지금 Yili와 Mengniu 중 누가 더 나은 운영과 판매를 하고 있습니까?

이 보고서 읽기

1998년 Yili 부사장 Niu Gensheng은 Zheng Junhuai 대통령에 의해 갑자기 쫓겨났습니다. 그 전에 Niu Gensheng은 국가 생산 및 운영을 담당했습니다. 특히 성과가 돋보였다. Niu Gensheng은 처음부터 시작하여 옛 고용주 Yili의 어려움과 억압을 겪었고 6년 후 Mengniu의 매출과 시장 점유율이 Yili를 능가하여 국내 최초가 되었습니다.

더욱 극적인 것은 6년이 지난 오늘, 정준화이(鄭信淮)는 부당 이득으로 투옥됐지만, 우겐성은 그의 재산 10억을 쓰고 유명해졌다는 사실! 정말 허둥 30년, 허시 30년이에요! 바람과 물이 돌고, 하늘은 얼음과 불로 가득 차 있습니다!

이런 일은 중국은 물론 해외에서도 보기 드문 일이죠!

전설 뒤에는 너무 많은 비밀이 숨겨져 있다. 정준화이는 왜 16년 동안 자신을 보좌하던 우근성에게 등을 돌린 걸까. Niu Gensheng은 어떻게 단 6년 만에 Mengniu를 허공에서 창조했습니까? 지난 6년 동안 Niu Gensheng과 Mengniu는 외부 세계에 대해 침묵을 지켰습니다.

2005년 4월 7일 늦은 밤, 내몽고 후허하오터시 호링거현에 있는 우근성(少源生)의 집에서 천빈 기자는 우근성과 밤새도록 이야기를 나눴다. 외부인에게.

우근생은 반란을 일으켰지만

본 잡지는 단독으로 다음과 같이 밝혔습니다. 우근생은 정준화이에게 사직서를 세 번 제출했고, 처음 두 번은 정준화이에게 설득당했습니다. 세 번째로 이사회에 사직서를 제출했을 때 Zheng Junhuai는 이렇게 말했습니다: 그런 뜻이 아니었습니다! Niu Gensheng이 말했습니다: 그렇다면 나는 이 사임을 철회합니다! Niu Gensheng이 사임하려고 손을 뻗었을 때 Zheng Junhuai는 재빨리 손으로 그것을 꽉 눌렀습니다.

Zheng Junhuai: Yili에게는 그 사람이 있지만 나는 없고, Yili에게는 나는 있지만 그 사람은 없습니다!

1998년 상반기, Yili의 생산 및 운영 담당 부사장이었던 Niu Gensheng은 16년 동안 Yili에서 근무했지만 최근에 뭔가 이상함을 느꼈습니다. 자원 이전으로 인한 자원 사용 문제. 많은 부서에서 극소량의 자금을 제한하고 있습니다. 가장 극단적인 경우 Niu Gensheng은 빗자루를 구입하기 전에 승인을 위해 보고서를 제출해야 했습니다.

어떤 의미에서 Niu Gensheng은 당시 Yili의 1위 기여자였습니다. Yili 매출의 80% 이상이 Lao Niu가 감독하는 다양한 사업부에서 나왔습니다. 그의 성과 외에도 Yili 직원들 사이에서 Niu Gensheng의 명성은 Zheng Junhuai보다 나쁘지 않습니다. Niu Gensheng에 대한 사람들의 믿음은 그의 업무 방식과 카리스마에서 비롯됩니다. 일반 직원이 중병에 걸렸을 때 Niu Gensheng이 가장 먼저 기부했습니다. , 갑자기 그는 10,000 위안을 기부했습니다. 한동안 통근 버스 운전사가 바쁠 때 Niu Gensheng을 모르는 새로운 직원이 Niu Gensheng을 계속 칭찬했습니다. “새로운 뚱뚱한 운전자는 태도가 너무 좋아서 시키는 대로 멈출 수 있었습니다. 뛰어난 성과에 대한 보상을 받았습니다.” 돈을 모아 좋은 차를 살 수 있었기 때문에 Niu Gensheng은 그것을 4대의 밴으로 전환하여 배포했습니다. Niu Gensheng은 기본적으로 100만 달러가 넘는 연봉을 직원들에게 모두 분배했습니다.

우겐생은 문제를 보고하기 위해 정준화이에게 처음으로 뭔가를 이해하는 듯한 빅브라더의 눈빛에서 낯설음과 불신을 느꼈다. 그것이 단지 명성과 좋은 성과라면 Zheng Junhuai와 Niu Gensheng이 결국 서로 반대하게 되는 이유는 아닐 것입니다. 기자는 여러 번의 인터뷰 끝에 마침내 Yili와 Mengniu를 모두 알고 있는 몇몇 노직원으로부터 진실을 얻었습니다. 분할의 원인은 기업 발전 전략의 차이에 있습니다. 기자들이 이에 대해 언급했을 때 Niu Gensheng은 이의가 없었습니다.

Zheng Junhuai의 전략적 사고는 안정성을 유지하면서 개선을 추구하는 것이고 Niu Gensheng의 전략적 사고는 대담하게 전진하고 모든 가능한 수단과 자원을 사용하여 Yili가 표준 이상으로 성장할 수 있도록 하는 것입니다. 그러나 Zheng Junhuai는 걱정합니다. Yili가 Niu Gensheng의 생각을 따른다면 그의 전략적 사고가 발전하면 Yili에 대한 통제력을 잃게 될 것이며 결코 그런 일이 일어나도록 허용하지 않을 것입니다. 이때 Zheng Junhuai는 이미 Niu Gensheng을 제거하기로 결정했습니다. Niu Gensheng이 이것을 깨달았을 때 Yili에서 그의 야망을 실현하는 것은 이미 어려웠습니다.

뉴겐셩은 한 번에 정준화이에게 3번의 사표를 제출했다. 처음과 두 번째로 Zheng Junhuai는 그를 머물도록 설득하기 위해 다음과 같이 말했습니다. 진심이 아니 었습니다. 오해하셨습니다! Niu Gensheng은 사임을 철회하는 것 외에는 선택의 여지가 없었습니다.

10년 동안 벽을 마주한 후, 공부를 마쳤을 때 맹뉴의 초안이 그의 마음 속에 형성되었을 수도 있습니다.

무기력: 목숨을 걸고 살아남으세요.

나 같은 사람을 원하시나요? 1998년 말 어느 날, 공식적으로 Yili를 사임한 Niu Gensheng은 후허하오터의 인재 시장을 산책하며 한 회사의 채용 카운터 앞에 서서 채용 담당자에 대해 물었습니다. 몇 살이에요? 상대방이 물었다. 40세. 라오니우가 대답했다. 죄송합니다만, 당신 나이에 우리 회사는 해고자 명단에 올라 있습니다. 상대방은 웃으며 퉁명스럽게 대답했다.

당시 라오니우의 생각은 익숙한 환경과 낙농업을 떠나면 자신이 얼마나 가치 있을지 알아보는 것이었습니다. 어느 정도 인정을 받았지만, 수년 동안 경영 업무에 종사해 온 나는 다른 회사에서는 전혀 채용되지 않는다는 것을 알게 되었습니다. 다른 회사는 Lao Niu가 좋은 일자리를 찾을 수 없다는 것을 의미하지 않습니다. 유제품 회사가 Niu Gensheng이 사임했다는 사실을 알게 된 후 사장은 즉시 Niu Gensheng에게 접근하여 Niu Gensheng을 합류하도록 초대하기 위해 기꺼이 높은 급여를 제안했습니다. Niu Gensheng은 상대방에게 조건을 제안했습니다. 나의 Lao Niu의 경영 경험과 네트워크 자원을 활용하여 회사에 투자하고 나를 주주로 만드는 것입니다. 결과적으로 이 상황은 상대방을 겁나게 만들었다. Niu Gensheng은 나중에 부하들에게 이렇게 말했습니다. 그들은 내 요청이 환상이라고 생각했습니다! 나중에 누군가는 회사가 Niu Gensheng이 화폐 인쇄기라는 사실을 깨닫지 못했다고 말했습니다.

새 주인의 고마운 마음이 없자 라오니우는 스스로 생계를 꾸리기 위해 무엇인가를 하려 한다. Niu Gensheng은 원래 해산물 포장 마차를 열고 싶었지만 집을 선택하고 모델을 고려했지만 보이지 않는 힘으로 인해 계획이 실현되기 어려웠습니다. 그제서야 Niu Gensheng은 Yili를 떠났지만 Yili가 그의 머리 위에 드리운 그림자는 사라지지 않았다는 것을 깨달았습니다.

해산물 포장마차는 계속할 수 없으니 남을 위해 신발을 닦아주는 공장을 세워도 괜찮겠죠? 안 돼요! 그들은 분명히 그들 모두를 죽이고 싶었고 Lao Niu에게 생존 방법을 제공하고 싶지 않았습니다. 이때 Niu Gensheng을 따르던 형제들은 Yili에 의해 지위에서 해고되었습니다. Gensheng은 그들을 새로운 길로 이끌 것입니다. 여기에는 Yili 액상 우유 총책임자 Yang Wenjun, Yili 수석 엔지니어 Qiu Lianjun, Yili 냉동 사업부 총책임자 Sun Yubin, Yili 광고 기획 부서 총책임자 Sun Xianhong이 포함됩니다. Yili의 인적 자원 및 재무 책임자 외에도 Yili의 비즈니스 부서 책임자가 모두 여기에 있습니다.

우겐생은 자신의 곤경을 생각하며 그들에게 말했다: 애도하는 군인이 승리할 것이다! 우리는 아무것도 할 수 없으므로 Yili를 하나 더 만들겠습니다! 모두 새로운 이름을 생각해 봅시다. 그 결과 모두가 이름을 맹뉴(孟保)라고 지었습니다.

자신의 능력을 숨기고 시간을 기다리며 역경을 받아들이고 반격하십시오.

이 잡지는 다음 사항을 독점적으로 밝힙니다. ×× 회사 자금 지원 ×× 브랜드 회사 및 수십 개의 언론 매체가 악의적으로 맹뉴를 비방하다. 공안기관이 이를 파악한 후 지방 정부는 XX사에 대해 6천만 위안의 벌금과 공개 사과라는 세 가지 징벌 조치를 취했습니다. 그런 다음 Niu Gensheng에게 그의 의견을 물어보세요. 다음번에는 그렇게 하지 않는 것 외에도 Niu Gensheng은 다른 두 가지 조치를 실행하지 말 것을 제안했습니다.

1999년 1월, Mengniu는 등록 자본금 100만 달러로 공식적으로 Mengniu Dairy Co., Ltd.로 등록 및 설립되었습니다. 이는 기본적으로 Niu Gensheng과 그의 아내가 Yili 주식을 팔아 번 돈이었습니다. Niu Gensheng의 Mengniu가 설립되자마자 여전히 Yili에 근무하고 있던 그의 옛 부하들이 이 소식을 듣고 일괄적으로 회사로 탈북하기 시작했는데, 총 수백 명에 달했습니다. Niu Gensheng은 한때 그들에게 밝은 미래를 포기하고 어두운 면으로 향하지 말라고 경고했습니다. 시장도 없고 공장도 없고 우유 공급원도 없는 3불 환경에 직면하여 누구도 Mengniu의 밝은 미래를 보장할 수 없습니다. 그러나 옛 부하들은 망설임 없이 맹뉴의 팀에 합류했다. Mengniu의 새 경영진 중 Niu Gensheng은 단 한 명만 외부에서 고용했는데, 이는 Yili의 전 당 부서기였던 Lu Jun이 임명된 내몽고 증권 이사로 옮겨졌습니다. Niu Gensheng은 부하들에게 다음과 같이 말했습니다. Lu Jun은 당과 정부의 전문가일 뿐만 아니라 낙농 산업의 전문가이자 증권 전문가이기도 합니다. Niu Gensheng이 그녀를 이곳으로 초대한 목적은 다음과 같습니다. 이는 매우 분명합니다. Mengniu는 처음부터 올바른 조치를 취해야 합니다. 합자 회사를 설립하면 Mengniu가 건강한 출발을 할 수 있을 것입니다.

불과 8개월 뒤인 1999년 8월 18일 맹뉴는 지분 개혁을 단행해 이름은 내몽고 맹뉴유업주식회사로 바뀌었고 등록자본금은 1398만 위안으로 치솟았고, 주가는 13.98만주, 후원자는 자연인 10명이다. 투자 금액 순으로는 Niu Gensheng, Deng Jiuqiang, Hou Jiangbin, Sun Yubin, Qiu Lianjun, Yang Wenjun, Sun Xianhong, Lu Jun, Pang Kaitai, Xie Qiuxu입니다. 그 중 Deng Jiuqiang은 Mengniu에 아이스크림과 우유 산업 장비를 제공한 Hohhot Light Industry Machinery Co., Ltd.의 사장입니다. 그는 나중에 Niu Gensheng으로 탈북하여 Niu Gensheng의 부회장이 되었습니다. Xie Qiuxu는 Guangdong Chaozhou Yangtian Printing Co., Ltd.의 회장입니다. 그는 Yili와 협력하여 우유와 아이스크림 포장 상자를 인쇄할 때 Niu Gensheng을 만나 Lao Niu와 절친한 친구가 되었습니다. 나중에 Mengniu와 협력했습니다. 그리고 일정 기간 내에 그는 Mengniu의 최대 자연인 주주가 됩니다. 나머지 대부분은 원래 Yili Company의 관리 및 기술 인재입니다.

비밀협상, 가상관리

모든 것은 처음에는 어렵다! 후허하오터에 있는 53제곱미터 규모의 건물에서 Niu Gensheng은 집에서 소파, 테이블, 침대를 옮기고 Mengniu의 발전 기적이 시작되었습니다. 자신과 적을 알면 위험 없이 백 번의 전투를 벌일 수 있습니다! Niu Gensheng은 자신의 단점이 시장도 없고, 공장도 없고, 우유 공급원도 없다는 것을 알고 있으며, 또한 자신의 장점이 재능이라는 것도 알고 있습니다. Niu Gensheng을 따르는 사람들은 원래 Yili 액체 우유, 아이스크림의 리더였습니다. , 기획 및 마케팅 그들은 모두 운영, 판매, 마케팅, 원자재 및 장비 측면에서 업계 최고의 인재입니다. Lao Niu는 가상 관리 방법을 채택하고 재능을 자원으로 교환하기로 결정했습니다. Niu Gensheng은 공개적으로 판자 길을 건설하고 비밀리에 Chencang을 건너는 것 외에는 선택의 여지가 없었습니다. 1999년 2월 Niu Gensheng은 비밀 협상을 거쳐 하얼빈의 한 낙농 회사와 협력 계약을 체결했습니다. Yang Wenjun을 포함하여 회사를 인수합니다. 그들의 경영진은 회사에 좋은 이익을 가져다 주었지만 Mengniu 제품도 이 공장에서 신선하게 생산됩니다. Lao Niu는 현명한 사람이므로 알을 낳기 위해 닭을 빌리는 것은 일시적인 조치일 뿐입니다! 1999년 1월부터 4월까지 후허하오터에 있던 Niu Gensheng은 원격으로 하얼빈 공장의 8명으로 구성된 팀을 지휘하여 Mengniu 제품의 첫 번째 배치를 생산하기 시작했습니다. 그들은 상대적으로 황량하고 척박한 땅에 자체 공장을 본격적으로 건설했습니다. .

광고판이 부서졌다, 위장된 축복

1999년 4월 1일, 후허하오터 사람들은 잠에서 깨어나 후허하오터의 주요 거리 옆에 있던 300개의 광고판이 모두 사라졌음을 확인했다. Mengniu 광고 : Yili에게서 배우고, 국가 산업을 위해 노력하며, 내몽고 낙농 산업의 두 번째 브랜드가 되기 위해 노력합니다! 5월 1일, 사람들이 여전히 맹뉴(Mengniu)에 대해 논의하고 있을 때, 48개의 맹뉴(Mengniu) 광고판이 밤새 알아볼 수 없을 정도로 박살났습니다. 맹우의 광고판이 부서지면서 대중은 맹우에 대해 더 많은 관심을 가지게 되었고, 당시 언론 기자들은 맹우의 대변인을 찾아냈고, 그 사람이 바로 맹우라는 것을 알게 되었습니다. Yili의 전 생산 및 운영 담당 부사장입니다. Niu Gensheng은 언론 인터뷰를 꺼렸지만 기자들과 이야기를 나누고 싶어했습니다. 채팅 중에 기자는 후허하오터에 그런 독특한 기업가가 있다는 것을 발견했습니다.

우겐생이 왜 일리에게 해고됐는지 기자가 묻자 우근성은 “나한테 죽으라고 하면 죽어야 한다!”고 답했다. 맹우(孟保) 광고판을 누가 부수었나요? 우겐생은 대답을 하지 않았다. 노우의 견해로는 모든 사람이 그 대답을 알고 있었지만, 오히려 암묵적으로 이해시키길 원했다.

멍뉴는 누구 회사인가요? Niu Gensheng은 위험한 환경으로 인해 얼굴을 보여줄 수 없었기 때문에 등록자가 아니라고 말했습니다.

멍뉴가 일리를 복제한 걸까요? Niu Gensheng은 복제가 아니라 격차를 메우는 것이라고 말했습니다. 그는 코카콜라와 펩시콜라, BMW와 메르세데스 벤츠가 동시에 경쟁하지만 더 잘 발전하는 사례를 언급했습니다.

맹뉴는 잘할 수 있을까? 우겐생이 말했다: 신발을 만들 때 반드시 스스로 신발을 만들겠다는 생각을 가져야만 신발을 잘 만들 수 있습니다!

조용히 시간을 기다리세요. 도가 당신에게 많은 도움이 될 것입니다.

콩을 요리하면 꼬투리가 타고, 콩은 가마솥에서 눈물을 흘립니다. 같은 뿌리에서 태어났기 때문에 서두를 필요도 없다.

1999년 초, 우근성(Niu Gensheng)은 익명을 유지하고 배후에 숨어 있었지만 계속되는 탄압의 운명에서 벗어나지 못했습니다. 맹뉴를 막고 우유 공급원을 놓고 경쟁하기 위해 경쟁자들은 맹뉴의 우유 트럭 중 일부를 중간에 멈추고 우유를 그 자리에 버렸습니다.

갈등과 불필요한 문제를 줄이고 자신을 최대한 보호하기 위해 Niu Gensheng은 우유 수집에 대한 3불 정책을 신속하게 공식화했습니다. Mengniu는 Yili와 같은 대기업이 우유를 가지고 있는 곳에서는 이를 하지 않을 것입니다. 스테이션(아니요(우유 스테이션 건설); Mengniu는 유제품이 아닌 스테이션의 우유를 처리하지 않습니다(수령하지 않음). Mengniu는 Yili의 획득 기준 및 가격에 맞지 않는 어떤 것도 처리하지 않습니다.

동시에 우원생은 중국 밀크시티 컨셉을 내세우고 공익광고를 통해 우리만의 브랜드인 중국밀크시티를 론칭했다. 후허하오터의 슬로건은 Yili를 여러 차례 언급할 때 Yili를 앞서고 있으며, 내몽고의 모든 낙농 회사가 번영하고 잃을 것이라는 내몽고의 모든 낙농 회사를 브랜드화합니다. 이것의 직접적인 결과는 Mengniu가 정부의 지지를 얻었고, 자신의 운명을 내몽고의 전반적인 경제 발전과 연결시켰으며, 자신을 보호하면서 경쟁자들을 홍보했다는 것입니다.

니우겐셩은 머리가 셋이고 팔이 여섯 개인 사람이 아니다. 그는 하루도 자지 않고, 최대 24시간만 동시에 처리할 수 있다. 자신의 지위에 대한 통제력을 잃지 않고?

사람이 죽은 뒤에도 다시 살 수 있다면, 제2의 인생에서도 분명 무엇이든 이룰 수 있을 것이다. 새로운 삶을 시작하는 것은 불가능하지만, 새로운 사업을 시작하는 것은 가능합니다. 저는 Mengniu를 시작하기 전에 21년 동안 소를 키우고, 풀을 키우고, 낙농업을 하면서 작은 것부터 큰 것까지, 처음부터 끝까지 회사의 모든 과정을 경험했습니다. 21년 후, 처음부터 다시 낙농업을 시작하면서 과거에 제가 겪었던 일들을 되돌아보며 생각해 보았습니다. 그 당시 매년 했던 일, 그리고 지금 다시 한다면 효율성을 높일 수 있을까요? 옳은 일을 하고 있나요? 이미 저지른 실수는 다시는 저지르지 않을 수 있을까? 이것이 바로 연습이 완벽을 만들고, 축적이 당신을 더 좋게 만드는 것입니다. 그래서 Lao Niu가 말했습니다.

감정에 있어서는 실제로 Yili에 대한 나의 감정은 Mengniu에 대한 감정과 다르지 않습니다.

2003년 Yili는 창립 10주년을 기념하여 대규모 축하 행사를 열었습니다. 주식회사 활동. Zheng Junhuai와 모든 Yili 사람들이 예상하지 못한 것은 Niu Gensheng이 초대받지 않았다는 것입니다. Lao Niu는 현장에서 Yili 직원들에게 감동적인 말을 했습니다. 저는 Yili에서 16년 동안 일했고 Mengniu에서만 5년 동안 일했습니다. 나는 최고의 시절을 Yili에게 바쳤고 Mengniu에서보다 이곳에서 훨씬 더 많은 눈물과 땀과 피를 흘렸습니다! 그래서 감정에 있어서는 Yili에 대한 나의 감정은 실제로 Mengniu에 대한 감정과 다르지 않습니다. 행사가 끝난 후 Niu Gensheng은 차 세트를 받았는데, 이제 이 세트는 Lao Niu의 책상 맞은편 커피 테이블에 깔끔하게 놓여 있습니다. 아마도 이것은 Yili에 대한 Lao Niu의 복잡한 감정을 증명하고 아마도 Lao Niu가 항상 무언가를 생각나게 만드는 것 같습니다. 그러나 어쨌든 Niu Gensheng의 Yili에서의 감정적 움직임은 결과를 얻었습니다. 적어도 Niu Gensheng을 알거나 모르는 Yili 직원들이 Lao Niu에 대해 다른 견해를 갖게 만들었습니다.

다시는 하지 말고 다시는 하지 마세요!

2003년부터 2004년까지 일부 언론에서는 맹뉴와 우겐성에 대한 의문과 비방이 점차 형성됐고, 일부 지역 깡패들은 맹뉴를 위협하고 협박하기 위해 독살 등 수단을 사용하기 시작했다. 또 다른.

이때 맹뉴는 충분한 힘을 축적했고 햇빛을 이용해 그런 더러운 속임수를 처리할 것이다. 공안기관이 나서서 저류와 흑세력을 하나씩 찾아내 파괴하고 관련 책임자를 법에 따라 처벌했다. 그 중 멍뉴를 비방하기 위해 거짓 뉴스를 사용한 것은 한 브랜드 기획 회사의 책임이었습니다. 조사에 따르면 XX사는 회사를 지원하기 위해 600만 위안의 위장 계약을 맺었습니다. 이 비방 보도 자료에는 수십 개의 언론과 매체가 참여했습니다. 거의 백 개의 기사.

사건을 조사한 후 지방 정부는 XX사에 대해 세 가지 처벌 조치를 취했습니다. 첫째, XX사는 Mengniu의 명예를 회복하기 위해 언론 매체를 통해 공개적으로 사과했습니다. 둘째, XX사는 명예 훼손에 대해 600만 쌍을 지불할 수 있습니다. 발생한 손실은 이 금액의 10배 이상이며 경제적 손실에 대한 보상금은 6천만입니다. 셋째, ××회사는 모범을 보여서는 안 되며 다시는 그렇게 해서는 안 됩니다!

지방 정부는 Niu Gensheng의 의견을 물었고 Lao Niu는 다음과 같이 말했습니다. “초원 브랜드는 Mengniu와 ×× Company의 사과가 ×× Company뿐만 아니라 절반의 손해를 입힌 것입니다. 브랜드일 뿐 아니라 모든 사람의 브랜드이기도 하므로 사과할 필요는 없습니다. 6천만은 적은 금액이 아닙니다. Mengniu 직원의 대부분은 XX 회사 출신이므로 6천만은 Mengniu가 직원에게 지불하는 수업료라고 생각하십시오. 제3조: 나는 이를 받아들이고 XX회사가 이 예를 따르지 않고 다시는 이런 일을 하지 않기를 바랍니다! Lao Niu에는 모토가 있습니다: 작은 승리는 지혜에 달려 있고, 큰 승리는 미덕에 달려 있습니다. Niu Gensheng은 그의 모토를 이렇게 이해합니다: 사실, 그것은 자신과 경쟁하는 것입니다! 문제가 생기면 먼저 자신에게서 원인을 찾아보세요. 자신을 바꾸는 것은 쉽지만 남을 바꾸는 것은 어렵기 때문이다. 갈등의 양쪽 모두 50:50 책임이 있다면 자신을 바꾸는 것부터 시작해야 합니다. 당신이 주도적으로 변화를 시도하면 상대방도 그에 따라 변할 것이고, 그 변화는 같은 비율로 이루어지지 않는다는 것을 알게 될 것입니다. 당신이 10을 바꾸면 그 사람도 30을 바꿀 것입니다. 당신이 그를 존경한다면 그것은 사실입니다. 발, 그는 당신을 존경할 것입니다. 당신이 50을 바꾼 후에도 상대방이 그대로라면 어떻게 해야 합니까? 당신은 여전히 ​​자신과의 경쟁을 고집해야 합니다. 왜냐하면 95년에는 그렇지 않기 때문입니다. 자신과 수없이 경쟁하면서 뒤를 돌아보면 대수의 법칙의 효과가 분명해집니다. 자신을 변화시켜 세상을 바꾸는 것입니다! 옛말에 있듯이: 슬픈 군인이 승리할 것입니다. 사실 우근생은 관용이 마음의 칼이라는 것을 잘 알고 있다. 이제 막 시작한 맹우에 비하면 일리의 금지 조치에 정면으로 저항하거나 공격을 가할 경우 갈등이 심화될 수 있다. 분쟁이 심각해지면 누가 큰 이윤세금 회사를 뒤쫓고 작은 회사를 도와주겠는가? 후퇴를 통해 전진하고, 다소 살벌한 성격을 지닌 라오우니우는 실제로 뛰어난 지혜를 가지고 있습니다.

나 자신과 적을 아는 것이 속도로 승리할 것이다

독점 공개: 우겐생이 양리웨이를 보고 그에게 말했다: 리웨이, 당신의 부모님 외에 당신의 아내 그리고 자녀들, 직계가족들, 당중앙위원회 위원장들과 국무원 지도자들, 그리고 당신의 팀과 전우들과 당신들을 아는 친구들과 당신들이 알지 못하는 모든 낯선 사람들 중에서, 니우겐생은 니 일이 제일 걱정돼...

커뮤니티는 슈퍼마켓으로 둘러싸여 있고, 모든 제품은 무료로 맛볼 수 있다. 첫 번째 목표를 선전으로 정했다. Yili는 여기서 방금 패배했습니다. Yili는 먼저 언론에 광고하고 슈퍼마켓에 광고하는 전략을 채택했지만 선전 사람들이 기본적으로 외국 브랜드의 취향을 인식했기 때문에 Yili는 광고 비용으로 수백만 달러를 썼지만 아무것도 얻지 못했습니다.

뉴겐생은 Yili의 장점 중 단점과 약점을 이해하고 또 다른 전술을 채택하기로 결정했습니다. 몽골 옷을 입은 Mengniu의 사람들은 각 공동체의 문에 배너와 슬로건을 들고 다녔습니다. 그리고 내몽고 초원의 무공해 우유를 마시고 안 사면 내 잘못입니다. 모든 맹뉴 제품은 주민들에게 무료로 제공됩니다. 그 결과 지역 주민들은 슈퍼마켓에 가면 잘 마셨느냐고 묻곤 했고, Mengniu의 제품은 선전의 주요 슈퍼마켓에서 빠르게 인기를 끌었습니다.

이러한 주변 슈퍼마켓 전략과 모든 제품에 대한 무료 시식을 통해 Mengniu의 제품은 1999년부터 베이징과 상하이 시장에 빠르게 진출했습니다. 1999년부터 2001년까지 Yili의 주요 사업 수입과 총 이익은 연평균 40% 이상 증가했습니다. 2001년 Mengniu의 주요 사업 수입은 300% 이상의 속도로 두 배 증가했습니다. 2001년에는 판매 수입이 7.24%를 초과했습니다.

우리는 Tetra Pak 베개의 리더입니다

2000년 Mengniu의 자금은 여전히 ​​매우 부족했지만 Niu Gensheng은 갑자기 우유 트럭, 사우나 워크샵 및 플래시 증발 장비를 사용하여 운송하기로 결정했습니다. 우유. 자동차 사우나 워크샵은 중국 최초입니다.

우유 탱크 트럭이 우유 공급원에서 공장으로 우유를 배달할 때마다 고압 스프레이 장비를 사용하여 산, 알칼리, 증기 및 끓는 물로 청소하여 우유 본래의 맛을 최대한 유지해야 합니다. 사우나 장비 가격은 300만 위안이 넘고, 연간 운영비도 300만 위안이 넘습니다. 순간 증발 공정을 통해 100% 원유에서 일정 비율의 수분이 제거되어 우유 맛이 더욱 순수해집니다. 그러나 우유 1톤을 생산할 때마다 순간 증발을 하지 않는 유사한 회사보다 수입이 300위안 적습니다. 그 결과, 다른 사람들이 불필요하고 비용이 많이 든다고 여겼던 이 두 가지 조치는 곧 맹뉴우유의 품질을 일반 사람들에게 알려지게 되었고, 일부 도시에서는 맹뉴우유의 공급이 수요를 초과하게 되었습니다. Mengniu는 돈을 덜 벌었지만 품질은 다른 제품과 동등했습니다.