이중 비즈니스 모델이란 무엇인가요?
Lenovo Group(0992.HK)의 글로벌 엔진으로서 Lenovo 그룹의 중화권 지역의 모든 조정은 사람들의 마음을 감동시킵니다. "China Business News"는 2008년에 Lenovo Group Greater China가 고객에게 더 가까이 다가가기 위해 일련의 조직 구조 조정을 단행했다는 사실을 알게 되었습니다. 조정된 레노버 그룹은 상업 그룹과 소비자 그룹으로 나뉘며, 각 그룹 내에서는 노트북 마케팅 부서와 데스크톱 마케팅 부서로 나누어진 것으로 파악됩니다. 시장 최전선에서는 변함없는 주요 계정 부서를 제외하고 다른 부서가 새로운 채널 마케팅 부서로 설립되었습니다. 이러한 조정은 또한 Lenovo가 향후 Think와 Idea의 이중 브랜드로 전환할 수 있는 기반을 마련합니다. Lenovo 그룹의 중화권 및 러시아 지역 부사장인 Yi Xiaohui는 이러한 조정의 목적은 고객에게 더 가까이 다가가는 것이라고 말했습니다. 조직 구조 조정 Lenovo는 2004년 12월 IBMPC를 인수한 후 2006년 1월 중화권 지역을 설립하여 홍콩, 마카오 및 중국 본토에서 사업을 관리했습니다. IBMThink 시리즈 제품의 추가로 인해 중국 내 Lenovo 제품의 경쟁력이 더욱 높아졌으며 거래(채널을 통한 판매)와 관계(고객에게 직접 판매)라는 두 가지 비즈니스 모델도 형성되었습니다. 2008년 이번 조정에서 Lenovo는 소비자 그룹과 상업 그룹을 설립하여 Lenovo의 이중 비즈니스 모델을 더욱 명확하게 만들었습니다. 이번 중화권에서의 Lenovo의 조직 구조 조정은 비즈니스뿐만 아니라 인사 조정까지 포함하여 소박하고 광범위합니다. "First Financial Daily"는 Lenovo 글로벌 부사장 Lan Ye가 Lenovo Mobile로 이전되면서 조정이 시작되었다는 사실을 Lenovo로부터 알게 되었습니다. 이는 Lenovo 그룹의 중화권에서 컴퓨터 판매, 마케팅 및 채널 사업을 빛나게 할 것이며 10개 이상의 중화권 및 중화권 기업이 참여하게 될 것입니다. 고위 관리자의 인사 변경. 이중 비즈니스 모델에 따르면 Lenovo는 원래 데스크탑과 노트북으로 나누어졌던 4개의 마케팅 부서를 합병하여 2개의 비즈니스 그룹을 형성했습니다. 그 중 소비자 그룹(소비자 노트북 및 데스크탑 포함)은 상업 그룹( 상업용 노트북, 데스크탑 포함)가 Yi Xiaohui를 담당하고 있습니다. 시장 최전선에서 Lenovo 그룹의 부사장인 Xia Li는 채널 마케팅 부서를 총괄하며 중국 본토의 다양한 지역에서 판매 및 경쟁력 평가를 담당하고 있습니다. 이전에는 Xia Li가 제품 마케팅을 담당했습니다. 중화권 지역에서. Tang Jie는 모든 중국 채널 판매를 담당하고 있습니다. Tang Jie는 이전에 중화권의 상업용 데스크탑 마케팅만 담당했고, 노트북 채널 마케팅을 담당했던 Wang Helin은 채널 전략 프로젝트로 전환했습니다. Lenovo 그룹의 부사장인 Tong Fuyao는 중국의 주요 고객 비즈니스와 글로벌 고객 비즈니스를 담당하고 있습니다. 듀얼 브랜드 전략 레노버그룹은 올해 초 글로벌 시장을 겨냥한 소비자용 컴퓨터 브랜드 '아이디어(Idea)'를 출시하고 글로벌 소비자용 PC 시장 진출을 공식 선언했다. Idea는 Think 시리즈와 유사한 명명 원칙을 채택하고 있으며, 노트북 시리즈는 IdeaPad, 데스크톱 컴퓨터 시리즈는 IdeaCenter라고 합니다. 레노버는 2004년 12월 IBM PC를 인수한 이후 3년 동안 글로벌 시장에서 IBM 본연의 사업 안정화를 주장해 왔다. 아이디어 브랜드 출시 이후 레노버의 PC 제품군은 모두 해외 시장에 진출해 델과 경쟁을 벌이기 시작했다. HP와 Acer가 포괄적으로 경쟁합니다. 2008년에 Lenovo는 상용 제품에는 Think를, 소비자 제품에는 Idea를 사용하여 브랜드 전환 작업을 완료할 예정입니다. 그때까지 레노버는 회사의 모브랜드 역할만 할 것이며 제품 브랜드는 산업체, 대기업 고객, 중소기업 등 상업 시장을 위한 씽크(Think) 시리즈와 소비자 시장을 위한 아이디어(Idea) 시리즈만 유지하게 될 것이다. . 이전에 Lenovo 그룹이 중화권에서 소유했던 대규모 제품 라인과 Yangtian, Tianyi, Xuri, Tianjiao, Fengxing, Jiayue 등과 같은 많은 중국 하위 브랜드가 모두 Think and Idea로 전환됩니다. 그러나 Yi Xiaohui와 Ma Chong에 따르면 이들 제품은 Think와 Idea로 완전히 전환되겠지만 중화권 지역 뒤에는 Yangtian과 같은 중국 이름이 추가되어 브랜드의 균형적인 전환을 이룰 것이라고 합니다. Idea 소비자 하위 브랜드를 출시하고 듀얼 브랜드 전환을 완료한 Lenovo는 기업 브랜드로 업그레이드되었습니다. Think와 Idea는 각각 기업 시장과 소비자 시장을 겨냥한 제품 브랜드로 회사의 브랜드 전략이 더욱 명확해질 것입니다. Analysys International의 분석가인 Li Chong은 Lenovo가 IBMPC를 인수한 후 "다소 혼란스러운 제품 라인 포지셔닝" 문제에 직면해 있다고 믿습니다. 예를 들어 국내 상업용 노트북 시장에는 Lenovo Zhaoyang 시리즈와 ThinkPad T, X 시리즈가 모두 있습니다. 동시에 ThinkPad의 R 시리즈는 중국의 저가형 소비자 시장도 장악하고 있으며 Lenovo의 Tianyi와 일부 중복됩니다.
"IBM은 중국에서 소비자용과 상업용 모두에 종사하고 있으며 경로가 명확하지 않아 많은 제품 라인이 중복되고 있습니다." Li Chong은 Lenovo가 이번에 새로운 Idea 브랜드를 출시하면 Lenovo의 제품 라인이 시장에 진출하게 될 것이라고 말했습니다. 글로벌 시장이 더 명확해지는 것 자체가 좋은 일입니다