Supor의 국내외 경쟁사 분석

경쟁이 극도로 동질적인 시장에서 경쟁사를 제거하려면 Supor은 여전히 ​​좀 더 전문적인 길을 택해야 합니다.

7년간 조리용품 시장 1위 자리를 지켜온 수포는 유례없는 추격자들을 만났다. "오늘 Supor은 Aistar의 내일입니다." Zhejiang Aistar Company 회장 Chen Helin의 입에서 나온 이 말은 그가 Supor를 주목하고 있음이 분명합니다. 매출 기준으로 보면 2003년 Supor의 매출은 14억 위안, Astar의 매출은 8억 위안으로 여전히 규모의 격차가 존재한다. 그러나 2003년에는 논스틱 팬과 압력솥 시장에서 Astar의 매출이 Supor를 넘어섰다.

양당의 경쟁이 치열한 상태에 접어들었고, 수포르는 한순간에 1위 자리를 잃을 수도 있다.

동질성의 운명

5월 8일과 9일 이틀간 베이징시 하이뎬구 추이웨이중리에 새로 문을 연 화푸 슈퍼마켓에는 조리기구 선반이 대부분 3층은 2개의 브랜드가 점유하고 있었습니다. 하나는 Supor이고 다른 하나는 Astar입니다. 두 회사의 제품은 매우 유사해 보이며 상표와 가격표가 없으면 소비자는 어떤 제품이 어느 회사의 제품인지 알 수 없습니다.

비슷한 곳은 이뿐만이 아닙니다. Supor Group과 Zhejiang Aistar Electric Co., Ltd.는 모두 수년 동안 조리기구 분야에서 운영되어 왔습니다. 둘 다 Zhejiang의 Taizhou에 위치하고 있으며 하나는 Yuhuan에 있고 다른 하나는 Wenling에 있으며 수십 킬로미터 떨어져 있습니다. Supor는 후베이성 ​​우한에 새로운 생산 기지에 투자했고, 우한의 편리한 교통을 활용해 운송 비용을 절감했습니다. 그러나 이 기지는 후베이성 ​​안루에 있는 ASD의 생산 기지와 불과 100km 남짓 떨어져 있습니다.

Aistar는 한때 Supor 제품 중 가장 빠른 복제기로 간주되었습니다. Supor는 "튀김이 두렵지 않은" 논스틱 팬을 출시했고, Astar는 "튀김이 두렵지 않습니다"를 출시했습니다. Supor는 "IKEA" 압력솥을 출시했으며, Astar는 오렌지를 표준으로 사용하는 "Aijia" 압력솥을 출시했습니다. 색상과 Astar는 매우 유사한 노란색을 사용합니다.

7년 전, 수포르는 당시 국내 압력솥 브랜드 1위였던 심양솽시압력밥솥 제조회사의 홍솽시 브랜드에 패해 조리기구 시장에 도전장을 내밀었다. . Supor의 전신인 Yuhuan Pressure Cooker Factory는 한때 Shenyang Shuangxi의 OEM 제조업체였습니다. 이번 대회에서 Supor Company의 운영 메커니즘은 유연하여 "가벼이 전투에 들어갔습니다." Shenyang Shuangxi가 막대한 생산 관리 비용과 '헤드 수수료'로 인해 1위안의 이익만 얻었을 때 Supor는 17~20위안을 벌 수 있었습니다. . 그러나 ASD는 더 강력한 추적자입니다. 두 회사 모두 타이저우(Taizhou)에 위치하고 있으며 원자재 조달, 운송 또는 인건비에 관계없이 양측이 조정할 여지가 많지 않습니다. 후속 전략을 채택하는 Aistar는 비용 관리 측면에서 Supor보다 훨씬 뛰어납니다.

사실 조리기구 시장에 대한 진입장벽은 그리 높지 않은데, 특히 타이저우처럼 상대적으로 제조업 기반이 깊은 곳에서는 더욱 그렇다. 부품 생산부터 타사 OEM까지 Supor이 할 수 있는 일을 Aistar도 할 수 있습니다. Supor의 경우 Astar와의 경쟁은 거의 동질적일 수밖에 없습니다.

Supor가 선양솽시를 이길 수 있었던 중요한 이유는 국영 상업 유통 채널에서 새로운 국가 안전 기준을 준수하는 유일한 압력솥 제품으로 받아들여졌기 때문입니다. 그러나 오늘날 슈퍼마켓 체인이 지배하는 유통 채널이 증가하고 있으며 이로 인해 Supor은 새로운 도전에 직면하게 되었습니다. 대형마트에서 가장 잘 팔리는 제품 순위에서 Supor이 앞서갈 기회는 거의 없습니다.

까르푸를 예로 들면, 아이스타(Aistar) 브랜드의 연간 매출액은 5000만~6000만 위안에 이른다. 베이징 까르푸 매장 4곳 중 3곳의 매출은 500만~600만 위안이고, 팡좡 근처에서 가장 작은 매장도 매출이 100만 위안 이상이다. 월마트는 아이스타를 조리기구 브랜드 매니저로 맡길 준비를 하고 있는 것으로 알려졌다. 이 역할은 슈퍼마켓 내 아이스타 브랜드의 위상을 대변할 뿐만 아니라 다른 유사 브랜드의 진출권에 대한 강력한 협상력도 갖고 있는 것으로 알려졌다. .

채널 포위 공격

슈퍼마켓 체인 채널에서 Aista의 상대적인 강점에 비해 Supor은 전통적인 딜러 시스템에서 더 큰 영향력을 갖고 있습니다. 북경제메이러백화점 총지배인 류원위안(Liu Wenyuan)은 한때 북경 비즈니스 시스템의 간부였습니다. 그에게 가장 큰 고민은 일부 상인들이 부과하는 각종 매장 입장료와 관리비였습니다. 2003년 다국적 슈퍼마켓에서 그의 매출은 400만 위안이었지만 각종 비용을 충당하기 위해 80만 위안이 사용됐다. 그는 제조업체 제품의 진열 영역이 제한되어 있을 뿐만 아니라 카운터 레이아웃에도 많은 조건이 있어 제품 관리 측면에서 많은 요구 사항이 제시된다고 생각합니다.

Supor은 Aistar와 경쟁하기 위해 전문점 개발에 착수했습니다. Supor Group의 Su Zengfu 회장은 전문점의 장점이 매우 분명하다고 믿습니다. 백화점이나 슈퍼마켓에 비해 전문점은 더 완전한 제품 진열을 갖추고 있으며 더 개인화되어 있습니다. 베이징 하이뎬구 베이타이핑좡에 위치한 Supor 매장에서는 100개 이상의 제품을 판매하고 있습니다. 이 방법을 사용하면 더 빨리 상환하고 더 높은 수익을 얻을 수 있습니다. Liu Wenyuan은 현재 Supor 제품을 판매하기 위해 베이징의 78개 쇼핑몰 및 슈퍼마켓과 협력하고 있습니다. 이들 판매자의 지불 복구 상태는 평균 약 70~90일로 이상적이지 않습니다. 이에 비해 2년 전 베이징 하이뎬구 베이타이핑좡에 오픈한 매장은 연간 운영비가 60만 위안이 넘을 정도로 비용 효율성이 뛰어나고 1년 만에 수익을 내기 시작했다.

전문점은 브랜드 이미지를 효과적으로 홍보하고 소비자와 시장에 대한 정보를 적시에 파악할 수 있지만 대형마트에 비해 전문점에서 판매되는 상품의 양은 여전히 ​​미미합니다. 더 중요한 것은 체인 슈퍼마켓이 점점 더 주류 채널로 자리잡고 있다는 점입니다. 여기서 경쟁사보다 뛰어난 성과를 내지 못하면 Supor의 향후 발전에 부정적인 영향을 미칠 것입니다.

현재 Mojin 시리즈(약 1000위안), Yinzhuo 시리즈(5~600위안), Yuemu 시리즈 (3-400위안) 등. 거의 동시에 Aistar의 Black Prince 시리즈 고급 제품도 베이징 지점에 도착했으며 가격은 Supor 제품과 매우 유사합니다.

쑤정푸의 말에는 "경쟁자가 있는 것이 나쁜 것은 아니다. 하지만 우리가 5년 동안 1위 자리를 유지할 수 있을까? 미래?"

Supor는 이미 이 문제를 인식했을 수도 있습니다. Zhejiang Supor Group은 1998년 설립되었을 때 노력을 다각화하기 시작했으며 인수합병과 같은 자본 운영을 통해 의료, 관광, 해운 등 다른 산업에 참여했습니다. 1998년에는 Corisian Pharmaceutical Company를 인수하는 데 거의 900만 위안을 썼고 불과 5년 후에 출시된 제품의 연구 개발에 100만 위안을 투자했습니다. 1,500만 위안을 투자하여 설립된 이위안(Yiyuan) 제약산업구가 이제 막 시작되었습니다. 2001년 Supor Group은 수천만 위안을 투자하여 호화 여객선 "Fangzhu"를 구매하고 이름을 "Sun God" 1호로 변경하고 관광 산업에 진출했습니다. 2003년 6월 1,200만 위안을 투자하여 Zhejiang Supor Shipping Co., Ltd.를 설립했습니다.

그러나 다각화 시도는 수포의 폭발적인 성장을 가져오지 못했다. "의료, 관광 등 분야의 발전은 조리기구 회사만큼 빠르지 않습니다. 비록 돈을 버는 산업이라 할지라도 사업이 발전하지 않으면 쓸모가 없습니다."라고 Su Zengfu는 말했습니다.

옛날 길로 돌아가서

조리도구는 상상만으로 가득한 분야는 아닌 것 같다. 생산되는 것은 보통 사람들이 매일 사용하는 냄비와 프라이팬이다. 그러나 이것이 Supor이 계속 추구할 여지가 없다는 것을 의미하지는 않습니다.

현재 세계 3대 조리기구 업체는 미국 뉴웨이(Neway), 프랑스 테팔(Tefal), 홍콩 메이야(Meiya)다. 뉴웨이는 아직 중국 시장에 진출하지 않았다. Tefal 브랜드는 이미 Tefal, Good Fortune, Magnum 및 KRUPS를 포함한 4개의 주요 국제 브랜드를 소유하고 있는 프랑스 SEB 그룹에 속해 있습니다. 소형 가전 분야의 세계적 리더인 사이버 그룹은 2003년에 24억 유로의 매출을 기록했습니다. Teful 브랜드는 1956년에 설립된 반면 Supor은 개발된 지 10년이 넘었습니다.

표면적으로 Supor과 이러한 국제적으로 유명한 브랜드의 유일한 차이점은 회사의 규모입니다. 그러나 실제로 가장 큰 차이점은 고급 쇼핑몰 카운터에서 한눈에 볼 수 있는 제품의 전문화 정도에 있다. 해외 브랜드는 국내 브랜드보다 제품에 훨씬 더 세심한 주의를 기울입니다. 독일의 즈윌링(Zwilling)을 예로 들면, 깊이가 24cm인 로스팅 냄비와 38cm의 중국식 웍 제품의 가격이 1,100위안이 넘는다. 이 브랜드의 냄비 디자인은 물이 튀지 않는 디자인으로 국물을 따를 때 냄비 본체에 국물이 흘러내릴 걱정이 없습니다. 동시에 손잡이와 냄비 본체 사이의 거리도 신중하게 계산되어 냄비의 물이 끓을 때 손이 화상을 입지 않습니다. 웍을 제외하고 모든 Zwilling 냄비는 2겹의 스테인레스 스틸과 중앙의 6.4mm 두께의 알루미늄 블록을 포함하여 3겹 바닥 디자인을 사용합니다. 이러한 설계는 냄비 바닥의 열팽창 및 수축 변화를 효과적으로 제어하고 기름 연기를 최소화할 수 있습니다. Supor이 제품의 전문화 정도에 있어서 아직 미성숙하고 거칠다는 점은 의심의 여지가 없습니다.

성공적인 다각화를 경험하지 못한 Supor는 Aistar의 강력한 후속 조치에 직면하여 예전 방식으로 돌아가야 한다고 느꼈습니다. "수포 제품의 핵심 경쟁력은 여전히 ​​냄비 만들기에 있다"고 쑤정푸 대표는 "제품이 핵심 경쟁력을 갖췄느냐는 첨단 기술에 얼마나 투자하느냐에 달려 있다. 중국 기업과 외국 기업의 차이는 투자에 있다"고 말했다. 해외에 배치된 장비 중 일부는 다른 사람이 버리는 쓰레기일 수 있습니다. "Su Zengfu는 연구 개발에 더 많은 관심을 기울이고 연간 수익의 95%를 기술 혁신과 연구 개발에 투자합니다.

Supor Group은 매년 연구 개발에 2천만 위안 이상을 투자합니다. 조리기구 연구 및 개발 역량은 두 부분으로 나뉩니다. 하나는 그룹이 직접 관리하는 과학 연구소로 30명이 넘고, 다른 하나는 Supor Cookware Co., Ltd. 산하 기술 부서로 20명이 넘습니다. . 국내 최초의 조리기구 연구소로서 미래 시장을 내다보고 스마트 가전제품과 신형 스토브를 집중적으로 연구하고 있습니다. 이러한 유형의 R&D를 Supor에서는 전략적 수준의 2차 R&D라고 합니다.

Su Zengfu는 R&D 직원이 제도판에 누워서 마우스를 클릭하는 수준에 머무르는 것을 원하지 않습니다. “나는 엔지니어들에게 나침반을 사용하여 그림에 원을 그리면 이것으로 만든 냄비는 작동하지 않을 것입니다.” 생 쌀과 맛이 없는 쌀과 같은 겉보기에 평범한 집안일은 그들의 연구의 중요한 측면입니다. 과학 연구자들이 상세한 데이터와 실험 보고서를 통해 수온, 압력 및 기타 요인이 쌀의 맛에 어떤 영향을 미치는지 확인할 수 있었던 것은 바로 이러한 찐 쌀 실험이었습니다. Su Zengfu는 "조리기구 제품은 매우 지역적이며 현지 식습관과 밀접한 관련이 있습니다. 외국 제품은 모방하기에 가장 좋은 대상이 아닙니다."

"조리기구 분야에서 Supor가 활약 할 여지는 여전히 있습니다. 큰.

외국 기업의 연간 생산 가치는 미화 60~70억 달러에 달하지만 Supor의 최대 생산량은 미화 2억 달러를 초과하지 않습니다. 우리는 세계 1위가 되기 위해 노력해야 합니다. "이것이 Supor을 위해 Su Zengfu가 설정한 목표입니다. 이 목표의 실제 기간은 5년입니다.

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