회사 홍보 활동 요약(5개 선정 기사)
회사 판촉 활동 개요 1
본사 배치 및 주선에 따라 --Zhongdian은 ---에 약품 판촉 행사를 진행했습니다. on - - - 본사의 올바른 리더십과 모든 매장 직원의 공동 노력으로 이번 홍보 활동은 좋은 결과를 얻었으며 국대인허당약국의 좋은 평판을 사회에서 어느 정도 확대했습니다. 본 프로모션 활동은 다음과 같이 요약됩니다.
1. 프로모션 활동의 성공을 위한 기반을 마련하기 위해 이벤트 전에 만반의 준비를 하십시오.
1. 매장 직원이 학습하고 학습할 수 있도록 구성합니다. 본 활동의 취지로 매월 정해진 시간에 진행되는 판촉활동을 바탕으로 업무상 허점을 분석하고 이 활동의 중요성을 강조하며 DM주문을 각 직원에게 배포하고, 조각으로 배포됩니다. 모든 매장 직원은 사전에 시간을 정하고 행사 기간 동안 하루 종일 일해야 합니다.
2. 행사의 요구사항에 따라 매장직원을 구성하여 재고를 정리하고, 판촉물 및 선물용 물품을 준비하며, 특가약품, 상용약품, 계절약품, 세제류 등을 비축한다. 가전제품 등을 미리 구매하세요.
3. 직원을 특별히 조직하여 마약 홍보 방법을 논의하고 발생할 수 있는 문제를 분석합니다. 특가상품이나 대용량 상품이 너무 많으면 어떻게 매출총이익을 확보할 수 있을까요?
4. 좋은 서비스 환경을 조성하세요. 매장 직원을 조직하여 매장 내외 환경을 정리하여 깨끗하고 위생적이며, 약품도 깔끔하게 배치되도록 합니다. 특가의약품 POP포스터를 제작하였습니다. 70개 이상의 특가 의약품에 대한 매장 외 홍보 포스터를 제작하여 약국 외부 8개 진열창에 게시했습니다. 동시에 특가 의약품을 부각시키고 고객의 관심을 끌기 위해 70개 이상의 폭발성 스티커를 특별히 제작하여 의약품 진열 영역에 배치했습니다. 행사의 효과를 부각시키기 위해 매장 앞에 무지개 문을 세우고, 꽃바구니를 배치하고, 스피커를 배치한 것도 이번 행사에서 큰 역할을 했다.
2. 이 활동의 결과
-월일 매출 - 10,000, -월일 매출 - 10,000, -월일 매출 - 10,000.
3. 이번 활동의 경험
1. 활동 초기에는 1월부터 일요일까지 비가 내리고 안개가 끼어 그 효과가 기존보다 매출 증대에 도움이 될 것으로 예상했습니다. 일반적으로 약 30%가 성공한 것으로 간주됩니다. 날씨 등의 이유로 자신감 부족을 느꼈지만, 미리 준비한 모든 것이 큰 역할을 하리라고는 기대하지 않았습니다.
2. 행사 전 문자 메시지 홍보, 매월 시 인터넷에서 시 전역 의료보험 카드 스와이프, 연말 전 카드 정산, 푸짐한 선물 등의 요소 요인이 매출을 견인했습니다.
주문 발행 시간이 짧고, 다소 성급하며, 예상되는 활동 효과에 대한 우려로 적용 범위가 충분하지 않습니다. - 석유 재고가 부족하고 부족합니다.
4. 다음 단계는 이번 이벤트의 경험과 부족한 점을 적극적으로 배우고, 적극적으로 신규 회원을 육성하며, 이벤트 프로모션 시 문자 메시지를 보내는 것입니다.
이번 행사는 본사 리더들의 전폭적인 지원과 도움을 받았으며, 장 매니저는 즉시 우리 매장에 선물을 제공했습니다. 롱 하이펑 매니저는 탄청에서 일주일 동안 음식과 숙소를 제공하여 문제를 해결할 준비가 되었습니다. 이번 활동의 결과에 매장의 모든 직원은 매우 기뻐했으며, 그 동안의 노고와 야근이 헛되지 않았으며, 앞으로도 회사의 업무를 적극적으로 완수하기 위해 더욱 노력할 것입니다. 미래.
매력적인 시즌 상품과 프로모션이 어우러져 시간과 시간, 인원이 필요한 관계로 7주년 기념 대규모 프로모션 활동이 20일부터 시작됐다. 효과는 좋으며 향후 작업을 위한 좋은 교육 자료를 남겼습니다.
이번 프로젝트에 대한 사전 준비는 매우 충분했고, 매장 관리자와 회사의 여러 부서의 세심한 시연을 통해 광범위한 영역을 다루었으며, 비교적 완벽하고 실행 가능성이 높은 전반적인 마케팅 매뉴얼이 구성되었습니다.
프로모션 측면에서는 가족, 주부를 중심으로 한 소비자층을 대상으로 프로모션 활동을 적용해 소비자들의 열광적인 반응을 이끌어냈고, 인기를 모으는 목적도 충분히 달성했다.
상품 면에서는 계절성과 연계해 '하루만 뜨끈뜨끈한 신선식품', '미친 특가, 기간한정 구매' 등 상품 판촉 활동을 펼쳐왔다. 전체적인 뉴스료를 매칭할 뿐만 아니라, 인기와 매출 증대를 목적으로 상품을 사용합니다. 매장 디스플레이 조정 및 현장 프로모션과 결합됩니다. 우리가 제작한 7주년 방송 대본은 매장의 홍보 실행과 쇼핑 분위기 및 판촉 분위기를 과장하는 데 있어 새로운 돌파구를 마련할 수 있게 해주었습니다. 이는 소비자에게 시력과 청각 측면에서 큰 영향을 주었고 향후 작업에 좋은 참고 자료를 남겼습니다.
회사 홍보활동 개요 2
지난 20일 '---------' 메이데이 프로모션 추첨이 성공적으로 완료되었습니다. 이러한 활동은 회사 리더들의 지원과 동료들의 단합된 노력을 통해 진행됩니다. 더 나은 결과를 얻으세요. 이번 프로모션을 요약하면 다음과 같습니다.
1. 이벤트 시간
20------~20------.
2. 활동 테마
“-------”.
3. 활동 목적
시 전역 시민 활동 방법: 가격 인하, 할인, 구매 및 선물.
매장 이미지: 매장 장식은 보라색과 금색을 테마로 하여 지우카이 가문의 고귀함을 강조합니다.
매장 내에서는 풍선과 상품 정보를 보내고, 각 부스마다 선물을 배치하고, 부스를 장식해 흥겨운 축제 분위기를 연출해보세요. 상품은 미리 구입하여 로비에 배치하고 전면에 "Award"라는 큰 단어를 사용하여 고객에게 "좋은 거래! 뭔가 무료입니다!"라는 첫인상을 줍니다.
홍보 방법: 신문( -월-: 조간신문 전체면, 월간 및 일간 석간신문 전체면), 1면 신문(월간 및 일간신문 20,000포인트), 포스터(500), 전단지(10,000), 아치, 현장홍보 .
분석 및 설명:
이번 활동은 회사 전 부서의 적극적인 협조를 받았습니다. 자산 관리 부서의 동료들은 행사 현장에서 스피커 디버깅, 행사 소품 구축 및 보안 작업을 담당했으며, 이는 지정된 시간 내에 완료되었으며, 복권에 대한 효과적인 하드웨어 지원을 제공했습니다. 사무국은 행사 기간 동안 쇼핑몰 장식을 담당했습니다. 이벤트, 쇼핑몰 분위기 개선 이벤트 분위기와 경품 구매 사전 배치는 고객의 구매욕을 효과적으로 자극했습니다.
요약:
A. 실적통계에 따르면 이번 프로모션은 기대했던 성과를 달성하지 못했다. 행사 기간 매출 100만개를 예상했으나 실제 판매액은 63만개로 달성률은 63%에 그쳤다. 승객 흐름 통계에 따르면 승객 흐름은 다음과 같은 것이 이상적입니다. - 월 - 일 이벤트 기간 동안의 승객 흐름은 평균 - - 사람/일로 상대적으로 안정적입니다.
이유는 다음과 같습니다. 1. 프로모션 기간 동안 Jiukai Furniture가 명확하게 강조되지 않아 고객 중 1/10이 프로모션을 보고 바로 세 번째 스테이션으로 이동했습니다.
2. 홍보의 적시성이 확보되지 않았습니다. 하나는 홍보 기간입니다. 모든 홍보는 행사 3일 전부터 시작되며, 일부는 행사와 같은 기간에 진행되기도 합니다. 이벤트 내용의 홍보는 최소 3~4주 전에 이루어져야 하며, 고객에게 양해 기간을 주어야 합니다.
3. 프로모션 기간 동안 온라인 플랫폼의 장점이 충분히 활용되지 않아 프로모션 사각지대가 발생했습니다.
4. 제품 진열이 눈에 띄지 않고, 영업사원의 서비스 인지도가 높지 않으며, 제품의 전문성이 부족하고, 단시간에 고객의 관심을 끌 수 없습니다. 영업사원은 주도권을 잡지 않으며 대부분 고객의 아이디어를 따릅니다. 행사 전 통합 영업사원 교육을 실시하였음에도 불구하고 행사 기간 내내 대부분의 영업사원들의 서비스 인식이 개선되지 않았고 서비스 품질도 향상되지 않았습니다.
웨이터 자체의 질이 떨어지는 것 외에도 쇼핑몰에서의 교육은 제대로 이루어지지 않고 있으며, 일상적인 커뮤니케이션을 통해 교육도 받을 수 있습니다. 영업사원은 하루아침에 달성할 수 없습니다. 끊임없는 노력과 내부 교육을 통해 제품 분류, 소재 특성, 정품 식별 방법, 원산지 구별, 부스의 합리적인 배치와 제안적인 판매를 위한 판매 직원 교육을 통해 판매자와 판매원에게 합리적이고 효과적인 지침을 제공하고 합리적인 교육 계획을 세울 수 있습니다.
회사 홍보활동 요약 3
-10월 7일 '국경일 물가걱정 없는 날' 프로모션 추첨이 성공적으로 완료되었습니다. 이번 행사는 회사 대표와 가맹점주들의 지원, 그리고 동료들의 합심된 노력으로 진행됐다. 더 나은 결과를 얻으세요. 이번 프로모션을 요약, 세부 내용은 다음과 같습니다.
이벤트 시간: 20------~20---10-07
이벤트 주제: 국경일 걱정 "가격"에 대해
대상 고객: 도시 시민
활동 방법: 가격 할인, 할인, 구매 시 사은품, 추첨.
매장 이미지: 매장 장식은 흰색과 분홍색을 테마로 하여 가정의 고귀함과 특별함을 강조합니다. 매장 내에서는 풍선과 상품 정보를 보내고, 각 부스마다 선물을 배치하고, 부스를 장식해 흥겨운 축제 분위기를 연출해보세요. 경품은 미리 구매해 로비에 배치했고, 입구에 들어서면 고객들이 받는 첫인상은 '싸다! 공짜가 있다!'는 느낌이 전면에 놓여 있었다. 이번 행사의 중요성과 분위기를 강조하기 위해 로비에 설치되었습니다.
홍보 방법: 신문(-월-일:-기간 버전, 총 비용 - 위안), DM 단일 페이지(50,000부, 배포 직원 배치, 단일 페이지 비용 -), 라디오 방송국(-) 일, - 라디오 방송국, 비용 - 위안), 버스 TV(- 일, - 위안, - 트롤리), 문자 메시지(- 일, - 메시지, 비용 - 위안), 아치 2개, 공중에 떠 있는 6개, 행사장 내부 무대 설정.
분석 및 설명:
이번 활동은 회사 전 부서의 적극적인 협조를 받았습니다. 엔지니어링 부서의 동료들은 이벤트 현장에서 스피커 디버깅, 이벤트 소품 구축 및 보안 작업을 담당했으며, 이는 지정된 시간 내에 완료되어 인사 부서, 자산 관리 부서 및 마케팅 부서에 효과적인 하드웨어 지원을 제공했습니다. 행사 기간 동안 쇼핑몰을 장식하는 역할을 담당하여 쇼핑몰의 행사 분위기를 한층 더 높여주고, 경품 구매를 사전에 안내해 주며, 고객의 구매욕을 효과적으로 자극합니다.
요약:
1. 전반적인 상황
실적 통계에 따르면 이번 프로모션은 행사 기간 동안 예상 매출이 -10,000에 도달하지 못했습니다. , 실제 매출은 -10,000, 달성률은 -%에 불과합니다. 승객 흐름 통계, - 월 - 일, 승객 흐름 - 10월 1일부터 7일까지 승객 흐름은 다음과 같습니다: - 사람, - 사람, - 사람, - 사람, - 사람, - 사람, - 사람
이벤트 기간 동안의 승객 흐름은 평균 개인-인/일로 이상적이지 않습니다.
행사장에 모이는 사람들의 흐름은 날씨와 많은 관련이 있습니다.
위와 같은 상황이 발생한 이유는 다음과 같습니다.
1. 홍보 매체의 홍보 시간이 부족하여 행사 시작 9일 전까지 공식적으로 행사 시작이 확정되지 않습니다. 초기 준비 시간이 너무 길고, 실제 활동 시간은 더 짧다.
2. 버스 광고 영상은 모든 매체의 홍보 시간이 너무 짧아 고객이 홈 프로모션 활동의 내용을 완전히 이해할 수 없습니다.
3. 단일 유통의 효과를 개선해야 합니다. 쇼핑몰에서는 활동에 투자하기 위해 더 많은 인력이 필요합니다. 활동 전반에 걸쳐 인력 감독이 부족하여 전체 활동의 실행 효과가 심각하게 저하됩니다. .
4. 건물을 청소하는 효과는 이상적이지 않습니다. 수집된 전체 고객 정보는 -에 불과하며 비용은 -위안만큼 높습니다.
5. 프로모션 기간 동안 온라인 플랫폼의 장점을 충분히 활용하지 못해 프로모션 사각지대가 발생했다.
6. 상품 진열이 눈에 띄지 않고, 영업사원의 서비스 인지도가 높지 않고, 상품이 전문적이지 않아 고객이 단시간에 상품에 관심을 가지게 만드는 것이 불가능합니다. 시간. 영업사원은 주도권을 잡지 않으며 대부분 고객의 아이디어를 따릅니다. 전체 행사 기간 동안 대부분의 영업사원은 서비스 인식과 서비스 품질을 향상시키지 못했습니다. 웨이터 자체의 품질 부족과 더불어 이는 쇼핑몰 내 교육 부족과도 관련이 있습니다. 영업사원의 서비스 품질은 우리의 끊임없는 노력과 내부 교육을 통해 달성될 수 없습니다. 상품분류, 소재특성, 진위여부 및 원산지 확인방법, 합리적인 부스배치 방법, 판매직원에 대한 암시판매 교육까지 정기적인 전문지식을 학습하여 가맹점에 합리적이고 효과적인 지도를 제공할 수 있습니다. 판매 직원 및 합리적인 교육 계획을 수립합니다.
판매 상황:
이벤트 기간 동안 각 가맹점의 판매 상태는 높은 것부터 낮은 것까지, 총 판매량은 - 위안: 더 잘 팔리는 것 -: - 위안; -: - 위안, -:-위안, 최소 판매액: -:-위안, 주로 브랜드 효과가 강하지 않고 가격이 저가이며 주로 중저가 노선을 사용합니다.
활동비 및 관련 비용 :
본 활동에 대한 보상은 매출 기준으로 다음과 같이 결정됩니다: -2대, -5대의 카메라, 3세트의 골든 웨딩 다이아몬드 페스티벌, - 브랜드 압력솥, 우산 - 1개, 합계: -위안 알림: -위안. 전체 비용: -위안, 쇼핑몰 지출: -위안, 가맹점 지출: -위안, 미지급 부분: 풍선 아치: -, 단계 -, 합계: -.
행사 기획:
이번 행사의 기획은 상인들의 의견을 수렴한 후 회사 회의를 통해 시작되었으며 행사 계획을 더욱 완전하고 완전하게 만들기 위해 모든 직원이 아이디어와 노력을 기울였습니다. . 구현. 하지만 아직까지는 행운의 경품이나 캐리쥬얼리의 클리닝 카드 등 세부적인 부분이 미흡한 편이지만, 인쇄 과정을 통해 DM 시트의 효과를 더욱 빛나게 할 수 있다고 생각합니다. 달리는 일이 발생하지 않도록 향후 활동이 더 좋을 것입니다.
활동 실행:
1. 텔레마케팅: 사용자 - 사람/시간, 총 통화 수: -, A 유형 고객 -, B 유형 고객: -, C 유형 고객: - , 자세한 사항은 첨부파일을 확인해주세요.
2. SMS: SMS 그룹은 최대 - 고객 정보와 - 전화번호를 전송하며, 전화 통화당 평균 5개를 수신합니다.
3. 단일 배포: 학생은 18명/시간, 상인은 11명/시간 전반적인 구현이 좋지 않고 상인의 의식이 전혀 표준에 도달하지 못했습니다. 오후에 무작위 점검을 실시할 예정이며, 일부 인원이 지정 구역에 없는 경우가 있어 예상한 결과를 얻으려면 다음 활동을 개선해야 합니다. 모든 전단지는 전문가나 학생이 전문적으로 배포하는 것이 좋습니다.
집 청소 상황 :
*** 총 비용 - 위안, 집 청소에 유효한 숫자 : - 숫자, 숫자 당 평균 비용 : - 위안 / 숫자, 비용이 상당히 놀랍습니다 , 제안 다음 활동에는 모든 학생이 사용될 것이며 쇼핑몰에서는 바닥 청소 효과를 높이고 더 많은 사람들에게 알리기 위해 사람들을 보내어 엄격하게 감독하도록 할 것입니다.
경품/선물 관련:
초대장 고객 중 개별 매장 직원이 직접 초대장을 수령하는 경우도 있어 혼란스럽고 제대로 구현되지 않고 있습니다. 이는 쇼핑몰과 가맹점에도 문제를 일으키고 있습니다. 가맹점은 의식적으로 직원 교육을 강화하고 다음 행사에서는 내부 직원의 이벤트 선물 수령을 거부할 것을 요청합니다.
행사 관련 문제 :
행사 기간 동안 고객은 많았으나 거래량이 매우 적었다. 판매 과정에서 쇼핑 가이드는 세 가지 주요 커뮤니케이션 활동을 수행해야 합니다.
1. 회사의 판촉 활동 및 할인을 소개하고 홍보하는 데 앞장서야 합니다.
2. 고객의 질문에 솔선적으로 답변하십시오.
3. 고객과의 의사소통을 강화하십시오. 쇼핑몰에 대한 고객 인식 조사에 따르면 다양한 홍보 채널을 통해 일부 고객 그룹이 유입되었지만 주요 고객 그룹은 대부분 신문, 커뮤니티 광고, 전화 통화, 문자 메시지 및 주변 주민을 통해 알고 있습니다. 친구가 소개한 고객도 일정 비율이므로 고객 파일을 구축하고 추천 메커니즘을 구축해야 합니다.
고객 파일을 구축하는 목적은 기존 고객을 유지하여 새로운 고객을 쇼핑몰로 데려오는 것입니다. 추천 메커니즘을 구축하는 것은 더 많은 사람들이 의도한 고객을 쇼핑몰로 데려오도록 자극하고 판매를 촉진하는 것입니다.
요약:
행사장을 보면 올해 가구업계 상황이 어느 정도 영향을 받은 것은 사실이고, 정점은 없습니다. 여러 대형 홈퍼니싱 쇼핑몰을 조사해 본 결과 상황도 이렇습니다. 하지만 여전히 긴급한 도움이 필요한 잠재 고객이 있습니다. 이는 우리가 그들을 어떻게 발견하고 어떻게 육성하느냐에 달려 있습니다. 현재로서는 쇼핑몰 상품의 등급과 기준이 개선되어야 하며, 판매직원의 행동과 자질도 개선되어야 한다. 축제 시기에 맞춰 사전 기획 계획이 수립됩니다. 대규모 축제의 기획은 두 달 전에 완료하고, 소규모 축제의 기획은 한 달 전에 완료하므로 보다 세부적인 계획을 수립할 수 있는 충분한 시간이 확보됩니다. 정기적으로 다른 쇼핑몰에 가서 상황을 파악하고, 해당 서적을 구입하여 전문 지식을 쌓고, 더 많은 제안을 요청하세요.
회사 홍보 활동 요약 4
올해는 휴일 날씨가 좋아져서 쇼핑몰 내 사람들의 흐름과 구매 욕구가 크게 촉진됩니다. - 월 - 날씨가 도움이 되었고, 프로모션 준비도 잘 해서 일찍 마무리해서 자극이 되었어요. 사람들의 구매 욕구.
행사 일정도 노동절 연휴와 밀접하게 이어져 -일과 -일 사이 3일 연속 평균 매출액이 -위안이었으며, 이 패턴은 -월-일까지 이어졌다.
본 행사의 사전홍보비는 -월-일 '--저널' 뒷표지 전체에 -위안, 디스플레이 패널 및 디스플레이 랙 판매에 대해 -위안이다. 수수료는 1%입니다.
선물배분으로 보면 1년 소비는 늘었지만 소비가 집중된 모습이다.
선물 발행량이 실제 예상 수량보다 -% 적습니다.
당일 행사 기간 동안 차이나유니콤 휴대폰 체험카드 1장을 판매해 보세요. - 회사와의 협력 활동으로 볼 때, 이 새로운 마케팅 모델은 소비자에게 몇 가지 새로운 아이디어를 가져왔으며, 특히 회사는 "중국 - 백화점, 강력한 제휴, 쇼핑을 위한 휴대폰 체험 카드"를 걸고 인쇄했습니다. 홍보전단인 '컬러풀 페스티벌 - 중국 백화점 - 막강한 동맹, 차이나유니콤 체험카드로 쇼핑하기'는 당사의 활동을 홍보하는 동시에 '강력한 동맹'을 통해 소비자들에게도 혜택을 느끼게 해줍니다.
위 상황으로 판단
1. 미디어 선택 : 이번 행사에 대한 미디어 플랫폼 선택에 결함이 있습니다. -일 광고가 시작되었습니다. 매출 비율은 위를 기록했지만, 지난 몇 주 동안 -% 감소했으며, 새해 첫날에는 특히 판촉 활동에 힘입어 매출 성장세가 더욱 두드러질 것입니다. 데이터 관점에서 볼 때 우리가 선택한 미디어는 선전 범위가 좁고 대상 그룹에서 벗어났습니다.
우리의 주요 슬로건은 패션과 레저이며 패셔너블한 여성과 젊은 그룹을 타겟으로 합니다. 미디어 선택 측면에서도 미디어에서 가시성이 높은 플랫폼을 선택해야 합니다. 쇼핑몰 및 대상 그룹에 적합합니다.
2. 계획 부족:
프로모션 활동은 특정 시장 기반을 갖추고 있지만 단일 활동 또는 전반적인 개발 방향에 따라 조직되고 실행됩니다. 기업의 연간 계획에는 큰 편차가 있습니다. 단일 이벤트는 회사의 브랜드 축적을 위해 아무 것도 할 수 없지만 브랜드 축적 속도에 심각한 영향을 미칠 수 있습니다. 예를 들어, 이번 이벤트의 경품은 베스트셀러 브랜드의 판매 실적을 바탕으로 이루어졌으나, 몇몇 베스트셀러 브랜드가 이번 이벤트에 참여하지 않아 행사의 강도는 물론, 응집력에도 영향을 미쳤다. 쇼핑몰.
3. 영리부서와 비영리부서 간 조율이 제대로 이루어지지 않음:
각층 특설사무실의 홍보활동을 기획부서와 특별사무실에 정기적으로 피드백할 수 없음 이 정보를 외부에 알리는 사무소는 홍보 정보가 국내 판매 문서가 되어 브랜드 고객을 늘리는 역할을 할 수 없지만 빠른 회전율을 바라는 마음이 되었습니다. 기획부서는 이러한 정보에 대한 지지를 잃었고, 활동 계획을 세울 때 쇼핑몰 활동과 특별관 활동을 결합할 수 없었을 뿐만 아니라 영업부서가 대리점이나 제조업체와 협상할 때 활동을 고립시키기까지 했습니다. 활동 책임의 비율에 대해, 땅을 잃습니다.
4. 부실한 활동 실행:
활동의 경우 크든 작든 상관없이 "계획은 계획을 세우는 데 3과 7을 차지합니다". 이는 활동 구현의 중요성을 보여줍니다. 아무리 좋은 전략이라도 사람들은 그것을 실행할 때 아무것도 기다리지 않습니다. 직원들은 판촉활동에 대한 지식이 부족하고, 서비스에 대한 열정이 부족하며, 판촉활동을 추진하는 기술과 활력이 부족합니다. 직원들의 마음에는 '활동에 막대한 자금과 인력 투자가 있어야 매출액이 크게 증가한다'는 개념이 없습니다. ." 또한, 영업과정에서 과격한 계획이 없고, 영업업무가 세분화되어 있지 않은 '총관리, 거친 영업' 역시 매출 성장을 제한한다.
5. 미래지향적이고 패셔너블한 성과가 부족함:
기획부서 구성원은 자주 나가서 최신 시장 정보를 이해하고 정보를 잘 정리하며 절단에 대해 자세히 배워야 합니다. 엣지패션정보 .
회사의 홍보 활동 요약 5
1. 활동 개요:
다양한 분야에서 ---탕 약국 체인의 가시성을 높이기 위해 더 많은 신규 회원을 개발하고, 더 많은 충성도 높은 회원을 양성하고, 지속적이고 안정적인 소비자 그룹을 형성하여 궁극적으로 회사의 효율성을 향상시킵니다.
마케팅 기획부 Xie 씨가 세심하게 기획한 "시원한 여름, 100만 위안 경품 행사" 프로모션 활동이 8월 16일부터 8월 18일까지 모든 약국에서 시작되었습니다.
2. 활동 준비 작업 평가:
(1) 준비 작업:
1. 활동 참가자: 회사 전체 직원
(1) 활동 담당자 : Xie --
(2) 활동 집행자 : 본사 직원 및 매장 직원
(3) 활동 모니터링 : 본사 직원
2. 행사 준비 사항:
(1) 홍보 자료 디자인 및 인쇄
(2) 상품 및 선물 구매 및 배포
(3) 이벤트 참여 또는 지원을 위해 공급업체에 연락
(4) 홍보 활동 교육 및 동원 회의
(5) 매장 내 디스플레이 및 매장 레이아웃, 이벤트 POP 디자인
(6) 컴퓨터 시스템 설정 및 유지 관리
(2) 준비 작업 평가:
전체 행사에 대한 사전 준비는 8월 16일 행사 이전 시간에 맞춰 준비되었습니다. 인력, 자재, 제품 유통 등을 포함하여 각 직책의 인력이 적시에 배치되었으며 동시에 행사 준비가 100% 진행되었다고 할 수 있습니다. 8월 16일 이전에 Xie Changlian 운영 부사장이 직접 각 매장을 방문하여 안내, 시연, POP 작성, 파일 장식, 화물 위치 조정 등을 제공하여 매장 점원의 사기를 높였습니다. 초기 단계의 적절한 준비는 이벤트의 정상적인 발전을 위한 견고한 기반을 제공합니다.
3. 활동 실행 과정 평가:
(1) 활동 실행:
1. 인사 배치:
이 활동은 구성되어 있습니다. 본사는 8개 매장 각각에 8명을 파견하여 판촉 활동 실시를 감독하고 지도했습니다. 그들은 이 활동을 위해 매장의 모든 직원을 교육하고 모든 사람의 열정을 동원하며 모든 사람의 노고를 활성화했습니다. 점장은 점포직원의 근무시간과 분업을 합리적으로 조정하여야 한다.
2. 상품, 선물, 판촉물 배송 :
상품, 선물, 판촉물 배송은 당초 8월 10일 각 매장으로 배송될 예정이었습니다. . 실제 구현에서는 예정대로 대부분의 상품이 완성됐고, 8월 12일에도 일부 상품이 배송됐다.
3. 판매 프로세스:
이벤트의 판매 업무는 고객 수를 늘리기 위해 이벤트의 프로모션 내용을 일일 판매 프로세스에 따라 수행됩니다. 쇼핑 가이드 중 고객에게 설명됩니다. 매장 관리자가 필요에 따라 선물(경품) 증정서, 신규회원가입서, 통장발급서 등을 작성합니다.
4. 활동 인계:
활동 진행 상황에 따라 작업을 더 잘 완료하기 위해 매장 관리자는 이후 점원과 함께 선물 및 통장 수를 확인합니다. 이벤트는 매일 22:30에 종료됩니다.
5. 활동 승인:
8월 19일, 운영 부서는 선물 수 확인, 양식 검토 및 홍보물 재활용 .
(2) 활동 수행 평가:
전체 활동을 수행하는 동안 여러 세부 사항에서 많은 문제가 발생하여 원활한 개발 및 효과에 큰 영향을 미쳤습니다. 활동. 우선, 매장 직원들이 행사 전 체계적인 교육을 받지 못했고, 행사의 목적과 내용에 대한 이해도가 부족하여 무분별한 우선순위 및 무분별한 선물 지급이 이루어졌습니다. 둘째, 본 활동은 점장 및 점원의 승진 열의를 결집할 수 있는 평가 기준을 마련하지 못하여 일부 직원이 업무 중 느슨하고 캐주얼한 방식으로 근무하게 하여 회사의 브랜드 이미지에 심각한 영향을 미치고 무기력감을 조성하였다. 소비자의 마음 속에 부작용을 없애줍니다. 2차 이벤트 때 유통된 DM 주문의 품질이 높지 않아 이벤트에 참여하는 고객이 거의 없었고, 고객 유입도 예상 목표에 도달하지 못해 매출 목표 달성에 영향을 미쳤다. 결국 행사 전날부터 행사가 끝날 때까지 태풍 '우테'가 강타해 소비자들의 소비욕구에 심각한 영향을 미치고 현장 분위기를 위축시켰다.
4. 활동 비용 평가:
이 활동을 위해 8개 직영 매장에 투자한 자재 금액은 54,771위안이며, 그 중 29,400위안은 건강 통장 비용이며, 소비 확대를 위해 활용되는 그룹과 충성 회원 육성이 전체 투자의 53.68%를 차지해 이번 행사 취지의 요건에 부합한다. 활동 중 실제 사용된 재료비는 19,004.29위안으로 활용률은 34.70%에 불과했으며, 그 중 건강통장만 450권에 걸쳐 사용됐는데 금액은 486위안으로 1.65%에 불과했다. 건강통장에 대한 총 투자액은 매우 낮았습니다. 당초 계획된 활동비용은 비교적 합리적이었으나, 실행과정에서 활동자료의 활용도가 낮아 일정 자원의 낭비가 발생하였다.
5. 활동 효과 평가:
(1) 달성 성과:
1. 영향을 받은 사람 수:
직접 운영 매장: 이번 행사에는 8개 매장에서 하루 약 852명의 소비자가 참여했으며, 3일 동안 행사에 참여한 전체 소비자 수는 약 2,555명이었다. 참여 소비자 1명이 가족 3명에게 영향을 미친다는 점을 기준으로 본 사건으로 직접 영향을 받은 사람은 7,665명이며, 현장에서 유통된 DM 주문 건수는 약 2만명, 현장에서 영향을 받은 사람은 약 4만명에 이른다.
2. 영향:
우리 매장의 대부분은 쇼핑몰이나 시장 근처에 위치하고 있으며 매일 많은 사람들이 오고 있으며, 동시에 대부분은 주부이거나 중년 및 노년층 이 활동의 영향 범위가 더 커지고 기본적으로 필요한 활동 범위에 도달합니다.
3. 브랜드 프로모션:
이번 이벤트는 일부 소비자들로부터 좋은 반응을 얻었으며, 일부 소비자들은 서비스가 "Da Shenlin보다 낫다"고 칭찬하기도 했습니다. 이를 통해 알 수 있습니다. 이 활동의 실행, 지역 내 ---tang 브랜드의 홍보 및 유지는 좋은 결과를 얻었습니다.
4. 판매 촉진:
활동의 구현으로 어느 정도 영향력이 확대되고 가시성이 높아졌으며 매출도 어느 정도 증가했습니다. 8개 매장과 3일 매출은 어느 정도 증가했다. 판매량은 90,717.20위안, 이번 달 행사 전 8개 매장의 일일 평균 매출은 30,239.07위안으로 집계됐다. 113.31% 증가함과 동시에 고객의 소비자 신뢰도도 향상되었습니다.
(2) 활동 부족:
1. 홍보 부족
본 이벤트 정보에 대한 홍보 형태는 단일입니다. 커뮤니케이션 원리 측면에서 볼 때, 하늘을 나는 DM 싱글 페이지는 더 이상 소비자에게 강한 인상을 남길 수 없습니다. 동시에 행사장에는 확성기, 수소 풍선과 같은 핵심 자료가 갖춰져 있지 않습니다. 그래서 행사 기간 동안 재미에 동참하고 '싸게' 사러 오는 사람은 많지 않았고, 일부 소비자들은 이런 행사가 있는지도 몰랐다고 말했다.
2. 실행력 부족
행사장의 미흡한 레이아웃, 불분명한 업무 분담, 일부 직원의 부적절한 근무태도, 낮음 등 전체 행사 진행 과정에서 많은 일탈이 발생 실행 효율성과 균일하지 않은 제품 유형으로 인해 활동의 효율성이 크게 저하되었습니다.
3. 초점이 눈에 띄지 않는다
이번 활동의 초점은 건강통장 홍보와 회원 확대 및 육성에 있지만 실제 실행에서는 점장부터 점원까지, 모두 직접 판매를 포커스로 간주하고 회사의 장기 발전 전략을 무시한 채 행사 기간 동안 소수의 신규 회원(8개 매장 *** 신규 회원 784명)이 발생했고, 통장 배포 수량도 1.65개에 불과했습니다. 전체의 %입니다.
4. 정보가 적시에 업데이트되지 않습니다
이 경우 일부 매장에서는 신규 회원 정보를 적시에 입력하지 못했습니다. 시스템 데이터는 진실되고 효과적이며 회원 관리를 위해 제공됩니다. 두 번째는 신규 회원이 회원이 누려야 할 권리를 적시에 누릴 수 없으며 회원의 우월감을 누릴 수 없다는 것입니다.
5. 홍보물에 오류나 허점이 많아 집행과정에서 이를 바로잡는 데 시간, 비용, 인력이 소요되거나, 매장 직원이 행사 내용을 오해하게 하거나, 일부 허점이 발생할 수 있습니다. 고객이 허점을 이용하여 작업 진행과 브랜드에 영향을 미치게 됩니다.
6. 판촉활동의 경제적 효과는 아직 목표치와 거리가 멀다. 실제 투입-산출 비율은 1:5 정도이며, 이상적인 비율은 1:10 이하여야 한다.
(3) 문제의 원인:
1. 임원이 유사한 활동을 수행한 경험이 부족하여 많은 세부 사항이 고려되지 않았습니다.
2 . 무거운 보상 그 아래에는 용감한 사람들이 있어야 하며, 무거운 처벌을 받으면 누가 부주의해야 합니까? 이번 행사에는 직원들의 승진 사기를 북돋아주는 평가제도가 없었다. 용감한 사람에게는 큰 보상을, 게으른 사람에게는 엄중한 처벌을 가할 예정이다. 물론, 인간화 경영에서는 객관적인 요소를 평가에서 제외해야 합니다.
3. 오랫동안 회원 관리가 공백으로 이루어져 매장이 활동 후 회원 관리 업무를 소홀히 하는 경우가 있었습니다. , 신규 총 회원 수는 784명이며, 유효 활성화율은 5.61%, 회원 참여율은 2.69%에 불과합니다. 물론 매장에서 회원정보를 제때 입력하지 않았거나, 계산대 운영 시 회원카드 번호를 먼저 입력했기 때문에 이러한 데이터는 왜곡된 것입니다.
4. 엄격한 검토 프로세스가 부족하여 일부 링크에서 피할 수 있는 오류가 발생했습니다.
6. 개선 제안:
1. 향후 활동을 공식적으로 시작하기 전에 모든 직원에게 활동 목적, 활동의 핵심 목표와 활동 내용을 구체화하고, 세부 규정을 구현하는 동시에 대규모 동원 활동을 진행해 전 직원의 홍보 열정을 결집한다.
2. 활동의 원활한 실행을 위해서는 향후 활동 계획에 홍보 활동 평가 시스템을 도입하고, 더 나은 실행을 한 사람에게 보상하고, 반대로 모든 직원이 다음을 장려하도록 특정 처벌을 부과하는 것이 좋습니다. ; 합리적으로 목표를 설정하고 모든 직원의 정보를 강화하며 너무 높은 목표 설정을 피하고 직원을 낙담시킵니다.
3. 전문 지식, 영업 기술, 서비스 예절, 매장 관리 등 직원을 정기적으로 교육합니다. 전문 지식 대회, 웃는 천사 선발, POP 창작 등 흥미로운 대회를 진행하는 것이 좋습니다. 경쟁 등은 강력한 학습 분위기를 조성하고 직원들이 회사에 더 나은 서비스를 제공하기 위해 자신을 개선하고 발전할 수 있는 플랫폼을 제공합니다.
4. 검토 오류로 인한 손실을 줄이거나 방지하기 위해 검토 프로세스를 개선하고, 이를 서면으로 작성하고 책임있게 작성합니다.
5. 제품, 특히 일반 의약품을 개선하려면 구매 부서에서 시장 요구에 따라 제품을 완성하고 강화하여 고객의 소비 신뢰를 높이는 것이 좋습니다.
6. 이번 홍보의 질이 높지 않다는 점을 감안하여 홍보채널을 확대하고, 다양한 소비자층의 특성을 파악하고, 홍보방법을 다양화하는 것이 바람직하다. 젊은이들은 편리함과 패션을 원하지만 그들은 할 수 있습니다. 모바일 네트워크 프로모션을 통해 널리 사용되는 WeChat 플랫폼을 고려할 수 있습니다. 장면을 보는 것을 좋아하는 중년 및 노인은 풍선 아치, 수소 풍선 등을 고려할 수 있습니다. 플레이, 흥미로운 게임을 전통적인 홍보 형식과 결합하여 현장에서 이벤트를 홍보하는 것을 고려할 수 있습니다.
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