상품 유통부터 공급망 심화까지 국경 간 전자상거래가 인기, 아마존이 진장 수영복을 주목하고 있다

중국 수영복 산업의 유명한 도시인 진장 수영복은 지원 산업 체인으로 국내외에서 유명합니다. 최근 아마존 플랫폼은 이를 바탕으로 진장에서 2023년 수영복 테마 공유 컨퍼런스도 개최했다.

회의에서 데이터 그룹은 해외 무역의 중요한 힘으로서 국경 간 전자 상거래가 점점 더 많은 기업의 출항을 도왔다는 것을 보여주었습니다. 국경을 넘는 전자상거래가 급속한 발전기에 접어들면서 기업들도 원래의 유통 모델에서 브랜드 구축과 공급망 심층 육성 모델로 업그레이드했습니다. 그 중 수영복 카테고리는 최근 아마존 등 크로스보더 전자상거래 플랫폼에서 특히 좋은 성적을 거두며 바다에서도 인기 카테고리로 자리 잡았다.

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국경 간 전자상거래는 새로운 비즈니스 형식에서 일반적인 상태로 변경되었습니다. Amazon의 글로벌 매장 개발 관리자인 Phoebe가 공유하는 견해입니다.

이 보기는 데이터로 확인되었습니다. 2017년 2조 3천억 달러에서 2021년 5조 2천억 달러로 글로벌 소매 전자상거래 매출은 매년 꾸준히 증가했으며 2023년에는 전체 글로벌 소매 전자상거래 규모가 전 세계 매출의 일부를 차지하는 6조 달러를 초과할 것으로 예상됩니다. 연도별 소매판매는 2018년 12%에서 2021년 18.8%로 증가하고, 2023년에는 20%를 넘어설 것으로 예상된다.

중국의 국경 간 전자상거래가 급속한 발전을 이루고 있으며, 국경 간 전자상거래가 대외 무역에서 중요한 힘이 되었다는 것은 의심의 여지가 없습니다. 그 중에서도 특히 수영복 부문의 성과가 눈에 띈다.

2022년 5월 아마존 미국 사이트에서 수영복 상품 검색 건수는 80만 건을 넘어섰는데, 이는 4월보다 81% 이상 증가한 수치이다. 유로모니터 인터내셔널(Euromonitor International)의 자료에 따르면 세계 수영복 시장은 2020년 160억 달러를 넘어섰고, 2025년에는 시장 규모가 214억 달러로 성장할 것으로 예상된다.

?소비자의 휴가 욕구는 여행과 레저에서 새로운 경험을 추구하는 방향으로 옮겨가고 있습니다. 소비자들은 수영복 선택에 있어서 더욱 대담해지고 있으며, 새로운 스타일과 패턴을 시도하려는 의지도 더 강해지고 있습니다. 그 수영복은 거리 착용이 가능합니다. 따라서 수영복과 장면의 다양성이 수영복 트랙의 협상 카드가 되었습니다. ?피비가 말했다.

이러한 맥락에서 많은 기업들이 충전의 기회를 잡았습니다. Fujian Hengxia Garment Weaving Co., Ltd. 총경리 Hong Jiancheng은 회사의 여러 그룹의 사람들을 데리고 회의에 참석했습니다. ?각각 다른 섹션을 담당합니다. 일부는 수영복 패션 트렌드에 중점을 두고 일부는 제품 원가 회계를 연구합니다. ?Hong Jiancheng은 회사가 2017년에 Amazon을 운영하기 시작했으며 주로 미국, 일본, 프랑스의 세 가지 주요 시장을 대상으로 한다고 기자들에게 말했습니다. 최근 몇 년 동안 해외 무역 주문은 어느 정도 영향을 받았습니다. 국경 간 전자 상거래 플랫폼은 많은 중간 링크를 줄이고 소비자와 직접 대면하여 많은 비용을 절감하는 것은 불가피한 추세입니다.

우호적인 정책이 중국 브랜드의 출항을 돕고 있는 동시에 아마존의 현지 서비스는 중국 판매자가 바람과 파도를 타는 데도 도움이 되고 있습니다. 아마존은 신규 판매자를 위해 $50,000 이상의 신규 판매자 전용 혜택이 포함된 입문 선물 패키지를 출시했습니다. 또한, 브랜드가 구매 가능한 첫 번째 ASIN을 게시한 후 6개월 이내에 브랜드 등록을 완료하면 브랜드 판매 금액의 5% 리베이트(최대 US$50,000), US$200 Vine 제품 할인 및 US$100 투명성 투명 플랜 할인.

크로스보더 전자상거래는 이미 유통 모델에서 브랜드 구축 및 공급망 우위 강화 시대로 전환했습니다. ?Phoebe는 Amazon Logistics가 판매자에게 제품 선택, 포장, 배송, 애프터 서비스까지 원스톱 솔루션을 제공할 수 있다고 기자들에게 말했습니다. 판매자는 여러 국가에 매장을 오픈하는 글로벌 확장 계획을 실현하기 위해 일련의 등록 정보만 준비하면 됩니다.

명확한 브랜드 포지셔닝

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Amazon 플랫폼에서 수영복은 패션 카테고리입니다. 과거 경험을 바탕으로 Phoebe는 패션 브랜드를 운영하는 성공적인 판매자의 특징은 일반적으로 미래지향적, 제품 선택 동향 파악, 정확하고 효율적인 운영, 브랜드 홍보에 대한 관심, 안정적인 공급망 구축, 침해 방지를 위한 재설계, 효율적인 자재 보안.

이 플랫폼에는 중국의 신흥 크로스보더 브랜드가 떠오르고 있다. Cupshe는 인스타그램과 페이스북에서 100만 명이 넘는 팬을 보유하고 있으며, DTC 웹사이트는 월간 방문 횟수가 100만 건에 달합니다. 세계 최대 전자상거래 플랫폼인 Amazon에서 97%라는 높은 점수를 기록하고 있습니다.

수영복으로 시작해 전 세계 40여 개국에서 제품을 판매하고 있는 컵시는 창업 6년 만에 수억 위안의 자금을 조달했다.

중국 해외 브랜드를 탐색하는 입장에서 컵쉬의 발전 역사는 배울 가치가 있다. 초기 컵쉬는 다양한 제품을 갖춘 패스트 패션 브랜드로 포지셔닝했으며, 수영복을 주력 카테고리로 삼지 않았다.

2016년 컵시는 시장 부문에 집중하기 시작했고, 브랜딩의 길을 걸으며 전문적인 수영복 브랜드 라인을 만들어 성공적으로 북미 시장을 개척했다. 2017년 컵시는 북미 시장에서 수영복 온라인 판매 판매 1위를 차지했습니다. 같은 해에 회사는 호주와 유럽 시장으로 빠르게 확장하여 확장을 두 배로 늘렸습니다. 2018년에는 브랜드의 고객 규모와 트래픽 증가가 새로운 수준에 도달했으며 매출도 새로운 연간 성장률을 달성했습니다. 2019년에 Cupshe는 중국 100대 국경 수출입 브랜드 중 하나가 되었습니다. 이 브랜드는 2020년 Google 2020 BRAND Z에서 중국 내 가장 글로벌한 브랜드 15개 중 하나로 선정되었으며, 2021년에는 연간 매출이 1억 5천만 달러에 달했습니다.

일부 패스트 패션 브랜드는 확실히 Z세대 소비자 그룹을 타겟으로 할 수 있지만 Cupshe는 주부나 플러스 사이즈 여성과 같은 더 넓은 고객층을 타겟으로 합니다. 러플 원피스 수영복 중 하나인 Cupshe Ruffled Monokini는 Amazon에서 별 5개 리뷰 12,000개를 받았습니다.

패션 및 여행 미디어 웹사이트 Whismy Soul의 창립자는 지난 몇 년간 Cupshe의 단골 고객이 되었습니다. 만약 그가 저렴하고 인기 있는 스타일, 특히 비키니를 사고 싶다면 그는 Cupshe 브랜드 제품을 선택할 것입니다. .

명확한 포지셔닝 덕분에 수직 분야에 깊이 관여하고 있는 컵시는 급속한 성장열차에 올라탔다.

주 카테고리는 수영복 제품이지만, 컵쉬는 아마존 스토어와 독립 홈페이지에서 여전히 원피스 수영복, 비키니, 드레스, 커버업, 플러스 사이즈 수영복 등 카테고리로 세분화하고 있다. 그중에서도 원피스 수영복과 플러스 사이즈 수영복이 판매량이 더 높다. 특히 원피스 수영복은 리뷰가 10,000개가 넘고 별 5개에 가까운 제품이 많습니다. 이 카테고리의 제품 가격도 상대적으로 집중되어 있으며 대부분이 US$30 정도입니다.

제품의 홍보 문구와 사진에도 브랜드 포지셔닝과 철학이 반영됩니다. 예를 들어, 홍보 문구는 제품이 다양한 체형과 사이즈를 염두에 두고 디자인되었으며 신체에 대한 내성이 높다는 점을 강조합니다. 모양 여성의 자신감 등을 보여줍니다. 이러한 홍보는 제품 평가에서도 꽤 많은 소비자들이 이 제품이 임산부와 산후 여성에게 매우 적합하다고 생각하는 결과를 얻었습니다.

소비자 초상화 이해

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소비자 초상화를 이해하면 판매자가 성장 공간을 확보하는 데 도움이 될 수 있습니다. Amazon Europe의 사업 개발 및 계정 관리자인 Coco는 미국, 일본 및 유럽이 국경을 넘는 패션 카테고리의 주요 전쟁터라고 말했습니다. 패션 카테고리 전자상거래에서는 최대 975억 달러, 유럽과 일본은 각각 글로벌 평균보다 높은 702억 달러, 218억 달러의 고성장을 이어갈 전망이다.

판매자의 판매 시장이 북미라면 코코는 미국, 캐나다, 멕시코가 좋은 선택이라고 생각하고 유럽 사이트의 경우 영국, 독일, 프랑스, ​​이탈리아를 권장합니다. 또한 호주, 인도, 아랍에미리트, 사우디아라비아, 싱가포르 등 신흥 지역도 고려할 수 있다. ?많은 사람들이 첫 해외여행을 북미로 시작하는데, 재고요소를 고려하면 미국을 창고로 삼은 뒤 미국에서 캐나다, 멕시코 등지로 배송하는 것을 추천한다. 이곳의 소비자는 젊고 강력한 소비력을 갖고 있으며 이는 플랫폼의 특성과 일치합니다. ?

Coco는 미국 소비자의 74%가 아마존을 사용하여 제품을 검색하고, 미국 소비자의 20%가 하루에 한 번 이상 온라인 쇼핑을 하며, 미국 소비자의 63%가 일주일에 한 번 이상 온라인 쇼핑을 한다고 밝혔습니다. 미국 소비자들은 신제품을 선택할 때 친구들의 추천을 듣습니다. "Made in China"라는 개념은 중국에서 상품을 가장 자주 구매하는 미국 소비자의 마음 속에 깊이 뿌리박혀 있습니다. 미국 소비자들이 온라인으로 구매할 때 가장 먼저 선택하는 것은 의류와 신발이며, 무료 배송이 가능한 제품을 선호합니다.

유럽역에서는 상황이 다르다. 코코는 유럽 소비자의 절반 이상이 전자상거래 발달로 인한 환경 문제를 걱정하고 있으며, 상인들이 친환경 및 환경 관련 조치를 취하기를 희망해 친환경 쇼핑을 선호한다고 전했다. 유럽 ​​소비자의 절반은 온라인 쇼핑 전에 검색을 하고, 유럽 소비자의 40% 이상이 구매자 리뷰에 더 많은 관심을 가집니다.

?패션 제품은 유럽 소비자가 온라인 쇼핑을 할 때 가장 먼저 선택하는 것입니다. 저렴한 가격과 다양한 선택은 그들이 온라인 쇼핑을 선택하는 주요 이유입니다. 유럽 ​​소비자들은 쇼핑 웹사이트에서 호별 배송, 특급 사물함 픽업, 실제 매장 픽업, 예약 배송 등 다양한 배송 옵션을 기대합니다. ?

테크나비오(Technavio) 보고서에 따르면 긴팔 수영복, 혁신적인 스마트 수영복, 편안한 원단이 2022년 수영복 3대 핫 트렌드가 됐다. 태닝, 발진, 일광화상, 심한 경우 피부암까지 유발할 수 있는 자외선의 유해한 영향으로 인해 소비자들은 피부 건강에 대한 관심이 높아지고 있으며 몸의 많은 부분을 오랫동안 가릴 수 있는 수영복을 찾고 있습니다. -소매 수영복이 가장 인기 있는 수영복 유형이 되었습니다. 소비자 요구에 부응하여 일부 공급업체는 소비자를 자외선으로부터 보호하는 혁신적인 스마트 수영복을 출시하여 자사 제품이 시장에서 경쟁 우위를 확보하도록 보장했으며 이는 수영복 시장에도 긍정적인 영향을 미칩니다.

미국인들이 수영복을 선택하는 데 있어 편안한 소재가 항상 중요한 요소였다는 점은 주목할 가치가 있습니다. 예를 들어, 아디다스 AG는 고품질 원단을 사용해 편안함과 디자인을 제공하는 수영복을 소비자에게 제공하며, 소비자가 수영 대회에 참가하든, 해변으로 여행을 가든 상관없이 사용할 수 있습니다. (시산메이 동옌쥔 기자)