시골의 작은 작업장에서 세계 최대의 라면 제조업체로, 마스터콩은 어떻게 성장했나요?

대만에서 태어나 중국 본토에서 사업을 하면서 세 번의 우여곡절을 겪었다. 3년 만에 자본을 모두 잃은 후 5년 만에 연간 100억 팩을 판매하는 최대 라면 제조업체로 변모했습니다. 바로 웨이잉저우(Wei Yingzhou)입니다.

그는 시골의 작은 작업장에서 자신의 피와 땀으로 천천히 공 사부의 '비즈니스 제국'을 건설했습니다. 산업계에서 출발한 웨이잉저우 창업자의 성공으로 가는 길은 더욱 어렵습니다. Master Kong의 창립자인 Wei Yingzhou는 어떻게 비즈니스 제국을 건설했습니까?

이번 호에서는 Ziya Tongqu Shang이 Master Kong의 창시자인 Wei Yingzhou와 그 뒤에 숨겨진 Master Kong의 '음식 제국'에 대해 알아봅니다.

그가 창조한 '마스터콩' 브랜드와 '음식 제국'은 실제로 중국인에게 큰 영향을 미쳤습니다. 거의 대부분의 중국인은 여행 중이든 여행 중이든 '마스터콩' 라면을 먹어본 적이 있습니다. 그들은 바쁘다 비상, 모두 사람들이 "마스터 콩"의 음료를 마신 후 유명한 "차" 시리즈 음료가 한때 인기를 얻었으며 "식품 제국"에 속한 체인점도 만들었습니다. 그 자체로 이름이 사람들의 삶에 가득 차 있습니다.

그의 화려한 경력에 비해 웨이 잉저우 자신은 대중의 눈에 그다지 많이 등장하지 않는 것 같습니다. , 그러나 "마스터 콩"의 창시자를 아는 사람은 거의 없습니다.

웨이잉저우(Wei Yingzhou)는 1954년 대만에서 태어났다. 현재 나이 67세이다.

(1) '딩신석유공장'

1980년대 아버지가 돌아가신 후 웨이잉저우와 그의 형제들은 아버지 웨이가 설립한 '딩신석유공장'을 인수했다. Dehe. "Dingxin Oil Shop"은 1958년에 아버지가 대만의 작은 마을에서 설립한 작업장입니다.

1988년 대만의 과포화 시장으로 인해 본토가 대만에 개방되었고, 이 단계에서 대만의 웨이 형제가 주도하는 '딩신 석유 가공 공장'이 발전하게 되었습니다. 걸림돌이 되고 개선되지 않았습니다.

현재로서는 대만 시장 진출이 극히 어렵다. 웨이 형제는 아버지의 '딩신석유공장'을 성공시키고 싶었고, 형제들 사이에서 명랑하고 웅변적인 웨이잉싱을 출장으로 소개하여 본토 시장을 시찰했습니다.

웨이 형제는 다른 탈출구를 찾고 싶어서 아버지가 남겨준 작업장을 대만에서 가져와 본토에 정착해 사업을 시작했다. 1980년대 후반에 웨이(Wei) 형제는 NT$1억 5천만 달러를 들여 중국 본토에 와서 물을 테스트했습니다.

처음에 웨이잉은 중국 전역을 여행하며 중국 대부분 지역에 발자국을 남겼습니다. 조사를 통해 본토 시장은 거의 대부분 벌크 석유인 반면, 그에 비해 고품질의 석유가 시장에 있다는 것을 알게 되었습니다. 식용유 시장은 중국 본토가 아직 비어있습니다.

이 발견을 바탕으로 웨이잉싱과 그의 형제들은 중국 본토에서 이 빈 시장을 개척하기로 결정했고, 웨이 형제는 '팅신 향유' 브랜드를 설립하고 '대만산 식용유'를 탄생시켰다. 하이엔드 브랜드 이미지.

하지만 놀랍게도 이 '딩신 향유' 식용유의 판매는 만족스럽지 못했습니다. 왜냐하면 당시 중국 본토의 서민들은 이 정도의 소비 수준에 도달하기에는 아직 멀었기 때문입니다. 이 고급 식용유는 서민들에게는 기껏해야 '체면을 살리는' 것이었지만 당시 사람들은 값싼 벌크 오일을 사용하는 데 익숙했습니다. 이 고급 병에 담긴 '향기름'은 품질이 좋았지만 10위안이 넘는 가격은 당시 사람들의 소비 능력을 훨씬 뛰어넘었고, 품질만으로는 사람들의 구매 욕구를 불러일으킬 수 없었습니다.

(2) 여러 번의 실패

웨이 형제는 처음으로 이 병유를 중국 본토에서 판매하는 데 실패했지만 포기하지 않고 유통뿐만 아니라 프로젝트 추가를 선택했습니다. 일종의 피마자유도 "Kangcai 계란 퍼프 페이스트리 롤"을 테스트하기 시작했습니다. 불행히도 이러한 변화는 성공하지 못했고 다시 실패했습니다.

실패한 이유는 최초의 병유 유통과 동일했다. 본토 시장에 대한 견적이 너무 높았고, 본토 사람들이 필요로 하는 것이 무엇인지 제대로 탐색하지 못했고, 제품 포지셔닝도 정확하지 않았다. 사람들의 구매력을 훨씬 능가합니다.

1989년부터 1991년까지, 웨이 잉저우 형제는 대만에서 가져온 이러한 프로젝트 자금을 모두 소진했습니다. 이때 NT$1억 5천만 중 절반 이상이 지출되었습니다. 그는 더 이상 감히 다시 시도하지 못했습니다. 집으로 돌아가려는 순간 새로운 전환점이 나타났습니다.

웨이잉저우가 '라면' 산업을 시작하게 된 계기는 어느 날 웨이잉저우가 여행 중 기차를 타고 여행 가방에서 대만에서 가져온 라면 한 팩을 꺼냈기 때문이다. 배를 채우려고.

이때 기차에 탄 승객들은 라면을 어디서 살 수 있는지 묻기 위해 계속해서 찾아왔다. 많은 사람들이 그가 먹고 있는 라면을 호기심 어린 눈으로 바라보았습니다. 기차에 탄 승객들의 질문과 행동을 통해 웨이잉저우는 갑자기 사업 기회를 찾았습니다. 중국 본토에 라면 시장이 있는데 왜 라면을 생산하고 판매하지 않을까?

(3) 새로운 사업 기회

대만으로 돌아온 웨이잉저우는 형들과 라면 생산에 대해 논의했다. 모두가 동의했기 때문에 웨이 형제는 곧 기차에 오를 예정이다. .인터넷에서 이루어진 '발견'이 현실이 되었습니다.

그들은 사업 전략을 바꾸고 라면을 만들기 시작했습니다. 라면을 만들기 시작할 당시 네 형제는 경험도 없고 이 분야에 대해 아무것도 몰랐기 때문에 뭔가를 만들 수 있다면 대만에서 테스트를 해볼 수밖에 없었다.

하지만 당시 대만에서는 Uni-President Group이 전체 라면 시장을 독점하고 있었다고 할 수 있습니다. 이에 비해 Wei의 회사는 규모도 작고 잘 알려지지 않았습니다. 배경, 웨이 형제 생산되는 라면에는 아무도 관심이 없다고 할 수 있습니다.

당초 계획된 본토 시장은 해당 시장 조사 결과 본토에 이미 많은 라면 업체가 있는 것으로 확인됐다. 또한, 역시 대만 출신의 Uni-President Group이 시장을 놓고 경쟁하고 있습니다. 이때 Uni-President Group은 10년 이상 라면을 운영해 온 역사를 가지고 있으며, 그 가족 배경은 훨씬 더 강합니다. 웨이 형제의 것입니다.

잇달아 사업에 실패했던 웨이 형제는 자신들이 한계에 부딪혔다고 느꼈고 앞으로 어디로 가야 할지 알 수 없었다.

물론 하나님께서는 창문을 닫으시면 문을 열어 주실 것입니다. 실망에도 불구하고 웨이잉저우(Wei Yingzhou)도 희망을 찾았습니다. 당시 본토 시장에서는 어떤 제품도 품질과 가격 사이에서 좋은 균형을 이룰 수 없었습니다. 이는 Wei Yingzhou에게 새로운 기회가 되었습니다.

웨이잉저우는 신중한 고민 끝에 천진공장에서 비스킷을 생산하려던 당초 계획을 라면 생산으로 바꿨다.

이후 라면 시장은 웨이잉저우가 '마스터콩' 식품제국을 건설하는 첫 디딤돌이 됐다. 1992년 이전에 Master Kong Group은 천진 개발구에 Tianjin Dingyi International Food Co., Ltd.를 설립하기 위해 막대한 자금을 투자했습니다.

심층적인 사전 시장 조사와 정교한 판매 및 생산 채널을 갖추고 있습니다. '마스터콩' 우육면이 탄생한 후, 당시 중국인들의 대중적인 맛과 한 팩의 가격으로 인해 '마스터콩' 우육면은 중국인들의 마음 속에 라면의 대명사가 되었습니다.

1994년부터 '마스터콩' 그룹은 지속적으로 사업 영역을 확장해 왔으며, 광저우, 항저우, 우한 등 일련의 주요 도시에 생산 기지를 잇달아 설립하고 전 세계에 걸쳐 완전한 네트워크를 형성했습니다. 국가 생산 및 마케팅 패턴.

몇 번의 좌절을 겪은 후, 작은 라면 한 그릇은 자신도 모르게 우육면을 사용할 수 없게 되었다고 요약할 수 있습니다. 가공 공장을 통해 오늘날 600억 달러 규모의 식품 제국을 건설한 Wei Yingzhou는 지난 수십 년 동안 이러한 우여곡절 속에서 뛰어난 성과를 거두었습니다.

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윤기