JD.COM 데이터 분석 도구 (3): 빨간색과 파란색 해양의 시장 및 업계 전망을 어떻게 판단합니까?

더 장기적인 발전을 위해 기업이 해야 할 일은 그 블루오션 시장을 찾기 위해 노력하는 것이다. 대부분의 블루 오션 시장은 홍해에서 파생되었으며, 일부 블루 오션 시장은 누군가가 새로운 게임을 설계하기를 기다리고 있습니다. 어떤 방식으로든 일단 돌파하려면 데이터로 비교적 이상적인 판단을 내려야 한다.

그렇다면 빨간색과 파란색 바다 시장을 판단하는 방법은 무엇입니까? 어떻게 합리적으로 업계 전망을 예측할 수 있습니까? 우리는 우리가 원하는 데이터를 얻기 위해 다양한 도구를 사용하는 법을 배워야 한다.

첫째, 고래 지팡이 빨강 파랑 해양 분석

-시장 세분화의 미래 잠재력을 신속하게 파악합니다.

어떤 시장에 진입하거나 새로운 시장을 확장하기 전에, 가능한 한 빨리 새로운 시장을 전면적으로 이해하고, 진정한 잠재력이 있는 시장을 식별하고, 경쟁이 치열하더라도 높은 성장률을 유지해야 한다.

가격대 및 거래액의 전년 대비 및 비율을 중심으로 4 사분면도를 그려 다양한 시장의 잠재력을 신속하게 포지셔닝할 수 있습니다. 거래액의 비율은 시장 공간과 경쟁 정도를 나타낸다. 비율이 높을수록 시장 공간이 포화될수록 경쟁이 치열해진다. 전년 동기 거래액은 시장 성장 추세를 대표하고, 전년 동기 대비 높을수록 시장 발전 추세가 좋다.

예를 들어 JD.COM 의 가전제품 산업을 예로 들어 보겠습니다. 만약 당신이10.500 원 안팎의 세탁기를 내놓으려 한다면, 아래의 네 사분면을 통해, 이 가격대의 세탁기가 전년 대비 낮고 비중이 낮은 사분면에 떨어졌다는 것을 알 수 있습니다. 즉, 이 범주는 줄곧 거래가 낮고 성장이 낮을 때 시장이 이미 활발하지 않다는 것을 증명할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 이때 반드시 신중해야 한다.

하지만 당신이 투자하고자 하는 범주가 전년 대비 높은 상황에 처해 있다면, 거래가 많지 않지만, 이 범주의 성장세가 매우 강하여 미리 견고할 가치가 있다는 것을 알 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 투자명언) 가격대의 높고 낮음을 결합하면 세분화시장의 발전 현황과 미래 발전점을 더 쉽게 이해할 수 있다.

둘째, 고래 지팡이 속성 분석

-세분화된 시장의 소비 추세를 통찰하다

업계의 경쟁력을 파악한 뒤 자원을 투입하기로 결정했다면 이 시장의 현재와 미래의 숨겨진 트렌드를 더 잘 알아야 소비자의 마음을 빠르게 맞고 목표 달성 시간을 단축할 수 있다.

범주별로 다른 속성 범주를 가질 수 있습니다. 레드블루 오션 시장 분석과 같이 현재 잠재력이 가장 큰 주도 속성인 소비층의 수요 집중점을 빠르게 찾아 새로운 제품 레이아웃과 제품 업그레이드를 빠르게 진행할 수 있다.

마찬가지로 세탁기 범주를 예로 들면, 세탁 슈트의 거래액은 작년보다 가장 빠르게 증가했고, 비율은 여전히 낮은 상태에 있어 기업이 이 분야의 신상품 배치를 잘 하는 데 더 적합하다.

셋째, 거대한 고래 직원 다차원 순위

-경쟁사의 정확한 포지셔닝

공식 순위와 자신의 이해는 기본적으로 머리 브랜드, 본점, 인기 상품이지만 허리점은 표기할 수 없고, 자신이 진정으로 누구를 쟁탈해야 하는지, 누구를 쟁탈해야 하는지 알 수 없다. 그러면 고래 참모의 전기상 데이터는 세분화 시장에 초점을 맞출 수 있고, TOP 100 브랜드와 TOP200 매장이 한눈에 들어온다. 또한 검색 기능을 통해 점포와 상품의 순위를 보다 구체적으로 살펴보고 시장별 경쟁 상황을 파악할 수 있습니다.

정가가 비슷한 동료 중 잘 팔리는 점포와 상품을 이해하고 상대방의 운영 전략을 분석해 좋은 대응을 할 수 있다. 또한 다양한 제품 스타일, 레이아웃 등의 다차원 데이터를 통해 동료의 성과를 볼 수 있어 매장이 채널의 정교한 운영을 더욱 향상시킬 수 있습니다.