5가지 제품 인터넷 마케팅 계획
#planning# 서문 마케팅에는 전략이 필요합니다. 특히 의류와 같은 제품에는 좋은 마케팅 전략이 없으면 마케팅 효과도 얻을 수 없습니다. 다음은 kao.com에서 편집한 제품 인터넷 마케팅 계획입니다. 읽어보세요!
1. 상품 인터넷 마케팅 계획
거대한 전통 의류 마케팅 채널을 보유한 대기업이든 초기 성장 단계의 의류 브랜드이든 전자상거래는 시장 전망이다. 광범위하고 기회가 가득한 비즈니스를 위한 필수 전략 중 하나입니다.
1. 의류 사업주들이 직면한 어려움
시장의 브랜드 경쟁이 치열하고 이윤이 감소하며 소량 생산 및 다품종 생산에 대한 수요가 증가하고 비용이 상승합니다. 재고주기 단축 압력이 커지고 있으며, 전통 시장의 진입 문턱이 높아지고, 국내 브랜드 의류가 지속적으로 발전하고 성장하고 있으며, 경쟁과 비용의 이중 압박으로 인해 시장 경쟁이 점점 치열해지고 있습니다. 많은 의류 제조업체의 평균 이윤폭은 감소했으며 최종 소비자 그룹의 수요는 계속 세분화되고 소규모 배치, 다품종 생산에 대한 수요가 증가하고 있습니다. 동시에 품질, 스타일, 디자인 및 생산주기에 대한 소비자 요구 사항도 지속적으로 증가하고 있으며 원자재, 생산 재료 및 채널의 비용이 증가하고 있으며 재고주기 단축이 주요 문제 중 하나가 되었습니다. 시장 경쟁이 치열하고 효과, 브랜드 구축 비용 등 규모 요소로 인해 전통 의류 산업 시장의 진입 문턱이 더욱 높아졌다.
2. 의류산업 전자상거래의 근본 목적
의류산업의 정보화 구축은 ERP, 공급망 관리 시스템, 각종 구매, 판매, 재고관리 시스템은 기업의 내부 및 외부 자원의 배분을 조정하고 기업의 비용을 절감하는데 매우 중요한 역할을 합니다. Marco Website Optimization은 인터넷의 발전이 우리의 삶과 일상적인 구매 행동에 직접적인 영향을 미치는 수준에 도달하면 전자 상거래가 번성한다고 믿습니다. 의류산업 온라인 마케팅 전자상거래의 근본적인 목적은 초기 정보화 구축의 목표와는 달리 다음과 같은 4가지 측면에 있습니다.
1. 온라인 마케팅 시장 점유율을 확보한 후 전통 시장에서 브랜드 영향력을 강화하고 전체 시장 점유율을 촉진합니다.
2. 중간 채널을 극도로 압축하고 채널 비용을 줄이는 마케팅 모델을 구축합니다. > 3. 제조업체와 소비자 간의 관계를 강화하고 실시간 시장 정보를 얻은 후 피드백을 기반으로 설계 및 생산 과정에서 시장 정보에 신속하게 대응하여 설계, 생산 및 재고 주기를 단축합니다.
4. 생산 자재에 대한 막대한 투자와 채널 개발 한계점을 우회하여 저비용, 단주기 전자상거래 모델로 의류 분야에 진출합니다.
3. 몇 가지 핵심 포인트
온라인 마케팅의 첫 걸음을 내딛기 위해 온라인 마케팅 전자상거래 플랫폼을 어떻게 선택하고, 설계하고, 개발하고, 도입할 것인가? 효과적인 정보 데이터 교환을 통해 전자상거래 플랫폼의 판매 데이터를 기업 ERP 및 SCM과 통합하여 효율성을 높이고 비용을 절감하며 기업 자원을 통합 및 적용하는 방법은 무엇입니까? 온라인 마케팅을 통해 매출을 늘리고, 효과적인 고객 관계 관리를 달성하고, 기업 브랜드를 구축하는 방법은 무엇입니까?
IV. 플랫폼의 주요 기능 요구 사항 및 구현
의류 산업 전자상거래 플랫폼에는 인터넷 네트워크 응용 기술, 네트워크 보안 및 시스템 보안 기술, 데이터베이스 및 응용 통합 기술이 포함됩니다. 플랫폼 구축은 Enterprise ERP로 이루어져야 하며, 기타 백엔드 시스템이 유기적으로 연결되어 있으며, 온라인 마케팅도 충분히 고려되어 있습니다. 의류산업 온라인 마케팅 전자상거래 플랫폼은 제품 판매, 제품 관리, 시장 및 판매 정보 입력, 데이터 통계 분석, 온라인 마케팅 프로모션, 고객 관계 관리 등의 기능 모듈을 통합한 운영 플랫폼입니다.
2. 제품 인터넷 마케팅 계획
1. 매장 판매 제품 포지셔닝
한국 패션 여성의류는 주로 니트 탑입니다.
2. 매장 장식 스타일
고귀하고 우아한 장식 스타일, 매장 색상은 주로 갈색으로 베이지색으로 보완되며 장식 재료는 주로 섬유로 구매자(여성)를 반영합니다. 미학과 곡선이 고객을 매장으로 끌어들입니다.
3. 매장 내 직원 배치
2~3명의 쇼핑 가이드는 강력한 의류 매칭 기술을 보유하고 의류의 원단과 생산을 이해하며 진지하고 책임감 있게 업무에 임해야 합니다. . 그는 쾌활하고 관대한 성격을 갖고 있으며, 접근하기 쉽고, 언어 능력이 뛰어나고, 고객에게 좋은 옷차림 제안을 제공할 수 있습니다.
IV. 프로모션 계획 콘텐츠 디자인
프로모션은 의류업계에서 매출 증대뿐 아니라 매장 이미지 개선에도 도움이 되는 강력한 도구입니다. 고객과 소통하고 장기적인 관계를 구축하세요. 설문 조사 결과를 종합해보면 Diyi Avenue가 오픈한 지 얼마 되지 않았고, Fuerlai에서 쇼핑하는 고객도 많지 않은 것으로 나타났습니다. 프로모션 대상 그룹을 동급생과 교사로 설정하기로 결정했습니다. 학교 직원이 집중되어 있고 연령이 적합합니다. Diyi Avenue에는 쇼핑 그룹이 있으며 Diyi Avenue의 제품도 학생과 교사의 구매 요구와 구매 능력을 충족합니다. 우리는 다음 프로모션을 채택했습니다.
1. 더 많은 학생들에게 우리의 경쟁에 대해 알리고 동시에 더 많은 학교 학생들이 상품을 구매하기 위해 우리 매장을 방문하도록 유도하기 위해 대학 웹사이트에 보고서를 게시하여 경쟁을 홍보합니다.
2. 23일 정식 대회 전까지, 본교 학생들에게 대회의 영향력을 더욱 높이기 위해 포스터를 대학 양 캠퍼스에 동시에 게시하시기 바랍니다. 대학생 ID 카드로 할인 혜택을 받으실 수 있다는 점, 학교 친구들의 응원을 부탁드립니다.
3. 대회 시작 전, 각 학교 선생님들에게 대회 활동에 대해 설명했습니다. 두 캠퍼스에 학과를 설립하고, 우리 학교 선생님들에게 VIP 카드를 발급해 주 고객으로 삼았습니다.
4. 23일부터 28일까지 일일 대회 기간 동안 부자 1층에 가서 매일 오전, 오후 30분 상품권(10위안, 20위안, 30위안)을 발행해 사람들을 끌어들이세요. 매장.소비. 매장 내에 팝 포스터를 게시하여 흩어져 있는 고객을 저희 매장으로 유도하여 최대한 많은 상품을 구매하도록 유도합니다.
5. 조사 기간 동안 고객 한 명당 신용 카드를 남겨두고 행사 기간 동안 의류 구매를 위해 매장을 방문하는 것을 환영했습니다.
6. 옷가게 로고를 붙였고, 각 옷걸이에는 통일된 디자인의 로고를 붙였습니다. 또한 고객을 위해 쇼핑백을 세심하게 준비하고 매 판매 후 로고로 가방을 밀봉하여 고객이 체인지유 의류 매장과 "Diyi Avenue"가 주최하는 이번 이벤트를 기억할 수 있도록 합니다. 매장에 입장하는 소비자에게는 브랜드에 대한 깊은 인상을 남길 수 있고, 아직 매장에 입장하지 못한 잠재 소비자에게는 모바일 브랜드 프로모션을 볼 수 있도록 하겠습니다.
7. 유도소비란 선물, 할인 등 소비자가 얻는 부분을 말한다. 아직도 소소한 이득에 욕심을 내는 사람들이 많다. 당신이 승진에 좋은 일을 할 수 있도록 도와주세요. 크리스마스에는 소비자의 소비욕구를 자극하기 위해 매장에 입장하는 모든 소비자를 위한 작은 선물을 세심하게 준비했으며, 작은 수익이지만 빠른 회전율을 달성할 수 있도록 특별한 의류 매장을 디자인하고 배치했습니다.
3. 제품 인터넷 마케팅 계획
기념품 제품이 판매되는 이유는 고객이 제품의 성능, 가치가 더 높거나 독특하기 때문입니다. 따라서 지역 신제품 홍보는 고객의 인지적 요구를 바탕으로 고객의 기대치, 소비 동향, 소비 습관 등을 발견하고 이해하여 고객의 기대치를 뛰어넘도록 노력해야 합니다. 이러한 고객의 니즈를 파악하고 이를 프로모션에 반영한다면, 무엇이 지역 상품을 더 좋고, 더 가치 있고, 더 독특하게 만드는지, 그리고 이러한 혜택을 경쟁사보다 고객에게 더 잘 전달할 수 있는 방법을 찾아내는 것이 지역 상품 성공의 열쇠입니다. 국산 신제품으로 회사는 성공할 수 있을 것이다.
첫 번째는 시장 분석입니다. xzhou 반찬은 시장에서 지역 특산품에 대한 경쟁이 매우 치열합니다. 그들의 제품 포지셔닝은 일반적으로 마케팅 채널을 선택합니다. 자체 운영 매장을 구축하고 도매상 및 소매점과 협력하여 광고 기능을 통해 건강 및 역사적 의미를 강조합니다. 수요 측면에서는 명절에 선물을 주거나, 특산품을 집으로 가져가거나, 관광상품으로 구매하는 분들이 많습니다. 지역 프로모션은 매우 좋지만 대규모 프로모션 효과는 제한적이며 수출입 수요가 증가하고 있다.
두 번째는 자체 분석입니다. 서주 반찬의 주요 제품에는 잘 알려진 모듬 반찬, 새우 기름 제품, 새우장, 소금에 절인 야채 등 5개 카테고리 100여 가지가 넘는 종류가 있습니다. 국내외에서. 각종 반찬은 청나라 강희(康熙)시대에 만들어졌는데, 300여년의 역사를 갖고 있으며 왕실의 공물로도 세계적으로 유명하다. 건륭제는 선조들의 명복을 빌기 위해 동방 순회 중 금주에서 각종 반찬을 맛보며 찬사를 보냈다. 맛은 양쯔강 남쪽 13층만큼 좋다"며 "반찬이 모듬"이라고 적었다. 1992년에 푸지에(Pujie) 씨가 이 대련을 다시 작성하고 공장 이름을 새겼습니다. 이러한 문화유산을 제품의 포장과 장식에 활용하여 각종 반찬을 역사문화상품으로 만들고 있습니다. 국내외적으로 깊은 문화유산과 명성을 갖고 있습니다.
최종 기획안은 다음과 같다.
포지셔닝 : 명절이나 여행 등 특별한 날을 위한 선물과 집밥은 물론, 전역에서 공통음식으로 구매가 가능하다. 해. 단순히 선물용으로 사용한다면 계절에 따라 제한이 있을 수 있으며, 서저우 반찬은 사치품이 아닙니다. 집밥을 포함한 포지셔닝은 전통적인 사고방식을 깨고 매출 확대, 시장점유율 확대가 가능하다.
가격: 가격은 각각 선물용과 가정식 요리에 적합한 수준과 패키지로 구분됩니다.
감성어필: 친구, 가족과 함께 먹으면 더 마음이 따뜻해진다. 지역적 특성과 문화적 함의가 담긴 광고 슬로건에 감성적 요소를 접목함으로써 독특하고 인간미 넘치는 광고 슬로건이 탄생합니다.
독특한 매력에 깃든 건륭제의 글에는 “만리장성 너머 900마일 떨어진 곳에서도 유명하며, 양쯔강 남쪽 13층에서 그 맛이 압도할 수 있다”고 적혀 있다. "모듬 반찬"이라고 썼습니다. 역사적 기원과 결합하여 브랜드 문화와 브랜드 이미지를 창출합니다.
판촉 수단: 농산물 심층 가공에 대한 기준을 설정하고 유명 브랜드의 이미지를 높이기 위해 금주 외국교류 및 문화 축제의 전시 및 교류 프로젝트로 사용됩니다. 금주 지역 특색 홍보 기관을 설립하고, 다양한 박람회, 전시회에 제품을 가져오고, 농업 프로그램에 참여하고, TV 프로그램을 후원하여 더 많은 상인이 금주 반찬에 대해 배울 수 있도록 합니다. 홍보를 위해 온라인 미디어를 활용하세요.
유통 경로 선택: 통제 가능한 지역에 비용 효율적으로 직영 매장을 설립하고, 비개척 지역에서는 대규모 지역 도매업체를 선택하고, 도시의 대형 슈퍼마켓 체인 및 소매점에 직접 공급하는 것을 선택합니다. 실제 상황에 따라 여러 유통 채널을 선택하여 단일 채널의 단점을 피하고 다양한 유통 형태를 잘 활용하여 전반적인 효과를 얻으세요.
4. 제품 인터넷 마케팅 계획
1. 창작 배경 및 프로젝트 소개
사회가 발전함에 따라 사람들의 삶의 속도는 점점 빨라지고 있습니다. 특히 직장인들에게는 신선한 야채, 과일, 기타 농산물을 매일 먹을 수 있는 것이 사치가 되었습니다. 그들은 낮에는 열심히 일하지만 밤에 집에 오면 신선한 과일, 야채, 기타 농산물을 살 곳이 없고 먼 재래시장이나 슈퍼마켓에 갈 시간과 에너지가 없는 경우가 많습니다. 야채, 과일 및 기타 농산물을 구입합니다. 더욱이 현재 시중에 판매되는 야채, 과일 및 기타 농산물의 품질이 다양하고 통일된 관리 및 규제가 이루어지지 않아 식품 안전이 매우 우려되고 있습니다. 이러한 배경에서 우리 팀은 조사와 분석을 거쳐 일부 대규모 커뮤니티나 주거 지역에 야채, 과일 및 기타 농산물 및 부업 제품 매장을 열기로 결정했습니다. 매장에 있는 야채, 과일, 기타 제품은 교외의 유기농 농장에서 직접 구매한 후 직접 판매하므로 중간 링크가 필요 없으며 시민들에게 안전하고 저렴한 식품을 제공하기 위해 노력하고 있습니다. 그러나 이 전제조건은 채소 및 과일 상점이 위치한 도시 교외에서 신선한 채소, 과일 및 기타 농산물 및 부업 제품을 적시에 제공할 수 있어야 하며, 제공되는 제품은 신선하고 무공해여야 한다는 것입니다. 물론, 말린 버섯이나 기타 건조 식품 등의 식품에는 이러한 요구 사항이 없으며 일부 공장과 협력을 구할 수 있습니다.
2. 시장 설명 및 혜택의 원천
야채, 과일 및 기타 농산물은 사람들의 생활에 꼭 필요한 것이므로 시장은 비교적 안정적이고 안전합니다. 창업 자본 측면에서는 주로 매장 임대 및 장식, 제품 구매 및 향후 지속적인 제품 업데이트가 포함됩니다. 초기에는 매장 임대료와 물품 구매 비용이 주요 비용으로 90~100만 정도 소요되는데, 매장 임대 비용은 50만 정도, 장식 비용은 5만 정도, 홍보 비용은 5만 정도, 구매 비용은 5만 정도이다. 상품은 약 300,000입니다. 상품의 다양성은 처음에는 작고 일반적인 품종일 수 있지만 이익이 증가함에 따라 계속해서 증가할 것입니다.
투자 및 운영을 마친 후 위치가 적합하고 구매 수요가 크고 공급 업체의 공급이 충분하며 팀 관리가 잘되어 있으면 곧 이익이 나올 것으로 예상됩니다. 주요 수입원은 판매된 제품과 서비스(집집 배송 등) 간의 가격 차이입니다. 운영이 좋으면 반년~1년 안에 초기 투자비를 회수할 수 있을 것으로 기대된다. 현재의 경제 상황으로 인해 매장의 정상적인 운영이 보장될 수 있으며, 정식 운영 후 즉시 수익을 창출할 수 없는 경우에는 대출이 필요합니다.
3. 시장 경쟁 분석
이러한 유형의 프로젝트의 경우 주요 경쟁 소스는 재래시장과 슈퍼마켓입니다. 우리의 경쟁 우위는 우리가 그들보다 더 편리하고, 우리의 제품은 신뢰할 수 있고 신선한 품질이며, 우리의 서비스는 더 포괄적이라는 것입니다. 단점은 그들의 제품이 우리 제품보다 풍부하고 선택의 폭이 넓으며 운영을 지원하기 위한 강력한 지원을 받고 있다는 것입니다. 그러므로 우리는 이익을 낸 후에도 지속적으로 점포와 사업 범위를 확장하고, 종합적이고 우수하도록 노력해야 합니다. 특정 시점에는 지점과 온라인 상점을 열고 슈퍼마켓과 야채 시장에 진출하여 통일된 상황을 형성하는 것을 고려하십시오. 고객이 어디에 있든 우리 제품을 구매할 수 있도록 하세요.
편리할 때는 재래시장이나 슈퍼마켓에 가서 천천히 선택할 수 있습니다. 긴급할 때는 집 앞이나 온라인에서 원하는 제품을 구입할 수 있습니다.
IV. 팀 개요
우리 창업팀은 4명으로 구성되어 있습니다. 각각 A, B, C, D 입니다. 네 사람 모두 열심히 일하고 신중하며 모두 일정량의 자금과 힘을 제공할 수 있습니다. 분업에 있어서 A와 B는 협상과 관리에 능숙하고, D는 신중하고 공정합니다. 따라서 능력에 따라 A와 B는 공급, 물류 및 사업 개발을 담당하고, C는 매장 관리, 판매 및 애프터 서비스를 담당하고, D는 자금 관리를 담당하고 C의 업무를 보조합니다. 우리는 팀 케미를 유지하고 여러 당사자의 역학 관계를 파악하기 위해 자주 회의를 가질 것입니다. 불일치 사항은 협상을 통해 해결되며, 필요한 경우 적시에 제3자를 투입하여 관리에 참여할 수 있습니다.
5. 산업 배경과 시장 수요
농산물과 부업은 “음식은 국민의 첫 번째 필수품”이라는 말이 있듯이 국민의 일상생활에 없어서는 안 될 존재입니다. 그러므로 농산물 및 부업품 판매는 결코 퇴색되지 않는 산업이다. 오늘날 많은 농촌 지역에서는 과학기술 농업이 발전하고 있으며, 도시 교외 지역에서도 농장을 기반으로 하는 다방향 농업이 발전하고 있어 우리에게 포괄적이고 풍부한 공급 채널을 제공하고 있습니다. 도시 주민들은 매일 대량의 농산물 및 부업 제품을 소비하고 있으며, 이러한 제품 및 관련 서비스에 대한 품질 요구 사항이 점점 더 높아지고 있습니다. 따라서 인구밀도가 높은 도시공동체에서는 농산물 및 부업산물의 편리한 공급이 특히 중요하다. 그리고 바쁜 도시인들은 풍성한 한 끼를 먹고 싶다면 원자재를 사러 먼 길을 걸어야 하는 경우도 많다. 이제 우리는 신선하고 값싼 원자재를 지역 사회의 문으로 가져오므로 더 이상 파를 사러 1마일을 더 걸어갈 필요가 없습니다.
6. 회사개요
회사의 비즈니스 모델은 직영, 독점판매를 원칙으로 하며, 경영 표준화를 위해 상표권을 등록하였습니다. 사업 범위에는 주로 야채, 과일, 곡물, 기름, 계란, 우유, 육류 및 건조 식품(예: 당면, 말린 버섯) 및 기타 주민을 위한 생활 필수품이 포함됩니다. 관련 서비스에는 매장 직접 판매, 방문 배송, 고급 야채 및 과일 주문(예: 과일 선물 상자), 신선한 유제품 주문 등이 포함됩니다. 직접 매장 운영은 고객의 일반적인 요구를 충족하며, 방문 배송은 이동이 제한되거나 매장에서 쇼핑하기에는 너무 늦은 고객의 요구를 충족하여 일부 고객의 특별한 요구를 충족합니다. 고객에게 신선한 음료를 적시에 제공하는 건강한 우유와 편리함.
7. 시장 진입 전략
시장 진입 전 좋은 입지를 선정하고 타겟 시장조사를 실시한 후, 적절한 홍보와 사전 사업 준비를 하겠다. 커뮤니티에서는 입구에 이동식 텐트를 설치해 다양한 장소에서 판매실적을 확인할 수 있는 시범운영을 진행하고 있습니다. 입지는 판매 실적, 주민 반응, 시장 조사 결과 등을 토대로 결정된다. 공식 오픈 이후에는 광고 전단지와 일련의 판촉 활동을 통해 사업을 홍보할 예정이다. 프로모션 활동에는 주로 무료 회원카드와 방문 식사 제공이 포함됩니다. 또한 직원을 주민들의 집으로 파견해 프로그램을 홍보했으며, 멤버십 카드를 사용하면 특정 날짜에 식료품 구매 시 할인 혜택을 받을 수 있으며, 멤버십 카드에 적립된 포인트는 일정 금액까지 적립되면 현금과 야채로 교환할 수 있다는 점을 알려줬습니다. 수준. 그 밖에도 식료품 구매 시 양파, 마늘 등 각종 양념채소를 증정하고, 택배로 포인트를 교환하고, 자녀가 부모님을 위해 특별 회원카드를 신청해 할인된 식료품을 구매하는 등의 활동과 일반 문고리 등의 프로모션 방법도 있다. -집까지 배달. 시장이 안정되면 기존 매장의 서비스 범위를 주변 지역으로 확대할 예정이다. 그리고 매장 범위를 확장하고, 사업 종류를 늘리고, 할인을 강화하세요. 적절한 시기에 추가 지점과 온라인 매장을 오픈하세요.
8. 시장 조사 및 분석
조사 범위를 선택하기 위한 조건은 다음과 같습니다: 도시의 다양한 지역, 인구 10,000명 이상(약 2,000가구), 그리고 커뮤니티 문은 야채 시장에서 1,000m 이상 떨어져 있습니다. 이어 해당 지역사회에 오랫동안 거주해 온 주민들을 대상으로 설문조사를 실시했다. 조사를 통해 우리는 주민의 2%만이 외식이나 직장에서 자주 식사한다는 것을 발견했습니다. 이는 주민의 98%가 집에서 요리하고 식사하는 경우가 많다는 것을 의미하며, 주민의 56%는 종종 음식 구입의 불편함을 걱정합니다. 시장에 나오는 농산물에 대해 걱정하고 있으며, 89%의 주민이 집까지 음식을 배달받을 의향이 있습니다. 90%의 주민은 종종 야채를 사기 위해 야채 시장이나 길가 노점에 가고, 20%의 주민은 종종 슈퍼마켓에 갑니다. 30%는 혼자 사는 노인이거나 집에서 거동이 불편한 사람들이 있습니다. '야채 등 농산물 구매 시 가장 고민하는 사항은 무엇인가'라는 설문조사에서 주민 60%는 '품질', 86%는 '가격', 85%는 '편의성', 76%는 '편의성'을 선택했다. 다양성."
데이터 분석을 통해 지역사회 주민들에게는 야채와 기타 농산물을 편리하고 안전하며 저렴하게 제공할 수 있는 편의점이 필요하다는 결론을 내릴 수 있습니다.
9. 목표 시장 개요
주요 목표 시장 고객으로는 일반 지역사회 주민, 특수 사무직 근로자, 식당, 안정된 행동을 하는 주민 등이 있습니다. , 식당, 일반 지역사회 주민은 일반적으로 매일 식품을 구매해야 하며, 특수 사무직 및 지속적인 이동이 가능한 거주자는 일주일에 최소 3회 식품을 구매해야 합니다. 구매하는 농산물에 대한 요구 사항은 서로 다르지만 요약하면 품질이 좋고 가격이 저렴하며 구매 편의성이 높습니다. 이것이 바로 우리 매장의 전반적인 목적과 개발 요구 사항입니다.
시장 규모가 크고 앞으로도 줄어들지 않을 것입니다. 추세는 점점 더 좋아질 것입니다. 시장 수요는 우리 서비스 범위 내 주민의 최소 5분의 3을 차지하며, 이는 우리가 해당 범위 내 주민의 5분의 3에게 서비스를 제공할 수 있음을 의미합니다. 나머지 2/5는 재래시장이나 슈퍼마켓 등의 장소로 보내집니다. 이 시장의 또 다른 장점은 현재 이런 매장이 거의 없고, 관리가 잘 되지 않고 소규모로 운영되는 패밀리형 매장이 존재한다는 점이다.
10. 시장 점유율 및 매출
당사의 예상 시장 점유율은 서비스 영역의 3/5를 차지합니다. 판매량은 서비스 면적 2,000가구 기준으로 약 1,300세대를 서비스할 수 있습니다. 가구당 일일 평균 농산물 소비량이 20위안, 즉 하루 26,000위안이라고 가정합니다. 비용 및 기타 요인 20,000위안을 제외하면 하루 순이익은 약 6,000위안입니다.
11. 시장 개발 및 추세
어느 곳에서나 농산물의 생산 및 마케팅은 지역 기후, 자원, 위치, 시장 및 소비자 그룹에 따라 결정되어야 합니다. 멜론, 야채 등 농산물의 성수기와 비수기 가격차의 객관적인 법칙을 이해하고, 조숙성 또는 비수기 품종을 적극적으로 판매하며, 의도적으로 "시차"를 만들어 진출 또는 제품 출시를 연기하여 적절한 시기에 좋은 가격에 판매할 수도 있습니다.
농산물을 판매하려면 시장계획도 배워야 합니다. 예를 들어, 도시 가구의 소비를 세 가지 계층으로 구분합니다. 첫 번째는 노동계급 소비자 계층, 두 번째는 젊은 사무직 및 고임금 은퇴 계층, 세 번째는 부유층입니다. 이 세 계층이 소비하는 농산물은 전혀 다릅니다. 노동계급 소비자계층은 주로 일반 농산물을 소비하며, 저렴한 가격과 혜택을 추구하는 젊은 사무직 근로자와 고임금 은퇴자들은 평균 이상의 농산물을 소비하고 영양을 추구합니다. 제품의 외관 및 외관, 청정농산물을 선호하며, 온실에서 재배하는 비수기 제철 농산물 등 부유층은 소비요구가 높으며 차와 같이 고급스럽고 독창적이며 건강관리 및 쾌적한 기능을 추구합니다. 나무 버섯, 부드러운 닭고기 및 기타 농산물.
또한 제품은 브랜드가 있고 녹색이어야 합니다. 브랜드의 역할은 제품 식별에 반영될 뿐만 아니라, 더 중요하게는 제품 품질과 시장 평판을 소비자에게 전달하여 소비자에게 물질적 즐거움을 제공할 뿐만 아니라 어느 정도의 브랜드 인지도를 제공합니다. 만족. 농산물의 녹색마케팅 전략은 최근 농산물의 환경오염과 국민생활수준의 향상에 따라 탄생하였다. 현재 소비자들은 식품안전에 점점 더 많은 관심을 기울이고 있으며, 무공해 농산물과 녹색식품을 소비하는 추세가 되었습니다. 이를 위해 우리는 기회를 포착하고 농산물의 녹색 마케팅을 전개해야 합니다.
5. 제품 인터넷 마케팅 계획
인터넷 시대의 탄생으로 인해 사람들의 삶은 더 단순해지고 빨라졌습니다. 쇼핑에 더 많은 시간을 소비하지 않고도 집에서 쇼핑할 수 있습니다. 쇼핑하는 방법, 라이프 스타일도 바뀌었고, 비즈니스 철학도 바뀌었고 점차 인터넷의 길로 들어섰습니다.
인터넷 마케팅의 본질은 여전히 마케팅에 있기 때문에 우리가 어떤 인터넷 마케팅 방법을 사용하고, 이러한 마케팅 방법이 어떤 효과를 낳는지에 초점이 맞춰져 있다.
1. 타겟층과 소비자 집단, 인터넷 사용자 매칭 분석
마케팅을 하는 우리 모두는 타겟층이 반드시 타겟 소비자층이 아니라, 타겟 소비자층이라는 것을 알아야 합니다. 청중은 특정 매체를 통해 우리가 어필하는 대상을 말하지만, 대상 소비자 집단은 우리 제품을 구매하는 사람들의 집단입니다.
그래서 우리는 청중과 소비자 그룹을 정확하게 연결해야 합니다. 청중은 반드시 우리 소비자 그룹일 필요는 없지만 잠재적인 소비자 그룹일 수도 있습니다.
a. 타겟 고객 분석(홍보 기반 마련).
주로 분석 : 연령 및 소득, 지역, 직업, 계층, 성별, 행동 선호도, 관심사 및 취미 등
b. 서클 분석(서클을 준비합니다).
누구나 각자의 관심사와 취미가 있고, 주로 시간을 보내는 곳이 있다. 이것이 우리가 원하는 것입니다. 예를 들어 어떤 사람은 xx 검색을 좋아하고 어떤 사람은 소셜 네트워킹 사이트에 가고 어떤 사람은 포럼에 가고 어떤 사람은 채팅과 의사소통을 좋아합니다. 그것은 그들이 자주 어울리는 장소를 찾는 것입니다.
c.인터넷 사용자 일치도 분석(유효 접속률 증가).
타겟층이 될 가능성이 가장 높은 집단과 타겟 소비자 집단을 분석하는 것이다. 주요 분석 방법은 CNNIC의 관련 인터넷 조사 사이트를 방문하여 자료를 찾는 것이다. 이러한 데이터는 실질적이고 신뢰할 수 있습니다.
2. 온라인 마케팅의 첫 번째 단계 - 웹사이트 최적화
웹사이트 자체의 최적화는 매장 자체를 꾸미는 것과 다름없다. 웹사이트 경험, 그러면 사용자는 어떻게 그것을 좋아할 수 있을까요? 웹사이트 자체를 최적화하는 것은 온라인 마케팅 회사의 첫 번째 단계이자 최우선 과제가 되었습니다. 동시에 자체를 최적화할 때 웹사이트에 포함되는 항목의 수를 늘리는 것이기도 하며, 이는 자연스러운 트래픽을 가져올 수 있고 전체 플랫폼의 가시성과 브랜드 영향력도 높일 수 있습니다.
웹사이트 최적화의 주요 측면.
a. 쇼핑몰 사용자 경험 최적화(사용자를 위한 웹사이트 최적화).
사용자 경험을 높이고 사용자에게 발생하는 문제를 최소화하기 위해서는 웹사이트 자체의 조건에 따라 구체적인 사용자 경험 최적화가 최적화되어야 합니다.
b. 웹사이트 SEO 최적화(검색 엔진 최적화).
SEO 최적화는 주로 검색 엔진에 대한 웹 사이트의 친숙도를 최적화하고 웹 사이트의 포함 및 순위를 높이며 자연스럽게 자연 트래픽을 늘리는 것을 목표로 합니다.
1. 제목, 키워드, 설명 최적화: 사용자의 검색 행동에 따라 홈페이지, 카테고리 페이지, 상품 페이지, 공동 구매, 프로모션 페이지를 수정합니다. 단일 제품 페이지의 설명 섹션은 아름답게 보이려고 최선을 다하지 않습니다.
2. 사용자의 지루한 작업을 줄이기 위해 웹사이트의 전체 구조를 최적화합니다. 카테고리 페이지의 제품은 단순한 제품 목록이 아니라 관련성을 높이기 위해 사용자에게 해당 제품을 구매하도록 권장하는 것입니다. . 상품상세페이지에서는 사용자가 상품을 구매할 때 사용자에게 여러 개의 패키지를 제공하고 관련 상품을 추가하는 것이 판매뿐만 아니라 사용자의 충성도를 높이기 위해 필요합니다. 사용자가 이번에 구매한 후 다음에도 구매하고 싶은 마음을 가지게 하고 동시에 우리 웹사이트를 기억하게 하세요. 자세한 내용은 JD.com 분류 페이지 및 상품 상세 페이지를 참조하시기 바랍니다.
3. 웹사이트의 권위 있는 콘텐츠를 늘립니다. 사람들이 신뢰하는 플랫폼이 되세요.
c. 기타 최적화(포괄적 최적화).
홈페이지 관련 업계와의 협력 및 자체 고객 서비스 구축 및 관리. 업계 관련 친숙한 링크, 특히 청두 지역 웹사이트를 추가하세요. 웹사이트의 전체적인 무게를 증가시켜 웹사이트의 전반적인 포함성을 높입니다. 유기적 순위와 트래픽을 개선합니다.
3. 플랫폼의 장점을 구체화합니다.
1.
2. 시장 이점.
3. 모델의 장점.
4. 제품의 장점.
5. 서비스 장점.
플랫폼의 장점을 익히는 것은 우리 각자의 성장에 도움이 됩니다. 그리고 최종적인 브랜드 구축에 큰 도움이 될 것입니다. 위의 관점을 통해 우리가 만들 수 있는 콘텐츠가 많이 있을 것입니다. 그러나 나의 개인적인 소프트 기사 마케팅에서 인터넷 마케팅은 항상 품질을 먼저 강조하고 그 다음에는 양을 강조해 왔습니다.
그래서 커뮤니케이션 채널은 산업과 관련이 있습니다. 소비자단체 관련.
IV. 인터넷 마케팅 - 인터넷 프로모션
전자상거래의 발달로 우리가 원하는 것을 달성하기 위해 인터넷을 이용하는 사람들이 점점 더 많아지고 있습니다. 최상의 결과를 얻으려면 웹사이트 홍보를 잘해야 합니다. 이제 웹사이트는 자신이나 회사의 이미지를 보여주는 중요한 수단이 되었지만, 웹사이트를 갖는 것만으로는 충분하지 않습니다. 그것이 그들에게 무엇을 가져다 줄 수 있는지, 이것이 바로 우리가 온라인 홍보를 해야 하는 이유입니다.
인터넷 홍보, 인터넷 홍보는 인터넷 마케팅의 기초이자 가장 기본적인 단계이기 때문에 이 단계만 잘 진행된다면 모든 것이 잘 될 것입니다.
전자상거래 플랫폼 Jiulang Xuri Mall의 온라인 프로모션입니다.
몰 프로모션 업무.
a. 검색 엔진 입찰 프로모션.
회사 자체 상황에 따라 해당 입찰 프로모션, xx 키워드 순위 프로모션, xx 동맹 프로모션, xx 키워드 순위 입찰 프로모션, Sogou 동맹 프로모션을 수행합니다.
b. 오프사이트 프로모션.
이 섹션에는 홍보를 위한 전담 프로모터가 있습니다. xx 및 기타 채널과 같은.
c. 새로운 셀프 미디어 마케팅.
새로운 셀프 미디어 프로모션: xx 애플리케이션 및 기타 새로운 셀프 미디어 애플리케이션
d.
소프트 기사 마케팅은 현재 많은 기업들이 저투자, 폭넓은 범위, 장기적 효과로 활용하고 있는 마케팅 방법이다. 여기에는 플랫폼의 이미지와 브랜드를 구축하기 위한 뉴스, 스토리텔링, 홍보 및 기타 방법이 포함됩니다. 강조점은 저널리즘입니다.
e. CPS 광고 및 마케팅.
CPS 광고는 일반적으로 판매량을 기준으로 합니다. 일반적으로 쇼핑몰에는 CPS 제휴가 있습니다. 예를 들어 xx얼라이언스, xx얼라이언스, xx얼라이언스 등이 있습니다. 이것은 매우 효과적인 홍보 방법이기 때문에 모든 사람의 노력을 활용하여 웹사이트를 홍보하는 것은 순조로운 흐름의 문제일 뿐입니다.
CPS 제휴에는 타사 CPS 제휴와 자체 구축한 CPS 제휴가 포함됩니다. 타사 CPS 제휴를 이용하면 비교적 대규모의 광고 제휴를 신속하게 구축할 수 있습니다. 그러나 이러한 제휴사는 귀하의 실시간 광고나 판촉 행사를 주도적으로 진행하지 않습니다. 그러면 홍보 및 홍보 측면에서 효과가 영향을 받게 됩니다. 자체 구축한 CPS 제휴를 활용하면 홍보 활동을 통제하고 신속하게 대응할 수 있어 웹사이트 전체에 큰 도움이 됩니다. 동시에 자체 구축한 CPS 동맹이기 때문에 이들 구성원과의 의사소통도 더 쉽습니다. 그들은 또한 이러한 판촉 활동을 더욱 효과적으로 만들기 위해 쇼핑몰에서 일부 판촉 정보를 수집하는 데 앞장서고 있습니다.
f. 기타 마케팅 방법.
예를 들어 이메일 마케팅, SNS 등
입찰 프로모션, 소프트 기사 마케팅, 셀프 미디어 마케팅, SEO 최적화 등 위의 방법에 따라 선택적으로 수행합니다.
5. 인터넷 마케팅의 세 번째 단계 - 효과 지표 분석
인터넷 영향력이 좋은 효과를 얻으려면 좋은 측정 지표가 있어야 합니다. 주요 성과 지표:
1. 인기 검색어의 검색 성과.
xx에 대한 키워드 순위 및 순위 수입니다.
2. 포함된 브랜드 키워드 수 xx.
xx 등의 검색 엔진에서 브랜드 키워드를 검색하고, 검색 엔진에 포함된 웹 페이지 수를 검색합니다.
3. 미디어 소통량(소프트 기사 홍보).
기획미디어에 얼마나 많은 미디어사가 투자했는지, 다른 미디어에서 재탄생한 곳은 몇 곳인지, 콘텐츠가 어떤 채널에 있는지, 어디에 위치해 있는지, 핫스팟이 되었는지 등등. (이러한 전달의 효과가 예상한 목표를 달성했습니까?)
4. 포럼 소통량.
포럼에 게시된 횟수와 다시 게시된 횟수입니다. (노출량 반영)
5. 타겟층의 영향을 받는 사람의 수.
즉, 클릭수, 콘텐츠를 보기 위해 클릭한 사람 수입니다.
6. 참여 사용자 수.
포럼이라면 댓글수와 투표수를 뜻합니다.
7. 활동 참여 정도.
이벤트 참여자 수는 전체 이벤트 홍보의 효율성과 이벤트 노출에 대한 피드백을 반영합니다.
8. IP 볼륨, PV 볼륨.
IP가 더 정확한지, 매일 쇼핑몰 플랫폼의 트래픽은 무엇인지, 해당 페이지를 조회한 주요 분석 소스는 무엇인지 알아보겠습니다.
9. 문의량.
타겟 고객에게 적극적으로 연락하는 것을 의미합니다. 예: xx 연락처, 전화 연락처, 이메일 연락처 등
10. 거래량.
이번 거래량의 주도권은 영업사원의 커뮤니케이션 능력에 있다. 상담량은 있으나 거래량이 없기 때문에 영업능력의 문제입니다.