청소 직원은 비용이 많이 들고 찾기도 어렵지만 베이항 동문이 5만 위안 상당의 로봇을 이용해 청소를 해냈습니다.

Text/Yang Song 편집자/Jiang Yubin

베이징 중관춘 동성기술단지에 있는 마이얀 인텔리전스 사무실에 들어서면 문 바로 맞은편에 커뮤니티 청소 로봇이 있는데, 이는 원본 버전이다. .

"첫 번째 프로토타입이 한 달 만에 만들어졌습니다."

2021년 6월에 설립된 이 스타트업의 핵심 목표는 신속한 제품 반복입니다. 설립 7개월 만에 핵심제품인 상업용 청소로봇 '오로라원'이 사전 양산 단계에 돌입했다.

미래 커뮤니티 지능형 서비스 로봇에 초점을 맞춘 Maiyan Intelligence는 엔젤 라운드와 Pre-A 라운드 자금 조달을 완료했으며 전체 자금 조달 금액은 약 1억 위안에 달합니다.

현재 '오로라 원'은 수낙 본사 로비, 중관촌 동성기술단지, 산수이 플라자 등에서 시범 운영 중이다. "하반기에는 반드시 양산에 돌입할 것입니다. 이것이 100% 우리가 해야 할 일입니다."

고전 학교 교장은 자신의 사업을 시작했습니다

Li Yuhao는 자신을 '고전적인' 기업가라고 부릅니다.

소위 고전파의 설명은 고객에게 제품과 서비스를 제공하는 것입니다. "기업의 유일한 존재 가치는 고객을 위한 가치를 창출하는 것입니다."

Maiyan Intelligence는 Li Yuhao의 첫 번째 기업가적 시도입니다. 베이징 항공 우주 대학교에서 물리학을 전공한 후 BOE에서 엔지니어 및 비즈니스 관리자로 일했으며, 사업을 시작하기 전 마지막 직업은 Sunac Culture의 고위 임원이었습니다. 그룹.

"저는 일을 70% 확신하는 것을 선호합니다. 이것은 수년간 제 습관이었습니다." Li Yuhao는 적시에 올바른 일을 해야 한다고 믿습니다. 한편, 그의 조직 관리 능력은 성숙되었고, 특정 자원 지원을 얻을 수 있었으며, 또한 외부 시장 환경과 기술도 성숙되었습니다.

2021년에는 라이더 등 핵심 부품을 포함해 가격이 일정 수준까지 떨어지고 기술은 더욱 성숙해질 전망이다. 동시에, 현재의 청소기 공급을 대체하는 것은 대중적이고 대규모의 시장 수요입니다.

"(청소 직원은) 점점 채용이 어려워지고, 비용도 점점 더 비싸지고, 나이도 점점 많아지고 있어요." 연구원 Li Yuhao 팀 지역사회 청소 분야에는 큰 문제점이 있으며 모든 사람이 지능형 장치를 갖고 싶어한다는 사실이 밝혀졌습니다.

청소 로봇에는 세분화된 트랙이 많이 있습니다. Li Yuhao가 보기에 Maiyan Intelligent가 커뮤니티 장면에 집중하는 이유도 팀의 역량과 일치합니다. 반년 안에는 할 수 있을 것 같아요.”

린 스타트업 사전 대량 생산

마이얀 인텔리전스(Maiyan Intelligence)가 진출하기 전, 커뮤니티 청소 로봇 시장은 여전히 ​​상대적으로 공백 상태였습니다. 창업 초기 가장 큰 난제 중 하나는 인재 채용이었습니다.

리위하오는 회사 설립 초기에 샤오미자동차와 자율주행업체 등 기업들이 인재 유치를 위해 필사적으로 인력을 모집하고 있었다고 밝혔다. 설립은 정식 스타트업 기업임을 증명하기 위해 일부러 '월드로봇컨퍼런스'에 출연하기로 결정했다.

베이항대학교에서도 모집을 지원합니다. Li Yuhao는 Beihang University 출신이며 회사의 CTO인 Liang Jianhong은 Beihang University의 부교수이자 Beihang University의 ITR Robotics Institute 부소장입니다. 그는 수중 생체 공학 차량, 마이크로 UAV, 지상의 연구 및 산업화에 전념해 왔습니다. 모바일 로봇 및 관련 기술을 일년 내내 제공합니다. 두 사람은 베이항대학교 동문으로 인연을 맺게 됐다.

현재 Maiyan Intelligence에는 50명이 넘는 직원이 있으며, 그 중 절반은 R&D 인력입니다. 회사는 여전히 직원을 모집하고 있으며 인터뷰는 Li Haoyu의 일상 업무에서 중요한 부분입니다. 그가 요구하는 인사 조건은 매일 최소 3명을 인터뷰하는 것입니다. "Zhang Yiming은 회사가 500명에 도달할 때까지 모두가 만나야 한다고 말했습니다."

Maiyan Intelligent는 먼저 프로토타입을 만들고 사용 가능한 가장 작은 제품으로 반복한 다음 테스트를 위해 클라이언트에 전달하는 린 기업가 모델을 채택합니다.

'오로라 원' 제품은 먼지 밀기, 진공 청소, 청소, 걸레질 등의 기능을 통합한 것으로 멀티 시나리오 테스트 단계에 들어섰으며 주로 중소 공공장소 청소에 사용된다. 주거용 건물.

Li Yuhao는 현재 고객의 집중된 피드백을 바탕으로 팀이 상상했던 것보다 수요가 크다고 말했습니다. 그러나 제품의 안정성과 경제성을 더욱 향상시키기 위해서는 여전히 두 번의 반복이 필요합니다.

"최대한 빨리 제품을 실제 양산에 밀어넣어야 한다"고 팀의 현재 진행 상황은 한 달에 한 번씩 새로운 모델을 출시하고 두 번째로 상업 배송이 진행될 것이라고 말했다. 올해는 절반 수준이 될 것으로 예상된다.

인간-기계 협업이 빠르게 성장하고 있습니다

Maiyan Intelligence의 잠재 고객에는 부동산 회사, 부동산 청소 회사, 산업 단지, 학교 등이 포함됩니다. 시나리오는 "인간-기계"로 설정됩니다. 협업” .

"현재의 기술 및 비용 상황에서는 인간과 기계의 협력만 할 수 있습니다." Li Yuhao는 현재 기술 수준으로 청소 작업량의 60~80%를 대체할 수 있다고 말했습니다. 로봇, 비용은 매우 낮습니다. 나머지 20~40%의 작업량은 10배의 비용을 들여도 완벽하게 교체하기 어렵습니다.

마이얀 인텔리전스의 신조는 사람들을 반복적이고 지루한 작업에서 해방시키는 것입니다. "로봇공학 분야에서 좋은 비즈니스 모델은 단순하고, 신뢰할 수 있으며, 반복 가능하고 확장 가능합니다." Li Yuhao는 Maiyan Intelligent가 "1+1 전략"을 가지고 있다고 말했습니다. 두 사람의 작업량.

우선 조작이 쉬워야 합니다. 현재 이 제품은 통합 청소, 흡입 및 걸레질, 대걸레 헤드의 자체 청소 및 자체 공기 건조, 최소 1CM 가장자리 청소, 자동 모니터링 및 청소, 자율 엘리베이터 탑승 기능을 실현할 수 있습니다. Li Yuhao는 사용자가 세탁기를 사용할 수 있으면 청소 로봇을 작동할 수 있는 것이 팀의 목표라고 말했습니다.

둘째, 비용 입력 임계값이 낮아야 합니다. '오로라 원'의 가격은 5만 위안 이하로 통제된다. 리유하오 씨는 최소 3년 동안 사용해도 청소 로봇 구입 비용이 인건비보다 저렴하다고 말했다.

아직 시장 내 경쟁사와 직접적인 경쟁 단계에 이르지는 못했지만, 마이얀 인텔리전스는 경쟁력 강화에 박차를 가하고 있다. 제품에 사용된 알고리즘과 컨트롤러는 모두 팀이 자체 개발한 것이며, 현재 주로 청소, 정화, 걸레질 등 로봇 분야에 초점을 맞춘 5개의 특허 출원이 공개되어 있습니다. 회사의 목표는 미래에 하나의 기계가 세 사람의 작업량을 대체할 수 있다는 것입니다.

마이얀 인텔리전스는 고속 성장 궤도에 위치하고 있습니다. Yiou Think Tank의 보고서에 따르면 2025년까지 중국 상용 서비스 로봇 시장 규모는 1000억 위안을 넘어설 것으로 예상됩니다. 이 중 상업용 청소로봇은 약 749억 위안 규모로 지속적인 고성장을 보일 전망이다.

"10년 후 로봇은 오늘날의 휴대폰이 될 것입니다." 리위하오는 중국의 노령화, 노인 돌봄 등 사회 문제를 해결하려면 현재 가능한 답은 자동화된 로봇이라고 믿습니다. 향후 10년간 인기를 끌 것이다. "적어도 연간 판매량 10만 대는 되는 제품이다."

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