회사는 단 하나의 플랫폼만 가지고 있어 합리성과 균형을 이루는 방법

어제 알리바바 직원이 방문하여 알리바바 플랫폼의 P4P 운영 문제를 해결하기 위해 왔다고 말했습니다.

갑자기 이 문제에 대해 이야기하는 이유는 무엇입니까? 최근 MORESUN 주간 회의에서 문의가 없다고 언급 된 것 같은데 알리바바에 직접 상담하는 고객도 있고 문의가 모두 건조합니다. 네, 자동차 배터리 관련 문의를 받은 적이 없습니다. 회사는 플랫폼이 하나뿐이고 모두가 같은 호수에서 낚시를 하고 있습니다. P4P 키워드 운용은 개인이 얼마나 많은 문의를 받을 수 있는지 결정하는 데 중요한 역할을 합니다.

이제는 운영을 전문으로 하는 외부인이 있고, 감독할 리더가 없는 다른 회사와 달리 운영자는 영업 직원의 일부입니다. 저희도 본계정에 들어갈 수가 없어요. 운영자들이 자기 제품을 너무 우선시하거나 너무 많이 홍보하는 건 누구나 그런 경향이 있어요. 게임 내 누군가의 조작은 다른 영업사원들이 불공평하다고 생각하게 만들 것이라고 생각합니다.

하지만 제가 이해한 바에 따르면 이 문제에 있어서 공정성과 정의를 추구하는 것 외에도 더 중요한 것은 플랫폼에 문의나 문의가 없으면 고인 물의 웅덩이라는 것입니다. 모델을 바꾸는게 낫습니다.. 각각 일정기간 운영했거나, 회사에서 돈을 투자했기 때문에 이 돈을 현명하게 사용해야 합니다. 운영자를 비난한다는 의미가 있는 것 같습니다. 통제를 위해서는 항상 다른 사람에게 의존하지 말고 회사에 봉사하고 다른 동료에게 봉사하십시오. .

그래서 알리바바는 처음에 두 가지 계획을 제안했습니다. 하나는 여러 기업이 있는 경우 여러 패키지 패키지를 만들고 프로모션 비용을 3개 기업에 대해 균등하게 분배하는 것입니다. 비용은 하루 150위안이면 1인당 하루 50위안이고 홍보할 제품, 입찰, 지역 등을 설정할 수 있습니다. 두 번째 유형은 직접 키워드 프로모션으로 각 영업사원이 한 달간 운영하는 방식이다. 원래 사장님은 타겟 프로모션을 한 달간 시도해볼 수 있다고 했는데 나중에 운영자가 키워드 결합을 원했고 리더 차오가 와서 키워드 프로모션이 아직 필요하다고 해서 타겟 프로모션을 뒤집고 결국 두 번째 옵션을 선택했습니다.

결국 이런 것들을 논의할 때 분쟁이 있더라도 모두를 위해 더 잘 일하고, 더 많은 주문을 받고, 궁극적으로 회사에 봉사하는 것이 전부입니다.