질레트의 자유 경제는 자유 모델을 만듭니다

1903년, 유토피아적 환상으로 가득 찬 50세에 가까운 코르크병 판매원인 질레트 왕은 발명가가 되기를 갈망했습니다. 그가 4년 동안 개발한 교체형 면도날은 판매 첫 해에 51세트의 면도날과 168개의 면도날만을 판매했습니다.

그러나 질레트가 한 일은 완전히 새로운 마케팅 모델을 탄생시켰습니다. 그는 전쟁 중에 군인들이 익힌 면도 습관이 전쟁 후에도 계속되기를 바라며 수백만 개의 면도기를 군대에 저렴한 가격에 판매하는 데 비용을 아끼지 않았습니다. 그는 칼 블록을 은행에 팔았고 은행은 이를 새로운 예금자에게 선물로 배포했습니다. 그의 면도기는 Green Arrow 껌부터 커피와 티백에 이르기까지 거의 모든 제품과 함께 번들로 제공됩니다. 이런 식으로 그는 단 1년 만에 칼 홀더 9만 개와 칼날 1,240만 개를 팔았습니다.

질레트가 개척한 마케팅 모델은 다음 세대의 비즈니스에 중요한 유산을 남겼습니다. 즉, 무료(또는 적어도 저렴하고 거의 무료) 플랫폼 제품을 제공한 다음 소모품, 공급품 또는 서비스를 통해 실질적인 이익을 얻는 것입니다. 뚱뚱한 이익과 소득. 오늘날 경제학자들이 "교차 보조금"이라고 부르는 이 가격 책정 전략은 거의 모든 산업에서 흔히 볼 수 있습니다. 예를 들어 통신 회사는 무료 휴대폰을 제공하지만 다음 달 동안 매달 많은 돈을 지출하는 경우에만 해당됩니다. 2년 동안 전화를 하면 커피 공급업체가 사무실에 커피 머신을 무료로 제공할 것입니다. 말할 필요도 없이 그의 수입은 주로 커피 포드를 판매하는 데 달려 있지만 인쇄 카트리지는 정확히 300위안입니다. 이는 연간 매출이 1,000억 달러가 넘는 IT 회사에게 중요한 이익입니다. 따라서 Play Station 3 게임 콘솔의 600달러 가격이 처음 출시되었을 때 큰 농담이었던 이유도 알고 있습니다. 게임 콘솔 제조업체의 이익은 주로 제3자 게임 소프트웨어의 공유에서 나오지만 Sony는 게임 콘솔을 만드는 데 집착합니다. 콘솔 큰 가격에 팔아요.