UP 마스터란 무엇인가요?

최근 스테이션 B에서 385만명의 팬을 보유한 UP 오너 '얼굴로 생계를 유지하는 서다왕'은 동시에 스테이션 B 톱 100 업데이트를 중단하겠다고 밝혔다. 2022년 311만 팬을 보유한 UP 오너 'LKS'도 업데이트 중단을 선언해 B와 UP의 일괄 업데이트 중단에 대한 추측이 촉발됐다. 웨이보 플랫폼에서는 'B사이트 UP 업데이트 중단'에 대한 뜨거운 검색이 이어졌다. 하루 이상 동안 많은 관심과 토론을 불러일으켰습니다.

시나 웨이보 핫 검색

이 핫 검색은 지난 2년 동안 업데이트가 중단된 추세의 축소판일 뿐이며, 그 뒤에는 오랫동안 암묵적으로 알려진 비밀이 있습니다. 업계: Bilibili UP 주님은 정말 돈을 벌지 않으십니다.

스테이션 B의 수익 분배 메커니즘의 본질적인 결함과 높은 콘텐츠 제작 비용의 이중 압박 속에서 UP 소유자는 발로 투표하고 일시적으로 스테이션 B를 떠나는 것을 선택하고 있습니다.

점점 더 많은 UP 소유자들이 집단적으로 업데이트를 중단함에 따라 스테이션 B는 이는 집단적인 행위가 아닌 개인의 행위임을 공개적으로 밝혔습니다.

그러나 근본적인 이유는 스테이션 B가 이를 인지하고는 있지만 그렇게 할 수 있는 힘이 없기 때문입니다. 수익을 늘리고 비용을 줄이기 위해 트래픽을 차단하고 중소 UP 소유자를 장려합니다. 그러나 자체 불교 투자 전략과 전환보다 성과 강조 운영 철학은 경제 역풍 기간 동안 대형 UP의 광고 요구를 충족하지 못하여 UP 주요 계층이 포괄적으로 붕괴될 조짐을 보였습니다.

UP 소유자가 업데이트를 중단하는 주요 동기는 수입의 급격한 감소입니다.

스테이션B UP의 주요 수입은 크게 방송 인센티브, 시청자 과금, 광고 수익 세 부분으로 구성된다.

한때 중국에서 가장 돈을 기부하려는 플랫폼이었던 Bilibili의 트래픽 인센티브는 한때 조회수 1,000회당 3위안까지 높았습니다. 따라서 광고는 UP 소유자에게 수입을 창출하는 중요한 수단이지만 광고가 자신의 창작물에 영향을 미치는 것을 원하지 않는 UP 소유자가 있는 경우 재생 볼륨에 따른 트래픽 인센티브에 의존하여 풀타임을 지원할 수도 있습니다. 창조.

그러나 이 게임의 규칙이 바뀌었습니다. 만약 오늘날의 UP 풀타임 소유자가 광고를 받아들이지 않는다면 그는 모든 것을 잃을 운명입니다.

2022년, 스테이션 B는 수익을 늘리고 비용을 줄이기 위해 방송 인센티브를 대폭 줄이기 시작했습니다. 많은 UP 소유자의 인센티브 금액이 절반으로 줄거나 발목까지 삭감되었습니다. 방송에만 의존할 수 있는 정규 UP 소유자의 능력 양적 측면에서 손익분기점을 달성할 가능성은 또한 중소 규모 UP 소유자의 기사 제출 동기를 심각하게 약화시켰습니다.

이것도 스테이션 B의 무력함이다. 교통 인센티브가 삭감되더라도 스테이션 B는 2022년에도 UP 오너들에게 91억 위안을 지불하게 되고, 스테이션 B는 전체 손실액 75억 위안만 받게 된다. 트래픽을 줄임으로써 수익을 늘리고 지출을 줄이는 인센티브가 Bilibili에게는 합리적인 선택인 것 같습니다.

UP 소유자의 또 다른 수입원인 청중 충전 및 팁은 Bilibili에서 상대적으로 미미한 기능이며 대부분의 UP 소유자와 관련이 없습니다. 금액이나 수량의 안정적인 수입원.

따라서 Bilibili가 트래픽 인센티브를 삭감한 후 UP 소유자는 스스로를 지원하기를 원했고 광고 수락은 우회할 수 없는 문턱이었습니다.

대부분의 UP 메인팀은 자체 사업팀을 구성할 여력이 없어 광고를 받을 수 있을지 여부는 스테이션B가 구축한 화후오(Huahuo) 플랫폼의 투자력에 크게 좌우된다.

그냥 B가 그 위에 서서 그들을 실망시키기를 반복했을 뿐이다.

B방송국의 2022년 재무보고 자료에 따르면, 2022년 4분기 B방송국의 광고 수익은 전년 동기 대비 감소했으며, 4분기 광고 수익은 15억 위안에 그쳤습니다.

동종업체를 보면 Kuaishou의 4분기 광고 수익은 150억 9400만 ​​달러로 전년 동기 대비 14% 증가해 Kuaishou의 최고 캐시카우가 되었습니다.

Tencent의 'Shenzhen Web' 보고서에 따르면 Douyin은 2021년에 1,500억 위안의 광고 수익을 달성할 것으로 예상됩니다. 이는 단일 분기에 375억 위안에 해당합니다.

아직 초기 단계인 영상 계정의 경우에도 2022년 4분기에는 광고 수익이 10억 위안에 이를 것으로 예상된다.

따라서 국가 수준 애플리케이션 간의 경쟁에서 Bilibili의 광고 수익은 UP 커뮤니티를 지원하기에는 심각하게 부족할 뿐만 아니라 광고 수익이 해마다 감소했습니다.

B국이 광고를 수신하지 못하는 이유는 복잡하지 않다.

한편 Bilibili는 1년 내내 젊은층을 위한 플랫폼이라는 자부심을 가지고 있습니다. 평균 20세 이상의 사용자는 확실히 소비력이 부족하여 브랜드가 성능에 집중하는 결과를 낳았습니다. 제품배송 광고가 아닌 광고.

반면 Bilibili는 투자 유치에 대한 경험과 채널이 부족합니다. Bilibili는 광고주와 소유자를 연결하기 위한 Huahuo 플랫폼을 구축한 후 대부분의 경우 시장 개발에 소극적입니다. 광고주가 귀하의 집에 오기를 기다리십시오. 이러한 관망하는 비즈니스 모델은 Bilibili와 같은 대규모 플랫폼에서는 정말 믿기지 않습니다.

치열한 시장 경쟁 환경과 제한된 예산 하에서 제조업체는 Xiaohongshu 및 Douyin과 같은 플랫폼을 우선시하고 스테이션 B를 전략적으로 포기할 것입니다.

따라서 이 경우 스테이션 B에서 발견되는 광고의 품질이 이상적이지 않은 경우가 많으며, 심지어 상위 UP 오너들조차도 단지 생계를 유지하기 위해 일부 불량한 광고 콘텐츠를 받아들일 수밖에 없습니다.

지난해 말 빌리빌리 게임 분야 UP 오너 '디렉터 아오'는 국내 디자인 소프트웨어를 홍보하기 위해 광고 영상을 공개했다. 유명 외국 소프트웨어를 의도적으로 폄하하는 방식을 사용해 큰 논란을 불러일으켰고, 해당 영상을 삭제한 뒤 몇 달 동안 인터넷에서 물러난 뒤 최근 다시 등장했다.

이 영상의 포맷이 브랜드가 지시한 것인지, 아니면 UP 오너가 결정한 것인지는 알 수 없지만, 이번 영상에서는 브랜드, 시청자, 플랫폼, UP 모두가 패자였다고 할 수 있습니다. 사건은 또한 Bilibili에 대한 브랜드의 이미지에 더욱 큰 타격을 입혔습니다.

스님은 너무 많고 음식은 너무 적은 상황, 절벽 같은 소득 감소에 직면한 상황에서, 비주류 UP 오너들은 콘텐츠 출력에 더 개입할 수밖에 없어 탈주를 시도한다. 공성전과 승리만이 광고를 받을 수 있는 기회입니다.

그러나 이것이 UP 소유자에게 마지막 지푸라기가 되었습니다.

비용 측면에서 스테이션 B의 UP 소유자의 콘텐츠 제작 비용은 업계 최고 수준 중 하나입니다. 핵심 이유는 스테이션 B의 독특한 팀 기반 UP 소유자 모델입니다. 모두가 압도당했습니다.

스테이션 B에서 70만 명의 팬을 보유한 UP 오너 '진저차차'의 자체 보고에 따르면, 그의 팀에는 주 2회의 업데이트 빈도를 보장하기 위해 카피라이터 2명과 편집자 2명이 포함되어 있다. , 장소 임대 등 기타 비용에는 월 약 70,000의 고정 비용이 포함됩니다.

스테이션 B의 탑 UP 오너인 "안녕하세요 여러분, 동급생 ㅎ입니다" 심지어 분기에 평균 한 번씩 영상이 업데이트되고 있음에도 불구하고 그의 스튜디오에는 여전히 10명의 멤버가 함께 영상을 제작하고 있습니다. .

동급생 허의 채용 정보

동급생 허의 채용 정보에 따르면 그의 직원 급여는 10,000위안 이상으로, 그의 팀은 월 최소 100,000위안의 고정 비용을 지출하고 있음을 의미합니다.

현재 스테이션 B에는 1,300명이 넘는 UP 오너가 있고, 100만 명이 넘는 팬이 있다. 이들 중 대부분은 자신만의 팀을 갖고 있어 눈에 띄기 위해 많은 중소 UP 오너들도 팀을 선택했다. 이 그룹에 합류하기 위한 모드는 혼자서 플레이하면 스테이션 B에서 거점을 확보하기가 거의 어렵다고 할 수 있습니다.

이는 주로 Bilibili의 긴 비디오의 특성 때문입니다. 짧은 비디오의 짧고 빠른 작업 모드와 달리 슈퍼 개인은 한 사람이 모든 것을 할 수 있습니다. 긴 비디오는 자산이 많은 모델입니다. 인력을 줄이는 것을 전제로 하여 생산량의 질을 확보하기 어렵다.

이로 인해 Bilibili UP의 주요 계층에서 체계적 붕괴의 조짐이 나타났습니다. 방송 인센티브의 급격한 하락으로 인해 정규직이 아닌 UP 소유자는 기여에 대한 관심과 동기를 잃었고, 급격한 하락세도 나타났습니다. 광고로 인해 정규 UP 소유자는 관심과 동기를 잃었습니다. UP는 이 폭풍 속에서 업데이트를 중단하기로 결정했습니다.

마바오궈는 올해 3월 위챗을 통해 스테이션 B의 젊은이들이 자신의 목소리와 아바타를 이용해 영상을 만들어 6억~7억 달러를 벌었다고 주장했다. 젊은이들. 그냥 얼굴을 보여주세요!

마바오궈의 위챗 채팅 화면

마바오궈의 악행을 저지르고 있는 UP 오너들은 그들의 빈약한 방송 수입을 뒤에서 지켜보며 적어도 거기까지는 감사해야 할 것 같다. UP이 B에 있다고 믿는 사람들이 이 세상에서 존재하는 것입니다. 웹사이트에서 동영상을 만들어 돈을 벌 수 있습니다.