도서 목록 | 광고인은 어떤 책을 읽습니까? 광고업계를 소개하는 15 권의 고전도 있습니다

중도에 출가한 광고인으로서 나는 마케팅의 이론적 근거가 없지만, 비틀림도 왔다. 나중에 누군가가 나에게 마케팅, 광고 크리에이티브 일을 하고 싶은데 어떤 책을 읽어야 하는지 물었다. 솔직히 이 문제는 매우 커서 정확하게 대답하기 어렵다.

1 위: 해바라기 선생님 ('당신이 아닌' 보스단 멤버) 의 관점입니다. 업계를 알고 싶다면 이 업계에서 가장 고전적인 책을 읽으실 수 있기 때문입니다. 예를 들어, 관리를 하려면 드루크를 읽어야 하고, 경제를 배우고,' 국부론' 을 먼저 보고, 적어도 케인스나 프리드먼의 저서를 봐야 한다. (잠시 후 광고업계의 고전이 무엇인지 말씀드리겠습니다.)

두 번째: 이 답안은 얄미운데, 원래 레인지 로버 광고의 크리에이티브 디렉터 추시원이 말한 것입니다. 문건은 모든 책을 읽어야 합니다. 이 답안은 맞지만 조작성이 약하기 때문에 가을 시원은 또 몇 가지 섭렵 분야를 열거했다.

' 광고파일' 이것은 책

' Neil French' 도 책

이 될 것입니다. 새로운 중국 문학이나 인터넷 소설

현대 글로벌 소설

를 광범위하게 읽을 수 있습니다. 각 지역 대표 인물의 저서

유럽 > 도 볼 수 있습니다.

반지왕의 중토세계, 아시모프의 기지 시리즈, 김용의 무협 세계,' 접시형 세계' 는 Discworld 시리즈 중 가장 잘 팔리는' 은하계 로밍 시리즈',' 한성세계',' 모래언덕' 이다 ),' 맥루한',' 통제불능'

중고 해석 읽기

중국 고전은 노자, 장자, 논어

외국 고전을 읽어보고 플라톤을 읽으려고 노력할 수 있다. 나 자신은 취업 초기에는' 광고문서' 10 년 동안의 모든 작품을 정리해 일일이 읽었고, 책을 읽는 것도 이론보다 사건을 더 좋아했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 독서명언) 사실 조지 루이스의' 광고의 예술' 과 오그웨이의' 광고인의 고백' 은 모두 개인적인 경험+광고 사례 해독이다. 나는 기존 사례에서 배우고 차용하는 것에 익숙해졌고, 게다가 개인의 기억력이 상당히 좋아서, 심지어 수천 개의 문안을 암송하기도 했다.

제가 글을 쓸 때, 기존 사례에서 영양을 섭취하는 경우가 많았고, 소설, 사회과학, 영화 등이 모두 제가 문안을 쓰는 대상이 되었습니다. 물론 가장 많은 것은 광고 사례와 창의적인 작품입니다. 물론 모든 사람에게 꼭 맞는 것은 아니다. 어떤 사람들은 이론을 좋아한다. 왜냐하면 그들은 기존 방법과 이론에서 생각을 정리하는 것에 익숙하기 때문이다. 이는 영미법계와 대륙법계와 마찬가지로 판례법이고, 하나는 성문법이며, 각각 우열이 있고, 좋고 나쁨은 없다.

제가 읽은 고전 광고 서적 몇 권을 소개하겠습니다. 단지 소개일 뿐이니, 모두 적절하게 사용하십시오. 순위는 선후를 가리지 않습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 이것은 순위도 아니다. 왜냐하면 내가 본 적이 없는 다른 고전적인 책들이 있어서 여기서 소개하지 않기 때문이다.

1, 데이비드 오그웨이:' 광고인의 고백'

2, 데이비드 오그웨이:' 광고주인 오그웨이가 세상에 공개되지 않은 선집'

1932 년, 21 세의 오그웨이는 요리사 생활을 마치고 스코틀랜드로 돌아와 장군표 난로를 판매하기 시작했다. 오그웨이는 매일 호텔, 성, 수도원 사이를 오가며 그의 입과 혀와 노련한 요리 기법으로 무적으로 대성공을 거두었다.

< P > 몇 년 후, 오그웨이는 27 년 전에 자신이 쓴 판매 계획서를 우연히 발견했는데, 그는 그 중 일부를 발췌하여 이사회에 보내며 "이 문장 관점에서 볼 때, 그것은 두 가지를 증명했다. 하나, 나는 25 살 때 이미 매우 똑똑하다. 둘째, 앞으로 27 년 동안 나는 전혀 새로운 것을 배우지 못했다. "

80 년 전 작성된 이 마케팅 계획서도 이 책에 수록됐고, 오늘날 우리의 제품 소개 매뉴얼을 다시 한 번 보면 정말 무미건조하고 모두가 읽을 만한 가치가 있다.

3, 홉킨스:' 과학 광고'

홉킨스는 100 년 전 광고인으로 유명한 광고인 라스켈

그가 쓴 광고 문안은 많은 제품을 유명하게 만들고, 신제품을 강제로 포장하는 방법을 발명하고, 시판권을 발명하고, 상품권을 발명하고, 교환권으로 샘플을 배포하고, 광고문안 연구를 발명했다. 아우그웨이 등 광고인들에게 중요한 영향을 끼쳤다. 그의 광고는 서민소비자를 겨냥해 실효를 중시하고 광고와 문학의 차이를 구분하는 데 주의를 기울였으며, 그가 광고를 과학으로 만들고 광고의 맹목에서 벗어나 경제 발전을 촉진하는 수단으로 삼았다는 것이다.

홉킨스는 메일 광고를 쓸 때 먼저 두 가지 문안을 쓴 다음 각각 수천 명의 소비자에게 우편으로 보내고 어떤 효과가 더 좋은지 확인한 다음 더 잘 배포할 수 있도록 합니다.

광고 문안과 문학의 차이점에 대해 한 가지 예를 들어 증명할 수 있다.

1, 일주일 동안 시험해 보고, 마음에 들지 않으면, 우리는 너의 돈을 돌려줄 것이다

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4, 조지 루이스:' 대창조',' 광고의 예술'

조지 루이스는 배교한 광고인이다. 누군가가 그에게 광고가 과학이라고 생각하냐고 물었을 때? 그는 광고가 과학이라면 나는 여자라고 말했다. 고객이 그의 제안을 받아들이지 않을 때, 그는 작품을 안고 창문에서 뛰어내려야 한다. 고객이 logo 를 남자의 둘째처럼 설계했다고 말했을 때, 그는 대답했다. 나는 너의 둘째가 어떻게 생겼는지 모르겠다. 어차피 내 둘째는 그렇지 않다.

그는 미국 광고업계 예술파의 대표이다. 이 두 권의 책은 사실 모두 그의 광고 경력과 작품집이다.' 대창론' 은 원래' 푸른 계략' 으로 번역되었는데, 나는 읽었다. 광고의 예술' 솔직히 나는 읽지 않았다. 왜냐하면 나는 산산조각 난 전자판을 받았기 때문이다. 05 년 내 수입은 3000 원, 용지중서점이라는 책은 300 여 원에 팔렸지만, 아쉽게도 지금은 팔리지 않았다. 노인헌 서점에서 판매하고 있다.

5, 트라우트:' 포지셔닝'

< P 그러나 여전히 충격을 받아 많은 새로운 관점을 보았다. 포지셔닝 이론도 마케팅학에서 매우 고전적인 이론으로 여겨진다. 마케팅을 하시면 추천합니다.

6, 마리웰스 로렌스:' 광고계 면류관 여왕'

이 책은 아는 사람이 많지 않을 것이다.

< P > 대부분의 비즈니스 유명인의 전기와는 달리, 메리 웰스는 내면의 여성 특성을 실제 비즈니스 세계와 융합시키려고 시도했다. 그녀가 쓴 바와 같이, "나는 그 당시 남성 상인과 사업을 빼앗은 소수의 여성 중 하나라는 것을 알고 있다. 나는 남자의 세계에서 남자의 일을 하고 있다. 나의 회사는 내가 남자의 방법으로 조금씩 설립한 것이다 그녀는 확실히 눈부신 인생을 이루었다. 1996 년 광고 작가인 유명인의 전당에서 상을 받았을 때, 그녀는 모든 남성 시청자들에게 "나는 지금 매우 건강하다. 나는 너희들이 아직 이해하지 못하는 힘을 가지고 있다" 고 말했다. 그러므로 너희는 영원히 긴장을 풀지 마라. "

이 책은' 광고인의 고백' 과 같은 성격이자 개인적인 경험+광고 사례라고 생각한다.

예를 들어 당시 항공사의 비행기 밖은 모두 빛이 나서 어떤 도안도 칠하지 않았다고 한다. 로렌스는 당시 항공사 고객 중 한 명에게 비행기를 모두 컬러로 칠해 달라고 요청했고, 많은 고객들이 컬러풀한 기체가 있는 비행기를 타라고 요구했다.

7,' the copy book'

이 책은 전 세계 32 비트 최고 문안 창작의 길이지만, 사실 각 글은 그렇게 길지 않다. 내가 읽은 경험으로 볼 때, 일부 문안은 문안을 잘 쓸 수도 있고, 문안을 잘 쓰는 것은 좋지 않을 수도 있지만, 김씨가 말했듯이, 책 한 권이 한 마디만 있으면 너에게 유용하다면 그만한 가치가 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 독서명언)

8,' 닐 프렌치'

10, 루크 수리문' 문안 발열'

작가는 20 여 년간의 경험을 이 책에 모아 폭스바겐, 나이키, 애플 컴퓨터 등 많은 유명한 광고 사례를 보완해 인쇄, TV 에 많은 지면을 활용하고 있다

11,' 지애 브랜드'

이것은 성세 장성 사장이 쓴 책이며, 이 중에서 내가 보지 못한 유일한 책이다. 이미 살 수 없기 때문이다. 하지만 나의 오랜 친구 추고는 여러 번 강력하게 추천해서 참고할 수 있도록 여기에 두었다.

이 책의 가장 핵심 관점은 전설적인 이야기, 친밀감, 감각즐거움

12, 삼나무:' 슈퍼기호는 슈퍼브랜드다'

화화화라는 회사는 그렇게 유명하지는 않지만, 하는 일은 매우 핍박하고 매우 실효적이다.

13, 나대조:' 소풍현대한어광고문법사전'

이 책은 그해 a 인터넷 홍인로대조의 광고설교로 글이 많지 않았지만 구구절절은 진언이었다. 예: 형용사를 적게 쓰다.

14,' 아시아 태평양 지역에서 가장 성공적인 광고 전략'

나는 소개하지 않는다. 책 제목은 매우 분명하다.

15,' 광고로 가득 찬 책'

는 내가 번역하고 쓴 것이지만, 이 책이 고전이 많다고 말하면 너무 허풍을 떨고 있다. 단지 내가 80 편의 딱정벌레에 가까운 고전 문안을 번역했을 뿐인데, 나는 이 문안들이 너무 고전적이라고 생각하기 때문에 네가 봐야 한다. 물론 인터넷에서 전자판을 검색해 볼 수도 있습니다.