전통적인 농업 투입 마케팅 모델이 종말을 맞이하고 있습니다. 앞으로 농업 투입 사람들은 무엇을 해야 할까요?

전통적인 농업 투입 마케팅 모델이 한계에 도달했습니다. 근본 원인은 전통적인 모델에 뗄 수 없는 매듭이 있다는 것입니다.

농자재 상인으로서는 최대한 많이 판매해야만 큰 사업을 할 수 있고, 농부로서 가능한 한 적게 구매해야만 수익을 늘릴 수 있습니다. 이 매듭은 많이 비틀수록 더 단단해집니다.

그래서 가격전쟁, 신용판매, 손님 대접, 심지어 위조까지 다양한 수단이 존재한다. 농업자재 노동자들은 변화하는 마케팅 방식에 매우 지쳤습니다! 이 매듭을 풀 수 있는 새로운 모델이 있나요?

모델 전복: 비료와 살충제 판매는 잊어라

지난해부터 선두 기업들이 앞장서서 상황 타개, 농업 사회화 물결 촉발 - Sinochem 농업은 MAp 전략을 시작했으며 Jinzhengda는 Jinfeng Commune을 설립하고 Xin'an Chemical은 Nongfeike를 설립했으며 Guangxi Tianyuan은 스프레이 팀을 설립했으며 Nuopoxin은 Yuyan Intelligent Technology를 설립했으며 Hebei Weiyuan은 본격적인 식물 보호 회사를 설립했습니다.

이러한 소셜 플랫폼은 농업 투입 딜러에게 변화의 문을 열어주고 전통적인 농업 투입 마케팅의 구매와 판매 사이의 교착 상태를 해결했습니다.

농산물 투입 딜러에서 농업 서비스 제공자로 역할이 크게 바뀌었습니다. 과거에는 농산물 투입 딜러의 이익이 판매와 연결되어 더 많이, 더 좋게 팔 수 있었지만 지금은 농민들의 이익과 연결되어 있기 때문에 농민들은 농산물 투입 가격과 위조에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 농민들의 소득 증대를 도울 수 있는 한, 우리는 우리 모델의 성공과 확장을 달성할 수 있습니다.

Sinochem 농업 사장 Qin Hengde는 이에 대해 통찰력 있는 논평을 했습니다. "농약과 비료 판매는 잊어버리세요. 과거에 '케이크'가 농민들에게 나누어졌다면 MAp 전략은 농부들과 협력해 '케이크' 나눠요." 케이크가 점점 커지고 있어요.”

Sinochem MAp: 기술을 핵심으로 현대 농업 서비스 플랫폼 구축

Sinochem 농업의 변화는 2017년 농업 투입 분야 변화의 가장 급진적인 사례. Sinochem Agriculture는 Sinochem Fertilizer, China National Seed Group 및 Sinochem Pesticides로 구성되어 있으며 세계 500대 기업 중 하나인 Sinochem Group의 5개 핵심 사업 부문 중 하나입니다. 이를 바탕으로 시노켐농업은 MAp 전략(MAp은 Modern Agriculture 플랫폼 현대 농업 기술 서비스 플랫폼의 영문 약자)을 출시했습니다.

MAp 전략의 목표는 중국 최고의 현대 농업 서비스 플랫폼과 고품질 농업의 리더를 구축하고 아웃랜드신탁과 세미호스팅, 오프라인은 MAp 기술서비스센터와 MAp 시범팜에 의존하고 있습니다. MAp 기술서비스센터는 반경 50㎞ 이내의 농민들에게 '7·3' 종합 농업 서비스를 제공할 수 있다. MAp 실증농장은 '전시농업'이라 불리는 국산화된 농업통합 기술 발굴 및 실증이라는 2가지 주요 기능을 담당한다. 그리고 "농민들과 함께 하세요"를 선도합니다.

Sinochem MAp 파트너가 되면 무엇을 얻을 수 있나요? Sinochem Agriculture가 안후이에 설립한 최초의 MAp 기술 서비스 센터를 살펴보세요. 이 센터의 책임자도 현지 농업 투입 딜러였습니다.

기자는 루장현 궈허진 MAp 서비스 센터에서 MAp 서비스 센터가 비료 조제 스테이션, 약품 조제 스테이션, 실험실, 농업 기계 창고, 스마트 농업 등 8개 기능 영역을 설정한 것을 보았습니다. 농민교육실, 건조라인 및 창고, 사무실, 농산물 전시장 등 따라서 서비스 센터는 농부들에게 정확한 종자 선택, 토양 테스트 및 완전 자동 시비, 지능형 분배, 식품 품질 및 토양 영양 테스트 서비스, 농업 기계 서비스, 농부 교육 및 스마트 농업 등 "7 3" 풀 서비스 서비스를 제공할 수 있습니다. 시스템을 구축하고 건조 및 창고 보관, 농업 금융, 농산물 판매 등의 서비스를 제공합니다.

상상해 보십시오. 딜러가 해당 지역에서 이렇게 강력한 서비스 역량을 갖추고 있다고 해도 신용 판매와 가격 전쟁으로 여전히 어려움을 겪을까요?

계획에 따르면 시노켐농업은 향후 3~5년 안에 500개의 MAp 기술서비스센터를 건립하고 1,500개의 시범농장(시범정원)을 조성해 3천만 에이커의 경작지를 덮고 300만 평방미터에 서비스를 제공할 예정이다. 재배자.

Jinfeng Commune: 딜러 성능 두 배

Jinfeng Commune은 Jinzhengda Group이 관리하고 World Bank International Finance Corporation, Huaxia Bank 및 Asian Development Bank가 협력합니다** * 현대농업서비스 플랫폼 구축에 참여하였습니다.

2017년 7월 18일 설립된 Jinfeng Commune은 종자, 살충제, 비료, 농업 기계, 농업 서비스, 농업 금융 등 재배 산업 체인의 모든 측면에서 고품질 자원을 연속적으로 수집해 왔습니다. BASF, Bayer, Deutz Fahr, Denghai Pioneer, Tsuengyin Hi-Tech, XAG, Hanhe, Xinhuanet, Yongjia Power, Wuzheng 및 기타 업계 최고의 농업 투입재 및 농업 기계 회사, Ant Financial Rural Services Finance, Everbright Bank 포함 , 우체국 저축 은행 및 기타 여러 대형 금융 기관이 생산 판매 도킹 링크에 있으며 Zhengda Group, Luhua Group 등이 있습니다.

딜러부터 서비스 제공자까지 많은 사람들이 이것이 가져올 엄청난 변화를 인지하지 못할 수도 있지만, 변화를 원하지 않는 농자재 딜러들에게는 위기가 실제로 다가오고 있습니다. 샤오현 진펑면의 바오둥펑(寶东峰)은 다음과 같이 한탄한 적이 있습니다. 지금은 느껴지지 않을지 모르지만, 면적이 천 에이커가 넘으면 마을의 소매상들은 수만 에이커가 넘으면 살아남을 수 없습니다. , 마을의 딜러는 살아남을 수 없습니다.

새 모델은 딜러의 경쟁력을 크게 향상시키고 실적의 기하학적 성장을 달성할 것입니다. 세 가지 주요 이유는 첫째, 3~5년 내에 딜러의 서비스 규모가 커질 것입니다. 둘째, 모든 농업 투입 채널의 이익이 그에게 귀속되기 때문에 단위 면적당 소득이 더 강해질 것입니다. 셋째, 그는 짚을 반환하는 등 더 많은 지역 자원 지원을 받게 될 것입니다. 농업 기계 보조금, 고품질 농지 조성, 토지 심층 완화 등 정부가 아웃소싱하는 사회화 서비스는 이들 서비스 제공자에게 위탁됩니다.

현재 거의 80개 현급 진펑 코뮌이 건설 중이거나 건설 중이며, 향후 신탁 건설 목표는 100만 에이커가 넘는 경작지인 것으로 파악됩니다. 500개의 현급 진펑 코뮌.

Nopson, Xin'an, Guangxi Tianyuan, Weiyuan 등은 이미 농업 서비스에서 훨씬 앞서 있습니다!

2018년 1월 9일 개최된 중국 농업 서비스 메이커 포럼에서 광시천원은 광시농보 농약살포팀을 공식적으로 광시농보농약살포팀을 광시농보농업서비스유한공사(Guangxi Nongbo Agricultural Services Co., Ltd.)로 승격시켰으며, 이는 더 이상 농약 살포에만 국한되지 않습니다. 대신, 종합적인 농업 서비스를 제공하도록 업그레이드하고 농업 서비스 제공자에게 식물 보호 및 농업 서비스 인재에 대한 전문 교육을 제공하기 위해 농업 박사 대학을 설립했습니다. Li Weiguo는 딜러들이 관련 농업 운영 장비에 투자함으로써 일정 규모의 농업 기계화 능력을 달성할 수 있다고 말했습니다. 그런 다음 농업 서비스 관리자 그룹을 구성하고 교육을 통해 전문 서비스 팀이 되어 농업 기계화의 일부를 수행할 수 있습니다. 대규모 재배자를 위한 식물 보호 또는 모든 농업 서비스. 대규모 재배자에게 서비스를 제공하는 것 외에도 본격적인 토지 관리도 미래 농업 서비스의 또 다른 핵심입니다.

Yuyan Intelligent는 Nuopoxin이 투자하여 설립한 농업 지능형 장비와 특수 준비 보조 기술 및 지능형 농업 서비스를 통합하는 과학 기술 서비스 기업입니다. Swift Intelligent는 강력한 기술 연구 개발 역량과 식물 보호 적용 경험을 바탕으로 오프라인과 온라인 서비스를 결합한 "Yuyan 농업 서비스 센터"의 전국적인 레이아웃을 구축했으며 토지와 지능형 장비를 연결하는 전용 플랫폼을 만들 예정입니다. 동시에 Yuyan은 기술 및 식물 보호 빅데이터를 "Maiksong", "Daosong" 및 "Heweishi"라는 세 가지 전문 항공 방어 서비스 브랜드로 전환했습니다. 4월 말 기준 스위프트의 매출은 지난해 매출을 따라잡았다. Swift는 주로 조종사의 수입을 보장하기 위해 일년에 5~8회 살충제가 보장되는 농작물 지역에 중점을 둡니다.

농페이커는 사회서비스로 변모하는 대표적인 농약회사 대표로서 신안화학, 안양취안펑, 후이롱루이메이푸 등이 투자, 설립해 발전 3년차에 접어들었다. 약 1,000만 에이커에 대한 2년간의 공중 제어 작업을 통해 우리는 쌀, 밀, 차, 감귤류, 빈랑나무 등의 현금 작물과 밭의 식물 보호에 대한 풍부한 경험을 축적했습니다. 2018년에 Nongfeike는 자체 파일럿 팀을 줄이고 현급 서비스 센터 및 타운십 서비스 스테이션 건설 지원에 중점을 둘 예정이며, 채널과 서비스 역량을 더욱 축소하고, 서비스 효과를 발휘하기 위해 더 많은 노력을 기울일 것입니다. 프랜차이즈 비행 방어 팀에 지원을 제공하는 플랫폼입니다. 동시에 기술 서비스를 핵심으로 하는 Nongfeike의 온라인 서비스 플랫폼도 차례로 출시되어 전체 산업 체인으로 확장되기 시작하며 플랫폼 레이아웃이 점점 더 완벽해집니다.

Hebei Weiyuan Full Plant Protection Service Company는 공중 제어의 새로운 변화와 대규모 재배자의 새로운 요구 사항에 적응하기 위해 Weiyuan Biochemical이 특별히 설립한 식물 보호 서비스 플랫폼입니다. 파종부터 수확까지 완전한 기술 서비스를 제공합니다. 개선은 농산물의 품질을 향상시키고 농민의 부담을 줄여줍니다.

비행 제어 화학 물질의 개발 및 스크리닝에서 Weiyuan은 쌀, 밀, 옥수수와 같은 다양한 작물에 대한 공식을 개발하고, 약물 효과에 대한 데이터를 수집하고, 재활용 가능한 약물 포장을 설계하고, 제품 등록을 시작하여 전문적인 비행 제어 약물 제공업체를 만들었습니다. . Weiyuan Biochemical은 생산량과 수입 증대를 본격적인 식물 보호의 궁극적인 목표로 여기고 있으며, 서비스 기관과 대규모 재배자로부터 널리 인정을 받았으며, 비행 방지용 특수 살충제의 유명한 브랜드로 빠르게 성장했습니다.