기업 마케팅 기획자는 어떤 능력을 갖추고 있습니까?

기획은 학제 간 행위이므로 기획자로서 종합 능력이 있어야 한다. 여기에는 창의력, 혁신력, 시장 조사력, 조직력, 통찰력, 통합력 및 집행력이 포함됩니다.

창의력

오늘날의 사회주의 경제 조건 하에서 시장은 모든 부의 원천이다. 시장을 연구하지 않는 사람은 상전에서 패할 것이고, 상전에서 가장 큰 승승승보법은 바로 아이디어이다. (조지 버나드 쇼, 성공명언)

창의력은 정신력의 창조적 사고이며, 사람이 특정 문제에 직면했을 때 하는, 다른 사람과 다른, 새롭고 효과적인 해결책으로 이어지는 사고 과정이다. (알버트 아인슈타인, 생각명언) 창의성은 창의력, 투자, 사고, 관리, 예측, 심리적 왕관에 박힌 찬란한 구슬이다. 현대 경제 생활에서 창의력의 꽃은 아름다움과 향기로 가득 차 있다. 만약 네가 어떻게 계획해야 하는지 알고 싶다면, 너는 어떻게 창조해야 하는지 알아야 한다.

창조적 사고로서의 창의력은 단일한 사고 형식이 아니라 각종 사고 형태의 합이다. 그것은 일반적인 사고 활동이 아니라 일반적인 사고의 계승과 발전이며, 사물의 본질 발전, 발전법, 상호 연계에 대한 더 체계적이고, 더 깊고, 전면적이고, 참신한 발견, 이해, 파악이다.

창의력은 기업 기획자의 머리를 가장 잘 표현한 것으로, 기업 기획자가 지식과 정보를 통제할 수 있는 종합 능력이다. 창의력은 먼저 기획자가 기업 기획의 전체적인 틀을 형상적 사유로 묘사해야 하고, 그런 다음 간결한 언어로 기업 기획의 윤곽을 설명해야 한다. 인적 자원, 물적 자원, 재력자원, 사회자원, 각종 이용 가능한 자원의 변화 추세와 추세를 충분히 파악할 수 있다.

창의력은 건물의 프레임 구조와 마찬가지로 기업 계획에서 중요한 요소입니다. 창의력이 합리적인지 아닌지는 기업의 성패를 결정할 것이다. 예를 들어 1998 년 Microsoft 는 위기에 처한 애플컴퓨터에 150 만 달러를 투자하여 전 경쟁사의 위험을 완화했다는 생각에 전 세계의 동행을 놀라게 했다. 그럼 빌. 게이츠의 접근 방식은 무엇을 의미합니까?

우선, 그의 생각은 마이크로소프트가 상업 경쟁에서 새로운 에너지 보충을 찾도록 하는 것이다. 결국 애플은 한때 휘황찬란한 컴퓨터 패주였다. 피해는 심각하지만 그 잠재적 힘은 과소평가해서는 안 된다. 게다가, 많은 컴퓨터 회사들은 애플이 약세에 처했을 때 그것과 협력하려고 한다. Microsoft 의 주요 경쟁 업체 중 일부는 IBM, Oracle, Sun, 특히 넷스케이프와 협력하여 Microsoft 와 경쟁하고 있습니다. 그럼 빌. 게이츠의 이 생각은 마이크로소프트 운영의 안전성을 높일 수 있다.

둘째, 애플이 완전히 붕괴된다면 마이크로소프트 운영 체제 소프트웨어의 시장 점유율은 약 92% 에 이를 것이다. 미국 반독점법에 따르면 기업의 시장 점유율이 일정 기준을 초과하고 시장에 상응하는 균형 제품이 없다면 반독점 조사에 직면하게 된다. 애플이 존재하지 않으면 반독점법에 따라 마이크로소프트는 미국 사법부와 미국 연방무역위원회의 의혹을 받을 것이다. 만약 그렇다면, 마이크로소프트가 이 소송을 위해 지불한 비용은 애플의 시장 점유율에서 얻을 수 있는 이익보다 훨씬 더 클 것이다.

셋째, 웹 브라우저의 경우, 넷스케이프로 인해 대부분의 시장을 차지하고 있으며, Microsoft 는 비밀리에 인터넷 컴퓨터에서 우위를 되찾기 위해 기회를 찾고 있습니다. 이제 애플과의 공동 노력으로 마이크로소프트는 자신의 인터넷 검색 엔진을 각 애플 컴퓨터의 상자에 첨부할 수 있다. 사용자가 웹 브라우저를 사용하려면 직접 소프트웨어를 구입하여 설치해야 하는데 매우 불편합니다. 이것은 마이크로소프트의 인터넷 검색 엔진이 경쟁에서 이기기 위해 칩을 추가했다.

마지막으로, 빌? 게이츠의 아이디어는 사과를 품에 안아 다른 대형 소프트웨어 회사들이 공동으로 개발한 자바 프로그래밍 언어의 위협을 덜어주는 데도 있다.

기획자로서 창의력이 가장 기본적인 자질이라는 것을 알 수 있다.

창의력

기획과 혁신은 한 쌍의 분리할 수 없는 쌍둥이 형제처럼 어떤 교묘한 계획도 혁신에서 벗어날 수 없다.

시장은 변화무쌍하여 경쟁이 갈수록 치열해지고 있다. 현대 기획자는 반드시 현실에서 출발하고, 위험을 무릅쓰고, 끊임없이 혁신해야 한다. 제때에 문제를 파악하고, 문제를 해결하고, 창조적으로 일해야 무패의 땅에 설 수 있다. 오만하고 틀에 박힌 사람은 훌륭한 기획자가 될 수 없다. 비록 당신이 매우 창의적인 기획자가 아니더라도, 당신은 다른 사람의 아이디어를 발견하고 이용하는 데 능숙해야 한다. (존 F. 케네디, 생각명언) 따라서 혁신 의식은 현대 기획자의 기본 의식이고, 혁신 능력은 현대 기획자의 가장 본질적인 능력이라고 할 수 있다. 혁신은 터무니없는 것도 아니고, 문을 닫고 고심하면 얻을 수 있는 것도 아니다. 그것은 창조적 사고를 중시한다.

창의적 사고는 복잡하고 고급스러운 정신활동이지만, 결코 신비롭지 않고, 단지 소수의 천재에 속한다. (알버트 아인슈타인, 생각명언)

현대 기획의 특징과 요구에 따라 훌륭한 기획자로서 비범한 고전 기획을 기획하려면 무엇보다도 진부한 관념과 습관의 영향에서 벗어나야 한다. 특히 다음과 같은 부정적 요인에서 벗어나야 한다.

1 .. 두려움을 타파하다

인간의 혁신 활동은 본질적으로 전통적이며, 전통적인 것은 항상 더 힘이 있다. 이를 위해서는 기획자가 두려움을 극복하고 용감하게 싸우고, 강력한 두 손으로 기획계에서 한 자리를 차지해야 한다.

2. 습관을 극복하는 힘

사고 정세의 긍정적인 측면은 사고 활동의 안정성과 일관성을 유지하고 지식 경험의 축적과 사고의 유창함을 나타내는 데 있다. 그 부정적인 면은 인간의 사고의 유연성을 방해하고, 사고 활동의 타성과 경직성을 반영하며, 사고의 낡고 편협한 표현으로 표현된다는 데 있다. 기획자는 긍정적인 면을 이용해 부정적인 면을 극복해야 긍정적인 판단을 쉽게 형성하고 놀라운 효과를 낼 수 있다.

자신을 믿고 열등감을 없애라

창작 문제에 직면하여 사람들은 열등감을 느낄 수 있는데, 주로 창작의 본질에 대한 정확한 인식이 부족하고, 창작활동의 난이도를 과대평가하고, 기존의 원리나 결론을 지나치게 믿기 때문이다.

진정한 혁신 활동에는 높고 낮은 구분도 없고 넘을 수 없는 격차도 없다. 자신을 믿고, 권위와 현실에 도전하고, 사고하고, 실패를 두려워하지 않는다면, 예상치 못한 기효를 받게 될 것이다.

4. 게으름을 고치고 부지런히 전진하다

역사적으로 혁신은 항상 근면과 용기를 동반한다. 안일을 탐하고 고생을 하지 않고 목적을 달성하지 못하는 완강한 정신이 결여된 사람들은 여태껏 성공한 적이 없다. (아리스토텔레스, 니코마코스 윤리학, 노력명언) 기획자에게는 혁신가의 눈부신 업적을 찬탄하면서 과정의 어려움을 잊지 말아야 한다. 혁신가의 모든 진보와 성공은 피땀으로 교환된다는 것을 알아야 한다. 기획자는 용기와 끈기로 삶의 도전을 용감하게 받아들이고 좌절과 실패를 두려워하지 않고 전심전력으로 사회경쟁에 참여해야만 인류 사회의 진보에 기여할 수 있다.

서방 언론에' 블루 거인의 구세주' 로 꼽히는 IBM 사장 루이스? 곽스너의 혁신 능력은 IBM 이 휘황찬란함을 되찾고 눈부신 성적을 거두게 했다.

블루 자이언트' 라는 별명을 가진 IBM 은 1980 년대 풍생수에서 포춘지의 세계 500 대 기업 순위에서 2 위를 차지했다. 오랫동안 IBM 은 세계 컴퓨터 업계의 선두 자리를 차지해 미국 과학기술력의 상징이자 국가 경쟁의 보루로 여겨졌다. 그러나 90 년대에는 전체 컴퓨터 업계의 경쟁 구도가 크게 달라졌다. 이전에는 소수의 대기업이 기술을 독점하고 시장을 나누는 아름다움이 사라지고 개인용 컴퓨터와 워크스테이션의 기술이 급속도로 발전했다. 하지만 IBM 은 제때에 혁신을 하지 않고 메인프레임 시스템을 핵심으로 하는 경영 전략을 고집스럽게 고집하며 기회를 놓쳤다. 199 1 부터 3 년 연속 심각한 적자로 1993 은 미국 기업의 연간 영업손실 8 1 억 달러의 천문학적 수치를 기록했다. 주주의 신뢰가 심각하게 손상되어 주가가 1987 의 175 달러에서 1993 의 최저점 4 1 달러로 폭락했다. 미국 여론은 이를' 국가재난' 이라고 부르는데, 막 출범한 지 얼마 되지 않아 클린턴 대통령은 이에 대해 깊은 유감을 표했다. 이 시점에서 IBM 은 이미 가장 중요한 순간에 이르렀다. 알렉스 전 대통령 사직, 루이? 곽스너는 IBM 회장을 인수하라는 명령을 받았다.

이 사람은 담배와 패스트푸드로 시작해서 컴퓨터에 문외한이다. 끊임없는 혁신을 통해 IBM 은 과거의 영광을 되찾았습니다.

그는 IBM 이 가장 필요로 하는 것은 혁신에서 나온 비전이라고 생각한다. 그는 총재를 인수한 후 인사 기술 마케팅 협력 등에서 혁신을 진행했다. 4 년간의 노력 끝에 1997 년 IBM 의 매출은 785 억 달러, 세후 순이익은 68 억 달러 (IBM 의 1993 년 적자는 8 100 억 달러) 였다. 이것은 혁신과 비 혁신의 차이를 보여줍니다. 플래너는 정보를 캡처하고 혁신을 위해 계속 사용할 수 있어야 합니다.

시장 연구 능력

기획자의 살아있는 영혼은 그가 역사 발전의 기회를 정확하게 예측하고 파악할 수 있는 기회를 놓치지 않고 시장 트렌드를 이끄는 지도자가 될 수 있다는 것이다.

시장 조사 능력은 기획자가 현재 시장 상황을 분석하여 미래 추세를 예측할 수 있는 능력을 말한다. 그것은 플래너에게 선견지명과 미리 쐐기를 박는 전략적 안목을 요구한다. 시장 조사 능력은 계획 결과에 직접적인 영향을 미칠 것이다.

조직능력

조직능력은 기획자가 계획 자체의 요구에 따라 유기적으로 자원을 계획하는 능력을 말한다. 기획 인재 찾기, 계획 자료 수집, 계획 방안 제정 등을 포함한다. , 즉 사람, 일, 사실에 대한 전반적인 배치. 따라서 기획매니저의 조직능력이 강하지 않아 기업 기획의 결과에 직접적인 영향을 미칠 수 있다.

특히 계획 관리자의 조직 역량에는 내부 조직 배치 및 외부 조직 조정이 포함되어 * * * 계획, 제작, 실행 목적을 달성합니다.

조직능력은 조직규율과 팀워크가 강할 뿐만 아니라 기업 기획자들이 강력한 조직리더십인 지휘능력을 갖추어야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 조직명언) (윌리엄 셰익스피어, 조직, 조직, 조직, 조직, 조직, 조직명언) 어떤 기업의 기획 활동에서도 어떤 개인의 능력도 모든 사람의 능력을 대신할 수 없다. 그리고 개인의 능력이 아무리 강해도 팀의 협조가 없어도 역할을 하기 어렵고, 때로는 반대의 역할을 하기도 한다. 기업 기획은 집단 행사로, 기획팀 내 모든 기획자들의 협동이 있어야만 계획의 효과, 즉 효과적인 계획 결과를 형성할 수 있다는 것을 알 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 기업명언)

통찰력

통찰 능력은 기획자가 객관적 현상을 포괄적이고 정확하며 심도 있게 분석하고 이해하는 능력을 말한다. 기업 기획자의 통찰력은 계획 결과의 질에 직접적인 영향을 미친다.

기획자는 전반적이고 종합적인 분석을 할 수 있는 능력을 갖추어야 하며, 현상을 통해 본질을 파악하고 발전에 초점을 맞추는 판단력과 과학적 예견 능력을 가져야 한다. 그래야만 기획자가 계획의 목표성을 보장하고, 문제 해결의 관건을 찾아 계획의 성공을 거둘 수 있다.

사람을 만나도 보지 않는다' 는 것은 기획자의 통찰 요구에 대한 구체적인 묘사로, 기획자는 과거와 현재의 문헌에서 창의적인 계획이 있는 중요한 소재를 발견하는 데 능숙해야 한다.

통찰력은 때때로 사물의 발전 변화에 대한 민감성과 분석 또는 관찰이라고 불린다. 이것은 기획자가 갖추어야 할 가장 기본적인 소양이다.

통합 기능

기획자는 남보다 강한 것이 아니라, 각종 자원 요소를 통합하고, 각 방면의 힘을 조정하고, 합력을 형성하여 계획 목적을 달성해야 한다. 우리는' 통합' 이라는 이기기를 이용하여 최후의 승리를 얻는 것을 배워야 한다.

나는 한 기획자가 자신의 머리로 다른 사람의 돈, 제품, 정보를 자신에게 쓰는 것을 기획한 적이 있다는 것을 기억한다. (존 F. 케네디, 돈명언) 기획의 신' 이라고 불리는 미국 백화점 대형존 처럼요? 워너카는 실천 경험에서 성공적인 계획 방정식을 다음과 같이 요약했다.

성공적인 계획 = 다른 사람의 마음+다른 사람의 돈.

이것은 또한 기획자로서 통합 능력을 가져야 한다는 것을 보여준다.

기획자의 통합 능력은 그의 이성적 사고력, 즉 특정 이론의 지도하에 있는 체계적인 사고에 기반을 두고 있으며, 기획자의 정보와 지적 자원에 대한 대량적이고 합리적이며 효율적인 소유에 있다. 그래서 기획자의 통합 능력을 미리 가정했다. 그가 충분한 정보를 가지고 이성적인 분석을 거쳐 합리적인 선택을 해야 계획 활동이 혁신적이고 창조적이다.

집행 능력

속담에 연습만 하지 않으면 안 된다는 말이 있다. 기획자가 구상한 후에는 당연히 실제 행동에 옮겨야 한다. 기획자는 부지런히 생각해야 할 뿐만 아니라 행동에 민감해야 한다. 때로는 실제 운영 능력이 계획 방안의 성공 여부의 최종 관건이 되기도 한다. 하물며 기획은 계획 방안뿐만 아니라 실제 운영 과정과 방법을 설계해야 한다. 특히 기층 기획자는 필요한 경우 구체적인 운영을 지휘, 감독, 심지어 집행해야 한다.

만약 당신이 총계획이나 수석기획이라면, 당신의 주된 임무는 질적이고 포지셔닝적인 문제를 해결하고 전반적인 전략적 문제를 고려하는 것입니다. 그런 다음 총기획으로서 양적전술과 구체적인 문제를 주로 고려하고 시장 조사, 정보 수집 및 피드백, 광고 제작 및 모니터링, 미디어 포트폴리오, 영업 팀 교육, 마케팅 포트폴리오, 마케팅 등 많은 실제 운영 프로세스에 참여합니다. 그래서, "종이의 담병이 너무 얕아서, 해야 할 일을 영원히 모른다." 빈말만 하는 것은 성공한 기획자가 될 수 없다.