한가한 물고기 작은 꽃 노트북.

질문을 편집하다

1978 로 만든 아이폰을 본 적이 있습니까?

이것은 실제로 많은 과일 가루가 말하는 "1978 기계", "폭스콘 기계", "BS 기계" 입니다 ... 그리고 더 전문적인 이름은 관밥기이다.

이름에서 알 수 있듯이, 바로 공식 쇄신기이며, 폭스콘 등 공식 조립 라인에서 나온 쇄신기이다. 하지만 화강북의 전성기에' 애플 리뉴얼' 의 산업 사슬이 맞물려 노점상들이 각종 부품을 완벽하게 조립할 수 있었다. 많은 수의' 공식' 이라는 기치를 내걸고 있는 쇄신기가 화강북에서 흘러나와 한때' 공식' 이라는 단어를' 신비' 로 보이게 했다.

하지만 쇄신기 업무는 화강북과의 침몰 속에서 모습을 바꾸었다. 애플이 점차 강화되고 있는 애프터해자는 어룡이 뒤섞인 휴대전화 상가의 이윤을 좁히고, 공식 휴대전화의 희소성은 헤드플레이어가 장악하고 있는 자원이 되고, 전자상 플랫폼이 중고 거래를 다투려고 시도하는 고지가 되고 있다.

아이폰12 로 인해 중화권 매출은 전년 대비 57% 증가하여 지난 2 년간의 실적 하락을 막았다. 지난번 중화구는 이런 성장실적이 있어 20 15 년으로 거슬러 올라가 아이폰 6 시리즈가 가져온 판매 실적이 두 배로 늘었다.

우연히, 20 16 년, 애플이 처음으로 선반에 오르기 시작한 것도 아이폰 6 시리즈로 시작됐다. 애플은 지난 2 월 3 일 일부 해외 시장에서 아이폰11의 공식 리모델링 모델을 제공하기 시작했다. 5 년 만에 또 한 차례의 슈퍼교체주기인데, 공식 전복기의 사명은 다를 뿐이다.

애플처럼 휴대전화 브랜드는 거의 없고, 2 급 시장에서도 많은 공식 대변이 있다. 공식 교환기, 공식 전복기, 공식 수리기는 모두 애플이 판매 후 사용자와 타협한 산물이다.

중국 화강북의 전문장에 모두 통합되었을 수도 있지만, 사실 애플은 이' 제 2 휴대전화' 에 대해 매우 명확한 분류와 유통경로를 가지고 있다.

공식 교환기는 일종의 애프터서비스이다. 아이폰이 보증 기간 동안 인위적인 손상이 없다면 애프터를 통해 새 휴대폰을 바꿀 수 있다. 이런 애프터기는 소매 채널에 들어갈 수 없고, 일련 번호에서도 구분되어 N 으로 시작하지만 중국에서는' 교환기' 가 탄생했다. 제조사는 중고 시장에서 고장난 중고 아이폰을 구입하여 정식 판매 후 공식 교체기로 바꾼 다음, 새로운 아이폰을 시장에 걸어 차액을 벌었다. 러시아워에는 중국 시장의 공식 회전기의 60% 가 모두' 목적' 으로 바뀌었다.

공식 환전기는 새로운 기계로 중고 시장에서는 싸지 않다. 같은 유형의 소매기의 약 85%, 500 에서 1200 원 정도 싸다. 그중에서도 화강북이 사사로이 개조한 기계를 대량으로 만들어' 공식 교환기' 라는 이름으로 판매한다.

하지만 비용의 압력으로 애플은 20 19 에서 공식 교체 정책을 조여 공식 정비기, 즉 공식 정비기로 바꿨다. 관수기는 어느 정도 리모델링, 공장의 새 부품 교체, 심지어는 새것으로 바꿀 수 있기 때문에, 관수기는 중고 시장에서도 할증공간이 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 보수명언)

하지만 애플의 공식 전복기는 중고 경멸사슬의 꼭대기에 서 있는 기종에 더 가깝다. 재고, 미결함, 개봉품이 다시 공식 조립 라인을 통과하게 하는 진정한 신제품이기 때문이다. 가격상으로 볼 때 동종 기종의 9-9.5% 할인으로 가격 인하 공간이 제한되어 있습니다.

애플은 공식 전복기에 독특한 라벨을 붙였다. 공장 날짜는 1978 로, 따라서' 1978 기계' 로 불리며, 폭스콘 작업장에서 나왔기 때문에' 폭스콘 기계',' 자원기' 라고도 불린다.

(애플 아이폰11미국 공식 홈페이지에서 판매)

공식 인자가 끌리는 관중 그룹도 일반 중고 휴대전화 관객과 다르다. 한가어류 책임자인 제이는' 전기상 온라인' 에 공식 인자걸레의 바이어가 주로 2, 3 선 도시, 남성 위주라고 소개했다.

중국에서 가장 큰 혁신 기계 시장에서는 공식 혁신 기계를 살 수 있는 공식 채널이 없다.

미국 등 지정시장에서는 애플이 공식 홈페이지에서 공식 전복기를 판매할 예정이다. 글로벌 시장에서는 김방울자라는 회사가 애플이 공식 전복기를 판매하는 유일한 채널이기 때문에 공식 전복기는 업계에서도' BS 기' 라고 불린다. 미국에서 온 이 휴대전화 도매상은 한때 연은의 일원이었지만, 작년에 사모 지분 회사에 팔렸다.

화강북에서 여러 해 동안 경영해 온 휴대전화 판매상 장범 (가명) 은 전자상 온라인 기자에게 김방울자의 선적 모델은 국내에서 영향력 있는 무역회사나 대상가를 초청해 입찰을 하고, 이 대상인들은 다시 하류로 분배한다고 말했다. 따라서 최종 사용자는 하류 소매업체에서만 구입하거나 JD.COM, 회전, 한가어 등의 전자 상거래 플랫폼에서만 구매할 수 있습니다.

장돛은 매년 몇 명의 리셀러와' 협력' 하여 경매에 참가하는데, 그가 보기에 경매의 성공 여부를 결정하는 주된 이유는 가격에 있다.

"국내에서 BS 기 공급원을 받을 수 있는 회사는 5 곳을 넘지 않고 선전에 집중되어 있다."

"공식 회전기의 이익률은 그리 높지 않다. 도매가 B 단이라면 이익률은 약 3%-5% 이다. C 측 고객을 직접 대상으로 하는 경우 이익률은 10% 정도에 이를 수 있습니다. " 장돛은 솔직하게 말했다.

현재 공식 복제기의 거래량 통계는 아직 없다. 대부분의 브랜드의 불량률이 2% 라면 공식 회전기 수는 연간 출하량의 2% 만 차지할 수 있다. 공급원의 희소성과 불안정성은 휴대전화 업체들이 이를 업무의 극히 일부로만 볼 수 있다는 것을 의미하며, 이 범주를 단독으로 운영하기가 어렵다는 것을 의미한다.

중국 시장에서는 공식 회전기의 정의도 상징적으로 확대되었다. 애풍파는 애플 공식 재활용 서비스 업체로 폭스콘 전액 출자 자회사로 공식 채널에서 회수하고 분류 후 재판매하는 일을 맡고 있다. 폭스콘 () 과 애플 (Apple) 중국이 대변하는 2 세대 휴대전화는 종종 공식 전복기의 범주에 들어간다.

애플 차이나 몰 (Apple China Mall) 은 20 15 에 아이폰 6 시리즈 정식 버전을 출시해 곧 매진했다. 이후 정식 아이폰은 더 이상 쇼핑몰 페이지에 나타나지 않았다. 현재 애플 홈페이지에서 판매하는 리뉴얼 제품은 아이패드와 맥북 시리즈밖에 없다.

이육이야말로 이풍파 하류의 상가로, 공식 회전기가 그의 매출의 40% 를 차지하며 아이폰, 아이패드, 맥북 등 모든 범주를 포함한다. 판매 상황으로 볼 때 아이폰이 월등히 앞서고 있다.

"아이패드는 1 년에 12000 대 ~ 15000 대, 맥북은 1 년에 7000 대, 아이폰은 1 분기에 4 만 대를 팔 수 있다."

Yucai 의 관점에서 공식 아이폰이 공식 홈페이지에서 판매되지 않는 이유는 주로 국내 중고 휴대전화의 소화력이 강해 신기 판매에 영향을 미치기 때문이다. 하지만 태블릿과 노트북은 여전히 재고 압력이 일정하며 휴대전화에 비해 태블릿은 가격 안정성이 강하고 시장 변동성이 약하다.

공식 아이폰 자체는 일반 중고 휴대폰보다 훨씬 안정적이다. 일반 중고 휴대전화에 비해 공식 아이폰은 시장 공급과 수요의 영향을 거의 받지 않는다. 이는 그 자체의 희소성과 표준화에 의해 결정된다.

역사의 종심으로 돌아간다면 애플의 가장 큰 상대는 화강북에서 온 것으로 1 년에 수억 대의 아이폰을 선적할 수 있다고 한다.

어떤 휴대폰 부품이든, 새롭고, 낡고, 완벽하고, 불완전하고, 물에 담근 사람은 모두 화강북의 작은 작업장에서 다시 태어날 수 있다. 이러한 완벽한 외관의' 신기' 는 대사들의 해체, 조립, 스티칭을 거쳐 바로 채널에서 이른바' 공식 회전기',' 공식 회전기' 가 되었으며, 가격도 정품 공식 회전인 아이폰보다 훨씬 싸다.

예를 들어 공식 아이폰 XS 맥스의 가격은 5000 여 위안이며, 이 가격은 화강북이 생산하는 새로운 1 1 Pro Max 를 살 수 있다. 품질은 들쭉날쭉하지만 가격 대비 성능이 뛰어난 중고시장에서 화강북의 전력은 무시할 수 없다.

하지만 지난 2 년 동안 메이크업이 휴대전화를 점차 대체해 화강북의 키워드가 됐다. 중고 휴대전화 표준화 수준이 높아지면서 화강북의 프리미엄 공간이 줄어들고 브랜드와 감독관의 추앙까지 더해지면서 화강북은 더 이상 새로운 기계 가공 공장의' 휘황찬란한' 이 아니다.

"현재 화강북은110 미만의 휴대전화 상인을 남겨두고 있다." 장돛이 말했다.

하지만 스마트폰이 보급됨에 따라, 재생기의 매스컴도 점차 확대되어 새로운 기계를 능가하고 있다. Counter point 데이터에 따르면 전 세계 재생 스마트폰 시장의 연평균 성장률은 17%, 신기계 시장의 연간 성장률은 3% 로 나타났다. 20 19 년 글로벌 리모델링 스마트폰 시장 판매량은 65438+3700 만대로 9 대의 휴대전화를 판매할 때마다 1 부가 개조되는 것과 같다. 이 가운데 애플과 삼성은 재생기 수 1 위와 2 위를 차지했고, 둘 다 함께 시장 점유율의 4 분의 3 을 차지했다.

"Oppo 와 Vivo 도 지금 뒤집고 있지만, 막 시작했기 때문에 새 기계와 가격 차이가 뚜렷하지 않다. 이 시장을 나는 아직도 관망하고 있다. " 위안 유카이 는 말했다.

화강북의 퇴출, 브랜드 측은 쇄신기의 지반을 선점하고 있다. 휴대전화 브랜드에 있어서, 공식 전복기는 애프터호성을 구축하는 중요한 방법이다. 브랜드가 재고와 애프터압력을 낮추는 중요한 부분이자 이용자 범위를 넓히는 최선의 선택이다. 가짜가 중고시장에서 횡행하게 하는 대신 스스로 기준을 세우는 것이 낫다. 이 때문에 브랜드는 공식 회전기의 생산과 채널에 대한 통제가 소매상품보다 더 엄격하다. 이 상품들이 일단 시장에 범람하면 브랜드 가치를 크게 손상시킬 수 있다.

애플은 20 19 년 3 분기 재무보전화회의에서 20 18 년 3 분기에 비해 트레이드인 매출이 4 배 증가했다고 밝혔다. 애플이 점점 더 중요하게 여기는 트레이드인 업무는 새로운 기계 판매를 촉진하기 위해서뿐만 아니라 공식 회전기의' 공급' 을 늘리기 위해서다.

"트레이드인은 새 기계를 파는 것이고, 낡은 휴대폰을 회수하는 것은 한 번에 두 건의 장사를 하는 것과 같기 때문에 어떤 브랜드든 트레이드인은 단순한 판매나 재활용보다 더 가치가 있다." 장돛이 말했다.

아이폰12 로 대체되면서 애플의 중고 시장 실적도 급등했다. 고위 연구분석가인 Glen Cardoza 에 따르면 애플의 2 급 시장 점유율은 39% 에서 42% 로 증가했다. 올해는 애플의 회수력도 더욱 두드러졌다. 공식적인' 트레이드인' 구속가격은 시중의 회수가격보다 경쟁력이 있다. 예를 들어, 같은 아이폰11pro, 제 3 자 재활용 평가는 3200 정도이고 공식 재활용 가격은 4000 까지 줄 수 있습니다. 전자상이 여러 애플 라이선스를 온라인으로 방문한 결과, 100 부터 1200 까지 교환 보조금이 있을 것으로 나타났습니다.

더 큰 배경은 스마트폰이 주식시대에 들어선 것이다. IDC 의 최근 수치에 따르면 2020 년 전 세계 중고 스마트폰 출하량은 2 억 254 억 대로 전년 대비 9.2% 증가한 반면 새 휴대폰 출하량은 6.4% 감소할 것으로 예상된다. 또한 IDC 에 따르면 중고 휴대전화는 계속 성장할 것으로 예상되며 2024 년에는 356543.8+06 만 대에 이를 것으로 예상된다.

"최근 신스마트폰 시장의 하락과 향후 몇 년간 신규 출하량 증가가 미미한 전망과는 달리 전 세계 중고 스마트폰 시장은 둔화될 기미가 보이지 않는다" 고 밝혔다. IDC 에 따르면 중고 휴대폰 출하량이 크게 증가한 이유 중 하나는 소비자들이 새로운 기계를 구입하는 데 드는 비용을 상쇄하기 위해 트레이드인 사용에 점점 더 익숙해지고 있기 때문이라고 합니다.

애플 CEO 쿡은 사용자 3 분의 1 이상이 새로운 애플 장비를 구입할 때 트레이드인 프로그램을 선택했다고 밝혔다. 다시 말해, 새 기계의 소비 수요가 주식 교환 모델로 이전되기 시작했을 때, 낡은 휴대폰을 팔아서 새 기계를 구입하는 모델도 사람의 마음을 사로잡기 시작했다.

점점 더 많은 중고 휴대폰이 공식 채널로 흐를 때, 중고 시장 규범화의 진일보한 건립을 의미한다. 경멸체인 상류에 서 있는 공식 회전기도 중고 플랫폼 표준화의 배서가 되었으며, 전자상 플랫폼은 가장 강력한 경쟁자 중 한 명이다.

Yuan Yucai 는 모든 선적은 엄격한 분류를해야한다고 말했다. 최고급 상품은 반드시 전자상거래 플랫폼으로 보내야 하고,' 작은 꽃' (약간의 흠집이 있음) 상품이나 더 불량한 상품은 오프라인 채널로 판매해야 한다. 중요한 이유 중 하나는 공식 회전기가 높은 객단가가 온라인 플랫폼에 더 적합하지만 가격 위주의 오프라인 채널은 적합하지 않기 때문이다.

"대부분의 플랫폼에는 엄격한 표준화 요구 사항이 있어 공식 전복기가 표준화되기 쉽다. 원래의 일반 리메이크기는 플랫폼 색상의 요구 사항을 충족시킬 수 있기 때문에 공식 리메이크기가 온라인에 더 적합하다. "

공식 회전기, 객단가가 높아서 중고 표준품이 될 수 있고, 중고 전자상이 표준화되고 전문화된 판매점이다.

20 17 년 아마존은 리뉴얼 제품 판매 전문 채널 Amazon Renewed 를 설치해 자격을 갖춘 제 3 자 판매자가 가입할 수 있도록 했다. 관련 조건에는 지난 1.5 개월 동안 재생 제품의 송장 및 가격 증명서가 포함되며, 주문 불량률이 0.8% 이하이고 모든 재생 제품의 보증 기간은 최소 90 일입니다.

중국에서 58 산하의 회전과 JD.COM 산하의 촬영은 플랫폼 테스트와 공식 배서를 진행하는 최초의 중고 플랫폼이다. 업그레이드 후, 한가한 물고기도 걱정 없는 구매포트를 구축하기 시작했고, 서비스 업체가 재활용 감정 서비스를 제공하기 시작했다. 플랫폼은 높은 문턱의 감사 메커니즘을 채택하여 플랫폼 감독과 배서를 통해 제품과 서비스 모두에서 공신력을 확립한다. 그 목적은 거래 서비스 표준화를 수립하고 신용 보증 체계를 개선하는 것이다. 아울러 중고조화에서 디지털권까지 확장되었고, 공식 회전기도 씨앗 사용자를 붙잡는 무게다.

"물론 중고 시장의 등급은 항상 존재할 것이다. 공식적인 회전기 부피가 너무 작아 중고 시장 전체를 만족시킬 수 없다. 고급형 2 휴대전화를 선택하고자 하는 사람은 공식 회전기를 선택하지만, 일반 중고를 구매하려는 사람도 있을 것이다. 둘 다 충돌하지 않는다. 클릭합니다 위안 유카이 는 말했다.