알리페이에 대한 몇 가지 연구

나는 알리페이 제품의 반복이 세 단계로 나뉘어 있다고 생각한다.

이 단계의 알리페이는 주로 인터넷 거래 제품에 제 3 자 보증 서비스를 제공한다.

Taobao 에서 처음 부화 한 제품은 나중에 Taobao 가 제 3 자 보증이 온라인 거래의 표준이어야한다는 것을 깨닫고 온라인 게임, 항공권 등과 같은 다양한 거래 플랫폼으로 확장되었습니다.

20 10 1 1 알리페이가' 집생활' 전략을 공식 발표했습니다.

그 이유는 알리페이에서 이동측으로의 전환으로 인한 것이다. 당초 제공된 서비스는 생활분담금, 수전기비 지원 등 일상적인 분담금으로 가장 많이 쓰이는 기능은 이체, 카드, 충전입니다. 동시에, 이 단계에서 위어바오, 빠른 지불, 지불 코드의 능력도 발전했다.

이 단계에서 저는 알리페이가 보증 거래에서 결제 도구로 전환하는 과정이라고 생각합니다. 많은 사용자 습관을 길러 사용자 온라인 소비의 핵심 장면이 되었습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 인터넷명언)

20 13 초 알리페이 앱은 100W 의 활성 사용자와 1000W 의 재고 사용자밖에 없었다. 알리페이가 이 문제에 직면한 방식은 단순하고 난폭하며 PC 측 이체요금, 이동측 무료다. 이로 인해 사용자의 강한 반등이 일어났지만, 데이터의 관점에서 볼 때 최종 사용자는 PC 에서 이동으로 흐릅니다. 알리 내부자들은 "알리페이보 동작이 타오바오보다 빠르다" 고 평가했다.

2014 65438+1 알리페이의 세 번째 발전 단계를 열다. 오프라인 지불 장면의 쟁탈전은 온라인 승차부터 시작해 이후 O2O 분야 전체로 확산되고 있다. 오늘 이 전쟁은 여전히 계속되고 있다.

20 14 하반기부터 알리페이는 오프라인 장면을 확장하기 시작했습니다. 작은 가게 지불 코드와 사람 간 전염 공사 (돈봉투 청소, 축복) 를 공격하면서 알리페이 사용자들은 더 큰 변화를 겪었다. -응?

이 과정에서 알리페이도 사교화의 방향을 시도했다. 서클 버전 9.9 는 온라인 상태이며, 내용이 통제력을 상실하여 규제 후 신속하게 폐쇄된다.

알리페이는 어떻게 상업을 서비스하고, 어떻게 금융을 서비스하느냐로 바뀌었다. 우리는 사용자의 신용점수를 강화하고, 징신 장면을 중심으로 더 많은 소개, 차, 부동산, 여행, 생활을 하기 시작했다.

-응?

알리페이의 발전 생각은 무엇입니까?

20 14 1 1 앤트파이낸셜 싱가포르 고위급 회의. "우리는 알리페이가 앞으로 무엇을 할 것인지 논의하고 있다. 우리는 계속 지불하는 것이 무의미하다고 생각한다. 소비자가 구매하는 것은 상품이 좋기 때문이지, 상가가 어떤 지불 방식을 지지하기 때문이 아니라, 단순한 지불 수단의 가치가 부족하기 때문이다. " 도구화에 대한 생각이 싹트자, 특히 20 14, 20 15 설 이후 위챗 빨간 봉투는 2 년 연속 알리페이를 거의 모욕했고, 알리페이는 갑자기 한 가지를 깨달았다. 지불은 도구가 아니라 복귀 장면이다. 그래야 유행할 수 있다.

"장면" 을 만들려면 먼저 "사용자" 를 알리페이 플랫폼에 놓아야 한다. 따라서 위챗 채팅을 복제하여 사용자에게 사교적 가능성을 제공하는 것은 필연적인 단계다. 상가를 알리페이에 올려놓고' 소비' 장면을 구축하는 것은 필연적인 또 한 걸음이다.

위의 내용은 미아오 펭 인터뷰에서 발췌 한 것입니다.

알리페이가 하나의 도구에서 생활과 콘텐츠로 바뀐 이유는 한 도구의 대체성이 매우 강하기 때문이다. 기술과 사용자 습관이 발달함에 따라 이런 물건을 지불하는 것은 앞으로 문턱이 되지 않을 것이다. 예를 들어 폭풍 영상과 천청이야말로 좋은 예이다. 알리페이가 타오바오의 보조수단으로 포지셔닝된다면, 그것은 독립된 서비스가 될 필요가 없고, 그 뒤에는 금융 장면이 없기 때문에,' 신용' (신용 점수) 은' 부' 와 같다. 존재하지 않는다.

지불 업무의 상상공간은 전적으로 타오바오 업무의 규모에 달려 있을 뿐이다. 이러한 장면 데이터가 없으면 사용자를 더 정확하게 묘사할 수 없습니다. 단순히 거래 데이터뿐 아니라 많은 정보를 얻을 수 없습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 자동차, 부동산, 여행, 생활 등. 지불은 사용자 생활의 한 장면일 뿐이다.

위의 내용은 Pingwest 가 알리페이의 수석 디자이너 D 와의 인터뷰에서 발췌한 것입니다.

위 두 차례의 인터뷰와 우리가 본 자료를 통해 알리페이의 제품 변호와 진화가 오늘날 주로 두 부분에 집중되어 있다는 것을 알 수 있다.

1. 더 이상 도구 속성을 강화하지 않고 도구를 사용자 및 마케팅 담당자로 사용하여 소비자 시나리오를 구축하는 데 도움이 됩니다.

08 에서 14 까지의 도구 개발 (이체, 신용카드 상환, 휴대폰 충전 등) 을 통해 개발됩니다. ), 거래 속성이 강한 도구 제품이 됩니다. 따라서 거래 도구의 강력한 그립으로 비즈니스 협력을 도입하여 사용자의 사교를 유도한다. 현재 사교가 일시적으로 실패하는 상황에서, 우리는 주로 상가와 함께 소비 장면을 구축하는 것이다.

알리페이가 소비 시나리오를 확장하는 세 가지 방법;

1) 생활번호와 애플릿을 통해 제 3 자, OFO, 스타벅스를 소개합니다.

2) 회계, 택배, 송장, 운동 등과 같은 자체 구축 서비스 및 능력.

3) 더 많은 중소기업을 소개하고 입소문을 통해 건설한다.

금융 장면을 깊이 경작하고 신용 정보 시스템을 구축하십시오.

2065438+2007 년 3 월, 앤트파이낸셜 (WHO) 는 TeachFin 전략의 전환을 발표하고 펑레이의 외부 인터뷰와 알리페이의 모회사 앤트파이낸셜 인터뷰 자료에서 금융 서비스를 잘 해 중국 사회신용체계 건설을 돕는다는 뜻을 밝혔다.

그래서 알리가 소개한 장면과 건설 서비스를 보면 금융과 징신을 둘러싸고 많은 일을 했다는 것을 알 수 있다. 자동차, 의료, 부동산, 여행, 신용카드 등. 모두 알리페이가 징신을 둘러싸고 하는 일이다.

알리페이의 제품 디자인도 알리페이의 전략적 변화와 반복에 따라 진화했다.

알리페이의 두 가지 주요 방향으로 보면 알리페이의 제품 반복 맥락을 명확하게 볼 수 있다.

1. 도구를 사용자와 상가가 소비 장면을 만드는 데 도입한다.

알리페이는 한때 명확한 도구 제품이었다.

도구 제품의 특징: 사용자 요구 사항이 명확하고 단일 장면을 사용합니다. 특정 장면에서만 제품을 클릭해 사용 후 주저하지 않고 제품을 닫는다.

또한' 알리페이 디자인의 본질' 이라는 책에서도 알리페이리의 대부분의 제품이 임무 지향적이며, 사용자가 계좌 이체, 지불 등과 같은 임무 목표를 달성할 수 있도록 도와준다고 언급했다. 이 원칙은 알리페이에게 특히 중요하다. 이러한 제품의 목표는 사용자가 집중하고 신속하게 작업을 완료할 수 있도록 돕는 것입니다.

알리페이의 구체적인 제품 디자인을 살펴 보겠습니다.

(a) AliPay 제품 설계 프레임 워크

알리페이의 맨 아래에 있는 다섯 개의 탭 페이지는 홈 페이지-부-입소문-친구-내 다섯 개의 탭 페이지로 나눌 수 있습니다.

1, 홈 탭 페이지-주로 알리페이의 핵심 리본을 보여주며, 주로 알리페이지불 도구의 핵심 기능을 보여줍니다. 둘째, 알리페이가 액세스하는 다양한 서비스를 보여 주고, 마지막으로 혁신, 전환, 내용 등 시도적이거나 목적적인 모듈을 선보인다.

2, 부, 입소문 탭-그중에서도 개미 부와 알리 입소문은 각각 앤트파이낸셜, 입소문에 속하는 두 개의 독립적인 앱이다. 입소문과 부는 알리페이의 해당 발전 방향에 대한 두 개의 손과 밑바닥으로 볼 수 있다. 그것은 Alipay APP 에 독립 라벨급 형식으로 존재한다.

또한, D 는 Pingwest 와의 인터뷰에서 입소문은 이미 독립 회사, 독립 브랜드가 되었으며, 우리는 그것을 브랜드화해야 하기 때문에' 상가' 를' 입소문' 으로 바꿨다. 나는 재산도 마찬가지라고 생각한다.

3. 친구 라벨-친구 라벨은 초기에 9.0 버전에서 출시되었으며, 바닥 라벨의 모듈을 언급했는데, 주로 당시 사교의 산물이었다. 현재 위챗 서비스 태그의 사용 모델이 되었다. 주추업체 알림 및 이체 정보.

4, 내 탭 페이지-AliPay 의 개인 센터 이 탭 페이지는 주로 AliPay 기능 목록이며, AliPay 의 주먹 업무 및 기본 서비스가 더 많습니다. 하나하나 분석하다.

(2) AliPay 제품 기능 홈 페이지

아래 그림은 AliPay 10. 1 에 대한 업데이트입니다. 10. 1 은 AliPay 홈 페이지의 주요 반복입니다. 이 버전은 알리페이의 일부 카드 항목을 숨기고, 지불 및 생활 서비스 모듈을 추가하고, 알리페이의 디자인 아이디어 중 일부를 구현합니다.

10. 1 을 기준으로 알리페이는 매일 일격을 가합니다. 그런 다음 개별적으로 분석하십시오.

2. 1 홈페이지-검색

사용할 수 없음-분석할 예정입니다

2.2 홈-리본

알리페이는 도구형 제품이며, 핵심 역량은 스캔 코드 지불이며, 도구형 제품의 설계 아이디어에 부합한다. 작업 지향, AliPay 도구를 통해 신속하게 문제를 해결합니다.

돈과 카드 가방 두 가지 기능을 분석 할 가치가 있습니다.

Alipay 는 왜 수금과 카드 가방 두 모듈을 별도로 발표하기로 선택했습니까?

10.0.5 이전 버전에서는 패킷 함수가 없었고, 현재 위치의 함수 호출이 제자리에 있었습니다. 다음 그림을 참조하십시오.

제자리는 사용자가 기술 및 요구 사항 지원을 게시하고 비용을 청구하거나 지불할 수 있는 서비스 거래 플랫폼입니다.

제 생각에는 응용 시나리오를 넓히고 활용도를 높이는 것이 주된 목적이라고 생각합니다.

상해라는 도시에서 왔는데, 그때는 주문이 비교적 많았고, 그림을 고치고, 게임을 하고, 손으로 그렸다. 이런 수요는 비교적 긴 꼬리이지, 강함이 아니다. 장기적인 지속적인 설립이 필요하다.

나는 제품이 결국 하선하는 것은 공급측의 불규칙성과 수요측의 유료 의지가 강하지 않기 때문이라고 생각한다.

10.0.5 버전 이후 알리페이에는 수금과 카드팩이라는 두 가지 기능이 더 추가되었습니다.

먼저 돈을 받는 일을 말하다

이것은 알리페이의 일반적인 반복이어야 하며, 오른쪽 위 모서리의 더하기 기호에서 맨 위 리본까지 게시됩니다.

주된 이유는 지불 코드가 너무 깊게 숨겨져 있어 주요 사용자가 응용 프로그램의 모든 기능을 탐색하지 않기 때문입니다. 이는 전문가 사용자의 행동입니다.

카드가방을 말하다.

알리페이의 카드 가방에 대한 생각은 쿠폰, 회원 카드, 사용자 신분증을 디지털화하는 것이다.

카드 가방 시장이 막 시작되었는데 아직 많은 공간이 있다. 공공서비스는 많고 전자화 수준은 여전히 낮다. 전자회원카드 같은 제품도 있어요. 고객 충성도 관리의 도구로서 큰 가치가 있다는 것은 잘 알려져 있지만 아직 이루어지지 않았습니다. 이것은 완전히 추진 요인이 아니다. 근본 원인은 단순히 물리적 카드를 전자 카드로 변환하는 것입니다. 효과는 보통이지만 사용자가 얻었지만 별로 유용하지 않습니다. 이것은 상가에게 아무런 의미가 없다.

전자회원카드와 마찬가지로 우리는 고립되어서는 안 된다고 생각한다. 우리의 이해는 쿠폰, 서비스 창구, 회원카드가 서로 협조해야 한다는 것이다. 쿠폰이 가장 가벼우며 주로 세일입니다. 상가는 처음으로 사용자와 연락을 취하고 쿠폰 한 장을 할인해 주는 것이 가장 쉽다. 사용자가 쿠폰을 사용한 후 기분이 좋으니 상가의 서비스 창구에 관심을 갖도록 안내해 드리겠습니다. 서비스 창의 역할은 판매 후 서비스 및 부가 가치 서비스를 제공하여 상가와 사용자가 연락을 유지하고 사용자 앞에서 더 긴 노출과 지속적인 접촉을 얻을 수 있도록 하는 것입니다. 마지막으로, 진정으로 충성스러운 사람만이 회원카드를 받을 수 있고, 회원카드에는 문턱이 있어야 한다. 그렇지 않으면 사용자가 소중히 여기지 않을 것이며, 자신이 VIP 라고 생각하지도 않을 것이다. 사실 회원 카드는 쉽게 물에 잠기기 쉽다. 서비스 창구의 조화와 적절한 정보 노출만이 사용자들이 잊지 않도록 할 수 있다.

이상은 유락옥에 대한 인터뷰입니다.

2.3 홈 페이지-킹콩 지구

Alipay 의 제품 설계는 왜 서비스 스택을 강조합니까?

아이콘 스택과 관련하여 알리페이에는 실제로 많은 서비스가 있지만 많은 사용자가 2 ~ 3 개만 사용했습니다. 우리의 가장 좋은 방법은 당신이 원하는 것을 주는 것일 수도 있지만, 사용자들은 우리에게 너무 오래 머물지 않을 것이고, 돈을 갚으면 계좌를 옮기고 떠날 수도 있다. (존 F. 케네디, 돈명언)

알리페이는 좋은 서비스를 많이 하는데, 그들은 모두 사용할 기회가 없다. 우리가 아이콘 기능을 알리페이 홈페이지에 쌓은 것은 알리페이가 이전에 했던 두세 가지가 아니라 이렇게 많은 일을 할 수 있다는 것을 알리기 위해서이다. 이것은 심리 교육의 과정이다.

위의 내용은 Pingwest 가 알리페이의 수석 디자이너 D 와의 인터뷰에서 발췌한 것입니다.

2.3 홈-서비스 정보 및 배너

그림과 같이 서비스 정보는 도구막대 아래에 배치됩니다.

동적 메시지는 시효성이 매우 강하여, 보통 한 번만 보면 되며, 홈페이지에 오래 표시할 필요가 없어 귀중한 공간을 차지할 필요가 없다. 스크롤 알림 표시줄 형식을 사용하면 공간 활용도가 향상되어 사용자가 두 번 점프하지 않고도 정보를 볼 수 있습니다.

2.4 홈 페이지-혜택 지불 및 생활 서비스

"혜택 지불" 의 모듈은 현재 온라인 할인 행사이며 개미 회원의 포인트 교환 업무도 포함되어 있습니다.

이것은 실제로 카드 가방에 있는 보너스와 스마트 지불의 두 가지 기능을 홈페이지에 올리는 것이다. 카드 가방 기능이 비대해지는 문제를 해결하지 못해 홈페이지의 기능 논리와 크게 관련이 없다. 따라서 실험적인 반복, 즉 알리페이의 빨간 봉투 기능에 대한 일시적인 전환이라고 할 수 있습니다.

생활서비스' 의 모듈은 생활지불의 숨겨진 입구를 꺼내서 그림과 함께 사용자에게 추천하고, 콘텐츠 커버리지를 통해 지불 장면을 커버해 지불 빈도를 높이는 것이다.

이 기능은 현재 사용자 정의될 수 있으며, 규칙은 최근에 사용된 알리페이 서비스를 기반으로 합니다. 이것은 이론적으로 사용자들에게 편리하지만, 실제로는 숨겨진 위험을 남겼다. Microsoft 의 office 제품군은 사용자의 사용 빈도에 따라 word 의 기능을 표시하거나 숨겼지만 실제로는 일련의 혼란을 야기했습니다. 사용자들은 이 칼럼에 어떤 기능이 나올지 확실하지 않기 때문에 (그림) 이 칼럼을 볼 필요가 없거나 볼 필요가 없다고 생각할 것이다. 따라서 컨텐츠를 사용자 정의하거나 피드 스트림을 사용할 수 있지만 기능 버튼과 포털이 더 좋습니다.

2.5 친구

사용할 수 없음-분석할 예정입니다

2.6 지뢰

사용할 수 없음-분석할 예정입니다

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/PD/839680. html 알리페이 10. 1, 사교 또는 지불?

/p/29243499? 1 1 버전에서 AliPay 반복을 봅니다.

/20140901/n403941324.shtml? 상업 채널 CEO 펑하이 타오 인터뷰: 알리페이라인 아래 암전이 너무 재미있어요.

반면에, 사회적 진입점의 탐구는 계속되고 있다.

개미숲 열풍이 지나간 뒤 배후의 제품매니저 왕조가 최근 수면 위로 떠오르면서 제품 건설 경험을 중점적으로 공유하고 미래를 전망하며 알리페이는 공익' 행동' 을 계속할 예정이다.

최근 쇄신은 새로운 공익사교게임' 개미장원',' 개미숲-스타 공익림' 행사도 같은 기간 온라인, 알리페이리의 게임+사교+공익 모델도 한창이다.

한 산은 두 호랑이를 용납할 수 없다. 사교를 하고 지불 업무를 발전시킨다면 제품 팀은 경쟁 국면을 형성하고, 기업 자원은 균형을 잡기가 어렵고, 심지어 악성 경쟁까지 형성돼 팀이 붕괴될 수 있다.

한 가지 상황만 선택할 수 있습니다. 알리페이가 갱신된 후, 전략적 중점은 사교인가, 아니면 지불 업무를 둘러싼 서비스인가?

1 .. 알리페이는 사교적으로 믿을 만합니까?

우리는 알리페이가 9 월 9 일' 지불기금' 으로 변신했다는 것을 알고 있다. 그것은 노래와 춤을 싣고, 흥겹게 돛을 올리고 바다로 나간다. 다만 선속도가 너무 세서 큰 기대를 받고 있는' 바다' 가 무심코 맛을 더해' 바다' 가 될 줄은 생각지도 못했다.

결국, 이 센세이션은 앤트파이낸셜 회장인 펑레이의 사과의 편지로 끝났다.

알리페이 9.9 사교화, 왜 실패했지?

알리페이 9.9 사회 변혁이 실패한 두 가지 이유를 분석했습니다. 하나는 생활권의 사회적 유전자가 옳지 않다는 것입니다. 둘째, 제품의 진입 점이 잘못되었습니다.

우선, 알리페이 생활권의 유전자는 관심+사교+신용이 아니라? 지불 시나리오를 기반으로 한 사교.

Alipay 의 위치는 매우 정확합니다-지불 도구. 이 유전자 모델에서 이자는 지불 장면과 무관하며 신용은 개인 신용의 작은 모듈일 뿐이다. 일단 지불 장면이 없으면 한 가지 문제가 발생합니다. 사용자는 왜 알리페이에서 다른 사람의 관심 생활을 알아야 하는지 알 수 없습니다.

예를 들면 다음과 같습니다.

너는 돼지고기 셰프의 위챗 를 넣었는데, 갑자기 그는 위챗 모멘트 햇볕을 쬐었다. 이 위챗 모멘트 은 매우 불협화음 을 느낄 것 이다. 왜냐하면 너 는 익숙하지 않아, 하물며 이 내용 은 교역 에 근거한 것 이 아니다.

하지만 그가 오늘 "돼지고기는 신선하고 오늘 아침에 도살했다" 는 메시지를 보내면 관심이 많을 것이다. 이 메시지는 거래와 관련이 있기 때문에 주목할 만하다.

예를 통해 이해하기 어렵지 않다: 왜 알리페이의 생활권이 온라인상에 오르자마자 비난을 받기 시작했을까? 콘텐츠가 지불 장면과 교차하기 어렵기 때문에 사용자는 제품 포지셔닝과 무관한 제품 기능을 이해하지 못합니다. 그래서 처음에는 모두가 알리페이 사교를 거부했다.

두 번째 문제는 제품의 진입 점이 잘못되어 반복이 앞당겨 끝나는 것이다.

일반적으로 제품이 처음 출시되었을 때 포지셔닝이 정확하지 않은 것은 흔한 일이다. 창업 회사에서는 린 창업의 방법에 따라 반복될 수 있다. 하지만 이번 알리페이는 너무 급해서' 성' 을 진입점으로 직접 선택해 언론을 폭파해 강한 부정적인 여론을 불러일으켰다.

많은 소셜 제품들은 낯선 사람, 탐구, 심지어 말의 아버지가 QQ 초기에 귀여운 소녀와 사용자 채팅을 하는 등' 성적인' 수요를 통해 시장에 진출한다. 하지만 알리페이의 브랜드 이미지는 엄격하고 안전하며 믿을 만하다. 일단 섹스와 연결되면 포주 아저씨가 된다. 이런 격차는 뉴스 소재의 좋은 소재다.

게다가, 알리페이가 전국에 미치는 영향은 헤아릴 수 없다. 누가 자신의 재산을 신경쓰지 않겠는가?

이런 시장 진입의 결과, 언론 폭로로 논란이 일고 여론이 제품 팀을 짓밟고 프로젝트가 반복을 중단해야 사회적 노선이 앞당겨 꺼졌다.

따라서 알리페이의 9.9 사회 변화의 실패는 전략적 실수로 인한 것이며, 소셜 유전자와 진입 점의 선택이 잘못되었다고 해서 알리페이가 도구에 사회적 속성을 추가할 수 없다는 뜻은 아닙니다.

만약 사교행위가 유료 장면에서 발생한다면, 사용자는 받아들일 수 있다.

따라서 알리페이의 사교는 결국 신뢰할 수 없는 것으로, 전략이 지불 장면을 조화롭게 융합할 수 있는지에 달려 있다.

둘째, 왜 사교를 포기하고 타이틀로 돈을 지불합니까?

알리페이는 10. 1.0 을 업데이트했고, 홈페이지는 이전에 사교 활동을 위해 준비한 정보 흐름을 접고 많은 지불 활동을 늘렸다.

새 업데이트에서 일부 사용자의 티몰 서비스 모듈이 회색으로 표시되었다고 합니다. 이렇게 열심히 거래 입구를 개방하고 지불 업무를 발전시키면 알리페이가 사교를 포기하고 지불 서비스를 포기할 것이라고 생각하는 사람들도 있다.

사실 그렇지 않습니다. 현재' 녹색금융' 시리즈 공익게임의 화재로 볼 때 알리페이는 사교를 포기하지 않고 반복에서 사교의 새로운 진입점인 공익+게임+사교를 찾았다.

이 모델의 유료 장면은 거래당 게임에 다른 경험치를 제공하고 거래액은 에너지로 사용자의 고급 게임의 중요한 역할을 한다. 서로 다른 거래 방식을 설정하여 서로 다른 에너지를 얻는 것은 좋은 비즈니스 발전을 가져올 뿐만 아니라 사회적 포지셔닝과 알리페이 포지셔닝의 융합 문제도 해결해 줍니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 거래명언)

"개미 매너" 의 제품 명명 위치 분석을 보면 알리페이의 사교 활동은 이 모델을 둘러싸고 계속 탐구할 것이다. 결국 농장에는 동물이 많기 때문에 닭을 키우고 나면 오리, 양, 소를 키울 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 동물명언) (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 동물명언)

사회적 시도는 점차 호전되고 있지만, 현재의 지불 업무 상황은 매우 뜨겁다.

현재 AliPay regulation payment service 에는 두 가지 이유가 있습니다.

위챗 외적 침입 경쟁에서 이기기 위해

첫째, 위챗 점유율이 시장에 눌려 먼저 상업으로 돌아가야 했다.

알리페이의 임무는 모든 사람을 지불 서비스로 연결하는 것입니다. 위챗 지불 포지셔닝은 알리페이와 똑같습니다. 그리고 최근 위챗 지불이 빠르게 진행되고 있다. 알리페이를 모방하여 소비를 촉진한 후 점점 더 많은 사용자들이 소액사용 위챗 지불 습관을 형성하고 있다.

자료에 따르면 17 1 분기에는 위챗 지불 재기록, 시장 점유율이 거의 40% 에 달했다. 그러나 몇 차례의 테스트가 실패한 후 알리페이의 시장 점유율은 평평했다.

다른 제 3 자 지불 점유율 하락, 위챗 지불 상승 현상에서 볼 수 있듯이, 위챗 목표 긴 꼬리의 지불 장면-이런' 농촌 포위 도시' 의 전략은 애초에 알리페이의 시장 1 위를 흔들지 않지만, 도시가 식량을 다 날리는 것도 조만간의 일이다.

랜체스터의 법칙에 따르면:

첫 번째 기업의 시장 점유율이 4 1.7% 를 넘고 두 번째 기업을 최소한 1.7 배로 앞서야 지배적인 독점 시장 구조를 형성할 수 있다.

알리페이는 일정 기간 동안 위챗 추격에 대한 우려를 피하려면 우선 주도적인 독점 시장 구도를 형성해야 한다.

현재 알리페이의 시장 점유율은 충분하지 않지만 알리페이의 장점은 여전히 남아 있어 주로 장면을 지불하는 티켓은 여전히 꽉 쥐고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 알리페이의 시장 점유율, 시장 점유율, 시장 점유율, 시장 점유율, 시장 점유율, 시장 점유율) 주 지불 시나리오를 중심으로 변두리 지불 장면을 삼키고 강력한 구심 지불 제품을 만드는 것은 알리페이 업데이트의 배후에 있는 큰 논리다.

따라서 10. 1.0 에서 생활 서비스 지불 시나리오의 제품 가중치가 증가하는 것을 볼 수 있습니다. 이는 새로운 지불 시나리오에 대한 알리페이의 배포입니다.

알리 오프라인 전략의 성공적인 배치

둘째, 알리선 아래의 전략적 배치에서 알리페이는 소기업점의 선구자이다.

일부 티몰 레이아웃의 스마트 매장과 오프라인 매장은 고양이와 타오바오로 직접 돌아갈 수 있다. 다른 가게들은 인테리어 비용, 가게 주인 관념 등 복잡한 요인으로 업무를 온라인으로 이식하기가 어렵다. 알리페이리의 입소문점은 모두 링크 입구가 됐다.

작은 가게 주인은 입소문가게 홈페이지를 만들어 오프라인 업무를 온라인으로 옮기는 임무를 쉽게 완수할 수 있다. 상점에 가서 온라인으로 계산서를 지불하다. 알리페이가 홈페이지에 지불 입구를 늘리는 것도 오프라인 점포의 노출도를 높이고 오프라인 점포의 전환률을 높이기 위해서다. 따라서 더 많은 오프라인 상인들을 입소문점에 끌어들이기 위해서는 알리페이가 높은 노출률과 효과적인 전환율을 제공해야 한다.

이 두 가지 요소를 고려해 볼 때, 현재의 입구는 아직 완벽하지 못하다.

요약하자면, 알리페이의 사교 업무는 좋은 성적을 거두었지만, 위챗 경쟁과 알리선 전략의 성공적인 배치를 위해 이 단계에서 알리페이의 주요 목표는 지불 속성을 중심으로 전개를 확대하여 지불 업무를 발전시키는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 사교는 부업으로서 끊임없이 반복하고 방향을 탐구한다.

셋째, 알리페이의 새로운 전장: 금융 서비스

오프라인 서비스를 개발하는 동안 알리페이의 새로운 온라인 전장은 금융 서비스입니다.

금융 서비스의 배치는 앤트파이낸셜 음모의 오랜 전략이다.

지난 6 월 14 일 개미부는 본격적으로 개미부로 이름이 바뀌었고, 주영업무는 펀드에서 주식 펀드 보험으로 확장되었다.

비즈니스 모델의 증가 외에도 개미 부는 눈덩이를 모방하여 콘텐츠+투자의 생태 모델을 만들고 싶어 한다.

현재 내 페이지는 개미 부의 입구를 개통했지만 홈페이지는 아직 개통되지 않았다.

변화의 관점에서 개미의 부는 금융 서비스의 밑바닥 업무로 알리페이에 새로운 수익 경로를 구축할 수 있다.

거래 도구로서, Alipay 는 금융 서비스의 실현 모델을 사용하는 것이 더 합리적입니다. 즉, 사용자는 위어바오 및 계정 잔액에 많은 자금을 보유하고 있습니다. 개미부의 기초가 있으면 잔고와 서비스를 연결하기만 하면 장벽을 뚫고 새로운 실현 모델을 열 수 있다.

알리페이리의 참깨 신용은 금융 서비스를 제공하는 동시에 거래에 신뢰 서비스를 제공한다. 참깨신용, 개미부, 알리페이로 구성된 업무배열은 완전한 금융산업 체인을 형성할 것이다. 그 때, 알리페이는 결제 수단에서 금융 서비스 플랫폼으로, 거의 모든 온라인 금융 서비스를 포괄할 것이다.

위챗 경쟁에서 온라인 금융 서비스 거래는 알리페이에 막대한 시장 점유율을 가져다 주고 제품의 구심력을 크게 높일 수 있다. 배포와 관통이 완료되면 위챗 롱테일 장면이 알리페이의 매력으로 인해 알리페이로 옮겨집니다. 이것은 알리페이 전략 조정의 대살기이다.

최근 알리페이 애플릿 배치를 보면 알리페이는 이러한 새로운 시나리오를 미리 받을 준비가 되어 있습니다.

그러나 누가 죽을지는 아직 검증할 시간이 필요하다.

최종 요약

알리페이의 10. 1.0 은 시작에 불과합니다.

알리페이의 전략적 변화에서 사교는 더 이상 반복적인 주선이 아니며, 지불 업무를 핵심으로 새로운 서비스를 연결하는 것이 새로운 전략적 목표가 되었습니다. 앞으로 알리페이는 기존 업무를 유지하고, 입소문 점포를 통해 오프라인 장면을 연결하고, 애플릿을 통해 에지 지불 시나리오를 연결하고, 금융 서비스를 통해 온라인 거래를 통해 새로운 업무를 거래하며, 완벽한 지불 생태를 조성할 예정이다. 사교 업무도 작은 걸음으로 반복되고, 새로운 진입점을 탐구하고, 생태건설이 완료될 때까지 기다렸다가 계속 힘을 낼 것이다.

지불업무 복귀를 주요 목표로 한 후, 알리페이의 다음 버전의 반복 노선도 명확해졌다.

현재 두 가지 반복 목표는 다음과 같습니다.

홈페이지 라인 아래 입구를 완성하다.

홈페이지는 금융 서비스 상품 입구를 늘렸다.

하지만 사용자에게 알리페이는 마침내 지불의 주선으로 돌아왔습니다. 향후 반복은 오프라인 지불의 효율성을 높이고 사용자 경험을 향상시킬 것입니다.

사용자가 더 적은 서비스를 사용하고 고정 시간이 길면 디렉토리 형식을 사용해야 합니다.

사용자가 서비스를 적게 사용하고 장기간 고정되지 않은 경우 카탈로그 권장 형식을 사용해야 합니다.

사용자가 더 많은 서비스를 사용하고 장기적으로 고정된 경우 여전히 카탈로그 형식을 사용해야 합니다.

사용자가 더 많은 서비스를 사용하고 장기간 고정되지 않은 경우 권장 형식을 사용해야 합니다.

알리페이의 발전 형태로는 1 에서 4 로 점진적으로 전환된다.

알리페이는 버전 9.2 에서 생활권의 방식을 시도했다. 생활권은 Feed 스트림의 형태로 만들어진다. 생활권, 서비스의 마지막 형태, 사용자가 사용하는 서비스가 더 많고 시간도 고정되어 있지 않기 때문이다.

알리페이의 서비스는 단일 임무 지향 서비스이기 때문에 변화가 크지 않다.

알리페이는 9.7 에서 군복무를 시도했다.

하지만 타오바오, 미단 같은 상가들에게는 사용자가 선택한 가게가 많고 장기적으로 고정되지 않았다.

디렉토리 및 검색 이외의 사용자 문제를 해결하는 것이 좋습니다.

어떤 제품 형태를 추천해야 하나요?

사용자는 콘텐츠에 대한 명확한 기대치가 없으며 정보에 대한 강한 수요가 있습니다. 이는 일반적인 Feed 장면입니다.

Feed form 솔루션의 핵심 문제는 사용자가 발견하고 얻는 문제입니다.

검색은 사용자가 모호한 개념을 가지고 있으며, 대량의 모호한 일치를 통해 자신이 좋아하는 것을 찾아야 한다.

방문은' 사용자의 호소' 라고 불리며, 정보를 얻는 것이며, 자신이 무엇을 원하는지 모른다.

가장 중요한 두 가지는 주문보다는 내용이며, 더 많은 것은 사용자의 의사결정을 돕는 것이다.