보험회사 영업사원은 매일 무엇을 해야 하나요? 매주 무엇을 해야 합니까? 매달 무엇을 해야 합니까?

녹음은 자신의 성장을 감독하는 가장 좋은 방법이며, 녹음은 자신의 성장을 지켜보는 가장 좋은 방법이기도 합니다. 샤 씨는 “기록이 없으면 그런 일은 일어나지 않을 것”이라고 말했다. 오늘부터 계속해서 업무일지를 쓰세요. 본인이 직접 업무일지를 작성하지 않는데 어떻게 현장 파트너에게 작성해 달라고 부탁할 수 있나요? 당신은 어떤 자격을 가지고 있나요? 하루가 중요하지 않고, 열흘이 중요하지 않은데, 한 달, 한 분기, 일 년은 어떻습니까? 일과 생활에서 자신의 습관을 개발하는 방법을 배우십시오. 신입사원 파일, 뛰어난 성과 파일, 감독자 파일에 매일 작업 내용을 기록하도록 고집하세요. 오늘은 무엇을 할 건가요? 오늘 내가 무엇을 했나요? 오늘 그들은 무엇을 할 예정인가요? 오늘 그들은 무엇을 했나요? 기대에 부응했나요? 자신의 일하는 방식과 일하는 라인을 확립하기 위해 즉각 수정하고 보완해야 할 것이 있다면 지체 없이 하라!

음반은 재산이다. 계획된 기록과 요약된 기록은 더욱 가치가 있습니다.

위 내용 외에도 인사이트는 물론 많고, 인사이트 이후에 해야 할 일, 고객 관리 등 고객 관리는 단순히 100가지 운영의 계획이 아닙니다. , 더 있습니다. 중요한 것은 고객 관리의 개념을 우리 자신과 영업 사원의 골수에 이식하는 것입니다. 실제로 고객 관리에 문제가 있는 이유는 무엇입니까? 매일 업무 로그를 확인하는 것 외에도 고객 파일을 확인하고, 고객 확대를 위한 비상연락처 카드 등 고객 파일 구축 및 개선에 대한 안내도 제공하고 있다.

물론 생명보험, 가족재무설계 등에 관한 실무 강좌도 있습니다. 고객이 걱정하는 것은 무엇입니까? 자동차를 구입하는 것, 주택담보대출을 갚는 것, 아니면 보험에 가입하는 것 중 어느 것이 더 중요합니까? 고객은 자신이 직면한 문제에만 초점을 맞추는 경우가 많기 때문에 문제를 분석하십시오. 왜냐하면 가족이 겪는 위험은 단지 삶, 노령, 질병 및 사망에 관한 것이 아니기 때문입니다. 예, 집을 구입하려면 돈이 필요하고 자녀 교육도 필요합니다. , 그리고 은퇴. 사실 인생의 모든 곳에서 돈이 필요합니다. 그러면 도움을 줄 수 있는 전문적인 재정 도구가 있어야 합니다. 조상들은 “겨울철 식량을 충분히 비축해야 하는데, 저장 장소가 좋지 않으면 겨울까지 비축해 두겠는가?”라고 말했다. 나는 처음으로 보험의 목적이 당신의 삶을 변화시키는 것이 아니라 당신의 현재 삶이 변화되는 것을 막는 것임을 깊이 깨달았습니다. 많은 사람들이 돈과 권력을 추구합니다. Li Shuangjiang은 부자입니까? 네, 그럴 권리가 있나요? 응, 하지만 그 사람은 행복해? 행복하지 않아요! 돈이 어떻게 사용되는지에 집중하세요. 실제로 정 선생님의 가족 재정 계획을 들으면 고객과 진심으로 대화하는 듯한 느낌을 받을 수 있습니다. 우리의 최고 성과자들이 이것을 할 수 있다면, 우리 현장 파트너들이 이것을 하도록 할 수 있다면 보험 시장은 너무나 크고 넓어질 것입니다!

아직도 많은 인사이트와 영감이 있으니, 배운 것을 적용하고 업무 활동에 적용해 보도록 하겠습니다. 그 과정에서 저는 인생의 우여곡절을 경험했고, 그것이 앞으로 나아갈 수 있는 힘이 되었고, 이를 통해 계속 성장하고 발전할 수 있었던 삶의 변화를 느꼈습니다. 그리고 나 자신을 풍요롭게 하세요.

4일간의 교육 동안 본사에서는 탄탄한 강사진 라인업을 갖추고 입담도 꼼꼼하고 학습의 모든 것을 가르쳐주는 등 심혈을 기울였다. 이것은 그들이 우리를 얼마나 소중히 여기고 관심을 갖고 있는지 보여줍니다! 산업의 전망을 연구하면서 나는 생명의 힘, 생명의 현상, 생명의 기적에서 삶의 속도를 느꼈던 황금 10년에 대해 배웠습니다. 다른 사람에게 더 나은 서비스를 제공하기 위해 이타주의와 선행의 입장에서, 신규 고객이 고객의 잠재적 요구를 더 잘 깨우기 위한 전문적인 판매 프로세스 코칭과 전문 시스템의 실제 적용의 중요성을 이해합니다. 마음을 다해 고객을 구별하고 좋은 영향력을 키우십시오. 인재는 모든 거래가 서비스의 의미에서 비롯된다는 것을 이해해야 합니다.

무연 생명보험 전장에서 영웅들은 패권을 놓고 경쟁합니다. 성과구성 연구를 통해 신인을 잘 파악하는 사람, 감독을 잘 파악하는 사람, 뛰어난 연주자를 잘 파악하는 사람의 의미를 이해할 수 있다. 개념, 구조, 리듬 및 모델을 마음속에 심어두고 이를 실천하여 회사의 명예 시스템과 노드 계획을 잘 활용하여 분기별 및 월별 플랫폼 유지 관리 및 성장을 달성하세요.

화합이 힘이고, 상식만이 성공할 수 있으며, 비즈니스 영역의 프리미엄과 꾸준한 발전은 효율적인 회의 운영에서 비롯되어야 합니다. 생각의 통일만이 전투 효율성으로 이어질 수 있기 때문입니다. 이익도 없고, 조속한 출발도 이루어지지 않는 이 급박한 시대에 우리는 기본법을 활용하여 현장 직원들이 예산을 세심하게 계획하고 내면의 욕구를 자극하며 의지를 활성화시켜 더 좋고 빠른 승진과 성과를 이룰 수 있도록 도와야 합니다. 부를 창출하고 지속 가능한 발전을 달성합니다. 사람이 일의 압력을 견디지 않으려면 항상 삶의 압력을 견디고 빈 잔의 정신을 사용하여 모든 것을 동시에 담을 수 있도록 빈 잔을 확대하고 행동할 것이라는 경고를 명심하십시오. , 생각하고 느끼고 깨닫습니다!

이 교육은 매우 실용적이고 실용적이라고 말해야 합니다. 우리는 단지 배우기 위해서가 아니라, 더 중요하게는 우리가 알고 있는 것, 우리가 하는 것, 배운 것을 배우고 혁신을 추구하기 위해 여기에 왔습니다. , 변화와 발전. 지식을 생산성으로 전환하고 현장 팀이 에너지를 얻어 비즈니스를 확장하고 직원을 늘릴 수 있도록 하는 것이 현장 팀의 존재 가치입니다. 그러기 위해서는 나에게 단지 언어의 거인이나 행동의 난쟁이가 되어서는 안 됩니다. 용감하게 책임을 져야만 우리는 더 큰 책임을 질 수 있습니다. 사무실에서 느슨한 발은 현장에서도 느슨해집니다. 이를 위해서는 확고한 의지와 열정이 넘치고, 목적을 염두에 두고 시작하며 사려 깊은 사람이 되어야 합니다. 영업 직원과 함께 모여 서로 배우고, 한동안 4가지 교육을 수행하고, 분기별 운영, 월별 운영, 주간 운영 및 일일 운영을 구체화하고 수량화하고, 캠프 서비스 관리자가 본연의 임무를 훨씬 뛰어넘어 업무를 수행할 수 있도록 지원합니다.

세상에서는 세 잔의 술, 영생이라는 대의를 위한 한 주전자의 길은 끝이 없고 관대합니다. 인생의 무대에서는 꿈이 있기 때문에 위대해집니다. 실용주의 때문에 그렇습니다. 긴 강을 치즈로 바꾸고 땅을 금으로 바꾸는 방법은 무엇입니까? 당신 주변의 사람들과 당신 앞에 있는 사람들을 소중히 여기십시오. 당신이 과감하게 생각하고, 과감하게 행동하고, 과감하게 뛰어넘고, 과감하게 혁신한다면 모든 것이 가능합니다!

그러나 모든 것은 팀 트레이너로부터 시작됩니다. 서서 말하고, 누워서 쓰고, 누워서 생각할 수 있는 자격을 갖춘 우수한 팀 트레이너입니다.

보험사 직원의 경험 II: 보험사 직원의 업무 경험(1,106 단어)

친애하는 리더, 동료, 파트너 여러분:

좋은 아침입니다 모두들 !

먼저 오늘 매니저님들을 대표해서 이런 기회를 주셔서 저희의 생각을 공유할 수 있게 해주신 지구장님들과 매니저님들께 감사하다는 말씀 전하고 싶습니다.

1997년 4월 보험업계에 입사한 지 어느덧 9년차. 우수한 성과를 거두고 수많은 상도 받았다. 나는 1999년에 한국으로 여행을 떠났다. 시골 여성부터 오늘날의 건물, 자동차, 나의 가치를 대표하는 여러 보험까지, 그것은 나의 원래 선택이 옳았다는 것을 증명했다. 이 산업은 무한한 기회를 가진 산업이다. 성공하는 인재를 양성하는 기업 xx구부는 사람들에게 부를 가져다주고 능력을 키워줄 수 있는 큰 교실입니다! 따라서 모든 관리자를 대신하여 보험 업계, China Life, xx 지구 부서 및 모든 파트너에게 진심으로 감사드립니다!

세상은 자유롭고 공정하며 노력은 보상받는다. 명예를 얻은 파트너라면 누구나 이 문장의 의미를 깊이 이해할 것이다. 우리는 기회와 도전으로 가득한 새로운 시대를 맞이하고 있습니다. 기회를 포착하고, 부지런히 두뇌를 사용하고, 열심히 일하는 사람은 무적입니다. 감독자로서 저는 개인적으로 많은 파트너들이 자신의 지혜와 노력으로 꿈을 실현하는 것을 보았고 동시에 많은 파트너들이 시장의 시험을 견디지 못하고 실패하는 것을 보았습니다. 그들이 포기를 선택한 것이 안타깝습니다.

어떤 방향으로! 길만 찾으면 먼 길도 두렵지 않다...

보험사 직원의 경험과 경험 IV: 보험사 직원의 예비교육 경험 (836 단어)

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경험과 경험은 일종의 독서와 실천이다. 이후에 쓴 감정. 독서 경험은 예서를 공부하는 것과 유사하며, 실제 경험은 경험 요약과 유사합니다. 누구에게나 배움의 길이 있고, 누구에게나 진지하게 고민하고 연구해야 합니다. 내 경험과 경험: 이 학습 방법은 한 사람에게 탁월할 수 있지만 대중화할 필요는 없습니다. 학습 방법은 사람마다 다르기 때문에, 방법의 효과는 그 사람에게 적응한 결과입니다. 방법도 개인화되어 있습니다. 다른 사람의 학습 방법을 따라 배우는 것이 불가능하지는 않지만 자신에게 맞는 학습 방법을 찾는 것이 가장 중요합니다. 다음은 Zhazi Model Essays에서 정리한 보험사 직원을 위한 사전 직업훈련 체험자료 모음입니다.

인생의 전환점은 새로운 출발선이다. 어떤 출발선에 있든 우리는 자신을 믿고 열심히 달리며 용기 있게 앞으로 나아가야 한다. 캠퍼스를 나와 사회에 발을 딛고 차이나라이프의 대가족으로 들어선 것이 내 인생의 새로운 출발점이었습니다.

xxxx신입사원 사전교육수업은 갓 졸업한 대학생들이 직장에 들어가기 전 중요한 사전교육으로, 잠에서 깨어나 'How'를 마주하게 된 것이 바로 이 교육이었다. 자신의 삶을 선택하는 방법, 자신의 위치를 ​​정하는 방법, 차이나 라이프 가족에 더 빨리 통합되는 방법 등을 통해 나는 방향이 있다는 것을 느끼기 시작했고 마음 속에 아이디어도 생겼으며 자신감이 넘치고 자신감이 넘쳤습니다. 인생의 기쁨. 한마디로 취업 전 훈련은 나에게 인생의 위치를 ​​잡을 수 있는 기회를 줬고, 내 미래에 대한 나 자신에 대한 깊은 의미를 갖게 됐다.

사전 교육이 이념적 개념의 향상이라면 인턴십 과정은 실무 경험의 축적입니다. 나에게 있어 인턴십을 위해 개인보험부에 입사하는 것은 낯설음에서 익숙함으로, 비관에서 낙관으로, 나 자신에 대한 의심에서 나 자신을 믿는 것으로 변화하는 과정이다. 이 과정에서 회사의 기업 문화와 사명은 항상 나에게 영향을 미치고 있다. 살다 보면 불만족스러운 일이 많듯이, 저의 로테이션 인턴십 과정도 예외는 아닙니다. 때로는 불만족스러운 일에 직면하기도 하고, 어려울 때도 있습니다. 그리고 이때마다 '나를 믿으세요'라는 생각을 하게 될 것입니다. ." 모든 좌절을 성장의 기회로 삼고자 하는 노래입니다. 이 인턴십 기간 동안 저는 거의 모든 사람들이 자신의 일을 직업으로 삼고 있다는 것을 알았습니다. 동시에 저는 삶과 일의 몇 가지 원칙도 깨달았습니다.

마지막으로 말씀드리고 싶은 것은, 성과가 있다고 자만하지 마세요. 어려움과 좌절이 닥쳤을 때 스스로에게 말하세요. 이 모든 것이 지나갔을 때 우리가 먼저가 될 것입니다!

보험사 직원 체험 5: 보험사 직원 사전 교육 경험(1923자)

2011년 회사에서 주최하는 예비 관리 간부 교육 과정에 참여하게 된 것을 매우 영광으로 생각합니다. 모두, 저에게 기회를 주신 회사에 감사드리고 싶습니다. PICC의 일원으로서 저는 이 교육 기회를 매우 소중하게 생각합니다. 왜냐하면 이 교육은 제 경력의 충전소일 뿐만 아니라 회사에 대한 봉사와 실현에 있어서 중요한 교훈이기 때문입니다. 인생의 길에서 자기 가치.

회사는 이번 교육을 매우 중요하게 생각하며, 이는 '인재를 소중히 여기고 인재를 육성한다'는 전략적 방침을 반영한 것입니다. 우리 모두는 이 기회를 소중히 여기며 모두가 교육을 위해 충분한 준비를 해왔습니다. 모든 연습생들이 적극적으로 참여하고 헌신적으로 훈련에 임했습니다. 때로는 집중하고, 때로는 고개를 끄덕이고 웃기도 하고, 때로는 눈썹을 찌푸리고, 때로는 빠르게 글을 쓰며, 때로는 깊은 생각에 빠지기도 합니다. 자원부와 총무부, 훈련이 엄격하게 조직되었습니다. 질서있게 이틀 동안 함께 생활하고 함께 식사하는 것은 모두에게 충돌과 토론의 분위기와 기회를 제공했으며, 형제자매들 각자에게 우정을 강화할 수 있는 공간을 제공했습니다. 이번 교육의 목적이 "화합을 강화하고 인재를 키우는 것"임을 진심으로 깨닫고 있습니다.

이번 훈련에 참여하는 동지들은 모두 PICC XX지부의 엘리트이자 인재이며, 이틀 간의 과정을 되돌아보면, 훈련 목표와 아이디어는 모두 최고이다. 매우 명확합니다. 1. 팀을 잘 이끄는 방법 둘째, 자신의 리더십 기술, 재능 및 관리 방법을 향상시키는 방법은 무엇입니까? 셋째, 전문가로서 인성을 함양하고 역할을 바꾸는 방법입니다. 이것은 또한 우리가 일상적인 경영 업무와 미래의 직책에서 가장 많이 배우고, 숙달하고, 개선해야 할 지식이기도 합니다. 미래에 일할 길에서, 그리고 결승선을 향해 달려가기 전에 우리의 주자, 영감 또는 촉매제가 됩니다. 더 중요한 것은 우리가 취하는 모든 단계이며, 더 필요한 것은 매일의 노력, 학습 및 축적입니다.

지난 1년 동안 금융위기가 격화되고 경제 환경이 부진했으며 보험 시장 정책 통제가 점점 엄격해지고 보험 계약 조건이 점차 엄격해지면서 우리 회사는 큰 어려움을 겪었습니다. 비즈니스 개발에 대한 저항은 회사 직원들에게도 큰 압박감을 안겨주었습니다. 이러한 환경과 압박 속에서 우리의 풀뿌리 관리자들은 어떻게 팀을 이끌고 열정적이고 안정적인 팀을 만들고, 이익 목표를 달성하고, 비용 수준을 줄이고, 유지하는 방법을 알고 있습니까? 회사의 발전 모멘텀은? 이 과정에서 선생님은 우리에게 여러 가지 문제에 대해 깊이 생각하도록 영감을 주셨고, 이를 통해 위에서 언급한 현재 상황에 대해 다른 이해를 갖게 되었습니다.

첫째, 경영진의 입장에서는 "책임" " "첫째는 '권력'입니다. 지위가 높을수록 압박감도 커집니다. 우리는 다른 사람의 관점에서 생각하는 법을 배워야 하며, 상사와 회사의 정책을 더 잘 이해하게 됩니다. 회사에 가장 중요한 것은 과거와 다음을 잇는 주요 연결고리로서 부하직원에 대한 책임, 더 중요하게는 상사에 대한 책임을 져야 비즈니스 성과를 향상시키고 비즈니스 위험을 줄일 수 있다는 것입니다.

둘째, 옳은 일을 하고, 그런 다음 옳은 일을 하세요. 직장에서는 자신이 좋아하는 일을 선택하기보다는 해야 할 일을 합니다. 성숙한 사고방식을 갖춘 전문경영인은 높은 감성지능과 직장에서의 모순과 갈등을 처리하는 능력을 갖추어야 합니다. 경영을 잘하면 방향에서 벗어나지 않고 회사의 전략과 일관성을 유지할 수 있습니다.

셋째, 미래는 밝습니다. 자신감과 인내로 더 나은 내일을 열어가겠습니다. xx수출입 데이터를 보면 우리 경제가 점차 침체에서 벗어나 회복세로 나아가고 있음을 알 수 있습니다. 저는 2011년이 보험업계 전체에 있어 대박의 해이자 치열한 경쟁의 해가 될 것이라고 믿습니다. 성공의 반대편에 도달하기 위한 기둥입니다.

저는 일상 업무에서 팀의 경험과 교훈을 끊임없이 요약하고 지속적으로 배우고 발전하는 이틀 간의 교육 동안 회사의 정의에 대해 생각하고 이해해 왔습니다. 중급간부들의 핵심역량은 무엇인가요? 유능한 전문경영인이 되려면 두 가지가 전문경영인으로서 지속적으로 개선해야 할 필수 자질이라고 생각합니다.

첫째, 학습 능력. 학습 능력은 팀과 개인의 핵심 경쟁력을 형성합니다. 일과 학습에서 우리는 빈 잔 사고 방식을 유지하고 겸손하고 안주하지 않아야 더 많은 지식과 아이디어를 수용하고 시야와 마음을 넓힐 수 있습니다. 팀과 스쿼드도 점점 더 강해질 것입니다.

둘째는 책임감과 섬김, 감사의 마음을 갖는 것입니다. 우리는 서비스 지향적인 회사입니다. 우리는 고객, 직원, 상사, 그리고 우리 주변의 사람들과 사물에 대한 책임감과 서비스, 감사가 필요합니다. 경쟁자는 기업의 원동력 중 하나입니다. 나는 본질을 취하고 찌꺼기를 제거하고, 팀과 우리 자신을 지속적으로 개선할 수 있으며, 우리가 우수성을 추구하도록 압력과 동기를 부여한 상대방에게 감사할 수 있습니다. 세 번째는 우수성을 추구하고 지속적으로 실천하는 것입니다. 어떤 사람들은 사람의 본성이 바뀌기는 쉽지만 바꾸기 어렵다고 말합니다. 그러나 관리자에게는 높은 감성 지능이 필요합니다. 우리는 끊임없이 마음을 개선하고 포용력과 개방성을 갖추어야 합니다. 그러므로 인성 함양은 필수입니다. 유능한 전문가가 되기 위해.

2일간의 짧은 강좌였지만 선생님께서 가르쳐주신 지식을 통해 많은 유익을 얻었고 깨달음을 얻었고 평생 활용하겠습니다.

특히 '덕'을 기르는 것에 대한 짧은 이야기: 목사의 아버지가 세계 지도를 찢어서 다시 조립하라고 했습니다. 처음에 아버지는 아이가 그것을 조립하는 데 시간이 오래 걸릴 것이라고 생각했습니다. 아버지가 이유를 물었을 때, 아이는 그 사람의 철자가 맞으면 세상이 올 것이라고 말했습니다. 이 이야기는 저에게 많은 영감을 주었습니다. 우리는 꿈과 목표를 추구하는 동안에도 덕이 높을수록 더 멀리 나아갈 수 있다는 것을 기억해야 합니다. 저는 개인적으로 모든 꿈과 목표보다 '도덕'을 실천하는 것이 더 중요하다고 생각합니다. 그 작은 이야기 뒤에 숨은 도덕처럼, 사람이 정의로울 때 세상은 옳을 것입니다.

이번 훈련을 통해 저는 경영자로서의 막중한 책임과 힘든 일을 더욱 깨닫게 되었습니다. 풀뿌리 관리자들에게 베풀어준 배려와 관심, 훈련 덕분에 저도 배움을 통해 신념을 굳건히 다졌습니다. 앞으로의 작업에서도 계속해서 공부를 강화하고, 배운 것을 적용하고, 형제자매들과 협력하여 picc를 더 크고 강하게 만들겠습니다!

확장 독서: 보험 가입 방법, 어느 것? 낫습니다. 단계별로 가르쳐 드리겠습니다. 보험의 이러한 "함정"을 피하세요