서브컬처 마케팅

샤오미 휴대폰이 아직 출시되지 않았을 때 당시 휴대폰 시장은 블루베리, 노키아, 모토로라 등 기능과 가격이 전부였지만 샤오미는 전혀 다른 길을 택했습니다. 다른 브랜드와 국내 카피캣 휴대폰의 길은 하위 문화와 가치의 진입에 달려 있습니다. Xiaomi는 네티즌들이 함께 모여 생산에 참여할 수 있도록 하는 Born for Fever라는 광고 슬로건을 가지고 있습니다. 네티즌 샤오미의 BB에 매일 다양한 질문을 올리고 다양한 제안을 해주기 때문에 샤오미 휴대폰을 사용해보면서 자동으로 판매전화를 차단하고, 외부인이 전화기의 손님 모드를 보는 것을 방지하기 위해.

디지털 제품에는 아주 특별한 점이 있습니다. 보통 사람들은 디지털 제품을 가장 잘 아는 친구들에게 어떤 브랜드의 휴대폰 번호를 사야 할지 먼저 물어봅니다. 매니아들이 자신의 재능을 발휘하고 함께 휴대폰을 만들 수 있는 장을 제공함으로써 매니아들의 가치가 구체화될 수 있도록 매니아들이 자연스럽게 일반 사람들을 덮게 되고, 샤오미는 그렇게 될 것입니다. 인기 있는.

스타벅스는 동시에 많은 경쟁자들을 보유하고 있었다. 창업자인 슐츠는 이전에도 커피숍을 차렸지만 두 번 실패했다.

제2차 세계대전 이후 미국의 수많은 블루칼라 노동자들은 와인을 마시면서 덜 세련된 느낌을 갖게 되었고, 그래서 점차 많은 사람들이 술에서 술로 전환하기 시작했습니다. 커피 마시기.

1980년대 미국인들은 하루 종일 커다란 도자기 컵에 차를 마셨는데, 이는 너무 특별하고 엉뚱한 일이었습니다. 그러나 스타벅스가 시작되자 모두가 산업적으로 생산된 커피를 마시기 시작했습니다. 갓 분쇄한 커피와 커피콩.

당시 미국의 사회 구조가 바뀌었기 때문에 1965년부터 1975년까지 입학 확대로 인해 미국의 대학생 수가 두 배로 늘어나 전체 학생의 20%를 차지했다. 이 그룹의 사람들은 물질적 삶에 대한 추구가 매우 높습니다.

이러한 하위 문화 집단이 음식의 절묘한 맛을 추구할 때 시장에는 이에 상응하는 제품이 부족합니다. 에스프레소에 대해 들어본 사람은 거의 없으며 라떼라는 단어조차 제대로 쓰지 못하는 사람도 많습니다. 2 스타벅스의 혁신은 소비자의 심리적 요구를 충족시켰습니다. 2002년 당시 스타벅스 소비자의 78%가 대학 학위를 갖고 있었고, 평균 연소득은 81,000달러였습니다.

'절묘한 삶을 추구하는' 이 하위문화 집단은 스타벅스 자체가 만든 것이 아니라, 역사적 발전의 어느 단계에서나 필연적으로 나타날 것이다. 중산층은 부자와 유명해지기를 갈망하므로 다시 비교하게 된다. 부유층의 소비는 그들의 부를 전달하기 위해 사치, 독점, 명성을 사용하여 시장에서 "상태 상징"에 대한 수요를 창출했습니다.

메르세데스-벤츠를 판매하는 많은 사람들이 자신을 위해 구매하는 것이 아니라 차 밖의 사람들이 볼 수 있도록 스타벅스가 그러한 이념적 기회를 발견했기 때문에 성공했습니다.

사실 어느 역사적 시점에서든 스타벅스뿐 아니라 호텔 업계에서는 EDITION 호텔과 메리어트 호텔, 자동차 업계에서는 미니쿠퍼, 의류 업계에서는 뉴폭스바겐, 자라, H&M도 마찬가지다. , 케이터링 업계의 Whole Foods Market, 가정 장식 업계의 Trader Joe's, Sam Adams, Ben Rui, William Sonoma, 가전 업계의 West Elm, Design Within Reach, Apple 등이 이를 활용했습니다. 이러한 이념적 기회가 부상할 수 있기 때문에 첫 번째 단계는 진입점으로 적합한 떠오르는 하위문화를 찾고, 이 기성 하위문화 그룹을 활용하여 주류 시장을 전복시키는 것이 매우 중요합니다.

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