장사 성공의 비결 (장사를 할 때 꼭 필요한 7가지 문장은 무엇인가요?)

여기에

비즈니스 성공의 비결

비즈니스의 7가지 본질은 무엇인가요?

질문, 오늘은 답변을 주십시오

이 웹사이트의 편집자는 다음과 같이 답변했습니다:

기사 1: 뉴스에서 비즈니스 기회 발견

모든 종류의 비즈니스 기회를 찾는 데 능숙함 뉴스의 경우, 비즈니스 기회를 찾을 때 비즈니스 기회의 순환을 판단하기 위해 업스트림 및 다운스트림 사고를 잘 활용해야 합니다. 특히 뉴스 네트워크는 정부의 일반 정책 중 상당수가 중국 비즈니스의 최고의 지표이기도 합니다.

제2조: 계약은 최후의 수단인 법적 구제 수단일 뿐입니다. 성과 없이 얻은 이익을 너무 심각하게 여기지 마십시오.

구두 약속이나 계약서에 명시된 이익도 마찬가지입니다. 돈이 도착할 때까지 너무 심각하게 받아들이지 마십시오. 돈이 도착하기 전에는 계약을 엄격히 준수하고 상대방이 약속을 이행하도록 촉구해야 하며 겉보기에 혼동하지 마십시오. 계약은 상대방이 바람을 피웠을 때 법적 수단에 가깝고, 다른 용도는 많지 않습니다.

제3조: 사업을 하기 위한 전제 조건은 손실을 감당할 수 있는지이다

사업을 시작하기 전에 사업이 실패할 경우 손실을 입을 것인지 먼저 생각해야 한다. 당신이 그것을 감당할 수 있다면, 그것이 당신에게 상처가 될까요? 당신이 잃을 여유가 있다고 확신한다면, 그렇게 하세요. .

제4조: 모든 사업은 점진적이고 점진적이어야 하며, 처음부터 전념해야 한다는 점을 기억하세요.

모든 사업의 시작은 테스트를 통과한 사업만 필요합니다. 파일럿이 가능하며 막대한 투자가 가능합니다. 국가의 개혁개방도 선전에서 시작됐다면 성공하면 전국적으로 추진될 것이다. 개인의 경우에도 마찬가지입니다. 귀하의 사업이 아무리 유망해 보이더라도 처음부터 모든 카드를 투자하지 마십시오. 그렇지 않으면 폐허가 될 가능성이 높습니다.

제5조: 크고 작은 사업은 없다.

극한까지 할 수 있고 성공하는 한 크고 작은 사업은 없다. 많은 돈. 저장성의 독특한 가족 스타일 작업장은 전 세계 거의 모든 소형 상품을 생산합니다. 많은 품목은 다른 사람들이 무시하는 일용품이지만 저장성 사람들은 이를 완벽하게 만들어 전 세계에 판매할 수 있습니다.

6조: 실패의 경험은 성공의 경험보다 더 가치 있는 경우가 많습니다.

성공에는 많은 유사점이 있지만 실패는 다릅니다. 다른 사람의 성공만 보고 부러워하고 모방하지 말고, 다른 사람의 실패를 통해 자신을 경고하고 발전시키는 것이 더 가치가 있습니다.

7조: 권한을 위임하는 방법을 배우고 가장 중요한 일만 수행하세요

비즈니스가 일정 수준까지 발전하면 권한을 위임하는 방법을 배우고 이를 수행할 수 있는 유능한 사람을 찾아야 합니다. 자신의 단점을 보완하라, 자신이 잘하는 일, 중요한 일만 하고 모든 일을 스스로 하는 사람들은 전략과 방향에 집중하지 못할 수밖에 없다.

1. 좋은 환경은 용광로입니다. 밖에 나가면 어려움도 있고, 거절도 당하고, 찬물을 끼얹는 사람도 있겠지만, 처음에는 720도에 달궈진 숯과 같겠지만, 점점 식어가게 됩니다. 차가운 물을 만난다. 자신을 용광로로 만드는 내면의 힘만이 천천히 100도, 200도, 300도, 500도까지 가열되어 마침내 750도의 붉은 숯에도 도달할 수 있습니다. 이것을 어떻게 해야 합니까? 이러한 어려움에 직면하거나 좌절감을 느끼면 즉시 "IAM_IRE"라고 마음 속으로 말해야 합니다. 다른 사람이 당신을 칭찬하기를 원한다면 다른 사람을 칭찬하십시오. 다른 사람이 당신을 돕기를 원한다면 다른 사람을 도우십시오. 2. 가장 중요한 것은 습관을 기르고 즉시 조치를 취하는 것입니다. 감정 다음에는 행동이 온다. 조금이라도 아무것도 없는 것보다 낫고, 늦은 것이 아예 없는 것보다 낫습니다. 3. 운동하고 일찍 일어나는 습관을 길러주세요. 운동은 무한한 매력을 불러일으킬 수 있으며 사람에게 매우 자신감을 느끼게 해줍니다. 그래서 나는 끊임없이 움직여야합니다. 아침 일찍 일어날 때 최고의 기분을 느껴보세요. 많은 경우, 사람들이 문명화될수록 그들의 삶은 더욱 퇴폐화됩니다. 그리고 대만의 비즈니스 신인 왕용칭(Wang Yongqing)을 보세요. 그는 86세인데도 여전히 매일 5시 30분에 일어나서 5,000미터를 달리고 있습니다. 활력 - 힘. 에너지는 매력이자 남다른 아우라다. 일찍 일어나라, 변명하지 말라, 왜 쉬지 못했는지, 어제 너무 피곤했다 등등. 4. 아는 것만으로는 충분하지 않습니다. 핵심은 계속 훈련하는 것입니다. 훈련은 교육이고 훈련은 실천이다. 5. 학교에서는 사랑에 빠지는 법, 좋은 아내를 찾는 법, 좋은 남편과 결혼하는 법 두 가지를 가르치지 않습니다. 둘째, 학교는 돈을 추구하는 것은 죄를 의미하고, 사람은 돈을 위해 죽고, 새는 음식을 위해 죽고, 부는 모든 악의 근원이라고 가르치지 않습니다. 6. 승자와 패자의 차이는 시간 관리와 시간 활용 방식에 있다. 7. 운명은 스스로 통제할 수 있다! 당신이 원하는 삶을 위해 노력하겠다고 결심하십시오. 당신의 삶의 목적을 분명히 하십시오. 당신은 당신의 꿈을 소유해야합니다. 어떻게 영업을 잘할 수 있나요? 여기에는 두 가지 측면이 포함됩니다. 첫째, 회사로서 영업을 잘하는 방법, 여기에는 리더가 너무 많아서 이 문제에 대해 감히 이야기할 수 없습니다. 두 번째는 영업사원이 영업을 잘하는 방법이다. 오늘은 풀뿌리 영업사원으로서 우리 영업사원들이 영업을 잘하려면 어떻게 해야 하는지 영업사원의 입장에서 여러분과 함께 이야기해보겠습니다.

에디슨은 "세상에 진짜 천재는 없다. 소위 천재는 99% 땀 + 1% 영감이다"라고 말한 적이 있고, 판매의 신 하라 잇페이(Hara Ippei)도 "판매의 성공은 99% 노력이다"라고 말했습니다. ." +1% 기술", Joe Kilard도 "판매 성공은 99% 근면 + 1% 행운"이라고 말했습니다. 그들이 모두 성공한 사람들이라는 것은 부인할 수 없으므로 다음 세 가지 문장에서 우리는 다음과 같은 말을 할 수 있습니다. 모든 성공에는 대가가 따르며 많은 대가를 치르고 "영감", "기술"이 필요합니다. '운' 역시 성공에 있어서 빼놓을 수 없는 요소입니다. 생각해보면 다음과 같은 공식을 얻을 수 있습니다. 영업 성공 = 근면 + 영감 + 기술 + 행운 이 공식에 동의하시나요? 그러면 영업을 잘하는 방법에 대한 답이 있습니다. 첫째, 근면입니다. 영업을 잘하려면 먼저 부지런해야 하며, 이는 영업사원의 필수 자질이기도 합니다. 마케팅계에 '하루 종일 고객과 어울리며 지내는 평범한 영업 인재의 성과는 하루 종일 사무실에 있는 영업 천재의 성과보다 높아야 한다'는 말이 있다. 이 문장은 매우 좋습니다. "부지런함은 약점을 보완할 수 있습니다." 근면함은 다음과 같은 측면에서 반영됩니다. 1. 부지런히 공부하고 끊임없이 발전하고 풍요로워집니다. 1. 판매하는 제품에 대한 지식, 업계에 대한 지식, 유사한 제품에 대한 지식을 알아보세요. 이렇게 자신과 적을 알아야만 '프로' 영업사원으로 고객 앞에 나타나 고객의 신뢰를 얻을 수 있습니다. 왜냐하면 우리도 뭔가를 사러 갔을 때, 또는 누군가가 우리에게 제품을 추천했을 때, 상대방이 질문의 절반만 모르거나 이해한다면 우리가 원하는 것에 대해 의심할 여지 없이 할인을 받을 것이라는 느낌을 갖고 있기 때문입니다. 구매와 이 사람의 인상. 우리는 의사를 만나러 갈 때 마음의 평안을 주기 때문에 '전문 진료소'에 가는 것을 좋아합니다. 현재 광고에는 China Mobile Communications Expert, Jiumu King Pants Expert 및 Fotile Kitchen Expert도 있습니다. 우리 고객도 마찬가지입니다. 그들은 "전문" 영업사원이 그들 앞에 서서 우리를 사람, 회사, 제품으로 받아들일 수 있기를 원합니다. 2. 업계 외부의 다른 지식을 배우고 받아들입니다. 문학, 예술, 스포츠, 정치 등과 마찬가지로 우리는 그들로부터 계속해서 배워야 합니다. 예를 들어 NBA 휴스턴 로키츠의 최근 승패, 야오밍의 활약, 레알 마드리드의 슈퍼스타 6인은 어떤지, 펠레는 레알 마드리드에 합류했는지 등이 모두 고객과의 채팅 자료입니다. 일과 관련해 할 얘기가 너무 많아요. 당신이 그를 괴롭히지 않아도 그 사람은 여전히 ​​괴로워할 것입니다. 몇 분이면 일 얘기가 끝나는데, 그냥 가만히 있을 수는 없고, 그 사람에게 맞는 걸 찾아보고, 그 사람이 좋아하는 걸 얘기하면 안 돼요. 삼. 경영지식을 배워보세요. 이것은 우리 자신을 향상시키는 것에 관한 것입니다. 우리는 항상 현재 수준에서 멈출 수 없습니다. 이 시장에서 고객을 관리해야 합니다. 고객은 우리의 신입니다. 다르게 말하면, 모두 우리에게 도움이 됩니다. 잘 관리하고 혈청을 몇 개 더 주면 매출이 올라갈 것입니다. 2. 자주 방문하세요. 열심히 일하는 정신을 가지고 있어야 합니다. 사업가들은 "구리 머리, 철 입, 고무 배, 스커드"입니다. 1. "구리 머리"는 종종 벽에 부딪히지만 두려워하지 않고 감히 다시 부딪칩니다. 2. "Tiezui"는 감히 말하고 말하는 방법을 알고 있습니다. 말할 수 있다는 것과 말할 수 있다는 것은 다릅니다. 말을 할 수 있다는 것은 말하기를 좋아하고 끝없이 말할 수 있다는 것을 의미하며, 말할 수 있다는 것은 말이 작지만 내용이 있고 요점을 전달할 수 있다는 것을 의미합니다. 말하다. 삼. "고무 배"를 가진 사람들은 종종 조롱과 비난을 받기 때문에 관용과 자기 조절을 배워야 합니다. 4． 말할 필요도 없이 "Scud"는 Liuqin의 "Leg Qin"입니다. 그리고 고객이 문제가 있어서 전화를 하면 최대한 빨리 도착해야 합니다. 자주 방문하면 고객과 좋은 관계를 유지하여 며칠 후에도 고객을 잊지 않을 것이라는 장점이 있습니다. 할 일이 있어서 직접 갈 수 없더라도 그에게 전화를 걸어 당신에 대한 그의 인상을 깊게 해야 한다. 또한, 시간과 노력을 절약하고 업무 효율성을 높일 수 있도록 일정을 조정해야 합니다. 3. 두뇌를 자주 사용하십시오. 어려운 문제에 직면했을 때 열심히 생각하고, 문제의 근본 원인을 신중하게 생각한 다음, 그 근거에 따라 해결책을 고안하는 것을 의미합니다. 영업 업무에는 종종 환상이 있습니다. 때로는 고객이 매우 친절하고 쾌활해 보여 기분 좋게 떠날 수 있지만 기다리면 다시는 소식이 없을 것입니다. 때때로 그들은 우리에게 매우 불친절하고 심지어 우리를 쫓아내기도 하는데, 이는 우리가 다시 방문하기를 두려워하게 만들 수도 있습니다. 원인이 무엇인지 아직 파악하지 못했기 때문에, 오해받지 않도록 마음을 진정시키고 침착하게 생각해야 합니다. 4. 자주 소통하세요. 사람들은 종종 "당국이 그것에 집착한다"고 말하므로 우리는 우리 자신의 시장 문제에 대해 리더 및 동료와 자주 소통해야 합니다. 아마도 리더와 동료의 지도를 받은 후에 다른 사람의 시장도 존재할 수 있습니다. , 문제에 대한 해결책은 함께 개선되어야 함을 갑자기 깨닫고 알게 될 것입니다. 5. 자주 요약하십시오. 요약해야만 향상할 수 있습니다. 성공이든 실패든 경험과 교훈은 요약할 가치가 있으며, 실패한 교훈은 동일한 실수를 반복하지 않게 합니다. 둘째: 영감. 영감은 무엇이었나요? 영감은 창의성과 혁신입니다. 영업을 잘하려면 기존의 방식을 고수할 수 없으며, 기존의 영업 사고방식을 깨고 시장에 맞서는 사고방식을 바꿔야 합니다. 영감은 어디에나 있다고 할 수 있습니다. 1. 고객과 상품 구매에 관해 이야기할 때 차단되었습니다. 갑자기 고객이 아프거나 친척이나 가족이 아프다는 사실을 알게 되면 뭔가를 사서 애도를 표하러 가는데, 이는 고객이 처음에 상품 구매를 거부했던 태도를 바꿀 수 있습니다. 2. 제품 소개 기간: 프로모션이 막히자 갑자기 다른 제조사에서 기자간담회를 했다는 소식을 듣게 됩니다. 영감이 떠오르면 기자회견을 하는 게 나을 것 같습니다.

삼. 쇼핑몰을 돌아다니던 중 신발 받침대를 들고 있는 신발 판매자를 보았습니다. 영감을 받아 방역소에 전화해서 개에게 물렸다고 했어요. 혈청이 있나요? 누군가가 그것을 사고 싶다는 소식을 듣자마자 재고를 확보할 수도 있습니다. 셋째: 기술. 비결은 무엇입니까? 그것이 방법이고, 판매 스킬은 처음부터 끝까지 과정 전체에 걸쳐 짜여져 있습니다. 우리는 온갖 종류의 고객을 상대하지만 한 가지 원칙을 고수해야 합니다. 첫째, 고객에게 서비스를 제공하고, 둘째, 웨이를 포위하고 조(Zhao)를 구출하고, 세 번째로 열심히 일하고 노력해야 합니다. 고객과의 상호작용 과정에는 세 가지 주요 단계가 있습니다: 1. 방문 전: 1. 방문하기 전에 계획을 세우십시오. 장점은 계획이 있으면 인터뷰 중에 대처 전략을 갖게 된다는 것입니다. 때로는 즉석에서 즉석에서 전략을 세우는 것이 거의 성공하지 못하기 때문입니다. 발생할 수 있는 장애물을 미리 생각하고 문제 해결 계획을 미리 준비해야만 의사소통 장벽을 줄일 수 있습니다. 미리 잘 생각해보면 상황이 변해도 당황하지 않고 자유롭게 적응할 수 있을 것이다. 충분한 준비를 하면 자신감이 높아지고 심리도 비교적 안정될 것입니다. 2. 이전 계획의 내용입니다. 방문하기 가장 좋은 시간을 결정하십시오. 손님에게 식사를 대접할 계획이라면 퇴근 30분 정도 전에 도착하는 것이 가장 좋으며, 손님에게 식사를 대접하고 싶지 않다면 일찍 갔다가 일찍 돌아오는 것이 좋습니다. 방문 목표를 설정하세요. 이번 방문을 통해 정서적 소통 강화, 고객 구매 촉진 등 어떤 목적을 달성하고 싶으신가요? 발생할 수 있는 질문과 이를 처리하는 방법을 예측합니다. 관련 정보를 준비하세요. 과거에 남아있는 문제는 없는지 메모해 두고 이번에는 해결해 보세요. 2. 방문: 1. 우리는 고객의 관점에서 우리의 판매 행위를 바라보아야 합니다. 예를 들어 영업사원 입장에서는 방문 목적이 상품 판매이지만, 고객 입장에서는 고객을 '공격 대상'으로 취급하는 경우가 있습니다. 2. 방문의 목적은 고객과 관심 사항을 소통하는 데 중점을 둡니다. 단순히 제품 자체를 소개하지 말고 제품이 고객에게 제공하는 이점에 집중하세요. 이를 통해 고객의 심리적 수용력이 크게 향상되어 구매자와 판매자가 상호 이익이 되는 상황에서 원활한 의사소통을 할 수 있게 됩니다. 삼. 다양한 고객 요구 사항이 다릅니다. 고객마다 상황이 다르고 요구 사항과 기대 사항도 당연히 다르기 때문에 방문하기 전에 정보를 수집하고 조사하고 이해한 다음 올바른 약을 처방해야 합니다. 커뮤니케이션의 "FAB" 규칙을 소개하겠습니다. FFewtureAAdvantageBBentfit 이 규칙을 사용할 때 다음 사항을 기억하십시오. 혜택을 명확하게 지적해야만 고객에게 깊은 인상을 줄 수 있습니다. 우리는 제품을 판매하는 관점에서 볼 때 고객이 제품의 특징에 관심을 가져야 한다고 생각하기 쉽습니다. 사실 우리는 항상 고객을 설득하기 위해 제품의 특징을 하나씩 설명하려고 최선을 다해 왔습니다. , 제품의 장점은 고객이 중요하게 생각하는 것이므로 우리 모두 기억하십시오. 이 규칙을 적용할 때 F와 A는 생략해도 되지만 B는 생략하면 안 됩니다. 그렇지 않으면 고객에게 좋은 인상을 줄 수 없습니다. 3. 방문 후: 1. 면접 후 분석을 꼭 해보세요. 방문 후 결과를 사전 방문 계획과 비교하여 어떤 목표가 달성되었고 어떤 목표는 달성되지 않았는지 확인하는 시간을 가지십시오. 목표가 달성되지 못한 이유와 달성 방법을 분석합니다. 고객의 입장에서 방문하면서 느꼈던 점과 부족한 점이 무엇인지 다시 생각해 보세요. 방문 중 귀하의 태도와 행동이 고객에게 기여했는지 분석하십시오. 보다 효과적이기 위해 개선해야 할 부분에 대해 더 생각해 보십시오. 2. 개선 조치를 취하십시오. 단순한 분석만으로는 부족하고, 자신의 단점과 약점을 적극적으로 개선하여 성과를 향상시켜야 합니다. 1. 비즈니스 통찰력 비즈니스 통찰력은 현상에서 시장 기회를 간파하고 시장 발전 추세를 정확하게 판단할 수 있는 통찰력입니다. 그리고 추세. 일반인의 관점에서는 사업기회를 발견하는 비전과 능력, 사업기회를 적시에 포착하는 능력을 의미합니다. 비즈니스 통찰력은 경험, 관찰 및 판단의 축적입니다. 모든 사업가와 기업가는 비즈니스 통찰력을 가진 사람입니다. 비즈니스 성공은 여전히 ​​기업가의 비전과 직관에 달려 있습니다. 2. 사업 기회를 발견하고 포착하는 방법 기업가가 성공하려면 가장 먼저 사업 기회를 잘 발견하는 것이 진정한 기업가적 프로젝트로 간주될 수 있습니다. 다른 사람이 이미 시작한 프로젝트는 사업 기회가 아닙니다. 예를 들어 다른 사람들이 컬러 TV를 팔아 돈을 벌고 있는 것을 보면 나도 따라해 컬러 TV를 팔기 위해 매장을 열게 될 것이다. 이는 사업 기회라기보다는 추세를 따라가기만 하면 된다고 할 수 있는데, 이는 쉽게 이어질 수 있다. 치열한 경쟁과 과잉. 지금 우리가 자주 이야기하는 과잉생산은 실제로 추세를 따르는 사람들에 의해 발생합니다. 사업가와 기업가는 사회 운동가여야 하며 많은 친구와 폭넓은 사회적 관계를 가져야 합니다. 아이디어가 생기면 주위를 둘러볼 필요도, 앞뒤를 볼 필요도 없이 바로 실행에 옮깁니다. 사업을 자선으로 대하지 마십시오. 법과 규율을 위반하지 않는 한 마음이 따뜻한 사람, 친절한 사람, 정직한 사람은 어떤 수단을 써서라도 사업 기회를 포착해서는 안 됩니다. 가능한 한 빨리 사업을 시작하세요. 국제정세와 국가 거시경제 정책에서 사업 기회를 찾아보세요. 신속하게 대응하고 신속하게 행동하십시오. 비즈니스 기회는 빠르게 진행됩니다. 먼저 움직이는 사람이 가장 먼저 이익을 얻을 것입니다. 따라서 기업가는 항상 높은 경계 태세를 갖추고 목표를 발견하면 신속하게 대응하고 목표를 잠그고 즉시 조치를 취해야 합니다. 경쟁의식이 있어야 합니다.때때로 여러 사람이 동시에 많은 사업 기회를 발견하는 경우가 많습니다.경기장에서 출발 총구가 발사될 때처럼 선수들은 같은 목표를 향해 산을 내려가는 호랑이와 같습니다. 달리기에 대한 인식이 강하고 정신 상태가 좋은 사람이 누구인지에 따라 다릅니다. 예지력과 예지력이 있어야 하며, 상황을 정확하게 분석할 수 있어야 하며, 상황의 전개와 변화를 예의주시하고, 시장과 소비자 심리의 변화에 ​​주의를 기울이고, 기회를 놓치지 않도록 결단력 있는 결정을 내려야 합니다. 비즈니스 기회를 포착하려면 잠재적인 시장 수요가 전제되어야 하며, 시장과 소비자의 요구를 바탕으로 비즈니스 기회를 검토해야 합니다.