농촌 소비 시장의 특징은 무엇입니까?
우선 농촌 소비 시장에는 다단계 소비 구조와 소비 행위가 존재한다. 중국의 농촌 시장은 동시에 발전하지 않았다. 어떤 농촌은 상대적으로 부유하고, 어떤 농촌은 상대적으로 가난하여 농촌 시장 간의 소비에도 계층 차이가 있다. 예를 들어, 서부 지역의 농촌 소비자 수입은 상대적으로 낮고, 일부 연해 지역과 동부 성의 농촌 수입은 상대적으로 높으며, 일부 성 내부의 다른 지리적 지역의 농촌 발전 수준도 다르다. 인프라, 지리적 지역, 소득 차이로 인한 이러한 차이는 농촌 소비 시장의 다단계 소비 구조의 출현으로 이어졌다. 예를 들어, 가난한 소비자들이 있는데, 이 단계에서 소비의 자유가 부족하다. 풍족한 음식에서 소강 사회로 전환하는 소비자들은 기본 소비재가 보장되어 소비재에 대한 수요가 수량 증가에서 품질 향상으로 바뀌었다. 또 일부 소강 소비자들, 소비 성향과 소비 구조가 소도시 수준에 가깝고 소비 구조 업그레이드 소망이 강하다. 심지어 소수의 부유한 소비자들도 있는데, 그들의 소비 구조는 기본적으로 도시에 가깝고, 중점은 중급과 더 고급스러운 제품으로 바뀌었다. 기업에 있어서 농촌 시장은 새로운 시장이다. 이 시장에서는 먼저 어느 시장에 진출해야 하는지, 다른 시장의 소비자 선호도를 분석하고, 농촌 시장을 전체로 삼아 지역, 생활방식, 소비행위, 선호도 세분화 및 포지셔닝을 찾아 농촌 시장의 잠재력을 더 잘 발굴해야 한다. 둘째, 농촌 시장에는 뚜렷한 비수기가 있어 대량의 내구재 구매가 상대적으로 집중되고 있다. 농촌 시장은 통상 농업 생산과 외근으로 바쁘기 때문에, 많은 농촌 소비자들은 통상 일상적인 소비품만 구매한다. 마모와 중고 상품, 특히 대형 내구성 소비재를 구입하면 주로 설 기간에 집중된다. 이 기간 동안 많은 농민들이 연간 소득의 대부분을 소비에 집중하는 경향이 있다. 기업의 경우 농촌 시장의 소비 및 구매 특성에 따라 마케팅 계획을 세워야 하며, 설 전후 판촉과 마케팅을 하면 농촌 시장의 수요를 충족시킬 수 있다. 셋째, 농촌 시장 채널 체계가 완벽하지 않아 도시와 농촌의 연쇄 판매 채널 수요가 크다. 현재 많은 제품들이 물류배송체계와 상업소매단말기의 부족으로 농촌시장에 진입하기가 어렵다. 많은 체인업체와 상공업의 경우 농촌의 특징에 따라 도시와 농촌의 일체화 소매 체인그룹을 설립하여 광대한 농촌 지역에 판매망과 서비스망을 구축하면 농촌 소비자의 편리성을 높일 수 있을 것이다. 넷째, 농촌 수요에 적합한 제품에는 여전히 큰 차이가 있다. 농촌 시장과 도시 소비 시장의 차이가 매우 커서 소비 선호도도 정확히 동일하지 않다. 그러나 많은 소비 분야에서는 소비에 차이가 있다. 예를 들어, 각종 의류 브랜드는 포화도가 심한 도시 소비시장에서 경쟁이 치열하지만 농촌 소비자들은 좋아하는 옷을 살 수 없어 걱정이 태산이다. 농촌 시장의 옷은 싸지만 품질은 보장하기가 어렵다. 도시에서 산 옷은 품질은 좋지만 비싸요. 일부 제품의 농촌 지역에서의 사용도 많은 지리와 문화적 요인의 영향을 받는다. 예를 들어 산간 지역의 텔레비전 신호가 약해서 텔레비전 감도가 높지 않으면 보급하기 어렵다. 농촌 소비자들은 단시간에 많은 복잡한 조작 기술을 익히기 어려우므로 기업들은 조작이 간단한 제품 개발을 고려해야 한다. 가전제품, 휴대폰, 가용차에 대해서는 애프터서비스를 강화해야 한다. 다섯째, 농촌 소비시장 브랜드 의식을 배양해야 하고, 브랜드가 존재공간에 진입한다. 수입의 영향으로 농촌 소비자들은 가격에 더 많은 관심을 기울이고, 많은 소비 분야에서 브랜드 의식이 강하지 않으며, 일부 저가 위조식품과 위조농산물이 기회를 틈타 진입한다. 이런 시장 특징을 겨냥해 기업들은 이 기회를 이용하여 농촌 소비자의 브랜드 의식을 키워야 한다. 특히 도시 소비자들의 마음속에서 비교적 유명한 브랜드에 대해 농촌 시장에 적합한 범주와 제품 라인을 내놓으면 점차 농촌의 브랜드 의식을 키워 미래 시장의 기회를 얻게 될 것이다. 농촌 소비 현황은 농촌 소비 시장이 여전히 큰 발전 잠재력을 가지고 있음을 충분히 보여준다. 농민 수입이 안정적으로 성장할 수 있고 농촌 구매력이 급속히 높아지면 농촌 소비 시장이 계속 확대될 것이다. 농민 증수와 농촌 시장 건설을 기초로 광대한 농촌의 소비 잠재력이 계속 발휘되어 지속적으로 강력한 내수를 형성할 것이다. 많은 기업들과 마찬가지로 시장이 농촌에 침투하는 것은 조만간의 일이다. 만약 우리가 농촌 시장의 기회를 일찍 잡는다면, 미래의 시장을 일찍 잡을 수 있을 것이다.
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