교묘한 업무 경험.

저장의 민영기업가들은 대부분 빈한한 출신으로, 무에서 온갖 어려움을 겪어야 국면을 돌파했다. 루 Zhongfu, 쑤 wenrong, 리 Shufu 등. 우교현도 예외는 아니다.

여교현은 의우성 서진 장목당 마을 사람이다. 그의 부모는 농민이다. 1980 15 세 때 교현중학교를 졸업했습니다. 가정 형편이 가난하기 때문에, 그녀는 어쩔 수 없이 일찍 사회에 발을 들여놓았다.

짧은 아르바이트를 하고 찻잎을 따고, 여교현은 결국 계란을 팔기로 선택했다. 처음에 그녀는 집집마다 오리알을 모아 피란으로 가공하여 십여 리 떨어진 도시에서 팔았다. 나중에, 그녀는 시골 기관과 도시의 잡화점에 파는 법을 배워서 가게에 피란을 대리 판매하게 했다.

장사는 천천히 하기 시작했고, 3 년 후, 우교현은 원근으로 유명한 피란 대왕이 되었다.

1980 년대 중반에 의우 1 세대 소품시장이 나왔고, 여교현은 부식시장에 노점을 벌였다. 그녀는 이것에 대해 아직도 기억이 생생하다. "제가 부식시장에 처음 들어갔을 때, 노점은 시멘트대 위에 놓여 있었습니다. 매일 날이 밝지 않으면 피알 한 대를 끌고 출발해야 하고, 밤에는 항상 마지막 노점을 해야 한다. 이 고통, 말할 필요도없이 ...... "

그런 다음 우교현이 지름길인 브랜드 대리인을 걸었다. 그녀는 이우 상품 시장 브랜드 대리의 원조가 되었다. 김일, 완기 지역 대리점에서 국내외 800 여 개 브랜드의 총대리를 할 수 있습니다.

큰 사장은 삼륜차를 타고 물건을 배달하러 갔다

여교현은 지난 20 년 동안 상업세계에서 네 차례의 전환이 발생했다고 생각한다.

1990 이 첫 번째 전환점입니다. 그 해 의우 소품시장에서 3 년 동안 여교현을 해 온주 사람들을 따라 광저우로 갔다.

\ "광저우 에 도착했을 때, 나는 바보 같은 눈 이었다. 부식은 이렇게 팔 수 있다. " 유 qiaoxian 는 말했다: "예를 들어 땅콩, 녹두. 내가 의우에서 파는 것은 마대, 광저우에서 파는 것은 작은 봉지이다. 포장은 상당히 정교하고 가격은 사람을 놀라게 한다. 한 봉지18g 의 피스타치오가 1.6 원에 팔렸습니다! 풍선껌이나 팝 록과 같은 새로운 것은 전례가 없다. "

그녀는 가지고 온 돈을 모두 이 새로운 물건으로 바꾸었는데, 결국 의우에 도착하자마자 강탈당했다.

이후 여교현은 의우와 광저우 사이를 자주 오가며 장사가 눈덩이처럼 커진다.

1994 까지 우교현은 이미 이우 상품 시장에서 가장 큰 사장 중 한 명이다. 당시 의우버스 정류장의 대합실은 거의 그녀의 창고였다고 한다.

두 번째 전환은 1995 에서 발생했고, 그녀는 브랜드 제품의 대행 길에 올랐다. 7 ~ 8 년 전 의우, 유통대리에 종사하는 사람은 아직 매우 적다.

1995 년 3 월, 우교현이 청두에 홀로 가서 1 년에 한 번 전국 설탕담배거래회에 참가해' 김일' 과' 만길' 두 브랜드의 총대리권을 성공적으로 따낸 뒤' 생명 1 호' 와' 생명1호' 를 따냈다 ...

그 해, 교현대리 상품의 연간 매출이 억을 넘었고, 일년 내내 10 여 대의 삼륜차가 그녀에게 배달되었다. 그러나 그녀는 자주 물건을 끌어당겨 삼륜차로 배달한다.

대리상이 아무리 커도 주동권은 모두 제조사의 손에 달려 있어 결국 다른 사람의 눈치를 봐야 한다. 공장 직판, 체인 배송센터 등 현대 마케팅 방식이 등장하면서 대리점의 생활이 점점 어려워지면서 교묘선은 자신이 공장을 운영하고 브랜드를 만드는 것을 떠올려 인생의 세 번째 전환점이 되었다.

1997 1, 유교현이 창업한 첫 회사-오늘 강보건품유한공사가 선전에 설립되었다. 불과 몇 년 만에 회사는 이미 화홍아교 캡슐, 알로에 캡슐, 장골분 등 6 대 주먹 제품을 보유하고 있다.

재배로 돌아가다

"나의 네 번째 전환은 나에게 가장 중요하고 어려운 한 번이다. 내가' 조헌' 을 선택했기 때문이다." 유 qiaoxian 웃었다:

선초는 철판석 () 으로,' 식물 판다' 라고 불린다. 옛말에는 구름이 있다. "북쪽에는 인삼이 있고 남쪽에는 단풍이 있다." 과도하게 채집된 멸종 위기에 처한 야생철석석 Dendrobium 은 1987 에서 국무원에 의해 한약재 보호에 중점을 두고 있으며 시장가격은 킬로그램당 3000 달러에 달한다.

일찍이 700 년 전, 유교현의 고향, 김원 4 대 명의사 중 한 명인 주단계는 저서' 양음론' 에서' 음상 부족, 양상유' 라는 이론을 내세워 양철석 석회가 양음의 진귀한 약재라고 지적했다.

양철석 Dendrobium 은 대부분 산 준령의 절벽 사이에서 자라는데, 그곳은 새와 짐승조차도 발을 들여놓기 어렵다. 그것의 생활습관은 신비하고 예측할 수 없어 온도 습도 조명 등 미기후에 대한 요구가 거의 가혹하다. 이 식물들은 일 년에 한 번 가지만 있고, 일 년에 약 1 인치 정도 자란다. 철판석 한 무더기의 수명은 6- 10 년이며, 그 자체의 번식력은 매우 낮아 분포가 매우 희박하다. 한때 양철석 석회를 인공재배한 것은 투자가 거대하고, 성장주기가 길고, 생존율이 낮으며, 3 ~ 5 년 안에 생산할 수 없고, 적어도 3 ~ 5 백만 위안이 필요하며, 최종 효과를 보장할 수 없다고 여겨졌다.

1997 년 9 월, 우교현에서 기술자 몇 명을 고용하여 의우에 철판석 연구소를 설립했고, 한 무리의 사람들이 의우시 서쪽에 있는 벽돌 공장의 폐허에서 일했다.

1 년여 동안 누적 투입이 거의 500 만 위안에 육박하고, 철판석 Dendrobium 의 줄기는 몇 센티미터밖에 자라지 않았다. 그녀는 마음속에 밑바닥이 없다: 이 일에 아직 희망이 있는가? 양철석 Dendrobium 은 정말 사람들이 말하는 것처럼 심기가 어렵습니까? 이 문제를 가지고 우교현이 상해 한의연구원에 왔다.

유 qiaoxian 은 Dendrobium candidum 이라고 들었습니다. 연구소의 한 전문가는 아무렇게나 물었다. "생존율은 얼마입니까?" "98%" 몇 명의 전문가가 깜짝 놀라 즉시 공책을 들고 둘러쌌고, 여교현을 둘러싸고 질문을 하며 그녀를 깜짝 놀라게 했다.

한 달 후, 전문가들은 이우석 연구소 (Yiwu Dendrobium Institute) 에 왔습니다. 살아남은' 풀' 을 보았을 때, 한 노전문가가 한 고위 엔지니어를 몰래 불러다가 상해말로 물었다. "네가 6 년 동안 밭농사를 짓고도 성공하지 못했고, 사람들은 1 년여를 했다. 너 부끄러워하지 않니? "

이후 우교현은 상하이 중의연구소가 반안건기지에서 양철석석을 인공재배한 데 5 ~ 6 년이 걸렸고 앞뒤에 3 ~ 4 백만 원이 들었지만 생존율은 15% 정도에 불과하다는 것을 알게 되었다.

"나는 상해 말을 알아들을 수 있다. 이 말을 듣고 내 마음속의 석두 한 조각이 땅에 떨어졌다. 400 일 밤낮으로 마침내 누군가가 우리가 처음으로 성공했다는 말을 들었다. " 유 qiaoxian 는 말했다: "나는 그 당시 최악의 계획을 세웠다. 일단 내가 망치면, 나는 다시 자전거를 타고 계란을 팔고 처음부터 다시 시작할 것이다. "

인간으로서 가장 중요한 것은 소질이다.

여교현의 계란은 결국 팔리지 않았다. 양철석 Dendrobium 공장화 고수익 재배 기술을 통해 200 1 부터 센우사는 김화, 의우에서 양철dendrobium 을 재배하여 양철석 Dendrobium 자원 부족 문제를 단번에 해결했다. 2003 년 희귀 약재 철판석 Dendrobium. 센에서' 국가약전' 의 기준으로 선정됐고, 2004 년에는 양철석 석회 Miq 가 선정됐다. 2004 년에 센은 국가 지적 재산권국 특허를 획득했다.

그녀는 인간으로서 가장 중요한 것은 자질이라고 반복해서 강조했다. 이 점은 양철석 석회를 인공적으로 재배하는 복잡한 과정을 보면 알 수 있다. 접종, 조직 배양, 모종 정제, 9 개월에서 12 개월 3 개월 과정을 거쳐 밭으로 옮겨 3 년을 더 키울 수 있다. "양철석 석회의 품질을 보장하기 위해, 우리는 야외 환경을 엄격히 모방하여, 재배 과정에서 화학비료와 농약을 시용할 수 없다. 따라서 양철석석 재배의 유효 성분 함량은 야생과 비슷하며 입에 씹으면 끈적한데, 이는 양철석 석회의 품질을 판단하는 주요 근거이기도 하다. "

우교현의 성공은 전 세계의 호기심을 불러일으켰다. 일본 농학 박사 Hiruki Tadashi 는 몰래 돌나물 두 그루를 뽑고 손수건으로 싸서 주머니에 넣었다. 선우사 사장 예이지근은 정중하게 말했다. "의사 선생님, 주머니에 흙이 너무 더러워요. 아니면 내가 먼저 씻어줄까? " 그런 다음 수도꼭지 앞의 흙을 깨끗이 씻은 후 Hiruki Tadashi 에게 돌려주었습니다.

"온도 조절 외에도 토양도 성공의 열쇠 중 하나입니다. 이후 충지 박사는 당황한 듯 귀국한 뒤 일본에서 가장 소중한 동백꽃 10 그루를 선물했다.

2004 년 3 월, 우교현이 절강삼우지주그룹 유한회사를 설립하여 삼우업회사, 삼우제약회사, 삼우생물공학회사, 선전 김지강보건식품유한공사, 홍콩 화홍투자그룹 유한공사 등 10 개 전액 출자 자회사를 설립하여 천봉두매출만 6543 억 8000 만원을 넘어섰다

그리고 유 qiaoxian 앞에 점점 더 많은 문제가 있습니다. 그녀는 회사 본부를 항주로 옮기기로 했다.

"지난해 6 월 5438+ 10 월 저장성 의학과학원의 장지국 교수를 수석기술엔지니어로 초빙했다. 그는 30 여 년 동안 양철석 Dendrobium 을 연구하여' 양철석 Dendrobium 의 아버지' 로 칭송받았다. 하지만 지금 그는 한 달에 한 주만 의우에서 일할 수 있다. 본부가 항주로 이주한다면 장찬 교수는 언제든지 올 수 있다. "우교현이 말했다." 얼마 전 미국 듀폰사 약물 연구개발센터의 한 고위 연구원도 가입하려고 했지만 항주에서 일하기를 희망했다. "

\ "솔직히 말해서, 나는 이우 를 떠나고 싶지 않다. 이우 (yiwu) 에서 나오 자마자 나는 불편 함을 느꼈다. 클릭합니다 항주 아치형 저택구에 위치한 세기 빌딩, 삼우그룹 새 본부, 높이 2 1 층, 계획 중, 곧 건설을 시작하여 2007 년 가동을 시작한다.

"앞으로 항주는 회사의 본부와 R&D, 수출, 마케팅, 문화기지가 될 것이며 김화는 생산기지가 되고 의우는 물류와 재배기지가 될 것이다." 유 qiaoxian 는 말했다.

풀뿌리보다 높은 풀뿌리에서 기원하다.

풀뿌리는 사회학의 한 가지 방법으로, 어떤 사람들은 저장상인 빈한한 출신과 강인함을 묘사하는 데 사용한다. 마치 겨울이 지난 후 풀뿌리가 다시 싹트는 것과 같다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 자기관리명언)

우교현은 바로 이런 풀뿌리정신을 가진 여성 기업가이다. 계란 판매부터 노점, 보건품 대행에 이르기까지, 그녀는 마침내 자신의 인성 대 면적으로 양철석 Dendrobium 을 재배하여 수많은 사람들에게 혜택을 주어 상당한 개인사업을 이룩했다.

그녀의 성공은 시대의 기회와 올바른 선택일 뿐만 아니라 그녀의 개성이기도 하다. 이런 의미에서, 여교현의 창업사는 오늘날의 저장상이 왜 중국 상인의 숲 위에 우뚝 설 수 있는지를 정확히 설명한다.

파종 태도, 수확 행동이라는 명언이 있다. 파종 행동, 수확 습관; 파종 습관, 수확 성격; 성격을 파종하고 운명을 거두다. 저장상들의 전면적인 성공은 저장인의 성격 특징 중' 끈기' 의 면과 불가분의 관계에 있다.