Vancl Eslite의 실패 이유

질문 1: Vancl Eslite가 8년 만에 쇠퇴한 이유는 무엇입니까? Vancl의 쇠퇴는 시대 변화에 따른 것입니다. 방법의 문제가 아닙니다. 트렌드의 문제입니다. 수직형 전자상거래는 Fanke뿐만 아니라 대부분이 실패하고 있습니다. 싸구려 브랜드는 아니다.저렴함을 통해 탄생한 이런 패스트 브랜드는 분명 진짜 패스트 브랜드의 본질을 이해하지 못한 것이다.

Fanke의 급속한 발전과 "Fanke Object"의 인기

2000년 학자인 Chen Nian은 투자자 Lei의 초대를 수락하여 전자상거래계에 입문했습니다. Jun은 Excellence Net 창립에 참여하여 도서 부문 이사를 역임합니다.

2004년 Chen Nian은 자신의 주식을 매각하고 Excellence를 떠나기로 결정했습니다.

2007년 Fanke Eslite가 설립되었습니다! Vanke 제품은 태도, 충분한 패션, 비용 효율적인 품질 및 사용자 경험 중심 서비스를 갖춘 브랜드로 정의됩니다.

2008년 Chen Nian은 자신의 물류 회사인 Rufengda를 설립하기 시작했습니다.

베이징, 상하이, 광저우의 초기 5개 사이트부터 28개 도시를 포괄하는 150개 사이트까지, Rufengda의 확장 속도는 배송 속도만큼 효율적입니다. 먼저 무언가를 시도한 후 서명하는 독특한 경험, 빠른 반품 및 교환의 판매 후 프로세스, 물류 이점이 결합되어 Fanke는 수많은 충성도 높은 사용자를 끌어 모았습니다.

2009년부터 2010년까지 2~3년 동안 Vancl의 실적은 해마다 두 배로 늘어났습니다. 동시에 여러 차례 막대한 자금을 조달해 가치가 급등했다.

2010년 Vancl은 1년에 3천만 벌 이상의 의류를 판매했으며, 총 매출은 전년 대비 300위안 증가한 20억 위안을 넘어섰습니다. 수직형 전자상거래의 선두주자일 뿐만 아니라, 업계 4위의 성과로 모두의 관심을 끌기도 했습니다.

"나는 인터넷을 좋아하고, 자유를 사랑하고, 늦게 일어나는 것을 좋아하고, 야식 가판대를 좋아하고, 경주를 좋아하고, 29위안짜리 티셔츠도 좋아합니다. 저는 표준 무기자가 아닙니다. 나는 Han Han입니다. 나는 단지 당신과 같습니다. 나는 Fanke입니다."

이 인기있는 광고 슬로건은 Fanke를 대중의 관심으로 만들었고 "Fanke Object"도 마찬가지입니다. 인터넷에서 인기를 얻었습니다.

반클은 2010년 *** 공연을 시작으로 '대약진'을 시작했다.

2011년 1월 Chen Nian은 Fanke의 연간 매출 목표를 "보수적으로" 200% 증가한 60억 위안으로 설정했습니다. 2011년 3월 Chen Nian은 이 수치를 100억 위안으로 "수정"했습니다. Chen Nian은 Time Weekly 기자와의 인터뷰에서 당시 업계 전체에 충격을 준 말을 했습니다.

앞으로 LV를 인수하고 싶습니다

이때 Fanke는 그리고 Chen Nian 열풍은 최고조에 이르렀습니다. Danfanke는 올해에도 전환점을 맞이했습니다.

2012년 Vanke의 마케팅 슬로건은 "봄이 있어도 상관없다"로 변경되었습니다. Chen Nian은 이 카피라이팅의 탄생 과정을 자세히 설명한 적이 있습니다.

2012년 3월, 베이징 교외의 망산(Mang Mountain)에 오르던 중 갑자기 잠에서 깨어난 진니안의 휴대전화에는 “봄이 있으니 두려움이 없다”는 문자 메시지가 도착했다. Haizi의 시는 다음과 같습니다: "봄은 나의 특질입니다." 그래서 그는 즉시 결정했고, 새로운 광고 카피는 그의 목소리를 표현할 수 있는 단어를 사용했습니다. 이 세세한 부분에서 진니안의 본질을 보는 것은 어렵지 않다. 사업가에 비하면 그는 문학 청년에 가깝다.

Vancl의 확장에 따른 손실

2011년 말 Vancl의 재고는 14억 4,500만 위안에 이르렀고 총 손실액은 거의 6억 위안에 달했으며 전체 재고의 1/2에 불과했습니다. 3. 매출 100억 위안 달성. 그 이후로 1년 넘게 Vanke는 재고 정리 작업을 반복적으로 수행해 왔습니다. 재고 정리 외에 정리 인력도 있습니다. 2011년에는 생산 라인의 3대 산, 긴밀한 자본 체인, 막대한 재고 잔고가 함께 모여 Fanke를 압박했고 Fanke는 쇠퇴하기 시작했습니다.

2012년 Chen Nian은 이미 대규모 확장을 경험한 후 Fanke로 인해 숨겨진 많은 걱정을 보았지만 Chen Nian은 Fanke의 제품에 집중하지 않고 여전히 광고 카피에 열심히 마케팅 작업을 했습니다.

Vancl의 2013년 연례 회의에서 Chen Niang은 평화로운 척하며 4분기 현금 흐름이 '혼란'했고 재고 주기가 30일 미만으로 단축되었다고 발표했습니다. 잊어버리세요, 이렇게 뛰어난 현금흐름은 '매출 손실'을 통해 얻은 것입니다. 그해 Vanke의 웹사이트에는 '29위안부터 시작'이라는 광고가 가득했고 심지어 '9위안 지역', '10위안 지역'까지 광고가 가득했습니다. Vanke의 이미지는 갑자기 '예술적 스타일'과 '세련된 사무직 노동자'에서 '값싼 상품'으로 바뀌었습니다.

마케팅 관점에서 볼 때:

Fanke는 인터넷 패스트 패션 브랜드로 자리매김했기 때문에 제품의 가격과 품질이 이 브랜드를 반영해야 합니다. 그러나 일련의 유명인 광고 마케팅을 통해 Vancl의 브랜드 영향력은 급격히 증가했으며 Vancl 제품의 품질은 계속 하락하여 Vancl의 브랜드 영향력은 완전히 상실되었으며 점차 일종의 일종의 브랜드로 변했습니다. 사용자의 이탈이 불가피합니다.

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질문 2: Vancl Eslite의 성공 이유는 주로 성공적인 마케팅 때문입니다. 온라인 제휴 홍보, 잡지 홍보, 바이두 입찰 순위, 개인 웹사이트 공유 홍보. 기타 유명사이트 등의 광고공간 홍보 자체 서비스 개선: 30일 반품 및 교환 약속, 상품권 발행, 자체 물류, 다양한 판촉 활동.

질문 3: Vancl Eslite가 성공한 이유는 무엇입니까? 또한 Vancl Eslite는 현재 최소 1억 달러를 모금하는 새로운 자금 조달을 계획하고 있는 것으로 시장에 보도되었습니다. 새로운 자금 조달 라운드에서는 Vancl Eslite의 가치를 30억 달러로 평가할 것입니다.

중국에는 수천만 개의 의류 회사가 있습니다. 왜 Vancl Eslite만이 그토록 성공적이고 탁월할 수 있습니까? 이는 우리의 시장 환경과 많은 관련이 있습니다. Vancl Eslite는 민간인이 디자인이 좋고 저렴한 의류 제품을 즐길 수 있다는 개념을 제시합니다. 그렇다면 패스트 패션은 무엇을 의미하는가? 패스트패션은 빠른 속도와 짧은 패션타임을 특징으로 한다. 기업에 대한 요구 사항은 인기 있는 제품을 만들거나 시장 동향을 따라가는 능력이며, 이는 신제품을 설계하고 개발하는 기업의 내부 능력입니다. 개혁개방 이전 중국에는 새 것(새 옷을 뜻함)이 주인이고, 낡은 것이 둘째, 누더기가 셋째라는 말이 있었다. 개혁개방 이후 중국의 소비 가치 지향은 다양해졌습니다. 어떤 사람들은 여전히 ​​소득, 수요, 계절에 따라 옷을 구입하고 1~2년 동안 한 벌의 옷을 입는 소비 습관을 갖고 있습니다. ? 패셔너블하고 밝은 외적 의상을 통해 내면의 기질을 끌어내는 것이 필요하다고 믿어집니다. 이러한 패스트 패션의 도입은 새로운 시장을 성공적으로 창출해냈습니다.

Vancl Eslite는 어떻게 그 개념을 현실로 바꾸었나요? 이는 시장 자본이 Vancl Eslite에 투자하여 주주가 되려는 이유와 관련이 있습니다. Vancl Eslite는 Dell의 성공적인 운영 경험을 크게 활용합니다. 예를 들어 Vancl Eslite는 Dell의 직판 모델을 차용했지만 표현 방식에서 Dell과 약간 다릅니다. Vancl Eslite는 온라인에서 소비자의 인지도를 얻어 일부 의류 스타일을 디자인하고 주문을 받는 반면, Dell은 영업 직원을 통해 고객 제안 및 의견을 듣고 시장에서 주문을 받은 다음 정보 시스템을 사용하여 주문을 처리합니다. 또는 소비자의 요구를 충족시킵니다. 실제 운영에서 Vancl Eslite는 자체 가치 사슬을 마련하기 위해 새로운 시장을 창출한다는 아이디어를 채택했습니다.

질문 4: Vancl Eslite 홈페이지의 모든 제품 카테고리가 사라진 이유는 무엇입니까? Vancl의 각광은 이제 막 돈을 벌기 시작했을 때 나중에 맹목적으로 확장되어 갑자기 모집되었습니다. 여러 카테고리의 제품 라인이 갑자기 늘어나서 모든 제품이 제대로 생산되지 않아 재고가 부족하고 여러 차례 IPO가 실패했습니다. 이제 직원을 해고해야 합니다. , 카테고리를 줄이고 심지어 본사를 베이징 교외로 이전했습니다. Vancl은 여전히 ​​​​고품질 경로로 돌아가고 있으며 복귀를 희망하며 몇 가지 제품에 집중하고 있습니다. 따라서 지금 보시는 소수의 카테고리가 이를 보여줍니다. 이러한 제품은 여전히 ​​이전 재고일 수 있습니다. 홈페이지의 주요 프로모션은 현재 Vancl이 판매하는 고품질 제품이어야 합니다!

PS 제품을 선택하려면 특정 제품 페이지를 클릭하면 홈페이지 gt; 남성 의류 gt; Vanke 청바지 gt; 그런 다음 여기를 클릭하여 모든 카테고리로 이동하여 직접 선택하는 데 도움이 되기를 바랍니다. O(∩_∩)O감사합니다

질문 5: Vancl Eslite는 단종되나요? Fanke는 그가 얼마나 오래 버틸 수 있는지 모릅니다.

판케는 예전의 저가 노선을 택한 것 같다. 지금처럼 브랜드를 만들려면 이 판케도 이미 돌고 있는 상황이다. . 그러나 소비자가 전환하기가 어렵습니다. Fanke가 돌아서자 소비자는 다른 온라인 상점으로 이동했습니다. . . . .

질문 6: Vancl Eslite의 품질은 어떻습니까? VANCL(Vancl Eslite)은 Joyo.com의 창업자인 Chen Nian이 2007년에 설립한 회사로, 제품은 남성의류, 여성의류, 아동의류, 신발, 홈퍼니싱, 액세서리, 화장품 등 7개 카테고리를 다루고 있으며, 현금지원을 하고 있습니다. 전국 1,100개 도시 배송, 현장시착 등 30일간 무조건 반품 및 교환해드립니다. Vancl Eslite는 6년 전 설립된 이래로 매우 비용 효율적인 의류와 완벽한 고객 경험을 통해 네티즌들이 의류를 구매하는 주요 선택이 되었습니다.

질문 7: Vancl Eslite의 제품은 왜 그렇게 비싼가요? Vancl Eslite는 일류 브랜드이며 저렴한 가격 노선을 따르는 일류 브랜드입니다. 사무직 근로자에게 이 가격은 매우 합리적입니다. 일부 그룹에게는 가격이 너무 높을 수도 있습니다. 학생이라면 가격이 비싸다고 생각하는 것이 정상입니다.

질문 8: JD.com, Tmall, Vancl Eslite를 분석하고 비교해 보세요. 현 단계의 온라인 쇼핑에 대해 말하면 Tmall과 JD.com은 여전히 ​​인기가 없지만 JD는 여전히 인기가 없습니다. .com의 자체 운영 제품은 빠르고 편리합니다. Tmall과 JD.com 사이에는 큰 차이가 없습니다. 아마도 JD.com보다 더 완벽할 것입니다. 제가 Eslite에 대해 기억하는 유일한 것은 캔버스 신발과 배려입니다.

질문 9: Vancl Eslite 웹사이트가 왜 열리지 않나요? vancl/...nInfo= 그런가요? 타도 되나요?

질문 10: Eslite의 티셔츠는 왜 그렇게 저렴합니까? 쉽게 말하면 직접 생산하고 판매하는 직접거래이며, 제조자와 판매자가 물류를 도급하여 많은 소비자에게 직접적으로 다가가는 방식으로 많은 연결고리를 혁신합니다. 마케팅 모델이라 비용도 많이 절약되고 소비자에게도 직접적인 이익이 됩니다. 티셔츠 품질은 꽤 좋은데 사이즈가 너무 크니 구매시 주의하세요