풀케이스 마케팅 계획이란 무엇인가요?

풀케이스 마케팅 기획이란

마케팅이란 기업 내부 환경에 대한 정확한 분석과 이를 효과적으로 활용하여 일정 기간 내에 기업의 마케팅 활동을 수행하는 행위를 말한다. 운영 자원 정책, 목표, 전략, 구현 계획 및 특정 조치를 설계하고 계획합니다.

마케팅 기획은 지혜와 전략을 활용하는 일종의 마케팅 활동이자 합리적인 행동으로 기업의 현재 상황을 바꾸고, 과학적인 방법과 혁신적인 사고를 통해 이상적인 목표를 달성하는 것입니다. 분석, 연구, 혁신적인 디자인을 통해 합리적인 사고 활동을 기획합니다. 이는 마케팅 목표를 구현하기 위해 마케팅 전략을 실제로 적용하는 것이며 전체 마케팅 관리 프로세스의 중요한 부분입니다.

전체 사례 마케팅 계획의 전제 조건

전체 사례 마케팅 계획은 기업의 장기적인 발전에 초점을 맞춘 비교적 장기적인 기업 개발 전략입니다. 따라서 서비스 대상 기업은 전체 사례 마케팅 기획 서비스 대행사와 장기적인 협력 주기(보통 최소 1년)에 도달해야 합니다. 그 목적은 마케팅 전략과 정책이 보다 안정적으로 구현되고 실행되도록 하는 것입니다. 그리고 마케팅과 커뮤니케이션 자원을 효과적으로 활용하고 자원 낭비를 피할 수 있습니다.

풀케이스 마케팅 기획 서비스의 의미

풀케이스 마케팅 기획 서비스는 기업에 원스톱 서비스 형태의 마케팅 기획 서비스를 제공한다고 할 수 있습니다. 마케팅 기획의 모든 의미를 포함하며, 마케팅 커뮤니케이션 전략을 제안할 수 있을 뿐만 아니라 그래픽 디자인, 영화 및 TV 제작, 미디어 배치 등 전략 실행을 전적으로 담당합니다. .), 전략과 실행의 통일성을 보장한다는 것은 전반적인 마케팅 기획이 일반적인 마케팅 기획보다 더 높은 수준의 지식, 경험, 능력을 요구한다고 할 수 있습니다. 전략이론에는 주로 컨셉중심전략, 제품중심전략, 목표시장중심전략, 광고커뮤니케이션중심전략, 판촉중심전략, 자원중심전략 등이 포함된다. 다음은 이들 전략의 적용에 대해 간략히 소개한다.

1. 컨셉 집중 전략

마케팅은 제품을 파는 것이 아니라 컨셉을 파는 것입니다. 스타 제품은 독특하고 명확한 컨셉 제안을 가지고 있어야 하며, 이 컨셉은 소비자가 집중적이고 쉽게 기억할 수 있어야 합니다. 예를 들어, 볼보 자동차를 언급할 때 볼보의 "안전" 컨셉과 빠르게 연관될 것입니다. 진마리랑은 '탄력있는 면'이라는 콘셉트에 집중해 진마리랑을 라면계의 스타로 만들었다. 진류푸가 주류스타가 된 이유 등 최근 몇 년간 더 좋은 스타 제품도 살펴볼 수 있다. 한 가지 확실한 것은 '푸(Fu)' 문화 개념에 초점을 맞춰 이를 널리 전파하는 포지셔닝이 상대적으로 정확하다는 것입니다. 푸 문화 개념은 소비자 심리와 일치하며 소비자에게 쉽게 감정을 유발할 수 있습니다*** 밍 . 따라서 제품 홍보에 있어서 큰 힘 없이 스타 제품을 만들고 싶다면 컨셉에 집중하고 정확하게 포지셔닝해야 하며, 새로움과 낯설음, 차별성을 가지고 승리해야 한다. 그렇지 않으면 '스타'가 되기 어렵다. "

2. 제품 집중 전략

많은 기업은 제품 구조에 문제가 많습니다. 똑똑한 기업은 항상 시장에 가장 정교한 제품을 내놓는 반면, 무지한 기업은 항상 최고의 제품을 내놓습니다. 시장을 위한 제품. 결과는 정반대입니다. "가장 세련된" 제품이 가장 많이 팔리고, "가장 세련된" 제품이 가장 적게 판매됩니다. 우리가 어떤 기업에 서비스를 제공할 때, 많은 기업들이 수십에서 수백 가지의 제품을 개발하는 것을 발견합니다. 그들의 눈에는 모든 제품이 훌륭하지만... 시장이 좋지 않습니다. 조금만 주의를 기울이면 최근 몇 년 동안 좋은 성적을 거둔 스타 제품은 일반적으로 Jinjiannan, Blue Classic 등과 같이 초기 출시 단계의 주요 제품이 3개 이하인 것을 알 수 있습니다. 단일 제품을 통한 획기적인 발전. 따라서 기업이 스타 제품을 만들고 싶다면 한두 가지 수익성 있는 제품에 집중하고, 스타 제품을 만들고, 더 많은 것이 아닌 탁월함으로 시장 돌파구를 모색해야 합니다.

3. 시장 집중 전략?

일부 사업주가 저지르는 가장 흔한 실수는 자신의 주력 시장을 찾지 못한다는 것입니다. 가장 중요한 것은 시장을 추진할 의지가 없다는 것입니다. 집중하다. 항상 대규모 투자 유치를 통해 빠르게 자금을 인출하고 싶습니다. 사업을 무시하고 딜러들이 스스로 책임을 지도록 하는 것은 순전한 추측입니다. 이렇게 시장이 잘 될 수 있을까? 대답은 '예'입니다. 기업이 다른 대형 브랜드만큼 강력하지 않을 때는 포괄적인 그물을 던지는 것이 가장 좋지만 낚시에 집중하고 시장 초점에 집중하며 집중적으로 육성하고 견고한 기반을 구축해야 합니다. 먼저 지역을 더 크게 만들고 점차적으로 확장하세요.

칭다오, 산둥의 랑과타이 주류, 허난의 황구 주류 등 회사는 모두 이 전략을 사용했으며, 이후 해당 지역에서 성공적으로 운영한 후 경험을 요약하여 점차 해외로 확장하기 시작했습니다.

4. 광고 커뮤니케이션 초점

기업이 광고를 통해 효과적으로 소비자의 마음을 사로잡으려면 두 가지 효과적인 방법이 있습니다. 첫째, 광고 창의성이 참신하고 충분해야 합니다. 다른 하나는 광고의 집중 전략을 사용하는 것입니다. 그렇지 않으면 광고 낭비가 발생합니다. 여기서는 광고의 창의성에 대해 많이 소개하지 않고 광고 집중 전략에 중점을 둘 것입니다. 광고 초점 전략에는 주로 미디어 채널 초점, 광고 호소 개념 초점 전략, 포지셔닝 전략, 초점 전략 등이 포함됩니다.

1. 미디어 채널 집중 전략. 중국 광고매체 채널의 복잡성으로 인해 광고는 분산되어서는 안 되지만, 광고예산을 집중시키고 집중원칙을 준수해야 한다. 기업이 강력한 브랜드를 구축하려면 강력한 미디어를 선택하고 광고의 힘을 활용하여 집중적인 광고를 수행해야 합니다.

2. 광고 어필 컨셉 집중 전략. 광고소구 개념에 있어 포인트에만 집중하는 것이 아니라 높은 통일성, 통일된 이미지, 통일된 역량을 유지해야 한다. .

3. 광고 포지셔닝 집중 전략. 광고 포지셔닝의 목적은 소비자의 마음을 확고히 파악하는 것이므로 광고 포지셔닝에 중점을 두어야 합니다. 특히 브랜드 구축 초기 단계에서는 제품과 브랜드가 소비자의 마음을 사로잡기 위해서는 광고의 포지셔닝이 집중적이고 집중적이며 간결해야 하며, 그래야만 정보가 고도로 타겟팅될 수 있습니다. 소비자의 마음을 효과적으로 감동시킵니다.

또한 광고 관리에서는 집중 규칙을 준수해야 하며 중앙 집중식 관리를 채택해야 하며 기업의 최고 의사 결정자가 이를 직접 통제하여 광고 자원이 비효율적으로 사용되는 것을 방지해야 합니다.

5. 프로모션 초점 전략

프로모션은 기업에서 가장 일반적으로 사용하는 마케팅 전략 중 하나입니다. 그러나 많은 기업이 프로모션을 수행할 때 프로모션의 진정한 목적을 달성하지 못합니다. 프로모션의 목적은 상대적으로 '흩어져' 있어 포인트를 잘 모을 수 없다는 것입니다. 우리는 많은 대형 브랜드가 프로모션에 집중하는 데 매우 능숙하고 프로모션이 매우 목표화되어 있음을 알 수 있습니다. 예를 들어, 코카콜라는 매우 활기차고 효과적인 코카콜라를 마셔서 큰 상품을 얻기 위해 연례 행사를 조직합니다. 많은 중소기업도 프로모션에 참여하고 있지만 매년 많은 일을 하고 있지만 결과는 좋지 않습니다. 그 이유는 집중할 수 없고 프로모션이 흥미롭지 않고 타겟이 명확하지 않기 때문입니다. 따라서 기업이 프로모션을 더욱 효과적으로 진행하려면 제품, 프로모션 시간 및 프로모션 대상에 중점을 두어야 합니다.

6. 자원 집중 전략

기업은 시장, 개념, 커뮤니케이션 및 프로모션 초점을 배워야 할 뿐만 아니라 동시에 마케팅 자원에도 집중해야 합니다. 장점. 자원 수집 지점에는 시간, 지리, 사람과 같은 유리한 자원의 통합, 중앙 집중화 및 효과적인 사용이 포함됩니다. 기업의 자금과 힘이 상대적으로 약하면 자신의 장점에만 집중하고 빠르게 공격할 수 없습니다. 그렇지 않으면 성공하기 어렵습니다. 예를 들어 안휘성 와인 회사가 시안 시장을 장악할 때 이 전략을 구사해 짧은 시간 내에 터미널을 빠르게 점유한 뒤 화력을 집중해 경쟁사를 맹렬하게 공격했다. 당시에는 중국 유명주인 현지 1위 브랜드마저도 허를 찔렸다.

또한 마케팅 채널 측면에서 많은 기업들은 늘 채널이 많을수록, 실제로 반드시 그런 것은 아니지만 기업의 특정 상황, 기업의 강점, 시장 포지셔닝, 제품 특성 및 포지셔닝을 기반으로 채널을 선택하고 집중하는 것이 핵심입니다. 등등. 그래야만 기업이 잘 발전할 수 있습니다.