전시회에 참가한 후의 업무 총결산
관람전 후 업무 요약: 번문 1 2 일간의 제 2 회 자무스건삼강평원농업기술박람회가 막을 내렸다. 이틀간의 운동 시간은 짧지만 제품 소개만 보면 기업의 제품 지식, 업무, 홍보, 시장 등에 대한 이해는 여전히 거리가 멀다고 생각합니다. 하지만 전시회에서 마주친 여러 가지 문제들이 나의 지식을 넓히고, 그로부터 경험을 얻고, 많은 업무 후의 업무 지식, 태도, 담화점을 체득했다.
첫째, 전시회 준비
이번 전시회에 순조롭게 참가하기 위해, 대리점 전체 직원들은 전심전력으로 투입하여, 함께 협력한다. 영업 담당자는 제품에 대한 심층적인 이해와 친숙함을 가지고 있으며 제품의 내용, 사용법, 사용량 및 특징을 명심해야 합니다. 예의접대원은 옷차림이 통일되어 좋은 정신적 면모로 모든 고객을 대하고 회사의 정신적 면모를 확립한다. 전시회 홍보 자료의 준비는 각 상가 경영자의 방안을 비교하는 것으로, 결국 가격 대비 성능이 뛰어난 상가를 선택해 우리를 위해 기업 전시판과 일라보를 맞춤화하는 것이다.
둘째, 전시 분석
전시 현장을 보면 삼강평원은 흑룡강농업 발전의 핵심 지역으로 농민 친구 리셀러의 절실한 수요에 초점을 맞출 수 있다. 전시회 현장에는 화학비료와 종업의 선두 업체들도 초청했고, 그들의 부스 배치와 전시에 참가하는 전략은 모두 우리가 참고할 수 있도록 했다. 이번 전시회에 참가한 화학비료 업체는 대경대비료유한공사, 흑룡강탁카이비료유한공사, 강양기술발전유한공사, 지크덕비료유한공사, 장쑤 중농비료유한공사, 영구신다비료유한공사, 길림비료유한공사, 로북현 농승다비료유한공사, 정주측입니다
화정화공, 길림쿤맥론 화학비료유한공사, 랴오닝용상화학비료유한공사, 섬서성운에너지비료유한공사, 길림상봉화학비료기술발전유한공사 ... 이런 화학비료업체들은 전통적인 복합비료부터 신흥생물비료, 미량원소비료까지 오늘날의 화학비료 시장의 모든 제품을 대표한다고 할 수 있다. 이번 전시회를 통해 우리는 비료 시장 제품의 다양성과 경쟁성을 볼 수 있으며, 이는 제품이 화학비료 산업에서 경쟁력이 없다면 회사가 진보하지 않을 것이라는 점도 일깨워 준다. 예를 들어, 영구신다 비료는 유기질, 실리콘, 아연, 칼슘, 유기질의 세 가지 원소의 총 양분을 78% 로 만들었다. 혼합비료 중에서 함량이 높은 느린 석비가 가장 인기가 있다. 전시 후의 총결산
셋째, 청중 분석
관람객은 전시상, 다른 업종의 사람, 화학비료 업종의 사람, 업계 내 시장을 알고 싶은 사람 등 여러 범주로 나뉜다. 우리에게는 고객이 어떤 부류에 속하는지 정확하게 판단하기 위해서는 특별한 관찰 능력이 필요하다. 방문하는 모든 손님에게 예의바르게 접대하면 고객 정보를 제때에 백업하여 향후 회사의 업무 연락을 용이하게 할 수 있다. 대부분의 관람객들은 같은 업종에서 왔으며, 그들 중 일부는 원자재의 제조업자로서 우리의 미래 공급을 위해 서비스를 제공한다.
넷째, 제품 경쟁력
"구매" 든 "판매" 든 관건은 제품이다. 고객이 구매 수요를 가지고 있지만 시장에 동종 제품이 그렇게 많은데, 어떻게 고객이 우리 제품을 구매할 수 있도록 해야 하는지, 이는 우리 제품의 경쟁력을 높여야 한다. 제품 경쟁력은 유효 함량, 인지도, 품질, 가격 등에 반영될 수 있다.
시장 경쟁자의 출현은 거대한 시장을 대표한다. 어떻게 전시 후 총결을 효과적으로 파악할 수 있습니까?
시장, 이것은 미래에 고려해야 할 주제이다.
전반적으로 고객은 우리 제품의 효과에 매우 만족한다. 경쟁사의 경우 기존 고객을 어떻게 유지하고 신규 고객을 늘릴 수 있습니까? 우리 제품의 시장 점유율을 높이는 것은 우리가 현 단계에서 무시할 수 없는 문제이다. 전시 후의 총결산
동사 (verb 의 약어) 전시 효과
(1) 눈에 띄어 기업 인지도를 높이다.
(2) 판매 및 비즈니스 성장을 촉진합니다.
(3) 직원의 신뢰를 쌓다.
여섯째, 전시회의 단점
(1) 부스 디자인
부스 면적 제한으로 인해 이 부스의 디자인이 좀 붐비고, 전체 부스 스타일은 다른 동료 회사에 비해 좀 거칠다. 우리는 두 대의 노트북만 비디오 재생을 준비했고, 많은 회사들이 대형 스크린 TV 나 LED 화면을 준비했기 때문에 우리 회사는 홍보 효과에 약간의 손해를 보았다. 둘째, 다른 많은 기업들이 정교한 샘플백을 인정하고 있다. 우리 회사는 샘플 전시병만 준비했는데, 많은 판매상들이 우리 부스에서 샘플을 휴대하는 것이 불편하다고 불평했다.
(2) 홍보 자료 디자인
이 홍보 자료는 기업 문화를 부각시켰다. 현장 고객의 경우, 제품을 전문적으로 소개하는 전단지가 있습니다. 개인 고객은 대형 자료를 휴대하는 것이 불편하다는 점을 감안하여 일부 제품에 대해 자세히 알고 싶으면 제품 자료만 가지고 오시면 됩니다.
(3) 직원 배치
이번 전시 인원은 영업사원과 공장 임시 예절 인원으로 현장 답전 후 총결산했다.
사진 관람 질문에서 판매원은 비료 사용 방법과 방법에 대해 잘 대답했지만, 현장이 바쁠 때 일손이 부족하다고 느꼈다. 게다가, 일부 공급업자들은 우리에게 원자재를 공급하기 때문에, 구매부서가 직접 소통하는 것이 가장 좋다.
(4) 제품 전시
이번 전시회에 전시된 제품의 종류는 매우 많지만, 우리 샘플 전시병의 샘플 종류는 그다지 완전하지 않다.
(5) 전시 선물
이번 전시회의 대부분의 공장상들은 사은품을 가지고 있으며, 사은품도 여러 등급으로 나뉘어 관람객들이 제품 정보를 더 잘 이해하고 큰 고객을 만날 수 있게 한다. 만약 우리가 좋은 선물을 가지고 있다면, 우리도 미래의 협력을 촉진할 수 있다.
이상은 이번 전시회에 대한 저의 총결산입니다. 전반적으로 이번 전시회에서 얻은 경험은 매우 귀중하다. 다음에 더 좋은 경험을 얻을 수 있기를 바랍니다. 앞으로 동료들과 사이좋게 지내면서 서로 협조하여 하루빨리 본업에 정통할 수 있기를 바랍니다. 지도자가 나에게 더 많은 지도와 지원을 해주길 바란다.
출품자 후 작업 요약 판문 2 출품전 준비:
1, 회사의 홍보 자료, 기술 샘플, 전시품, 명함, 그리고 그들의 부스에 올 고객 명단.
2. 그리고 그들의 노점에 오는 단골 고객들에게는 작은 선물을 준비할 수 있습니다. 게다가, 의향이 큰 고객을 위해 작은 선물도 준비할 수 있다. 이 선물들에 회사 이름과 로고로 인쇄하는 것이 가장 좋다. 이렇게 하면 자신의 감정을 표현하고 고객에게 깊은 인상을 줄 수 있다.
전시회 기간 동안 주의사항:
1, 단골 고객: 앉아서 이야기하고, 이전 공급에 만족하는지, 개선이 필요한 곳이 있는지 물어보는 것이 좋습니다. 상대방에게 다음 구매 계획이 무엇인지 물어보십시오. 마지막으로 작은 선물을 마음으로 드립니다.
2. 신규 고객의 경우: 적극적으로 고객을 접대하고, 상대방의 인터넷 연락처를 최대한 남겨야 하며, MSN 이나 SKYPE 가 좋다. 나중에 쉽게 연락할 수 있다. 고객과 대화할 때 상대회사의 성격 (무역회사인지 생산업체인지), 주로 구매한 제품과 기본 요구 사항을 이해하려고 노력한다.
PS 1: 반드시 주동적이어야 합니다. 고객이 자발적으로 당신을 찾아올 것으로 기대하지 마십시오. 부스 밖에서 찾는 고객은 자발적으로 상대를 안으로 초대할 수 있으니 명함을 남기는 것이 좋다. 전시회를 보러 온 사람들은 보통 하루나 이틀 동안 온다. 만약 그가 첫날에 너의 부스를 참관하러 왔지만, 그다지 큰 의향이 없다면, 다음날 네가 그를 다시 만날 때는 반드시 그를 안으로 초대하여 앉아서 자세히 토론해야 한다.
PS2: 쉽게 포기하지 말고 이용할 수 있는 모든 자원을 잘 이용하세요. 첫날, 외국 고객 (여기서는 잠시 A 라고 함) 이 우리 부스에 와서 우리 제품만 한 번 보았고, 옆에는 중국인 (중국에 있는 그의 공급자, 잠시 B 라고 함) 이 있었는데, 이번에도 그의 번역이었다. 처음으로 전시회에 참가하니 경험이 많지 않다. 고객을 어떻게 파악해야 할지 모르겠다. 그들이 떠난 후에야 나는 이 고객이 바로 주문할 수 있어야 한다는 것을 깨달았지만 이미 늦었다. 그런데 갑자기 B 의 노점이 우리 앞에 있다는 생각이 들어서 오후에는 우리 앞에 있는 노점을 계속 주시하고 있다. 허허, 오래 기다렸더니 마침내 그들이 돌아오는 것을 보았다. A 가 갈 때, 나는 B 에 가서 이야기를 나누러 갔는데, 그에게서 A 의 일부 정보를 알게 되었고, A 가 내일 전시회에 온다는 것을 알게 되었는데, 이번에 B 가 A 의 일정을 책임지면 B 가 A 를 내일 우리 부스에 초대하게 할 것이다. 우리는 상세히 이야기할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 그게 다예요. 이 고객은 다음날 다시 우리 부스에 와서 간단하게 주문을 했다 (B^_^). 조금 늦었지만 소 잃고 외양간 고치기에는 아직 늦지 않았다. 지금 A 가 PI 를 확인하기를 기다리고 있습니다. A 와 좋은 협력 관계를 맺기를 희망합니다 .....
3. 고객의 정보를 제때에 적어 고객의 명함에 중요한 정보를 적는 것이 좋습니다. 전시회 시간이 짧고 사람이 많아 바쁠 때가 많다. 저녁에 돌아가서 명함과 고객 정보를 천천히 정리하면 많은 것을 잊게 되고 저녁에 돌아가면 피곤할 거예요. 너는 어떻게 이렇게 큰 정력을 가질 수 있니? 따라서 당시 가장 중요한 정보를 해당 명함에 적는 것이 좋다. 이렇게 하면 통계가 편리하고 돌아가도 실수하기 쉽지 않다.
확장 후 추적:
전시 후 추적은 매우 중요하다.
1. 회사로 돌아온 직후 모든 명함을 주요 고객과 일반 고객으로 분류한 후 회사의 모든 관련 정보를 이메일로 보냅니다.
2. 고객이 3 일 후에 이메일에 회신하지 않으면 전화로 후속 조치를 하여 상대방이 자신을 기억하도록 합니다.
전시에 참가한 후 작업 총결산판문 3 월 20 일부터 23 일까지' 북부 신도시, 청두 신구, 푸디 신도' 도시 이미지전 및 부동산 박람회가 신도부용생활광장에서 열렸다.
전시회는 3 일 반 동안 지속되었고, 인기가 뜨거웠고, 판매량이 많아 효과가 좋았다. 사회 각계의 반향이 열렬하다. 작업은 다음과 같이 요약됩니다.
첫째, 전시회 개요
(1) 참여 규모.
이번 전시회 * * * 는 24 개 기업의 24 개 건물로 면적이 654.38+0.45 만 평방미터로 엘리베이터, 다층, 주택, 별장을 포함하고 있습니다.
또한 7 개의 부동산 중개기구와 1 가구 건축 장식 재료 업체가 전시되어 있습니다. 공상은행, 건설은행, 중국은행, 교통은행 등 4 개 금융기관과 적립금 센터, 공증처가 보조서비스를 제공한다. 주택위원회는 정책 자문점을 설립했다.
(2) 거래 정보.
4 일간의 주택 교섭, 거래 8 1 세트, 거래 면적 90 16.99 평방 미터, 거래 금액 3395 만 7 천 원. 주차 공간 5 개, 거래 면적 72 평방 미터, 거래 금액 36 만 원 상품주택 거래 2 건, 면적 58.45 평방미터, 거래액 48 만원.
주택 구입 의향 1700 여조를 등록하는데, 그중 신도는 약 70%, 청두는 20%, 성 내 다른 곳은 10% 를 차지한다.
전시에 참가한 부동산 판매부의 인기가 크게 증가하여 2007 년 시장 호황기의 접대량이 거의 회복되었다.
전시회 기간 동안 * * * 는1.20,000 명 이상의 대중 참관 상담을 받았다.
둘째, 전시 특징
(1) 건물의 전반적인 품질이 비교적 높다.
반케 쌍수안, 한가국제공동체, 동군호경만, 항간 한샹부, 교대향주 반도, 신수 목천성, 교대 윤디 리, 천해천부 강남 등과 같은 전시품들은 모두 신도의 양질의 명품층이며, 기초배합, 주변 환경, 동네 계획, 건축 품질 등을 모두 동그라미할 수 있다
(2) 모든 참여 상업용 주택은 안전 평가를 통과했습니다.
5. 12 원촨 지진 이후 청두시에서 열린 첫 주택 교섭으로 주택 구입자의 우려를 해소하기 위해 구주택관리국은 중국 부동산관리학회 주택안전감정위원회 전문가를 초청해 6 월 8 일부터 24 개 건물, 1.453 만 평방미터에 대한 안전검사를 실시하여 모든 전시건물에 완전히 부합했다
(3) 도시 이미지 기획전이 큰 포인트가 되었다.
이번 전시회는 도시 계획 전시장을 설치해 새로운 수도' 북부 신도시, 청두 신구' 의 마스터플랜을 전시하는 형식으로 공개해 새로운 수도를 더 잘 이해하고 향후 발전에 대한 자신감을 갖게 했다.
기획전은 주택 구입자들의 관심을 받아 이번 주택 교섭의 하이라이트 중 하나가 되었다.
(4) 부대 활동은 다채롭다.
방박회 기간 동안 분위기를 조성하고 인기를 모으기 위해 주최측은' 방박회 문화의 밤',' 올림픽 도전 세계 챔피언 탁구전 환영',' 신도사진전 발견',' 천차만인 자동차 구입',' 성 내 10 도시 주택 구입' 을 조직했다
(5) 정책 혜택은 거래를 촉진합니다.
지진 발생 후 전 성 제 1 회 주택 교섭회로서 구위 구청은 적립금 대출 정책 완화, 재정 보조금, 세금 혜택 등 부동산 거래량과 전시회 인기를 직접적으로 촉진하는 우대 정책을 제때 내놓았다.
(6) 개발자들은 특혜 주택을 제공한다.
주택 박람회 기간 동안 주택 구입자를 유치하기 위해 정부가 준 우대 정책 외에 각 개발업체들은 직접 2 만 ~ 3 만원 할인, 4 ~ 8% 리베이트와 같은 우대 조치를 내놓았다. 일부 부동산은 재해 지역의 주택 구매자를 위한 특별 우대 조치도 내놓았다.
(7) 홍보 형식이 다양하고 언론이 광범위하게 참여한다.
이번 방박회 홍보는 TV, 신문, 정기 간행물, 방송, 인터넷, 문자 메시지, 택시 환승 매체, 지정영상, 야외 단주, 간선도로 등봉과 깃발, DM 싱글, 광장 공중기둥 등 다양한 미디어 형식을 채택하고 있다. , 거의 모든 형태의 홍보, 지방 10 스트리밍 미디어의 광범위한 참여, 전례 없는 홍보 폭을 다루고 있습니다.
셋째, 몇 가지 경험
(1) 지도자가 중시하다.
구위 구정부의 주요 지도자는 이번 주택 교섭회에 대해 매우 중시하고,, 왕,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,
개장 당일 구위, 구인대, 구정부, 구정협 지도자가 비를 맞으며 개장식에 참석해 신도구 지도부의 실용적이고 자신감 있고 세련된 업무 태도를 보여 개장식에 참가한 모든 주택 구입자, 직원, 언론인을 감염시켰다.
(2) 충분히 계획하다.
이번 주택 교섭회의 계획은 4 월 중순에 시작되어 두 달이 걸렸다. 그동안 참가회 개발자를 위해 4 회의 좌담회를 열어 의견과 건의를 충분히 들었다. 전시 방안은 여러 차례 수정되어' 북부 신도시, 청두 신구, 복지 신도' 의 전시 주제를 최종적으로 확정했다.
전시회 준비 작업을 충분히 수행하면서 우대 정책 제정을 다그치다. 청두시가 부동산 발전을 촉진하는 우대 정책을 내놓은 후 신도구는 제때에 후속 조치를 취하고, 신속하게 대응하며, 본 지역에 적합한 우대 정책을 제정하였다.
(3) 단결하여 협력하다.
방박회 개최에는 홍보부, 정부처, 주택관리국, 공안국, 재정국, 도시관리국, 계획국, 문체국, 전력국 등이 포함된다. 시간이 촉박하고 임무가 무거운 상황에서 각 부서는 제때에 조율하여 각 항목의 업무가 순조롭게 진행되도록 보장했다.
(4) 업무 태도가 너무 강하다.
지진의 영향으로 주택박람회 준비 작업이 한때 정체되어 6 월 초에 다시 시작되었다. 아주 짧은 시간 내에 주택 관리국은 작업 계획 분배를 완료하고, 뉴스 통기회를 열고, 개발기업을 다시 동원하고, 홍보를 조직하고, 장소를 조정하고, 가로등 기둥 광고를 설치하고, 각종 행사 계획을 세우고 조직하고, 많은 직원들이 휴일에 연속 근무하고, 매일 10 시간을 일하며, 각 조직의 업무를 원만하게 완성하였다.
넷. 문제와 결핍
(1) 시간이 짧습니다.
5 월 12 일 오후, 주택박람회 선발 로고인 기자회견이 청두 샹그릴라 호텔에서 열렸다.
진행 중, 원촨 대지진의 돌발 때문에 어쩔 수 없이 멈추었고, 모든 준비 작업이 잠시 중단되었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 원촨, 원촨, 원촨, 원촨)
지진 구호에 초점을 맞추고, 6 월 초까지 준비 작업이 재개되지 않아 원래의 업무 배치와 리듬을 완전히 깨고, 준비 작업의 홍보와 조직에 큰 어려움을 가져왔다.
(2) 투자 유치가 어렵다.
2007 년 6 월 165438+ 10 월부터 부동산 시장이 화폭에서 침체로 바뀌면서 개발자와 주택 구입자의 자신감이 좌절되었다. 5 월 12 모카와 지진이 발생해 한산했던 시장이 설상가상이었고, 많은 영업부는 사람이 건물을 비우거나 심지어 문을 닫았다고 할 수 있다.
개발업자들은 단기간에 주택 교섭회를 개최할 자신이 부족하여 상인을 유치하는 것이 매우 어렵다. 처음 지정된 40 개 부스에 24 개 호텔만 참가했다.
(c) 조정 단절이 때때로 발생합니다.
업무 경험이 부족하고 지진이 기존 업무 리듬에 미치는 영향으로 주최 기관과 주최 기관 사이, 구속 부서 사이, 주최 기관과 협동기관 사이에 일부 업무 단절 현상이 발생해 업무 효율이 낮고 업무 품질이 낮으며, 심지어 누락과 실수도 있었다.
(4) 선전력이 부족하다.
이번 주택 교섭회는 홍보자금 부족과 지진 구제에 대한 대중의 관심으로 선전의 깊이와 힘이 부족하다.
동사 (verb 의 약어) 다음 단계에 대한 제안
(1) 적극적으로 도시 마케팅을 추진하다.
신도시의 계획과 건물의 전반적인 품질은 청두 2 권 내 다른 지역보다 열등하지 않으며, 어떤 면에서는 다른 지역보다 우수하다.
그러나 신도시는 오랫동안 마케팅이 산산이 부드럽고 희소해 지역 경쟁에서 열세에 처해 있다. 청두시의 신도에 대한 인상은 여전히 혼란스럽고, 나쁘고, 불편해서 도시의 전반적인 이미지 향상에 영향을 미쳤다. 부동산 판매 가격은 청두 2 환 내에 움푹 패인 곳에 있어 개발과 거래량이 적다.
도시 마케팅을 적극적으로 추진하고, 도시 이미지를 높이고, 도시 브랜드를 형성하고, 도시 가치를 적절하게 반영해야 한다.
(2) 각 주택 구입 우대 정책을 시행하다.
이번 주택 교섭회에서 많은 주택 구입자들은 우대 정책의 시행에 관심을 갖고 있으며, 가능한 한 빨리 운영 가능한 시행 세칙을 제정하고, 정부 위주의 청렴하고 효율적인 좋은 이미지를 확립하고 친화력을 강화해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 청렴성, 청렴성, 청렴성, 청렴성, 청렴성)
(3) 지원 인프라 건설을 가속화한다.
신도시의 기반시설과 교통도로 건설은 더욱 가속화되어야 하며, 발표된 진도에 따라 전력으로 추진해 신도시의 기능을 더욱 강화하고 신도시의 인지도를 크게 높여야 한다.
이번 전시회는 이미 막을 내렸고, 4 일간의 전시회가 여러 가지 1 위를 기록했다.
1. 지진 이후 성 전체의 첫 주택 교섭;
2.8 년 후 신도시 최초의 주택 랑데부;
신도시에서 처음으로 대규모 전시회가 열렸습니다.
4. 첫 번째 미디어 프로모션은 완전히 적용됩니다.
상업용 주택에 대한 포괄적 인 구조 안전 조사를 처음으로 실시하십시오.
신두에서 집을 사는 업주에게 처음으로 자금 지원을 제공한다.
......
"북부 신도시, 청두 신구, 후쿠다 신도" 도시 이미지 전시와 부동산 박람회 개최로 개발자와 주택 구입자의 신뢰를 회복하고 부동산 시장 판매의 인기를 빠르게 회복하며 신도 경제 발전을 위한 유리한 조건을 만들어 효과를 기대 이상으로 원만한 성공을 거뒀다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언
을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다