자동차 마케팅 전략에 대해?

1. 효율성 우선 전략: 중국인의 가장 큰 구매 동기는 실용적 동기입니다. 모든 마케팅이 성공하려면 먼저 효과적인 제품을 갖추는 것이 중요합니다. 따라서 첫 번째 마케팅 전략은 효능 우선 전략, 즉 제품의 효능이 마케팅 효과에 영향을 미치는 첫 번째 요소로 간주되어야 하며, 제품의 품질과 효능이 먼저 최적화되어야 합니다.

2. 가격에 맞는 전략: 가격 포지셔닝도 마케팅의 성패를 좌우하는 중요한 요소입니다. 매우 실용적이고 저렴한 중국 소비자의 경우 가격이 구매 행동에 직접적인 영향을 미칩니다. 소위 대중적 매력이란 첫째, 제품이 위치한 소비자 집단이 제품의 가격을 인정해야 한다는 것, 둘째, 제품의 가치가 동일한 유형의 많은 제품의 가격과 동일해야 함을 의미합니다. , 판매 가격이 결정된 후 이윤폭은 유사한 제품을 판매하는 많은 사업자의 이윤율과 비슷해야 합니다. 3. 브랜드 프로모션 전략: 소위 브랜드 프로모션 전략은 브랜드에 영향을 미치는 다양한 요소를 개선 및 강화하고, 다양한 형태의 홍보를 통해 브랜드 인지도와 명성을 높이는 전략입니다. 브랜드를 개선하려면 양과 질이 모두 필요합니다. 양을 추구한다는 것은 인기를 지속적으로 확대하는 것을 의미하고, 품질을 추구한다는 것은 명성을 지속적으로 향상시키는 것을 의미합니다.

4. 자극원 전략: 소위 자극원 전략은 소비자를 마케팅의 원천으로 간주하여 마케팅 활동을 통해 소비자에게 서비스를 제공한다는 목표를 달성하기 위해 소비자의 구매 욕구와 욕구를 지속적으로 자극하는 것입니다. 전략.

5. 개인 체험 전략: 개인 체험 전략은 실제 사람들이 특정 제품을 사용해 좋은 결과를 얻었다는 사실을 사례로 삼아, 이를 홍보 수단을 통해 다른 소비자에게 전파하여 소비자를 자극하는 전략입니다. '사고 싶다. 일반적으로 사용되는 추천 전략에는 타블로이드, 홍보 캠페인, 사례 TV 스페셜 등이 포함됩니다.

6. 미디어 믹스 전략: 미디어 믹스 전략은 다양한 광고 매체를 합리적으로 조합하고 활용하여 소비자의 구매 욕구를 자극하고 브랜드 이미지를 구축 및 향상시키기 위해 적절한 비율로 브랜드를 홍보하는 것입니다.

7. 싱글 어필 전략: 싱글 어필 전략은 제품의 기능적 특성을 바탕으로 적합한 소비자층을 선택하고, 제품의 효능을 가장 잘 반영하고 만족시킬 수 있는 어필 포인트를 정확하게 제시하는 것입니다. 소비자.

8. 단말기 포장 전략: 소위 단말기 포장은 소비자와 직접 거래하는 장소에서 제품의 성능과 효능을 기반으로 한 다양한 형태의 홍보를 의미합니다. 단말기 포장의 주요 형태: 첫째, 단말기에 제품이나 브랜드를 소개하는 포스터를 게시하고, 둘째, 제품의 효능을 홍보하는 배너를 게시하고, 셋째, 단말기에 브랜드 표시가 있는 매장 간판이나 도어 라이트 박스 또는 광고판을 걸어 놓습니다. .; 넷째는 단말기 영업사원과 정서적으로 소통하고, 영업사원에게 영향을 미치며, 영업사원의 홍보, 상품 소개, 추천을 향상시키는 것입니다. 설문 조사에 따르면 건강 제품 구매자의 20%가 판매원의 의견을 듣고 싶어하는 것으로 나타났습니다.

9. 네트워크 조직 전략: 적당한 규모의 안정적인 마케팅 팀을 구성하는 가장 좋은 방법은 마케팅 네트워크 조직을 구축하는 것입니다. 네트워크 조직 전략은 지역적 마케팅 범위를 기반으로 모든 수준에서 안정적이고 질서 있고 상호 지원적이며 조율된 마케팅 조직을 구축하는 것입니다.

10. 동적 마케팅 전략: 소위 동적 마케팅 전략은 시장의 다양한 요인 변화에 따라 마케팅 아이디어를 지속적으로 조정하고 마케팅 조치를 개선하여 마케팅 활동이 시장 변화에 동적으로 적응할 수 있도록 하는 것입니다. . 다이내믹 마케팅 전략의 핵심은 시장의 다양한 요인들의 변화를 파악하는 것이며, 다양한 요인들의 변화를 파악하기 위해서는 리서치를 수행해야 합니다.