국산품의 영광부터 22억 금융사기 의혹까지, 루이싱커피의 신화는 왜 깨졌는가?

루이싱커피는 어떻게 '국산의 빛'이 됐나? 한 문장으로 요약하자면 돈을 이용해 비즈니스 모델을 구축하고 인터넷 트래픽을 활용하라는 것이다. 그리고 "성공도 소하이고, 실패도 소하이다"라고 루이싱도 이에 실패했다.

돈은 어디서 나오나요?

여기에는 창업자인 Qian Zhiya와 그 뒤에 있는 중국 팀, 특히 중국 UCAR 그룹의 회장 Lu Zhengyao가 언급되어야 합니다. ?이러한 사회적 자원은 루이싱 커피 프로젝트에 대한 많은 투자 기관의 관심을 끌었습니다. 이들 기관은 모두 약 10억 위안의 투자 규모로 루이싱 커피의 엔젤 라운드 자금 조달에 참여했습니다. 이 자금은 루이싱 커피에 엄청난 선천적 이점을 제공했지만 궁극적으로 루이싱 커피의 과도한 개발 규모의 근본 원인 중 일부이기도 했습니다.

왜 돈이 없나요? 트래픽이 사라졌습니다

가격 전쟁에서 신규 사용자는 무료이고, 2개를 구매하면 1개를 무료로 받고, 루이싱 커피는 시장을 확장하기 위해 사회적 분열 전략을 최대한 활용했습니다. 초기 투자금도 모두 소모했다. 비용을 회수할 수 없다고 할 수 있습니다. 하지만 이 방법은 위챗의 빨간 봉투 잡기 마케팅 방법처럼 성공한 사례도 있다.

과도한 사업 영역 확장

이는 처음부터 그들의 야심이 너무 야심적이었고, 처음부터 직접적으로 스타벅스를 목표로 삼았다는 점에서 드러난다. 사실 이는 마케팅 방법이기도 하고, 자신의 브랜드 이미지를 빠르게 구축하려는 목적을 달성하기 때문에 특별히 정확하다고는 할 수 없습니다. 즉, 루이싱커피가 국내 커피 시장을 독점했다는 이유로 스타벅스(중국)를 고소하면서 세간의 이목을 끌었다.

그러나 실제로 스타벅스와 시장 점유율 경쟁을 해서는 안 됩니다. 1999년 1월 11일 중국 시장에 진출한 스타벅스는 매장 수를 2,000개로 늘리는 데 17년이 걸렸고, 이제 막 사업을 시작한 지 1년이 된 루이싱커피는 결국 전체 매장 수에서 스타벅스를 앞질렀다. 2019년. 그것에 대해 생각하는 것은 무섭습니다.

성공적으로 "신속하게" 상장

같은 해 5월 17일 루이싱 커피가 나스닥에 상륙하여 2019년 시가총액이 42억 달러. 곧 루이싱 커피의 비즈니스 모델은 모두가 따라하고 싶은 성공적인 비즈니스 템플릿이 되었습니다. 한동안 각광이 압도적이었습니다.

올 것 같았던 일이 좀 빨리 왔다

그러나 그 이후의 일은 그다지 유쾌하지 않았다.

2020년 2월 1일 머디워터스는 공매도 보고서를 발표해 루이싱이 매장 상품 판매량을 과장해 2019년 3분기와 4분기 각 매장의 일일 판매량을 과장했다고 지적했다. 적어도 69에서 88까지.

즉, 루이싱은 그렇게 많은 돈을 벌지 못했고, 계좌도 모두 거짓이었다. 그러나 루이싱 측은 이를 강력히 부인했다. 나는 그 명령을 건너뛰지 않았다. 당신의 주장에는 뭔가 문제가 있고 증거를 찾지 못했다.

이후 4월 2일에는 루이싱커피가 솔선수범해 허위 거래를 자백했다. 앞으로 몇 주 뒤에는 루이싱 주가가 녹았다, 또 녹았다, 또 녹았다는 소식이 내 휴대폰에 자동으로 뜬다. 맞습니다. 5번의 서킷브레이커 이후 주가는 80%나 하락했습니다. 아침에 큰 찐빵을 사는 것과 비슷하고, 밤에 그렇죠? 왜 팬케이크가 되었나요?

행운의 요소

사실 루이싱커피가 한동안 저항하면 정상적인 수익을 낼 수 있을 텐데, 결국 메이투안과 디디가 이런 짓을 한 것이다. 돈을 태워서 고객을 바꾸는 것도 성공했습니다. 그런데 예상치 못한 상황이 발생하네요~

요약

사실 루이싱커피가 시장을 확대하지 않고 어떻게 하루빨리 적자를 흑자로 전환할 수 있겠습니까? 그러나 너무 조급하고 너무 큰 발걸음을 내디뎠다. 즉, 사용자 중심의 인터넷 커피 비즈니스 모델을 시장이 받아들일 준비가 되어 있지 않았다.