유청동이 메이트10을 언급하지 않은 채 메이트10Pro의 다양한 장점을 홍보한 이유는 무엇인가요?

Suning에서 mate10을 사용해봤는데 최근에는 7P와 U11을 사용했는데, 사용해 볼 땐 NOTE8을 사용하고 있었습니다.

메이트10을 집어 들었을 때 특히 두 가지 감정이 뚜렷하고 심오했다.

1. 첫인상은 정말 폭이 넓다는 것인데, 촉감이 정말 낮다는 느낌이 듭니다. 이 디자인과 제품은 어떤 시대인가요?

2. 자랑하지 마세요. 화면이 여전히 좋지 않습니다. 같은 시대의 삼성 플래그십과 애플 플래그십에 익숙하기 때문입니다.

이 두 가지 사항은 사람들의 일상적인 사용과 가장 밀접하게 관련되어 있습니다. 다른 것을 이해할 필요가 없으며 이미 이 기계를 마음 속에 완전히 쐈습니다.

작년에 P9plus와 mate9을 구입해서 한 달 넘게 사용했는데, 출시일에 mate9을 구입하고 다음날 반품했습니다. 제 생각에는 mate10도 여전히 같은 문제가 있습니다.

화웨이는 철을 강철로 만들지 않는다는 이유로 철을 싫어하는 것 같습니다. 삼성이나 애플과는 아직 디자인이나 솜씨, 사용자 경험이 많이 다릅니다. 열심히 일하고 기본을 잘 지키면 진짜 고객이 사랑받게 될 것입니다.

프로 버전은 모델폰만 있어서 메이트10보다 사용하기 편한데, 실제 폰을 사용해본 적이 없어서 당분간 평가는 하지 않겠습니다.

가장 좋은 점은 사진을 찍는 것입니다. 화웨이의 플래그십은 의심의 여지가 없습니다. !

화웨이 휴대폰 사업부 책임자인 Yu Chengdong은 항상 화웨이 휴대폰에 대한 이익을 자신의 발언의 첫 번째 출발점으로 삼습니다. Yu Chengdong은 Huawei Mate10 Pro가 비즈니스에 유익하기 때문에 장점을 이야기했습니다.

모두가 알고 있듯이 2017년 가장 큰 트렌드는 풀스크린 휴대폰입니다. 풀스크린폰이 아니어서 새폰이라고 하기엔 민망하네요. Huawei Mate 시리즈의 최신 모델 중 Mate10 Pro에는 전체 화면이 있지만 Mate10에는 없습니다.

둘째, 가격이 다릅니다. Huawei Mate10은 3,899위안부터 시작하고 Huawei Mate10Pro는 4,000위안 이상부터 시작합니다. 일반적으로 가격이 높을수록 이익이 두꺼워지기 때문에 수익성이 높은 모델을 홍보하는 것이 당연합니다. 동시에 Huawei Mate 시리즈는 Huawei의 고급 주력 제품입니다. Yu Chengdong이 Huawei 휴대폰의 고급 브랜드 이미지를 만드는 데 도움이 될 수 있는 휴대폰은 무엇입니까? Yu Chengdong이 확실히 이를 홍보할 것입니다.

Yu Chengdong은 MWC2018에서 미국 정책을 비판하고 이후 Huawei 그룹 임원들로부터 '뺨을 맞았지만'개인적인 관점에서 Yu Chengdong은 대기업임에도 불구하고 끝까지 화웨이에 헌신했습니다. , 하지만 재치 있는 진정한 성격은 아닙니다.

자랑스러운 목표를 달성하기 위해 화웨이는 계속해서 자랑할 수밖에 없으며, 자랑할수록 더 강력해집니다. 어제 저는 iPhone을 구입하기 위해 Shenzhen Yitian에갔습니다. My Apple과 Mate10이 직면한 것입니다. 동시에 Huawei의 국화 로고. Mate10이 어떻게 국화를 이런 색으로 보이게 했는지 영업사원에게 물어보니 어느 쪽이 더 현실적이라고 생각하시나요? , 한 영업사원은 라이카의 튜닝이 이렇다고 했고, 좀 더 생생하다고 물어보니, 더 밝아진 것 같나요? 이걸 컬러복원이라고 하는데 컬러캐스트라고 또 말문이 막힙니다. 라이카 로고를 붙이고 라이카를 방패로 삼았습니다. 모든 안드로이드 컬러 복원은 정확하지 않습니다. 라이카 문제는 아닙니다. 카메라 문제입니다. 사실은 말보다 더 크게 말합니다. 제가 화웨이에 대해 가장 경멸하는 점은 화웨이만큼 큰 회사가 소비자를 속이는 것입니다. 내가 말한 것도 사실이다. 화웨이를 협박하는 일은 없다

사실 이것은 포인트를 이용해 얼굴을 형성하고 얼굴이 전체를 이루는 또 다른 형태의 브랜드 마케팅이다.

이러한 형태의 마케팅의 특징은 다음과 같습니다.

홍보가 잘되고 인지도 구축이 용이합니다.

신제품의 경우 가장 중요한 것은 인지도입니다. 높은 가시성을 얻으려면 큰 핫스팟과 주목을 끌 수 있는 새로운 기술이 있어야 합니다. Huawei mate10 pro에는 당시 Huawei의 가장 앞선 기술이 탑재되어 있어 핫스팟의 물결을 불러일으키고 Huawei mate10 시리즈의 인기를 높일 수 있습니다. 하나의 모델을 도입하면 시리즈 전체의 인기를 높일 수 있어 일석이조가 될 수 있는데 왜 안 되겠습니까?

소비자 심리 파악

예: 약을 찾으러 약국에 가면 점원이 특정 브랜드의 약을 사라고 권할 것이고, 이 약이 이 약이라고 생각할 것입니다. 그래서 점원은 기회를 이용해 비슷한 기능을 가진 이 브랜드의 다른 약을 추천할 것이고, 가격도 상대적으로 저렴합니다... 이런 식으로 어차피 동일한 기능을 가지고 있다고 생각하게 될 것이기 때문입니다. 판매자가 원하는 것이 바로 더 싼 것을 구입하는 것입니다.

아마도 화웨이의 경우가 그럴 것이다.

프로가 얼마나 좋은지 소개해서 가격을 올립니다. 소비력이 높은 소비자라면 프로 시리즈가 얼마나 좋은지 듣고 구매할 수도 있을 것입니다.

소비력이 낮은 소비자들은 가격이 너무 비싸다고 생각하여 차선책을 선택하고 소위 유사하지만 저렴한 동일 시리즈 휴대폰을 구입합니다.

두 제품 모두 파생상품을 빼놓지 않고 매출을 늘리고 폭발적인 제품을 만들어낼 수 있는 윈윈(win-win) 상황이 아닐까?

그래서 여담을 하나 말씀드리자면, Yu Dazui는 Huawei P20 출시 컨퍼런스에서 P20 pro 소개에 집중했고, 휴대폰을 바꾸고 싶어 Huawei p20 pro를 구매할 계획이었습니다. 나중에 알고 보니 너무 비싸더군요. 휴대폰 판매원이 p20을 사라고 권유해서 비슷한 수준인줄 알았는데, 실제로 구매해본 결과 제가 사용해본 p20 pro에 비해 많이 뒤떨어지는 느낌이 들었습니다. ...

그래서 아직도 이런 마케팅 루틴은 조심해야 합니다. 같은 내용을 이해한 후 휴대폰 시리즈의 모델별 실제 차이점에 관해서는 신중하게 구매하세요! 숙제를 하는 것이 좋습니다

Yu Chengdong은 Huawei mate10pro 제품의 장점을 홍보했지만 Huawei mate10 제품에 대해서는 언급하지 않았습니다. 그 이유는 무엇입니까?

화웨이의 메이트 시리즈는 언제나 화웨이의 고급형 시리즈였습니다. 이 시리즈는 긴 배터리 수명, 대형 화면, 강력한 신호를 주요 판매 포인트로 꼽습니다. Huawei mate10 시리즈가 출시된 후, 반 친구들과 저는 이 두 개의 실제 휴대폰을 보기 위해 전문점에 갔습니다. 가장 직관적으로 느낀 점은 Huawei mate10pro가 외관뿐만 아니라 휴대폰의 전체적인 그립감도 뛰어나다는 것입니다. , 전반적인 외관은 Huawei mate10보다 훨씬 좋습니다.

저와 반 친구들은 화웨이 메이트10을 들고 정말 놀랐습니다. 나이가 몇 살이건 간에 우리는 전체적인 모양이 특징이 없고 매우 넓습니다. 맞아요, 제 생각엔 폭이 더 넓으면 둥글게 될 것 같은 느낌이 들어요.

게다가 Huawei mate10pro의 카메라 기능도 Huawei mate10보다 강력합니다. 카메라 전문 평가 기관 중 Huawei mate10pro가 상위권에 있다는 것은 다들 알고 계시리라 믿습니다. 그럴 땐 Huawei mate10pro만 홍보하는 것이 좋을 것 같습니다. 보기에도 좋을 뿐만 아니라, 휴대폰 화면도 Huawei mate10보다 좋습니다. 삼성이나 Apple 휴대폰을 사용해 본 적이 있다면 기분이 좋아질 것입니다. 화웨이 메이트10을 또 사용하시네요. 화면이 매우 불친절합니다.

디지털 제품 마케팅 기획자로서 이 질문에 답해보겠습니다.

마케팅 관점에서 보면 이런 홍보기법을 '모델을 세우고 포인트를 활용해 얼굴로 유도하는 것'이라고 한다.

무슨 뜻인가요?

즉, 회사에서 판매하고 싶은 제품이 여러 개 있을 경우, 각 제품별로 홍보를 하면 홍보 노력이 분산될 것입니다. 이 경우 제조업체는 구성이 완전히 다른 여러 제품을 하나의 시리즈로 병합하고 플래그십 폰만 홍보하고 전체 시리즈를 플래그십 폰을 통해 "인기"로 만드는 매우 도둑이되었습니다.

예를 들어 화웨이의 P20, P20pro, mate10, mate10pro는 실제로는 서로 관련 없는 4개의 휴대폰이지만, 화웨이는 전체 시리즈의 인기를 높이기 위해 주력 제품의 프로 버전만 홍보합니다.

게다가 이 방법의 또 다른 장점은 일부 소비자가 더 무모하다는 것입니다. 화웨이가 프로 버전의 기능을 홍보하는 것을 보면 시리즈 전체에 있는 기능이라고 생각할 수도 있다. 예를 들어 화웨이는 P20pro가 뛰어난 사진 기능을 갖고 있지만 P20pro의 가격이 매우 높으며 P20의 사진 기능이 Xiaomi Mi 8과 같은 경쟁 제품보다 낫지 않다고 홍보합니다. 그러나 P20 Pro의 세간의 이목을 끄는 홍보로 인해 많은 "무식한" 소비자들은 P20 시리즈 휴대폰이 사진 촬영에 탁월하다는 인상을 받게 될 것입니다. 휴대폰을 다시 사서 사용해 보니 P20과 P20pro의 카메라 사이에 큰 차이가 있다는 것을 깨달았습니다.

이는 판매를 촉진하는 방법이기도 합니다.

귀하의 질문에 답변하기 위해 Mate10을 사용하고 있습니다. 우선, 휴대폰 제품, 특히 연간 플래그십 휴대폰은 구성, 가격, 경쟁자가 다를 것입니다. 메이트10의 경우 새로 출시된 샤오미 믹스2 등 국내 휴대폰과 경쟁할 뿐만 아니라, 외산 아이폰8과도 경쟁하고 있다. 처음 출시됐을 때는 아이폰X가 나온 뒤 M10을 홍보해왔다. , Huawei도 경쟁을 위해 Mate10pr을 밀어야 할 것입니다. 여전히 M10에 프로모션을 집중한다면 전술적으로 큰 손실을 입을 것입니다!

위 댓글들을 하나하나 꼼꼼히 확인해 보니 그 중 90%가 블랙워터 부대에 등록된 분들이었습니다. 저는 Apple 사용자이므로 Huawei Mate 9 Pro로 교체했습니다. 시스템 유창성과 Apple 플래그십 사이에는 아직 약간의 격차가 있지만 진심으로 이루어졌습니다. 마지막 문장, 위층의 물개는 모두 패배자입니다. 그게 다입니다!

1.mate10Pro가 수익성이 더 좋습니다

2.mate10Pro가 mate10보다 방수가 더 좋습니다

3.mate10Pro가 mate10보다 좋아 보입니다(단, 외관은 지혜의 문제입니다)

4. 소비자 심리학에 따르면 matePro의 높은 포지셔닝은 실제로 mate10에 대한 소비자의 인식을 효과적으로 높일 수 있습니다.

5. 라오유 역시 Mate10이 Pro에 비해 뚱뚱하고 둥그스름한 느낌이 든다고 생각해서 예쁜 걸 추천하는 걸 선호하는 것 같아요.

6. 아마도 Yu Chengdong은 18:9가 현재 소비자의 요구에 더 부합한다고 무의식적으로 믿고 있는 것 같습니다. 제품 수명주기는 mate10보다 깁니다.

7. HUAWEI의 제품 라인은 점진적으로 돌파구를 모색해 왔으며 Pro는 HUAWEI의 장기 판촉 전략 및 제품 포지셔닝 요구 사항에 더 부합합니다.

ㅎㅎ 나머지는 라오유만 아는거 같은데...

제가 가지고 있는건 mate10.6+128 모카골드인데 두달째 사용하고 있어요. 다음과 같은 문제가 있습니다:

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1. 화면이 노랗고 희끄무레하게 나타나며, 특히 저조도 환경에서 불편합니다.

2. 2초 이상 지연되면서 밝기 조정 반응이 매우 어렵습니다.

3. 헤비유저인데도 저녁 8시에 나가서 4시쯤에 배터리가 방전되었습니다. , 배터리 수명은 이전에 사용했던 6sp보다 낫지 않습니다!