기업 전략 계획을 작성하는 방법

기업 전략 계획은 회사가 스스로 발전할 수 있도록 하고 회사가 미래 경력 개발 방향을 계획하는 데 도움이 됩니다. 다음은 모든 사람이 읽을 수 있도록 제가 편집한 샘플 기업 전략 계획 에세이입니다. 기업 전략 계획 샘플 1

1. 과거 검토

***회사는 199X년에 설립되었습니다. 당시 국가는 계획경제에서 시장경제로 전환하고 있었고 민간기업에 대한 정책도 완화되기 시작했으며 다양한 기회가 나타났다. ***창업자는 자신의 용기와 비전을 바탕으로 적시에 라면 시장에 진출했고, 6~7년의 노력 끝에 일정량의 자본금을 축적했습니다.

1차 브랜드의 생산능력 확대와 매출 증가, 2차 브랜드 신규 업체의 대거 진입으로 XX시장은 곧바로 음료 생산 및 판매로 전환됐다. , 그리고 이 기간 동안 비수기와 성수기 동안 회사에 미치는 영향을 완화하기 위해 주스에서 즉석 음료, 우유 음료, 기능성 음료 등에 이르기까지 음료 시장에서 여러 번의 상승과 혁명을 경험했습니다. 음료 판매, 내부 압력과 회사 자원의 효율적인 활용으로 인해 회사는 1998년에 조미료 생산 및 판매를 시작했습니다. 8년 이상의 분투 끝에 회사의 생산 규모는 지속적으로 확대되고 기술 개발 능력은 계속되었습니다. , 운영 및 관리 수준이 지속적으로 향상되고 있으며, 시장 반응 속도도 지속적으로 가속화되어 회사의 전반적인 경쟁력과 브랜드 영향력이 크게 향상되었습니다. 물론 시장 경쟁이 심화됨에 따라 지난 2년 동안 기업의 전체 생산량과 판매량이 둔화되고 이윤도 감소했습니다.

200년 이후 "" 운영 정책을 통해 기업 소프트웨어 및 하드웨어 구축을 지속적으로 강화했으며 ISO9001: 2000 국제 품질 시스템 인증을 성공적으로 통과했다는 점을 지적하는 것이 특히 중요합니다. QS 식품 품질 및 안전 시장 접근 인증, HACCP 위해요소 분석 및 중요 관리점 국제 인증은 물론 수출 식품 생산 기업의 위생 등록 인증까지 *** 기업이 국내는 물론 해외 시장까지 진출할 수 있는 강력한 무기를 추가했습니다. 경쟁!

200X 이후 "결단력있는 터미널"에 맞춰 "깊은 유통" 및 "채널 평탄화"와 같은 음료 시장 발전 추세의 요구 사항을 충족하기 위해 *** 회사는 시작되었습니다. 마케팅 채널을 전환하고 업그레이드하세요. 우선, 세계 최대 소매업체인 월마트의 모든 주요 지점을 중국 전역에 오픈했고, 세계 2위 소매업체인 까르푸도 중국 남부와 중국 서남부에 10개 이상의 지점을 오픈하는 등 큰 반향을 일으켰다. 판매 모멘텀은 파도 같았고, 이후 Vanguard, Parknshop, New Best, Trust-Mart, Jusco 등 주요 매장도 차례로 오픈했으며 광동성 터미널 네트워크는 기본적으로 완성되었습니다. 이를 요약하면 단말기 운영이 점차 본격 가동에 들어간 셈이다. 전국에 모델을 도입한 것은 브랜드 전쟁에서 좋은 출발을 보인 셈이다.

10년이 넘는 세월이 흘렀고, 온갖 우여곡절에도 불구하고 *** 기업은 여전히 ​​생존할 수 있다. 통계에 따르면 중국 기업은 5년 동안 생존할 수 있다. 2016년에는 100개 기업 중 10개 미만이었으며 엄청난 발전 잠재력을 축적한 상태였다.

10년이 넘는 우여곡절 끝에도 *** 회사는 여전히 해마다 브랜드가 탄생하는 경우가 많아 안타깝습니다. !

II. SWOT 분석

***기업의 발전은 외부 및 내부 요인의 영향을 받으며 기회도 있지만 위협도 있습니다. 장점도 있지만 단점도 있습니다.

환경에서의 기회

1. 중국이 개혁개방을 계속 심화하면서 국가 경제가 안정되었습니다. 증가하다. 국가는 경제 발전의 균형을 높이기 위해 서부 지역 개발 속도를 가속화했으며 이는 많은 국내 기업에 새로운 기회를 가져왔습니다.

2. 국내 생산 기업, 특히 1위 이하 중소기업은 일반적으로 경영 수준이 낮고, 브랜드 인지도가 낮은 기업이 많다. 브랜드'는 국내 식품업계에서 '공간이 넓고 ***은 이 기회를 잡아야 한다. 향후 작업에서는 브랜드 인지도를 최우선으로 두고 브랜드 구축에 집중해야 한다. 초기 단계의 브랜드는 '브랜드'보다 더 클 것입니다. '전쟁'이 오면 훨씬 줄어들 것이며, 절반의 노력으로 두 배의 결과를 얻는 효과도 있을 것입니다.

3. 국내 식품 및 음료 산업에서는 대부분의 제조업체가 낙후된 생산 장비와 낮은 기술 콘텐츠를 가지고 있습니다. ***회사는 장비 우위, 품질 우위, 규모 우위, 네트워크에 의존하여 경쟁할 수 있습니다. 그리고 제품 시장의 진입점을 찾아 유리한 시장에서 상대를 능가합니다.

4. ***의 현재 제품: 우유 음료, 차 음료, 과일 음료, 기능성 음료, 조미료 시리즈 등으로 판단하면 포장 디자인이 일정 수준이고 품질이 허용됩니다. 가격은 비교적 합리적이며 다양한 사양이 완비되어 다양한 계층의 사람들이 소비하기에 적합하며 거대한 시장 공간이 있습니다.

두 번째 환경의 위협 위협

1. 위협 하나:

기회는 종종 위협과 공존합니다. '브랜드' 공간의 이면에는 열악한 경쟁 방식과 악랄한 가격 전쟁이 있습니다. 특히, 힘도 없고 기술도 없는 일부 현지 공장은 품질이 낮거나 값싸거나 위조된 제품을 생산하고 고품질 제품을 사용하는 데 의존하고 있습니다. 주로 가격 측면에서 특정 위협을 가합니다. 새로운 제조업체나 일부 오래된 공장의 확장, 경험의 성숙, 장비 업데이트, 판매 네트워크 개선, 브랜드 인지도 강화 등과 결합하여 가격, 운영 방법 등이 심화될 것입니다. 일부 대규모 및 대량 제품에도 영향을 미치므로 품질이 좋고 가격이 상대적으로 높은 제조업체는 심각한 위협이 됩니다.

2. 위협 2:

식품 및 음료 산업, 특히 음료 산업은 제품 차별화가 부족하고 기술 내용이 낮으며 진행 속도가 느려 테스트 통과가 어렵습니다. 기술 진보와 혁신을 통해 제품 '하드웨어'의 직렬화를 추구함으로써 제품 자체의 고유한 셀링 포인트를 얻기 어렵고 업계가 가격 소용돌이에서 벗어나기 어렵습니다.

3. 위협 3:

식음료 도매 링크와 대부분의 단말기는 일반적으로 이미지 구축이 부족하고 대부분의 비즈니스 서비스 수준이 낮으며 브랜드에 대한 표준이 여전히 부족합니다. 브랜드의 '아이덴티티'에 부합할 수 있는 채널과 리테일 매장을 준비합니다. 그러나 브랜드 홍보 전략은 채널과 터미널에서 시작해야 하는데, 이는 시간과 노동집약적이다.

4. 위협 4번:

소비자에게 인지된 브랜드 제품인지, 아직 인지되지 않은 '좋은 제품'인지

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활발한 상품을 제외하고 광고뿐만 아니라 소비자가 신뢰할 수 있고, 상품을 빠르게 배송할 수 있는 판매창구도 매우 중요합니다. 요즘 국내 일부 A급 매장은 입점 조건이 극도로 엄격하다. 그러나 일부 제조업체에서는 매출을 확대하고 제품 인지도를 높이기 위해 작은 이익을 얻거나 돈을 잃을 것이라는 것을 알면서도 타협하고 비집고 들어가 제조업체의 비용이 증가하고 판매는 되지만 이익이 없는 경우도 있습니다. .

5. 위협 5:

현재 음료 시장의 채널 경쟁 환경으로 볼 때 우리는 도매 및 유통 분야에서 1위 브랜드만큼 좋지 않습니다. Master Kong, Uni-President, Erle, Wahaha, Robust, Huiyuan 등과 같은 첫 번째 그룹과 두 번째 그룹은 음료 시장에서 좋지 않습니다. 도매에서는 Rikang, Zhujiang 등이며 슈퍼마켓에서는 Xianjin, Jinwei, Qiangren, Chuangkang 등만큼 좋지 않습니다.

6. 위협 6번:

올해 음료제조업체 대표들은 “사업이 어려워지고 제품 매출총이익률도 떨어졌다”고 한탄했다. 올해 음료업계가 '점점 더 돈벌기가 어려워지는' 주요 원인은 설탕과 PE 원료, 페트병 등의 구매가격이 폭등한 점이다. 원자재 가격은 '헬리콥터'가 되어 업계 이익을 하락시키는 주요 요인이 됐다.

두 번째 *** 회사는 강력한 마케팅을 강화합니다

① 정보에 대한 빠른 대응, 신속한 산업 적응, 빠른 제품 교체 소위 "작은 선박이 쉽게 회전할 수 있습니다."

② 포장은 유연하고 다양하며, 정교하고 참신한 포장은 광고 역할을 합니다.

3 총책임자가 직접 마케팅을 담당하고, 효과적인 인사 홍보 및 딜러와의 상대적으로 조화로운 관계

④ 일반 유통, 유통, 직접 판매, 혼합 유통, 수출 판매, 독립 또는 협력 터미널 개발 등 여러 채널이 동시에 사용되며 채널 확장이 다양합니다.

⑤ 효과적인 품질 관리, 확실한 비용 이점.

3*** 회사의 마케팅 약점

1. 마케팅 약점 내용

① 고정된 우유 원료 생산 기지가 없고, 차 원료 생산기지, 주스 원료 생산기지 등

② 재무적 우위 및 1위 기업과의 경쟁력 부족

3 브랜드 인지도 부족;

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4 독립적인 과학 연구 및 개발 역량이 없습니다.

⑤ 전반적인 관리 및 마케팅 수준이 향상되어야 합니다.

2. 약점 대응 전략

① 특정 업종이나 업종에 오랫동안 집착하지 말고 적시에 새로운 제품을 끊임없이 출시하고 오래된 제품을 제거해야 합니다. ② TV 광고, 대규모 판촉 활동 등 단기적인 시장 운영으로 대규모 프로젝트를 수행하는 것은 적합하지 않습니다. ③ 모든 마케팅 활동은 수익을 최우선으로 하여 수행되어야 합니다. 브랜드를 구축할 수 없으면 브랜드 이미지 전시 또는 단말기 브랜드 노출이 가능합니다.

IV 첨단 기술 제품 대열에 쉽게 참여하지 마십시오.

⑤ 시장 확장이 필요합니다. 순서대로 진행되어야 하며 서두르면 안 됩니다.

3. 개발 전략

대안 전략 분석:

1. 총 비용 리더십 전략

이 전략의 핵심은 상대적으로 낮은 제품 원가를 유지하여 경쟁력을 확보하기 위해 총원가를 통제함으로써 기업은 원자재 및 포장의 조달 통제 관리, 생산 공정의 원가 관리, 인적 자원 관리 등 비용 통제에 비교 우위를 가져야 합니다. , 장치 관리 등 이 전략은 *** 회사의 현재 회계 시스템 및 운영 방식에 적합합니다.

2. 중앙 집중화 전략

성공한 많은 중소기업이 이 전략을 채택하는 경우가 많습니다. 이 전략은 크고 강력한 기업과의 직접적인 갈등을 피하고 특정 시장에 집중하는 경우가 많다. 이런 점에서 ***는 초기 단계에서 상대적으로 좋은 성과를 거두었지만 현재 우리는 여전히 이 전략을 채택해야 하며 많이 심고 수확을 거의 할 수 없습니다.

3. 차별화 전략

대부분의 성공적인 대기업은 이 전략을 채택하며 이는 ***에게도 더 나은 선택입니다. 차별화란 기업이 유사한 경쟁 제품과 다른 '셀링 포인트'를 확보해 제품의 장기적 경쟁력을 추구하는 것을 의미한다. 이전 위협 분석에서 언급했듯이 식음료 ​​제품의 "하드웨어"를 차별화하는 것은 어렵습니다. 제품이더라도 브랜드 이미지와 인기도를 활용하는 등 비즈니스 전략에서 더 큰 차별화를 만들 수 있습니다. 동일합니다. 차별화된 판매 서비스 네트워크, 참신하고 독특한 판촉 방법, 특허받은 맞춤형 포장, 독특하고 탁월한 관리 모델 및 개발 전략.

4. 적응형 전략

시장 환경 변화에 따라 회사의 사업 방향과 목표를 지속적으로 조정

위 세 가지를 일부러 선택하기보다는 특정 일종의 전략, 즉 '전략 없는 전략'이다. 이것은 또한 현재 *** 회사를 위한 최선의 선택입니다.

***회사 전체로는 우위가 없지만, 지역적으로나 특정 링크에서, 특정 측면에서, 특정 지역에서, 특정 기간에 우위를 점하는 경우가 있습니다. 한 개인이 우위를 점하더라도 그것을 중심으로 삼아 하나의 전체를 신속하게 육성하여 지역 핵심 경쟁력을 창출하고 기업 전체의 경쟁력을 견인해야 합니다.

두 번째 종합 개발 전략 수립

1. '8대 현대화' 관리 실시 및 도약 플랫폼 구축.

'8가지 현대화'는 운영 표준화, 양식 기반 프로세스, 관리 문서화, 전문 인재, 마케팅 포지셔닝, 이미지 사회화, 팀 인간화, 행동 군사화를 의미합니다.

2 브랜드 우위, 네트워크 우위, R&D 우위, 경영 우위 등 무형자산을 활용해 업계 내 수평적 제휴를 광범위하게 모색

제한된 자금을 활용해 기업의 사업 규모와 다양성을 빠르게 확대한다. 단기적으로 업계에서 "***"의 위치를 ​​​​통합하고 지속적으로 개선합니다.

3. 회사의 경영 철학을 바꾸고, 비즈니스 목표를 단기 이익 극대화 추구에서 무형 자산 극대화를 포함한 장기적인 자산 가치 추구로 변경하여 관련 모든 것을 확보합니다. 딜러, 소비자, 직원, 기타 지역사회 단체 등 기업 내 그룹을 전략적 경영, 기술, 제품, 마케팅 등을 포함하여 기업 발전 촉진 수단을 '유통 이익'에서 '혁신 이익'으로 변경합니다. . 전방위 혁신.

IV. 개발 경로

위의 SWOT 분석 및 개발 전략 진술을 바탕으로 회사의 단기 및 중기 개발 경로는 다음과 같이 요약될 수 있습니다. 시장 동향을 정확하게 파악하고, 적시에 산업 레이아웃을 조정하고 마케팅 팀의 구성 및 관리에 주의를 기울이고 다채널 마케팅 경로를 채택하며 특정 유통 할인, 단말기 프로모션 및 브랜드 이미지 표시에 협력하여 제품 품질을 효과적으로 관리합니다. , 마케팅 비용을 합리적으로 계획하고 비용 우위를 적절하게 강화하여 *** 기업이 승리에서 승리로, 영광에서 영광으로 항상 유연하고 안정적인 자세를 취할 수 있도록 합니다. 기업 전략 계획 샘플 2

1.

기업 전략이란 기업의 포지셔닝과 선택, 대중적으로 말하면 사업을 운영한다는 생각을 이야기하는 것입니다. 회사가 무엇을 할 것인지, 하지 않을 것인지, 어떻게 할 것인지, 어느 범위에서 할 것인지, 누구를 대상으로 할 것인지는 기업 전략입니다.

1. 기업 전략의 시작점, 끝점 및 정신: 미션, 비전 및 핵심 가치

미션은 회사가 탄생하는 이유이고, 비전은 회사가 궁극적으로 도달하는 곳이며, 핵심 가치는 기업이 비전 달성을 위해 사명에서 출발하도록 하는 것입니다. 핵심가치는 기업 전략의 핵심이다.

즉, 미션은 기업의 책임과 다짐이고, 비전은 기업의 미래에 대한 비전이며, 핵심가치는 기업의 경영이 여기서 벗어나지 않도록 하는 기본 개념이다. 코스는 처음부터 끝까지.

기업 전략의 주요 내용: 일반적으로 기업은 제품 포지셔닝부터 관리 모델까지 ***10개 항목을 선택합니다. 각 기업은 다양한 개발 단계에서 자유롭게 추가하고 빼고 선택할 수 있습니다.

1 제품 포지셔닝

기업이 제공하거나 나타내는 제품, 제공하거나 나타내는 서비스는 모두 전략적 포지셔닝에 속합니다. 제조 회사는 철강, 유리, 가구, 신발 및 기타 상품 생산과 같은 자체 제품 포지셔닝을 결정할 수 있으며, 노동 수출, 금융 서비스, 컨설팅 서비스, 대리점 제품 판매, 대리점 금융 서비스, 대리점 컨설팅 중개자를 선택할 수도 있습니다. 등. 제품 포지셔닝. 제품 포지셔닝을 결정하는 핵심은 회사 고유의 장점을 찾는 것입니다.

2 서비스 포지셔닝

서비스 포지셔닝은 서비스 개체의 포지셔닝을 의미하며, 일반인의 용어로는 고객 포지셔닝입니다. 모든 제품이나 서비스는 특정 그룹의 사람들을 대상으로 합니다. 제품이나 서비스를 구매하려는 고객이 없으면 아무리 좋은 제품이 많아도 기업은 살아남을 수 없습니다. 서비스 포지셔닝, 시장 포지셔닝 및 채널 선택이 함께 회사의 마케팅 전략을 구성합니다.

3 시장 포지셔닝

제품을 판매하거나 서비스를 제공할 지역을 선택하는 것이 시장 포지셔닝입니다. 글로벌 경제 통합 시대에는 모든 기업이 제품이나 서비스를 세계에 소개할 가능성이 있습니다. 그러나 기업 발전의 다양한 단계에서 기업의 제품, 규모, 위치 등 다양한 조건에 따라 시장 선택이 여전히 제한됩니다. . 최고의 시장 진입점을 찾는 것이 사업 운영의 성공과 실패를 결정짓는 열쇠입니다. 기업가 정신의 초기 단계에서 올바른 선택을 하면 회사가 더 오래 지속되는 데 도움이 될 수 있습니다. 발전 과정에서 올바른 선택을 하면 변혁 기간 동안 회사가 더 크고 더 튼튼해질 수 있습니다. -동종 업계에 계속 종사하고 있습니다.

4 채널 선택

채널 선택이란 고객이 제품이나 서비스를 얻을 수 있는 가장 편리한 방법을 회사가 선택하는 것을 의미합니다. 일반적으로 유통 채널, 대행사 채널 또는 직접 판매 채널이 있습니다. 인터넷 시대에는 오프라인 채널, 전통 채널, 온라인 채널, 인터넷 마케팅이 있습니다. 채널 선택은 상호 보완적인 이점과 상호 이익에 중점을 둡니다.

5 인재 선발

인재 선발은 기업의 인재 개발 전략으로 기업의 인재 활용 방법, 교육 방법 및 도입 전략을 결정합니다.

6 자금 출처

자금 출처는 회사가 자금을 확보하기 위한 전략입니다. 자금은 기업의 혈액이며 지속적인 공급과 회전율을 보장해야 합니다.

7 자원 선택

생산적 기업은 기업이 생산 과정에서 물질적 자원을 선택하는 것을 의미하며 기업의 제품 비용과 품질을 결정하지만 기업의 생산 규모를 제한하기도 합니다. 그리고 생산 효율성. 비생산적인 기업은 주로 정보 자원의 선택에 중점을 두고 있으며 여기에는 정책 자원, 사회적 자원, 기술 자원도 포함됩니다. 자원 선택은 기업의 핵심 경쟁력 형성에 매우 중요합니다.

8 기술선정

기술선정은 기업의 기술개발 전략이라 할 수 있다. 고급 기술의 진입 문턱은 높고 경쟁은 상대적으로 느슨합니다. 반면 저급 기술의 진입 문턱은 낮고 경쟁이 치열할 수 있습니다. 다만, 이 전략은 인재전략과 자금지원 전략에 따라 달라질 수 있습니다.

9 파트너 선택

개발을 극대화하고 위험을 최소화하려면 같은 생각을 가진 파트너를 선택하세요. 기업가 정신의 초기 단계, 성장의 중간 단계 또는 발전의 후기 단계에 관계없이 기업은 파트너 선택에 직면할 수 있습니다. 길은 다르며 우리는 서로를 찾지 않습니다. 파트너 선정의 첫 번째 조건은 기업의 핵심가치에 대한 인식입니다.

10 경영모델 선정

이것도 기업발전전략의 범주에 속한다. 창업의 초기 단계에는 권리와 책임의 분류를 포함한 조직 구조의 선택과 확립이 포함됩니다. 기업이 성장하고 발전함에 따라 관리 모델도 이에 맞춰 조정되어야 합니다.

위의 선택이나 절충은 모두 회사의 불이익과 단점을 피해야 합니다.

2. 기업 전략의 표현: 중장기 계획 및 연간 목표

중장기 계획은 회사 규모에 따라 다릅니다. 아무리 작은 회사라도 3개년 계획을 세워야 합니다. 기업이 특정 단계에 도달하면 5개년 계획을 수립해야 합니다. 대기업은 10년 계획을 가지고 있어야 합니다. 10년이 넘은 아이디어를 기업의 비전을 활용하여 제시합니다.

기업 전략 계획은 순차적으로 수립되어야 합니다. 즉, 매년 수정되어야 하며 반드시 3~5년 동안 변경되지 않을 수는 없습니다.

연간 목표는 회사의 전략 계획을 세분화한 것입니다. 훌륭한 기업 전략은 해마다 실행되어야 합니다. 연간 목표 달성을 통해 전략 계획이 단계적으로 현실화됩니다.

2. 명확한 전략적 중요성

모든 기업은 전략에서 탄생합니다. 전략이 없는 사업은 없습니다. 대기업은 시장, 환경, 조직, 규모에 따라 전략을 지속적으로 조정해야 합니다. 중소기업의 최우선 과제는 명확한 전략을 세우는 것입니다. 특히 기회, 자원, 값싼 노동력을 바탕으로 발전해 온 기업은 자신이 어디서 왔고 어디로 가는지 이해해야 합니다.

실패하거나 부도난 기업은 모두 전략 부족이나 실수에서 원인을 찾을 수 있다. 인재 전략 부족, 악랄한 저가 경쟁으로 인해 회사가 망가지고 자본 사슬이 무너져 회사가 피를 흘리게 되었습니다. 광범위한 전망이 있지만 후면 관리가 제한되어 있으며 가장 일반적인 것은 "펜"입니다. 손과 발이 많고 의사 결정이 느리면 결과적으로 내부 백본이 느려집니다. 무너지고, 외부 고객도 외면할 것…

중국 기업은 일반적으로 기반이 취약하고 평균 수명이 3년 미만으로 가장 잔인합니다. 수많은 기업이 번성했다가 갑자기 쇠퇴하고, 왜 살고, 왜 죽는지 모르는 기업도 많습니다. 길을 쳐다보지도 않고 고개를 숙인 채 트럭을 끄는 것만으로도 회사는 자신도 모르게 죽음의 수렁에 빠져들게 된다... 수많은 죽은 기업의 비극적인 실패는 살아 있는 기업이 규칙을 세우고 명확한 전략을 세워야 한다는 경고다. 그리고 올바른 방향. 명확한 전략과 명확한 방향이 있어야만 기업은 더욱 꾸준하고 지속 가능하게 전진할 수 있습니다.

기업이 전략이 명확하면 길을 잃지 않습니다. 기업의 발전 방향을 명확히 하고 기업의 발전 경로를 명확히 하며 기업의 발전 청사진을 명확하게 하고 자원 배분을 최적화하면 사람들의 마음을 하나로 모으고 파트너를 유치하며 기업 영향력을 높이고 기업의 핵심 경쟁력을 높일 수 있습니다.

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