'80/20 법칙'이란 무엇이며 누가 제안했나요?
80-20 법칙은 발레도의 법칙이라고도 불리며, 19세기 말과 20세기 초 이탈리아 경제학자 발레도가 제안한 것이다.
발레도는 어떤 사물에서든 가장 중요한 것은 20% 정도의 작은 부분만을 차지하며, 나머지 80%는 대다수이기는 하지만 부차적인 것이라고 믿기 때문에 이를 2차적인 것으로 부르기도 한다. 두 개의 8가지 규칙.
'28/20 규칙'은 생활 어디에나 있습니다. 상인 매출의 80%는 20%의 상품에서 발생하고, 사업 수입의 80%는 판매 회사의 20% 고객에 의해 창출되며, 20%의 판매원이 80%의 신규 거래를 가져옵니다.
'28번째 현상'은 '황금분할'만큼이나 흔하다.
보험사 경영에 대한 오해 - 백투백 현상
1. 우리는 보통 20%만 달성할 수 있는 일에 80%의 에너지를 사용합니다. 결과에 따르면 현재 중국의 기업 관리 업무에 있어서 '관리'와 '관리'의 비율은 일반적으로 8:2인 반면, 세계 선진국의 기업 관리 업무에 있어서 '관리'와 '관리'의 비율은 다음과 같습니다. 2:8 비율.
2. 보험회사 운영에 있어서 회사 직원의 80%는 물류 업무에 종사하고 20%는 최전선에 근무하며 정책 수립 및 조치 도입 시 이러한 상황을 고려하는 경우가 많습니다. 80%의 대다수 사람들의 의견과 관심은 시장의 법칙보다 80%의 시간을 일상적인 업무에 사용하고 20%의 시간을 중요한 80%의 업무에 사용합니다. 대부분의 사람들이 팀 관리에 있어서 가장 눈에 띄고 가장 후진적인 그룹을 무시하면서, 이 상위 20%의 관리에 에너지의 80%를 소비하는 것이 가장 좋습니다. 에이전트 팀의 인력 이동성을 고려하여 다양한 기업에서 이를 관리하는 방법을 모색하고 있지만, 현재까지 사업 추진에 성공한 기업은 없습니다.
3. 경우에 따라 80%의 성과를 향상시키고 전체 수준을 향상시키는 방법을 보는 것은 드문 일이 아니며, 일방적인 사업 현상을 제거하고 유명인이 주도적 역할을 하도록 의존하며 종종 20%를 무시합니다. 가장 효율적인 사람들은 '28년 법칙'에 어긋나는 현상이 많다.
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보험 운영에 '28 법칙' 적용:
1. 보험 대상에 '28 법칙' 적용 관리 및 시간 관리 다양한 관리 수준과 다양한 위치에 있는 직원을 사용하면 내용이 아무리 다르더라도 모두 고유한 목표와 우선순위가 있습니다. 우리는 목표를 명확히 하고, 요점을 파악하고, 선택을 하고, 해야 할 일에 집중해야 합니다. CEO는 비즈니스 목표, 개발 방향, 기획 및 의사 결정 등을 고려하여 80% 이상의 시간과 에너지를 소비하는 반면, 비즈니스 담당자는 80%의 에너지를 고객을 찾고 올바른 일을 먼저 수행한 후 수행해야 합니다. 올바른 것.
시간 관리 측면에서는 황금시간대의 20%를 중요한 일에 쓰고, 쓰레기 시간은 쓰레기 같은 일을 처리하는 데 써야 한다. 그러므로 인생에서 우리는 업무 효율성에 영향을 미치는 요소를 진정으로 찾아야 하며, 일상 생활의 80%를 차지하는 중요한 일에 20%의 시간만 사용하면 되며, 진정으로 자신의 장점을 최대한 발휘해야 합니다. 목표를 쉽게 달성할 수 있습니다.
2. 보험설계사팀의 유지율 및 인센티브에 '80/20 규칙' 적용. 보험설계사팀의 이동성이 매우 높으며 유지율도 28입니다. /20 새로운 직원을 채용할 때 적합한 사람을 찾으면 올바른 일을 할 수 있는 현상입니다.
고품질 서비스를 달성하고 생산 능력을 향상시키기 위해서는 처음부터 우수한 인재를 발굴해야 합니다. "올바른" 20%의 인력을 유지하면 운영 비용이 절감되고 업무 효율성이 높아집니다. 좋은 사람들은 실수를 덜 하기 때문에 비즈니스를 더 효율적이고 생산적으로 만들 수 있습니다. 아무리 많은 비용을 지불하더라도 자신을 더욱 효율적으로 만들 수 있기 때문에 그만한 가치가 있습니다. 올바른 20%의 사람을 찾으면 80%의 유지율을 달성할 수 있습니다.
3. 인사관리에 '28/20 법칙'이 적용된다. 보험회사도 다른 판매회사와 마찬가지로 20%의 영업사원이 80%의 신규보험을 판매한다. 일방적이고 연예인이 주도하는 현상은 어디에서나 볼 수 있다. 큰 팀이든 작은 팀이든 조금만 주의를 기울이면 28 현상은 어디에나 있습니다. 따라서 보험회사는 우수한 영업사원의 유지, 우수한 영업사원의 지속적인 성장, 우수한 영업사원이 회사 동료에게 미치는 영향에 특별한 관심을 기울여야 합니다.
인건비 측면에서 볼 때 이 그룹의 인건비는 가장 낮고 생산 능력은 가장 높습니다.
이들 20%의 인원은 주역이자 리더이자 롤모델입니다. 이들의 성장률은 팀 전체의 성장률에 영향을 미치며, 이들의 발전 속도는 팀 전체에 결정적인 역할을 합니다. 보험회사는 이 효율적인 그룹에 주의를 기울임으로써 더 높은 효율성과 효율성을 달성할 수 있습니다.