중고집을 살 때 어떤 가격 인하 기교가 있습니까?

1, 최적의 시기 찾기 < P > 중고집을 살 최적의 시기는 4, 5, 6 월과 9, 1 월을 피하는 것이 좋다. 이 5 개월은 공인된 주택 구입 성수기이기 때문에 방을 보는 사람이 매우 많기 때문에, 당신은 심지어 판매자에게 약속하기가 매우 어렵습니다. 약속이라도 방을 보는 것도 매우 촉박할 수 있습니다. 그리고 당신들이 이야기할 때 언제든지 다른 몇 차례의 주택 구입자가 방을 보러 올 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 가족명언) < P > 이 상황은 전형적인 판매자 시장이다. 집주인은 거만해서 주택 구입자들은 많은 주도권을 가지고 있지 않다. 이 경우 가격을 깎기 어려운 일반적인 제안으로 1 년 중 가장 좋은 주택 구입 시기는 11 월, 12 월, 1 월, 2 월, 3 월인데, 사실 3 월로 끌지 않는 것이 좋다. 일반 은행 카드 대출로 4 월로 쉽게 끌립니다.

2, 지리를 선정해 < P > 선집 측은 냉문 판의 부동산을 많이 봐야 한다. 인터넷 홍채 외지 업주가 많기 때문에 일반적으로 업주 본인을 쉽게 볼 수 없다. 대부분 중개업소에 위탁해 집을 파는 경우가 많다. 업주를 만나지 못하면 값을 깎기 어렵다. 이것은 첫 번째 지리이다. < P > 판매자의 집을 본 후 올라오자마자 마구 베는 것을 추천하지 않고, 이렇게 던지면 소리 없이, 특히 얼이 나간 것처럼 보인다. < P > 역시 더 많이 밟아야 한다. 더 많이 보면 볼수록, 더 많이 알수록, 합리적인 가치체계를 구축할 수 있고, 죽순을 만난 후 다시 협상할 수 있다. 이렇게 가격을 깎을 때 근거가 있고, 머리는 도인데, 판매자는 더욱 탄복하기 쉽다. < P > 그래서 집을 살 시기가 중요할 뿐만 아니라, 채집 쟁반을 고르는 것도 중요하다. < P > 그리고 확실히 좋은 방이라면 한눈에 마음에 들어도 절대 얼굴에 드러내지 마세요. 판매자가 네가 이 집을 좋아하는 것을 보면, 값을 깎는 고리는 수동적인 지위에 있게 되고, 게다가 항상 수동적일 것이다.

' 무표정하고 태연자약하다' 는 모습을 보여야 한다. < P > 이것은 매우 중요하다. 우리가 카드놀이를 할 때, 파란만장한 표정이 무뚝뚝한 사람일수록 실제 상황을 추측하기가 더 어렵다. 이것은 이길 방법이 없다.

동시에 침묵은 자연적으로 일종의 가스전을 형성한다. < P > 많이 보려면 노트북으로 좋지 않은 감정을 기록하고 업주에게 관찰할 수 있다. 예를 들면: "19-2 호형, 남창 밖을 향하는 것은 고압선이고, 몇 개의 침실 시야가 막혔다." 때때로 약간의 불만을 드러내다. < P > 이 작은 세부 사항들은 업주에게 당신이 프로라는 것을 알리고, 본 집에 대한 상세한 기록이 있어 비교하기 쉽다는 것을 알려주는 것이다. 너는 그의 이 집에 아직 많은 곳이 마음에 들지 않는데, 그가 가격 인하를 고려할 것인가? 이것으로 교역을 촉진하다. < P > 만약 네가 정말 이 집을 마음에 들어한다면, 너는 먼저 돌아가서, 그 자리에서 기쁨을 드러내지 마라. (가격이 정말 죽순이 아니라면, 문을 나서면 도둑맞을 수 있다.) 그렇지 않으면 일률적으로 돌아서서 떠나라!

두 번째 만남은 3 분 늦게 도착하는 것이 좋습니다. 중개인과 판매자에게 기다리는 시간을 주다. 그들이 당신이 원하지 않을 수도 있다는 것을 걱정하게 하고 심리적 우세를 차지하게 한다. (존 F. 케네디, 희망명언) < P > 중점: 흥정은 중개점에 두는 것이 가장 좋습니다. 특히 업주를 만난 집은 아름답게 꾸며져 있습니다. 이렇게 하면 업주들이 바이어의 눈에 보이는' 작은 흥분' 을 볼 수 없도록 하고, 사고 싶은 감정을 최대한 최소화하여 알아차리지 못하게 할 수 있다. 이것은 두 번째 지리이다.

3, 가격을 깎는 사람과 < P > 사람, 그리고 여기서 이해할 수 있는 것은 누군가가 너를 도와 말을 하는 것이다. < P > 당신이 말하는 것을 도와주는 사람은 사실 중요하지 않습니다. 주로' 화술이 중요합니다' 입니다. 어떤 말술이 판매자의 심리를 흔들게 할 수 있습니까? 우리 한두 가지를 열거하자: < P > 예를 들면, 우리는 오전에 너희 동네의 다른 세트를 보러 갔는데, 인테리어가 너보다 더 좋아야 이 가격이니, 너의 이 세트는 좀 더 싸다. 그렇지 않으면 우리는 오전의 그 세트를 사는 것이 낫다. < P > 또 예를 들어 위챗 하나를 미리 준비할 수 있고, 아바타는 중개인의 표준 직업사진으로 바꿀 수 있다. 그런 다음 협상 중에 트럼펫 폰으로 동네의 가짜 집원 정보를 밀어넣으면 단가가 1 원 더 싸게 될 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 협상명언) < P > 이럴 때 판매자의 심리적 방어선을 쉽게 깨뜨릴 수 있습니다! < P > 이 정보를 가지고 판매자에게 보여 주세요. 보세요. 다른 사람이 방금 집 한 채를 나왔어요. 당신보다 더 싸요. 네가 더 이상 적지 않으면, 나는 정말 비싸다고 생각한다. < P > 이 말들은 다소' 중개' 와' 판매자' 의 마음을 털썩이게 할 것이다. < P > 가격 인하 여부는 중요하지 않습니다. 적어도 이 주문서의' 빠른 거래' 를 촉진하는 역할을 할 수 있습니다.

4, 기타 기교 < P > 이런 실용기교는 흥정의 조건으로 삼을 수 있다.

(1) 업주가 해압을 돕는 것은 교섭의 조건이며, 압축 해제는 번거로운 절차다. 많은 업주들이 보증회사를 찾아 비용 절감을 원하지 않기 때문에 구매자가 해압을 돕고 싶어 한다. 그러면 우리는 매섭게 몇 번 베어낼 수 있다. 결국 절차가 번거롭고, 집을 넘기기 전에 항상 걱정이 되고, 담보를 돕고, 담보회사의 해압비용을 절약할 수 있도록 도와주기 때문에, 가격은 반드시 죽순을 좀 해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 돈명언) (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 희망명언)

(2) 이 방으로 많이 가져와도 개조가 필요하고, 투입된 금액은 수사학에 넣어 교섭 조건을 늘리는 데 도움이 됩니다. 이 기사는 일반적으로 두 번째 만남에서 가격을 협상할 때, 모두들 교착 상태에 들어가 아무도 양보하려 하지 않을 때이다. 꺼내면 어느 정도' 윤활 작용' 을 할 수 있고, 분위기가 너무 어색하지 않아 판매자의 송구를 감동시킬 수 있다.

(3) 다시 업주가 가전제품, 값비싼 장식품을 옮길 수 있도록 하는 것을 흥정조건으로 한다.

(4) 부동산이 좋지 않은 것도 값을 깎는 데 쓸 수 있고, 입구의 교통 불편도 값을 깎을 수 있고, 옆에는 절, 병원, 초등학교 없음, 반궁수 풍수 차이, 고압선 변전소 등이 있어 모두 좋은 가격 흥정이다. < P > 전반적으로, 가격 인하는 가장 중요한 것은 점진적으로 진행해야 한다. 올라오자마자 가격을 깎지 말고 적당한 방법으로 베어서는 안 되며, 조급해해서는 안 된다. 일반적으로 약간의 가격을 삭감할 수 있다.