기업 가격 책정에서 고려해야 할 요소는 무엇입니까?

2, 제품 수요 공급 관계

3. 제품 품질 및 특성

4. 제품 서비스

5, 측정 단위, 제품 포장 등.

6, 제품 수명 주기, 계절

7, 소비단체, 소비습관, 소비심리, 구매력.

8. 국가 정책, 지역 문화 및 민속

9, 산업 독점, 경쟁

하나; 가격 정책은 마케팅 포트폴리오의 핵심 구성 요소입니다. 가격은 일반적으로 거래의 성패에 영향을 미치는 중요한 요소이자 마케팅 포트폴리오에서 가장 결정하기 어려운 요소입니다. 기업 가격 책정의 목표는 판매를 촉진하고 이윤을 얻는 것이다. 이를 위해서는 기업이 비용 보상뿐만 아니라 가격에 대한 소비자의 수용 능력도 고려해야 하며, 가격 전략이 구매자와 판매자 간의 양방향 의사 결정의 특징을 갖도록 해야 한다. 또한 가격은 마케팅 포트폴리오에서 가장 유연한 요소이며 시장에 민감하게 대응할 수 있습니다.

둘째; 비용 지향 가격 책정 방법은 기업 가격 책정에서 가장 먼저 고려해야 할 방법입니다. 비용은 기업의 생산 경영에서의 실제 소비로, 객관적으로 상품 판매를 통한 보상을 요구하여 지출보다 큰 수입을 얻고, 초과분은 기업 이익으로 나타난다. 제품 단위 비용과 예상 이익을 기반으로 한 비용 중심 가격 책정 방법은 중국과 외국 기업에서 가장 많이 사용되는 가장 기본적인 가격 책정 방법입니다. 또한 원가 중심 가격 책정 방법은 총 원가 가격 책정 방법, 목표 수익 가격 책정 방법, 한계 원가 가격 책정 방법 및 손익 균형 가격 책정 방법과 같은 몇 가지 구체적인 가격 책정 방법을 도출합니다. 이런 가격 책정 방법에서는 어떤 제품을 생산하는 데 드는 모든 비용이 원가 범위에 부과되고, 단위 제품의 변동 원가를 계산하고, 해당 고정 원가를 합리적으로 분배하고, 일정한 목표이익율에 따라 가격을 결정한다. 계산은 단위당 제품 가격 = 단위당 총 제품 원가 ×( 1+ 목표 이익률)? 예를 들어, 한 TV 공장에서 2000 대의 컬러텔레비전을 생산하는데, 총 고정비용은 600 만원이고, 각 컬러텔레비전의 변동비용은 1 000 원이며, 목표이익률은 25% 로 정해졌다. 총 원가 기준 가격책정을 사용하여 가격을 결정하는 절차는 다음과 같습니다.

단위 제품 고정 원가 6 000 000/2 000=3 000 원, 단위 제품 변동 원가 1 000 원, 단위 제품 총 원가 4 000 원, 단위 제품 가격 4 000× (1+25%)

1. 원가 기준 가격 책정을 통해 합리적인 원가이익률을 결정하는 것이 중요한 문제이며, 원가이익률 결정은 시장 환경, 업계 특성 등 많은 요소를 고려해야 한다. 어떤 업종의 어떤 제품이 특정 시장에서 같은 가격으로 판매될 때, 원가가 낮은 기업은 더 높은 이윤 공간을 얻을 수 있고, 가격 경쟁에서 더 많은 여지를 가질 수 있다.

셋째; 원가가산법으로 가격을 계산할 때 원가는 판매량이 일정 수준에 도달했다고 가정할 때 결정된다. 따라서 제품 판매에 어려움이 있을 경우 예상 이윤을 달성하기 어렵고 비용 보상도 비현실적이 된다. 그러나 이 방법에는 몇 가지 장점이 있습니다. 첫째, 가격 책정을 단순화하고 기업의 경제 회계를 용이하게 합니다. 둘째, 한 업계의 모든 기업이 이런 가격 책정 방식을 채택한다면, 가격이 비슷해져서 가격 경쟁이 최소화될 것이다. 다시 한 번, 원가와 가산을 기초로 한 가격은 매매 쌍방에게 공평하며, 판매자는 정상적인 이윤을 얻을 수 있으며, 구매자는 추가적인 착취를 느끼지 않을 것이다. 원가가격은 임대업, 건설업, 서비스업, 과학연구 프로젝트 투자 및 도매소매기업에 광범위하게 적용된다. 이런 방법으로 가격을 책정하지 않아도 이런 방법으로 만든 가격을 참고가로 하는 기업이 많다.