Fanke와 PPG가 무엇인가요?

YES PPG 셔츠는 Pipij Clothing (Shanghai) Co., Ltd.의 브랜드입니다. 현재 주로 남성용 반팔 셔츠, 실크 넥타이, 청바지, PPG POLO 티셔츠, 정장 및 캐주얼 셔츠, 다른 의류. PPG는 자본, 경영, 기술, 국제 및 국내 고품질 파트너의 장점을 결합한 혁신적인 비즈니스 모델을 사용하며 중국과 세계 최고의 의류 브랜드 제조업체가 되기 위해 최선을 다하고 있습니다. PPG는 2005년 10월에 설립되었습니다. 현재 PPG의 직원 수는 500명이며 매일 10,000벌 이상의 의류를 판매합니다. PPG에는 매장, 공장 또는 조립 라인이 없으며 단지 세 개의 작은 창고만 있습니다.

2007년 PPG는 광고 폭격 전략을 고수해 베이징, 상하이 등 주요 시장을 무차별 폭격했다. 연간 총 광고 투자액은 2억 3천만 위안입니다. 그러나 2007년 11월부터 PPG의 광고가 갑자기 사라졌다. 12월 17일, PPG가 갑자기 할인 판매 사이트를 오픈했습니다. 이것은 PPG에 의문을 제기합니다. 또 다른 우려는 공급망이 제대로 통제되지 않아 상표가 압수된다는 것입니다. PPG 공급업체인 Jiangsu Hubao Group, 광저우 Zhuoyue Weaving and Garment Company, Shanghai Tangshen Advertising Company, Shanghai Megvii Advertising Company 및 Yuantai Advertising Company는 모두 법적 분쟁을 겪고 있습니다. 결국 Excellence Weaving과의 소송은 법정 밖에서 해결되었고, PPG는 200만 위안의 배상금을 받았습니다. 또 다른 질문은 거짓 선전과 원산지 미화입니다. 2006년 PPG가 대규모 홍보를 시작했을 때 공식 웹사이트에는 PPG의 모회사가 세계 최고의 소비재 직접 판매업체라고 명시되어 있었습니다. PPG는 자사 제품이 "1973년부터 미국에서 잘 팔려온 클래식 스타일"이라고 주장합니다. PPG라는 이름은 미국의 유명 페인트 회사인 PPG와 이름이 같습니다. 그러나 결국 만족스럽게 해결되었습니다.

회사는 창립 이래 빠르게 발전하는 중국의 인터넷 기술 애플리케이션과 효율적인 직판 모델 전달에 힘입어 설립 2년도 채 되지 않아 국내 시장에서 급속한 확장을 이뤄냈다. 시장의 급속한 발전에 따른 독특한 사업 및 판매 개념, 놀라운 판매 및 재무 성과는 TDF, JAFCO ASIA 및 KPCB 국제 벤처 캐피털 회사의 관심과 호감을 얻었으며, 자본 투입. 2006년 하반기에는 벤처 캐피털 회사인 TDF와 JAFCO Asia가 PGG에 대한 공동 투자를 발표했습니다. 2007년 4월 미국 KPCB Venture Capital Company가 2차 투자에 합류했습니다. 이 두 라운드의 투자 규모는 미화 5천만 달러에 가깝습니다.

PPG의 모델에는 의문의 여지가 많은 문제가 있음에도 불구하고 그 개념은 여전히 ​​벤처 캐피탈의 관심을 끌고 있습니다. 이용진은 PPG의 첫 투자자 출신으로 당시 자프코 아시아(JAFCO Asia) 이사였다. 그가 PPG를 선택한 이유는 세 가지입니다. 첫째, 비즈니스 모델이 좋고, 둘째, 시장이 충분히 크고, 경영진이 매우 유능합니다. 이 세 가지 점은 PPG의 핵심 경쟁력이기도 합니다.

중국에서 다양한 의구심을 품고 있는 PPG는 자사의 비즈니스 모델을 미국에 카피하기 위해 열심히 노력하고 있다. Li Liang은 자신이 3천만 달러의 세 번째 벤처 캐피털을 받았고 이 자금 모두 미국 시장을 개발하는 데 사용되었음을 공개적으로 확인했습니다. 동시에 PPG는 올해 말이나 내년 초 미국에도 출시될 예정이다.

올해 3월 말 PPG는 미국 캘리포니아에 첫 해외 지점을 오픈한다. 3차 벤처 캐피털을 받은 후 PPG의 두 번째 촉수가 열릴 예정이다. 이 미국 회사는 또한 직원 수가 30명 이하인 소규모 회사 모델을 채택했습니다. PPG의 계획은 인터넷을 통해 중국에서 미국 주문을 생산, 포장 및 배송하는 것입니다.

PPG는 이 회사가 중국에서 제조, 물류, 콜센터 등 큰 몸집을 갖겠다는 의미의 '문어 계획'을 수립했으며 그 촉수는 인터넷이라고 밝혔다. PPG의 경쟁력은 월마트의 가격과 POLO의 품질의 결합에 있다. 미국 회사가 성공하면 PPG는 일본과 유럽 시장으로 사업 확장을 고려할 것이다.

문어의 첫 번째 촉수는 역시 중국 시장이다. 현재 PPG의 주요 도시 배치는 기본적으로 완료되었습니다. 다음 단계는 2급 및 3급 도시로 확장하여 한 번에 한 성(省)씩 시장을 점유하는 것입니다. 2년 내에 PPG는 중국의 대부분의 2선 및 3선 도시로 확장하여 기본적으로 시장 커버리지를 달성할 것입니다.

인터넷은 후발주자 반클(VANCL)을 강력하고 안정적으로 만들었다.

PPG가 영고르를 능가하는 남성 셔츠 일일 판매량을 달성하는 데 2년 이상이 걸렸다. 이어 반클(VANCL)이 불과 5개월 만에 PPG를 제치고, 이것이야말로 노년기와 B2C의 첫 번째 복귀라고 생각한다. 전자상거래 드라마. 초기 온라인 마케팅을 주요 프로모션 채널로 활용했던 반클(VANCL)의 성공 이유는 '68위안'과 '노년기' 두 가지로 요약된다.

VANCL과 PPG는 여러 측면에서 매우 유사하지만 마케팅 전략과 주문 소스의 두 가지 핵심 사항에서는 완전히 반대되는 성과를 보이고 있습니다.

VANCL 셔츠의 80% 이상이 인터넷을 통해 직접 판매됩니다. 지금까지 VANCL의 광고 및 마케팅 채널은 인터넷에 중점을 두었으며 마케팅 비용이 PPG보다 훨씬 저렴합니다. 이것이 VANCL과 PPG의 가장 큰 차이점입니다. "68위안"은 VANCL의 모든 광고 전략, 마케팅 전략, 제품 전략의 핵심입니다. 품질과 등급이 비슷한 68위안의 셔츠는 중국에서 거의 독특합니다. 동일한 품질 등급의 PPG보다 가격이 더 저렴한 이 셔츠는 잠재 고객의 심리적 기본 가격을 완전히 무너뜨렸습니다. 온라인 쇼핑이 오프라인 쇼핑보다 저렴하다는 사고방식도 소비자의 잠재의식에 부합한다.

물론 업계의 많은 전문가들도 셔츠 품질의 관리 및 보장, 제품의 적시 보충, 적시 물류 및 배송, 배송에 대한 좋은 서비스 태도 등 성공을 위해 필요한 여러 가지 조건을 지적할 것입니다. 인력 등이 있지만 이러한 요소들이 직접판매 기업이 장기적인 발전을 이루기 위한 기본 조건이자 가장 기본적인 요구 사항이 되었다고 생각합니다. 최근에는 차별화된 마케팅, 차별화된 제품, 차별화된 경쟁을 통해 모두가 논의해 왔습니다. 오늘날의 치열한 시장에서 우리는 성공적으로 경쟁할 수 있을까요? 수많은 셔츠 온라인 직접 판매 회사 중에서 많은 관리 팀이 상당한 업계 경험을 갖고 있으며, 단기적으로 전반적인 상황에 영향을 미칠 몇 가지 기본적이고 중요한 판매 요소에는 공백이 없을 것이라고 생각합니다. 따라서 “68위안”은 VANCL 성공의 핵심 이유 중 하나입니다. VANCL의 제품 품질이 PPG의 제품보다 우수하고 VANCL의 물류 및 유통이 확실히 좋다는 것은 언론의 정보를 통해 알고 있는 것이 사실입니다.

그리고 VANCEL의 모델은 PPG와 다릅니다. PPG의 가장 중요한 사용자는 텔레비전과 인쇄 매체입니다. 그러나 인쇄 매체와 텔레비전이라는 두 가지 주요 사용자 인터페이스를 차지하려면 막대한 광고 비용이 투자되어야 합니다. VANCEL의 장점은 인터넷을 사용자 인터페이스로 사용하는 데 중점을 두고 인쇄 매체나 TV 사용자 인터페이스를 만들지 않기로 결정했다는 것입니다. VANCEL의 미래는 의류의 극단적 표준화 추세에 부응하고 사용자에게 제품과 서비스를 제공하는 것입니다.