에이전트 정수기는 어떻습니까?

이것은 또 다른 문제입니다. 저는 이 문제를 매일 적어도 5~6번은 겪습니다!

하나씩 답변해드리겠습니다.

정수기 시장은 어떤가요?

이 질문은 오래된 질문이다. 정수기 시장에 종사하는 사람들은 매우 좋다고 할 것이고, 에이전트로 일하는 사람들은 어렵다고 말할 것이다.

이게 왜죠?

이것은 두 번째 질문과 밀접한 관련이 있습니다.

이 업계가 광둥 쪽에서 단결되지 않는 한 기본적으로 모두가 서로를 비방하고 있습니다. 오늘 저녁 식사를하겠습니다. 그들은 꼭대기에서 먹고 마시고 다음날 아침 조례를 열고 아래의 영업사원들에게 제조사를 죽이고 싶다고 말한다.

초기 제작사들은 자신들의 평판을 이용해 후속 제조사들을 보이콧할 것이다. 설령 후자가 아주 싼 제조사라 할지라도, 이 제조사는 이 작은 제조사가 사용하는 필름이 매우 형편없는 경우라면 반드시 홍보할 것이다. 특히 재미있는 점은 제가 이 업계에 오랫동안 종사해왔기 때문에 멤브레인에 거의 관심을 두지 않았다는 것입니다. 간단히 말해서 모든 멤브레인은 재료와 식품 등급에 있어서 동일한 여과 효과를 발휘할 수 있습니다. 너무 비현실적입니다. 우리가 이 막 제조 기계를 무엇이라고 부르는지 아시나요? 한외여과막을 만드는 기계를 국수기, 역삼투막을 굴리는 기계를 두부껍질 기계라고 합니다. 조금 더 나은 영화와 더 나은 제작 기술을 원한다면 더 많은 돈을 지출하면 됩니다. 그러나 주제가 너무 나갔습니다. 에이전트가 비즈니스를 하기 어려운 이유는 다양한 브랜드에 지속적으로 영향을 미치기 때문입니다. 시장이 너무 커 보이지만 모든 제조업체는 파이 한 조각을 원하지만 실제로 얻을 수 있습니까? 구할 수 없어서 아쉽네요.

제조사는 어떻게 해야 하나요? 투자 촉진 사이클을 진행하고 모집 에이전트에 의존하여 첫 번째 배치를 만들어 대규모 자금을 확보한 다음 현금을 지급하기 시작하면 결국 에이전트는 개발을 위해 사용할 수 없습니다. 반품에 문제가 없다고 제조사측에서 말씀하셨는데, 어떤 할인이든 환불해 주겠다고 하셔서 오늘은 제조사 측에 전화를 드려 매우 당황스럽습니다. 애프터 문제를 보고합니다.제조업체에서는 알겠습니다.라고 했는데 아무런 정보도 없었습니다. 심지어 대리점이 요청한 문제에 대해 제조업체에서도 명확한 설명을 하지 못했습니다. 내 제품에 대해 상담하던 사람을 만났는데, 그 사람은 애프터 서비스 문제를 해결하려고 그에게 전화를 했고, 그 사람은 기계 전체를 교체해야 할 뻔했습니다. 아주 간단합니다. 상대 기계의 정수기에서 나오는 물이 너무 작아서 제조사에서 멤브레인 교체를 요청했지만 그래도 문제가 해결되지 않았습니다. 결국 거의 고장날 뻔 했는데 워터펌프를 교체해야 하는데 무엇이 문제였나요? UDF에 문제가 있어 필터 요소가 막혔습니다. 문제를 해결하기 위해 찾아온 두 번째 사람도 가장 웃겼습니다. 체크 밸브를 교체했지만 여전히 물이 차단되지 않았습니다. 아직도 해결이 안됐는데, 결국 문제를 확인한 결과 이 ​​분은 기계를 수리하면서 오폐수 비율을 분해하고 무슨 이유에서인지 거꾸로 설치한 것으로 드러났습니다. 따라서 제조업체는 고르지 않으며, 대리점은 제조업체가 제공하는 영업 지원은 물론 전문 지식을 얻을 수도 없습니다! 이 업계는 매우 현실적입니다. 좋은 판매 방법을 갖고 싶다면 전문 분야에 능숙해야 합니다. 업계 전체에서 어느 정도 유명한 사람을 인터넷에서 검색해 보세요. 전문 분야에 능숙하지 않은 사람이 있을까요? 따라서 특정 브랜드 제조업체를 대표할 때, 상대방의 영업사원이 얼마나 전문적인지 이해해야 합니다. 하지만 매출을 자랑해도 소용없습니다.

에이전트가 될 때 주의할 점

지역 보호에 대해 상대방과 먼저 상의하세요

그런 다음 상대방과 가격에 대해 논의 보호 문제

마지막으로 상대방과 제품 반품 문제에 대해 논의

또한 영업 지원 측면에서 제조사가 당신에게 얼마나 협력할 수 있는지, 만약 제조사가 문을 열었다가 입을 다물고 협조를 요청한다면 실제로 그렇게 할 필요는 없습니다. 지역마다 시장 환경이 다르기 때문에 장기적인 노선을 취하는 제조업체는 특정 지역에서 자신에게 상대적으로 적합한 전략을 세우게 됩니다. 아니면.

그럼 시장은 어떤가요? 시장은 사람이 만드는 것인데, 시장이 좋다고 말하는 사람들은 모두 세일즈맨이다. 시장이 좋은지 아닌지 알고 싶다면 동료를 찾아야 상황을 이해할 수 있다. 대리인이나 판매자가 제공할 수 있는 답변은 상대적으로 높습니다.

저는 제조업자 출신인데, 이 시장에 있어서는 투자 유치에만 집중하고 있습니다. 그러나 제 밑의 에이전트들은 일단 사업을 시작하면 어떤 에이전트도 우리를 도와줄 수 없다는 것을 알고 있습니다. 우리는 가능한 한 많은 기계를 사용하기 때문에 이러한 상담원과 자주 소통하여 그들의 어려움을 이해하고 제한된 자원 내에서 이를 개선하기 위해 최선을 다합니다. 가장 인상 깊었던 것은 우리 A급 상담사가 보험업 태생이라 고객과 서비스에 있어서는 1000% 만족해야 하지만 고객을 실망시킬 수는 없다는 말이었습니다. .1% 불만족, 그렇지 않으면 내가 구축한 채널이 언제든지 해체될 것입니다. 따라서 귀하가 판매 대리인이라면 성실성과 서비스가 매우 중요합니다. 귀하의 성실성을 알고 있으면 많은 판매자가 귀하를 경계하지 않을 것이며 귀하가 주문을 시작하고 판매자를 모집하는 것이 훨씬 쉬울 것입니다. 그러나 이러한 신뢰를 구축하려면 1년 또는 2년 정도의 시간을 투자해야 합니다.

정수기를 판매하는 방법에는 정해진 모델이 없습니다. 자신에게 맞는 모델을 찾으면 됩니다. 날씨가 더울 때 고객을 유인하기 위해 문 앞에 정수기를 배치하고, 고객과의 소통을 통해 정수기를 판매하는 등의 방법이 필요하다. 외부에서 주문을 잘 처리하는 경우 제품에 대한 사람들의 호기심을 끌기 위해 수질 시연자나 식수 카드 등을 보내는 등 행동 방식과 공장이나 상점에 들어가는 방법에 따라 달라집니다. 투자를 유치하기 위해 채널을 사용하려면 실제로 마케팅 기술을 사용하는 것입니다. 전공이 없고 판매 방법만 알면 이 작업을 수행해야 합니다. 채널을 할 때 전공을 이해해야 합니다. 많은 에이전트가 이 업계에 진출하여 투자 유치를 위해 채널을 사용하지만 판매에만 의존해서는 거의 얻을 수 없는 것을 보았습니다. 그래서 전문성이 매우 중요합니다.

이것이 업계의 주인을 찾는다는 것은 건초더미에서 바늘을 찾는 것과 같습니다.

하하.

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