판매 채널이란 무엇인가요?

경영학 강좌와 경영 베스트셀러에서는 채널 영업을 영업의 한 형태로 활용하는 영업으로 정의하며, 주로 딜러를 육성하고 선발하는 방법, 딜러의 일상적인 관리, 딜러의 마케팅 지원 방법 등을 언급하고 있다. 일상적인 유지보수 등을 실시하고, 시장 변화에 따른 대응 5P 전략을 제안하여 딜러가 효과적으로 동기를 부여하여 함께 성장하는 판매 프로세스를 만들 수 있습니다.

채널은 수로와 통로에 해당하며, 제품과 서비스를 연결하고 운반하는 운반체이다. 이 운송업체의 양쪽 끝에는 기업(딜러, 대리점, 도매업체, 대형 소매 터미널)이 있을 수 있으며, 지역 대리점, 도매업체, 딜러(2차 또는 3차 대리점 또는 소규모 대리점)도 될 수 있습니다. 즉, 최종 제품 및 서비스의 소비자 사용자는 원래 제조업체로부터 제품 및 서비스를 얻지 않습니다.

판매채널은 기업의 가장 중요한 자산 중 하나이자 변동성이 가장 큰 자산이기도 합니다. 기업이 소비자에게 제품을 전달할 때 취하는 길이다. 이 경로에는 기업 자체가 설립한 판매 조직, 대리점, 딜러, 소매점 등이 포함됩니다. 제품의 경우 제품 자체에 가치를 더하는 것이 아니라, 기업에게는 서비스를 통해 제품의 부가가치를 높이는 역할을 하며, 판매채널은 물류, 자본흐름, 정보흐름, 비즈니스 흐름 등의 역할을 하는데, 이는 제조업체에게는 어려운 일입니다. 작업을 완료합니다. 다양한 산업, 다양한 제품, 다양한 규모 및 기업 개발 단계에는 다양한 형태의 판매 채널이 있습니다. 대부분의 판매 채널은 딜러에서 소매점까지 이 두 가지 링크를 통해 이루어집니다. 소매점의 요구 사항을 충족하고 자체 이익을 극대화하기 위해 하나의 제품만 대표하고 자체 제품 포트폴리오를 보유한 딜러는 거의 없습니다.