80/20 규칙이란 무엇인가요?

80-20 법칙은 19세기 말과 20세기 초 이탈리아 경제학자 발레도가 창안한 법칙이다. 그는 어떤 그룹에서든 가장 중요한 것은 약 20%라는 작은 부분만을 차지하며 나머지 80%는 비록 대다수이지만 부차적인 것이므로 28-20 규칙이라고도 합니다.

서론

1897년 이탈리아 경제학자 파레토는 우연히 19세기 영국인의 부와 소득 패턴을 발견했습니다. 조사와 샘플링 과정에서 그는 대부분의 부가 소수의 사람들에게 흘러간다는 사실을 발견했습니다. 동시에 그는 또한 매우 중요한 사실을 발견했습니다. 즉 전체 인구에서 특정 인종 그룹이 차지하는 비율 사이에는 관계가 있다는 것입니다. 인구와 그들이 누리는 총소득에는 미묘한 관계가 있습니다. 그는 이러한 현상을 다양한 시대와 국가에서 목격했습니다. 초기 영국이든 다른 나라든, 심지어 초기 데이터에서도 이런 미묘한 관계가 계속해서 나타나는 것을 발견했고, 수학적으로 안정된 관계를 보여주었다.

이렇게 파레토는 수많은 구체적인 사실을 통해 사회 구성원의 20%가 사회적 부의 80%를 차지하고 있다는 사실, 즉 인구 간 부의 분배가 불균형하다는 사실을 발견했다. 동시에 사람들은 삶에 많은 불균형이 있다는 것을 발견합니다. 따라서 80/20 규칙은 결과가 정확히 80%와 20%인지 여부에 관계없이 이러한 불평등 관계에 대한 약어가 됩니다(통계적으로 말하면 정확한 80%와 20%는 발생할 가능성이 낮음). 전통적으로 80/20 규칙은 하위 20%가 아닌 상위 20%를 논의합니다.

후세대에서는 파레토의 법칙, 파레토의 법칙, 80/20의 법칙, 최소 노력의 법칙, 불균형의 원리 등 파레토의 발견에 다양한 이름을 붙여왔습니다. 이 책에서는 위의 이름들을 총칭하여 80-20 법칙이라고 합니다. 오늘날 사람들이 사용하는 28/20 규칙은 입력과 출력 사이의 가능한 관계를 측정하는 데 사용되는 정량적 경험적 방법입니다.

관리 항목

법률의 특성이 검증 가능하고 지속적으로 입증되어 왔습니다.

경영 분야에 유명한 80/20 법칙이 있는데, 보통 기업 이익의 80%가 20%의 프로젝트에서 나온다는 말이 있는데, 이 80/20 법칙은 계속해서 확대되어 왔습니다. - 경제학 전문가들은 20%의 사람들이 부의 80%를 소유하고 있다고 말합니다. 두 가지 유형의 사람이 있습니다. 첫 번째 유형은 부의 80%를 차지하고 20%를 소유합니다. 두 번째 유형은 20%만 차지하지만 부의 80%를 통제합니다. 왜? 첫 번째 부류의 사람들은 매일 상사의 주머니만 바라보며 항상 상사가 그들에게 더 많은 돈을 줄 수 있기를 바라며 두 번째 부류의 사람들은 다릅니다. 그들은 당면한 일을 잘 할 뿐만 아니라 변화하는 세상에 주목하기 위해 또 다른 눈을 사용합니다. 그들은 언제 무엇을 해야 할지 알고 있으므로 첫 번째 유형의 사람들 중 80%가 그들을 위해 일하고 있습니다.

심리학자들은 인간 지혜의 80%가 20%의 사람에게 집중되어 있으며, 태어나자마자 대중들 사이에서 두각을 나타낸다고 말합니다.

이 세상에 절대적인 공평은 없습니다

사회의 부의 약 80%가 20%의 사람들의 손에 집중되어 있는 반면, 80%의 사람들은 사회의 20%만을 소유하고 있습니다. 재산. 이러한 통계적 불균형은 사회, 경제, 생활 전반에 걸쳐 존재합니다. 이것이 80/20 법칙입니다.

20%의 사람들이 세상 사랑의 80%를 누리고, 심지어 이혼절차의 80%를 처리한다. 이 20%의 사람들은 늘 사랑하고 사랑받고 있지만, 나머지 80%는 사랑의 쓴맛과 달콤함을 즐길 줄을 모릅니다.

80/20 법칙은 문제를 동등하게 분석하고 처리하고 보는 것이 아니라 사업 운영과 경영의 핵심 소수를 붙잡아 전체 이익의 80%를 가져올 수 있는 사람을 찾아내라는 것입니다. 그러나 회사에 있어서는 핵심 고객의 20%에 불과합니다. 절반의 노력으로 두 배의 성과를 달성하기 위해 비즈니스 리더는 업무를 신중하게 분류하고 분석하며 주요 문제 해결 및 주요 프로젝트 파악에 주력해야 합니다.

기본 내용

'28-20 법칙'이라고도 알려진 '파레토 원칙'이라는 국제적으로 인정받는 기업법이 있습니다. 그 기본 내용은 다음과 같다.

첫 번째는 '28경영법'이다. 기업은 주로 백본의 20% 관리에 중점을 두고, 20% 소수를 사용하여 80% 대다수 직원을 유도하여 기업 효율성을 향상시킵니다.

두 번째는 '28대 의사결정법'이다. 기업의 일반적인 문제 중 가장 중요한 문제를 포착하여 가장 눈에 띄는 효과를 달성하기 위한 결정을 내립니다.

세 번째는 '28자금조달법'이다. 관리자는 제한된 자금을 주요 운영 프로젝트에 투자하여 자본 투자 방향을 지속적으로 최적화하고 자금 사용 효율성을 향상시켜야 합니다.

넷째는 '마케팅의 28법칙'이다. 운영자는 핵심 제품과 핵심 사용자의 20%를 장악하고 마케팅에 침투해 전신에 영향을 미쳐야 한다.

간단히 말하면 '28/20 법칙'은 관리자들이 직장에서 '수염과 눈썹을 쥐는 것'이 아니라 핵심 인사, 핵심 연결고리, 핵심 사용자, 핵심 프로젝트, 핵심 직책을 파악하도록 요구하고 있다.

법률 분류

조사와 분석을 통해 우리는 국제적으로 발전한 미디어 산업과 신흥 단계의 중국 미디어 산업 모두 여러 측면에서 '28' 경향을 보이고 있음을 발견했습니다. 법"을 구체적으로 설명하면 다음과 같습니다.

기술법

미디어 산업의 생산 가치 중 80%는 기술 장비 산업에서 나오고, 20%만이 콘텐츠 산업에서 나옵니다.

국제적으로는 정보기술산업, 저널리즘, 엔터테인먼트 산업을 통칭하여 빅미디어산업이라 부른다. 우리가 일반적으로 소프트웨어라고 부르는 것은 실제로 대형 미디어 산업의 하드웨어입니다. 이는 미디어산업에 투자하는 사람, 미디어산업을 운영하는 사람, 미디어산업을 연구하는 사람에게 주는 계시이다. 즉, 빅미디어 시대에는 우리가 시야를 넓히고 빅미디어에 주목해야 한다는 것이다. 정보기술을 중시하고 연구개발을 강화해야만 빅미디어 시대를 선도하고 선두를 차지할 수 있습니다.

시장 법칙

커뮤니케이션 원칙은 제품이 동질적인 상황에서 편의성이 제품 선택에 결정적인 요소임을 알려줍니다. TV 업계에서는 일반적으로 양방향 TV가 셋톱박스를 사용하여 시청자와 프로그램 간의 상호작용을 완성한다고 믿고 있지만, 양방향 TV와 SMS의 성공으로 이러한 이야기가 다시 한 번 반복되었습니다. 인터넷 분야에서는 문자메시지, 게임 등 편리하고 저렴한 상품이 전자상거래 사업을 추월했다.

엔터테인먼트 규칙

미디어 콘텐츠 산업의 산출 가치 중 20%는 뉴스에 있고, 산출 가치의 80%는 엔터테인먼트에 있습니다. 미국의 뉴스 방송 및 텔레비전 네트워크인 ABC, NBC, CBS, CNN은 모두 거대 엔터테인먼트 기업에 인수되었습니다. 순수한 저널리즘조차도 심각하게 오락 지향적이 되었습니다. News Corporation의 수익 구조는 다음과 같습니다. 40%는 뉴스 산업에서, 60%는 엔터테인먼트 산업에서 나오며, 그 중 뉴스 부분은 주로 인기 신문에서 나옵니다. Viacom, Time Warner, Disney, Bertelsmann, Vivendi Universal, Sony 등 거대 기업의 사업 중 80% 이상이 엔터테인먼트 분야에 집중되어 있습니다.

부업규칙

미디어산업의 수입 중 20%는 본업에서 나오고, 80%는 관련 상품 개발에서 나옵니다. 관련 상품 개발이란 콘텐츠 테마, 캐릭터, 이미지, 형상, 이름, 이벤트, 아이디어를 기반으로 관련 상품을 디자인, 제작, 판매하는 것을 말합니다. 관련 제품은 영화와 TV 프로그램이 스크린을 떠나고, 신문과 정기 간행물이 업계에서 벗어나 대중의 일상 소비재가 되어 장기적인 활력을 얻게 해줍니다.

VIP 법칙

기업 이익의 80%는 20%의 고객이 가져옵니다. 이 원칙에 따르면, 이들 20%의 고객을 파악하여 더 나은 서비스를 제공할 수 있다면, 이는 의심할 바 없이 회사의 발전과 성과 성장에 가장 큰 도움이 될 것입니다. 대중 매체 엔터테인먼트의 주요 소비자는 일반 소비자의 대다수이지만. 그러나 이것이 "88번째 법칙"의 성취를 방해하지는 않습니다. 우선, 대중을 위한 제품 수익의 80%는 20%의 고객으로부터 나온다는 것이 미디어 업계의 상식입니다. 둘째, 수입의 80%는 20%의 시장에서 나옵니다. 예를 들어 베이징, 상하이, 광저우의 구매력은 전국 전체의 50%를 초과합니다. 셋째, 대형 고객의 20%에 대한 미디어 가치는 매우 높습니다. 예를 들어 Discovery 브랜드는 세계 10대 브랜드 중 하나입니다.

브랜드 법칙

20%의 강력한 브랜드가 80%의 시장 점유율을 차지합니다. 일반적으로 첫 번째 브랜드의 시장 점유율은 두 번째 브랜드의 두 배 이상이며 업계에서 가장 가치 있는 브랜드입니다. 인터넷 세계에서는 3대 포털이 매력도와 수익 측면에서 인터넷 산업의 대부분을 차지하고 있습니다.

'28/20 법칙'이 업계에서 높은 평가를 받는 이유는 미디어 산업의 비전을 결정짓는 '무언가를 하고 무엇을 하지 말라'는 경영 전략을 옹호하기 때문이다. '80/20 법칙'을 활용하기 위해 미디어 업계는 먼저 기업의 20%가 누구인지 파악한 다음 핵심 비즈니스 업무 중 이 20%에 경영의 관심을 집중하고 효과적인 기울임 조치를 취해야 합니다. 핵심 측면에서 중요한 돌파구를 마련하여 전반적인 발전을 촉진하고 미디어 관리의 전반적인 발전을 달성하도록 보장합니다.

금융법

주식 시장 투자자의 80%는 돈을 버는 방법만 생각하고, 투자자의 20%만이 돈을 잃을 때 비상 전략을 고려합니다. 그러나 결과적으로는 20%의 투자자만이 장기적으로 수익을 낼 수 있고, 80%의 투자자는 종종 돈을 잃는다는 것입니다. 돈을 버는 20%의 사람들은 시장에서 정확하고 가치 있는 정보의 80%를 갖고 있는 반면, 돈을 잃는 80%의 사람들은 여러 가지 이유로 정보를 주의 깊게 수집하지 않고 주식 리뷰나 주식 리뷰를 통해서만 정보를 얻습니다. TV.

80%의 사람들이 시장 전망에 대해 낙관적일 때 주식 시장은 단기 고점에 가깝고, 80%의 사람들이 시장 전망에 대해 약세일 때 주식 시장은 단기 고점에 가깝습니다. 단기 바닥. 20%의 사람들만이 바닥을 삽으로 뚫고 정상에서 탈출할 수 있고, 80%의 사람들은 주가가 산의 반쯤 올랐을 때 사고팔 수 있다.

중개수수료의 80%는 단기고객의 20% 거래에서 나오지만, 투자자 이익의 80%는 20%의 거래에서 나옵니다. 따라서 숙련된 단기 투자 능력이 없다면 함부로 단기 매매에 참여하지 마세요. 시장의 20%만을 차지하는 대형주 지수는 지수의 상승과 하락에 80%의 역할을 합니다. 지수주. 시장 라운드에서 오직 20%의 주식만이 다크호스가 될 수 있으며, 80%의 주식은 시장에 따라 변동합니다. 80%의 투자자는 다크호스를 놓치게 되지만, 오직 20%의 투자자만이 다크호스와 함께할 기회를 가지며, 진정으로 다크호스를 탈 수 있는 투자자는 더 적습니다.

투자 이익의 80%는 20%의 투자 주식에서 나오고, 나머지 20%의 투자 이익은 80%의 투자 주식에서 나옵니다. 투자 수익의 80%는 20%의 거래에서 발생하며, 나머지 80%의 거래는 20%의 수익만 가져올 수 있습니다. 따라서 투자자는 가장 중요한 20%의 투자주와 20%의 거래에 집중하기 위해 자금과 에너지의 80%를 사용해야 합니다.

주식시장의 기관 및 대형 투자자는 20%가 주류 펀드의 80%를 보유하고 있으며, 개인 투자자의 80%가 20%의 펀드를 보유하고 있습니다. 따라서 투자자는 추세를 파악해야만 안정적인 수익을 얻을 수 있습니다. 주류펀드.

성공적인 투자자는 공부하고 연구하는 데 80%의 시간을 보내고, 20%의 시간을 연습하는 데 보냅니다. 실패한 투자자는 실제 제안을 하는 데 시간의 80%를 소비하고, 이를 후회하는 데 20%의 시간을 소비합니다. 주가는 80%의 경우 양적 변화 상태에 있고, 20%의 경우에만 질적 변화 상태에 있습니다. 성공한 투자자는 주가의 질적 변화 과정에 참여하는 데 20%의 시간을 쓰고, 80%의 시간을 쉬는 데 보낸다. 그들의 휴식 시간.

의사결정의 법칙

작은 인센티브, 투입, 노력이 대개 큰 결과, 성과 또는 보상을 낳을 수 있습니다. 말 그대로 당신이 완성한 일의 결과 중 80%는 20%의 노력에서 나온다는 뜻이다. 따라서 모든 실제 목표에 대해 노력의 80%, 즉 대부분의 노력은 결과와 아주 미미한 관련이 있습니다. 이러한 상황은 직관에 어긋나는 것처럼 보일 수 있지만 매우 일반적입니다. 따라서 80/20 법칙은 원인과 결과, 투입과 산출, 노력과 보상 사이에 불균형 관계가 있음을 지적한다. 이는 이러한 불균형 관계에 대한 매우 좋은 척도를 제공합니다. 출력의 80%는 입력의 20%에서 발생하고, 결과의 80%는 20%의 원인에 기인합니다. 일하다.

마케팅 법칙

이러한 현상은 비즈니스 세계와 사람들의 삶 어디에나 존재합니다. 주의 깊게 관찰하면 다음과 같은 사실을 발견할 수 있습니다.

——20% 제품 또는 20%의 고객이 회사 매출의 약 80%를 벌어들입니다.

요컨대 이러한 원인과 결과, 투입과 산출, 노력과 보상 사이의 불균형은 두 가지 유형으로 나눌 수 있습니다. :

——다수는 작은 영향만 미칠 수 있습니다.

—소수는 크고 중대한 영향을 미칩니다.

일반적으로 적은 수의 이유와 투입, 노력으로 큰 결과물과 보상이 만들어집니다. 또 다른 예: 컴퓨터 오류의 80%는 20%의 원인으로 인해 발생합니다. 인생에서 사용하는 문장의 80%는 사전에 있는 단어의 20%와 시험에 나오는 지식의 20%로 구성됩니다. 같은 방식으로 점수의 80%를 가져옵니다. 친구의 20%가 친구와 보내는 시간의 80%를 차지합니다...

——범죄자의 범죄 계정 중 20% 모든 범죄의 80%;

——20%의 자동차 애호가가 교통사고의 80%를 유발합니다.

——20%의 기혼자가 이혼 인구의 80%를 차지합니다. (계속해서 이혼하는 사람들은 통계를 왜곡함)

——세계 자원의 약 80%가 세계 인구의 15%에 의해 소비됩니다.

——세계의 부 80 %, 25%의 사람들이 소유;

——80%의 에너지가 연소에 낭비되고, 그 중 20%만이 차량에 적용될 수 있으며, 이 20%의 투자는 미래에 반환됩니다. % 생산량;

——한 국가의 의료 시스템에서는 인구의 20%와 질병의 20%가 의료 자원의 80%를 소비합니다.

주식시장에 적용

주식시장 투자자 중 80%는 돈 버는 방법만 생각하고, 손실이 났을 때 비상 전략을 고려하는 투자자는 20%에 불과합니다. 하지만 결과적으로는 20%의 투자자만이 장기적으로 수익을 낼 수 있는 반면, 80%의 투자자는 종종 돈을 잃습니다.

돈을 버는 사람 20%는 시장에서 정확하고 가치 있는 정보의 80%를 갖고 있는 반면, 돈을 잃는 사람의 80%는 여러 가지 이유로 정보를 주의 깊게 수집하지 않고 20%의 정보만 얻는다. 주식 리뷰나 TV를 통해 정보를 얻습니다.

80%의 사람들이 시장 전망에 대해 낙관적일 때 주식 시장은 단기 고점에 가깝고, 80%의 사람들이 시장 전망에 대해 약세일 때 주식 시장은 단기 고점에 가깝습니다. 단기 바닥. 20%의 사람들만이 바닥을 삽으로 뚫고 정상에서 탈출할 수 있고, 80%의 사람들은 주가가 산의 반쯤 올랐을 때 사고팔 수 있다.

중개수수료의 80%는 단기고객의 20% 거래에서 나오지만, 투자자 이익의 80%는 20%의 거래에서 나옵니다. 따라서 숙련된 단기 투자 능력이 없다면 함부로 단기 매매에 참여하지 마세요.

시장의 20%만을 차지하는 대형주 지수가 지수의 상승과 하락에 80%의 역할을 한다는 점에서 시장의 흐름을 연구하고 판단할 때 반드시 살펴봐야 할 부분이다. 이러한 지수 주식의 성과에 세심한주의를 기울이십시오.

시장 라운드에서는 20%의 주식만이 다크호스가 될 수 있고, 80%의 주식은 시장에 따라 변동합니다. 80%의 투자자는 다크호스를 놓치게 되지만, 오직 20%의 투자자만이 다크호스와 함께할 기회를 가지며, 진정으로 다크호스를 탈 수 있는 투자자는 더 적습니다.

투자 이익의 80%는 20%의 투자 주식에서 나오고, 나머지 20%의 투자 이익은 80%의 투자 주식에서 나옵니다. 투자 수익의 80%는 20%의 거래에서 발생하며, 나머지 80%의 거래는 20%의 수익만 가져올 수 있습니다. 따라서 투자자는 가장 중요한 20%의 투자주와 20%의 거래에 집중하기 위해 자금과 에너지의 80%를 사용해야 합니다.

주식시장에서는 기관투자자와 대형투자자가 20%가 주류펀드의 80%를 보유하고 있고, 개인투자자가 80%가 펀드의 20%를 보유하고 있기 때문에 투자자들은 추세를 파악해야만 안정적인 수익을 얻을 수 있다. 주류펀드.

성공하는 투자자는 공부와 연구에 80%의 시간을 보내고, 20%의 시간을 연습에 보냅니다. 실패한 투자자는 자신의 시간 중 80%를 실제 거래에 소비하고 20%의 시간을 후회합니다.

주가는 80%의 경우 양적 변화 상태에 있고, 20%의 경우에만 질적 변화 상태에 있다. 성공한 투자자[1]는 주가의 질적 변화 과정에 참여하는 데 20%의 시간을 보내고, 80%의 시간을 쉬는 데 보낸다. 20%의 시간은 휴식을 취합니다.

시간 관리 적용

명확한 태도, 우선순위를 정하고 장기 및 단기 목표를 설정합니다.

작업 일정을 재검토하고 사물을 분리합니다. 가치가 낮은 활동은 무자비하게 포기합니다.

항상 가장 중요한 일을 먼저 처리하세요.

핵심 개념: 인류 사회 자원의 20%는 자원 활동의 80%와 관련되어 있습니다.

애플리케이션 핵심 포인트: 중요한 것 먼저, 중요한 제품 먼저, 핵심 인물 우선, 핵심 링크 우선.

응용분야: 정치, 경제, 군사, 사회생활, 사업운영, 조직관리.

신청 목록

1. 시간 관리 문제

2. 주요 고객 문제

3. p>4. 자원 배분 문제

5. 핵심 제품 문제

6. 핵심 인재 문제

7. 그리고 개인적인 행복

목표를 명확하게 하고 자신에게 가장 중요한 것이 무엇인지 파악하세요.

인생에서 고귀한 사람들을 만나보세요. 친구는 숫자가 아니라 진정한 가치입니다.

당신의 강점과 성공으로 가는 가장 쉬운 지름길을 찾아보세요.

인생에서 가장 중요한 일에 에너지를 바치세요.

기존 기반에서 20% 더 열심히 일하세요.

시끄러운 일을 버리고 인생의 80%의 행복을 누려보세요.

당신의 인생과 함께

20%의 사람들이 성공합니다------80%의 사람들이 실패합니다

20%의 사람들이 목 아래로 돈을 번다---------80%의 사람들이 목 아래로 돈을 번다

20%의 사람들이 긍정적으로 생각한다------ --- ---80%의 사람들은 부정적으로 생각합니다

20%의 사람들은 시간을 산다---80%의 사람들은 시간을 판다

20%의 사람들이 좋은 직원을 찾습니다---------80%의 사람들이 좋은 직장을 찾습니다

20%의 사람들이 다른 사람을 지배합니다------ -- -----80%의 사람들은 다른 사람들에 의해 지배됩니다

20%의 사람들은 사업을 합니다---80%의 사람들은 일을 합니다

20%의 사람들은 경험을 중요하게 생각합니다---------------80%의 사람들은 학문적 자격을 중요하게 생각합니다

20%의 사람들은 행동에 결과가 있다고 믿습니다 ---- --80%의 사람들은 지식이 힘이라고 믿습니다

20%의 사람들은 돈을 벌기 위해 지식이 필요하다고 믿습니다------80%의 사람들은 믿습니다 지식은 돈을 벌기 위해 해야 할 일입니다

20%의 사람들은 투자를 좋아합니다------80%의 사람들은 쇼핑을 좋아합니다

20%의 사람들은 목표를 가지고 있습니다------ ----------80%의 사람들은 맹목적으로 생각하는 것을 좋아합니다

20%의 사람들은 질문에서 답을 찾습니다- -------80%의 사람들은 답에서 질문을 찾습니다

20%의 사람들은 장기적인 관점을 가지고 있습니다------80%의 사람들은 현재만을 보고 있습니다

20%의 사람들이 기회를 포착하고 있습니다------ ----------80%의 사람들이 기회를 놓치고 있습니다

20%의 사람들이 미래를 계획합니다- -------------80%의 사람들은 아침에 일어날 때까지 그것에 대해 생각하지 않습니다. 오늘 무엇을 하고 있나요

20%의 사람들은 성공에 따라 행동합니다. 경험 ----80%의 사람들은 자신의 소망에 따라 행동합니다

20%의 사람들은 단순한 일을 합니다 ----------80%의 사람들은 단순한 일을 하기를 꺼려합니다

20%의 사람들이 내일 할 일을 오늘 할 것입니다------80%의 사람들이 오늘 할 일을 내일 할 것입니다

20%의 사람들이 어떻게 그것을 할 수 있습니까---- -----80%의 사람들은 그것을 할 수 없습니다

20%의 사람들은 메모를 합니다- ---------------80%의 사람들은 건망증이 있습니다

20%의 사람은 성공한 사람의 영향을 받습니다---------80%의 사람은 패자의 영향을 받습니다

20%의 사람은 상태가 양호합니다 ----- ---------80%의 사람들은 나쁜 태도를 가지고 있습니다.

20%의 사람들은 자신이 성공할 것이라고 믿습니다------------80%의 사람들은 환경을 바꾸려고 하지 않음

20%의 사람들은 항상 칭찬하고 격려합니다--------- ------80%의 사람들은 항상 비판하고 비판합니다

20%의 사람들이 고집할 것이다---------------80%의 사람들이 포기할 것이다

20%의 사람들이 감히 어려움에 직면할 것이다--------- ------80%의 사람들은 현실로부터 도피합니다

인식 분석

1. 주요 모순을 파악하는 데 7인치가 걸립니다.

3. 인생의 20%를 찾아 가장 달콤한 열매를 맺게 하세요. 신은 우주 전체를 대상으로 주사위를 굴리지만 주사위는 조작됩니다. 우리는 목표를 달성하기 위해 그것이 어떻게 조작되고 어떻게 처리해야 하는지 이해해야 합니다.

4. 28/20 법칙은 팀의 힘이 100% 크다고 말합니다. 부의 80%는 팀 구성원의 20%에 의해 창출됩니다. 즉, 예를 들어 회사가 이미 수익과 구성원 간의 불균형 지점에 있고 팀이 즉시 새로운 인력을 이 부 가치로 데려올 수 없는 경우 그렇다면 즉시 직원을 해고하기로 결정해야 합니다.

롱테일 이론

'롱테일 이론'은 전통적인 '20-80 법칙'에 대한 완전한 반항으로 간주됩니다.

좀 학문적으로 들리지만 사실 이해하기 어렵지 않습니다. 인류는 80/20 법칙을 사용해 주류를 정의하고 입출력의 효율성을 계산해왔습니다. 그것은 삶과 비즈니스 공동체 전체에 퍼져 있습니다. 이는 이탈리아 경제학자 파레토가 1897년 도출한 통계적 결론이다. 즉, 인구의 20%가 부의 80%를 누리고 있다는 것이다. 물론 이는 정확한 비례수는 아니지만 소수의 주류 인물(사물)이 크고 중대한 영향을 끼칠 수 있다는 불균형적인 관계를 보여준다. 그래서 마케팅에서 제조업체는 효율성을 높이기 위해 80%의 고객이 구매하는 20%의 주류 제품에 집중하고, 자사 제품의 80%를 구매하는 20%의 주류 고객을 유지하는 데 집중하는 데 익숙합니다.

위 이론에서 무시되는 80%가 바로 롱테일이다.

크리스 앤더슨은 "우리는 이러한 최소공통분모의 폭정을 견뎌왔습니다... 우리의 사고는 주류 수요에 의해 주도되는 경제 모델에 의해 차단되었습니다."라고 말했습니다. 비즈니스바이블의 /20룰'이 바뀔 가능성이 생기기 시작했다. 이는 경제 중심 모델이 주류 시장에서 비주류 시장으로 이동하고 있는 미디어 및 엔터테인먼트 산업에서 특히 두드러집니다.

롱테일 이론은 어디에나 있나요? 롱테일 이론의 적용은 결코 인터넷과 엔터테인먼트 미디어 산업에만 국한되지 않습니다.

전통적인 시장 곡선은 80/20의 철칙에 부합합니다. 80%의 수익을 가져오는 베스트셀러 시장을 차지하기 위해 우리는 열심히 싸우고 있지만 소위 말하는 우리의. 예를 들어, 주요 TV 프로그램의 시청률은 1970년에 방영되었다면 오늘날 최고의 프로그램 중 하나가 상위권을 차지하기도 어려울 것입니다. 10. 간단히 말해서, 우리는 여전히 대히트에 매료되어 있지만, 그들의 경제력은 예전과 같지 않습니다. 그렇다면 그 변덕스러운 소비자들은 어디로 향했을까요? 대답은 독특하지 않습니다. 시장이 셀 수 없이 많은 영역으로 나누어져 있기 때문에 그것들은 사방으로 흩어져 있습니다. 인터넷의 등장으로 이러한 상황이 바뀌어 99%의 제품이 판매될 수 있는 기회를 갖게 되었습니다. 소위 틈새 제품이라고 불리는 시장 곡선의 롱테일도 반전되어 우리가 놓을 수 있는 새로운 수익이 되었습니다. 성장점에 대한 기대가 크다.

롱테일 이론은 고전적인 비즈니스 활동에서 20/80 법칙을 전복하는 이론입니다. 이 통계를 보세요. 가로축은 품종이고 세로축은 판매량입니다. 전형적인 상황은 소수의 제품만이 높은 판매량을 보이고 나머지 대부분의 제품은 낮은 판매량을 보이는 것입니다. 전통적인 80/20 규칙(또는 20/80 규칙)은 빨간색 부분에 초점을 맞추고 품종의 20%가 매출의 80%를 가져온다고 믿기 때문에 이 부분만 남기고 나머지는 버려야 한다는 것입니다. 롱테일 이론은 파란색 롱테일에 초점을 두고 있으며, 이 부분이 빨간색 부분을 능가할 만큼 큰 시장 점유율을 축적할 수 있다고 믿습니다.

Google AdWords, Amazon, Itune은 모두 롱테일 이론의 훌륭한 예입니다. 그러나 롱테일 이론의 실현 조건을 제대로 이해하지 못하는 패자도 많다.

먼저 롱테일 이론에서는 이익이 아닌 매출을 계산합니다. 관리비가 가장 중요한 요소입니다. 각 제품을 판매하려면 일정한 비용이 필요하며, 품종을 늘리는 데 드는 비용도 분담해야 합니다. 따라서 각 품종의 이익은 판매량에 정비례합니다. 판매량이 일정 한도에 도달하면 손실이 발생합니다. 현명한 소매업체라면 손실을 초래할 수 있는 상품을 판매하지 않을 것입니다. 이것이 80/20 규칙의 기초입니다.

슈퍼마켓은 단일상품의 판매원가를 줄여 품종별 손실방지 판매를 줄이고 판매품종을 확대한다. 고객을 유치하고 잘 갖춰진 매장의 이미지를 만들기 위해 슈퍼마켓에서는 일부 품목을 손해를 보고 판매할 수도 있습니다. 그러나 창고 및 유통 비용으로 인해 슈퍼마켓의 경제성은 제한적입니다.

인터넷 기업은 실제 재고가 없어도 단일 상품 판매 비용을 더욱 줄일 수 있고, 웹사이트 트래픽과 유지 비용도 기존 매장에 비해 훨씬 저렴해 판매 품종을 대폭 확대할 수 있다. 예를 들어 아마존의 경우가 그렇습니다. 더욱이 인터넷 경제는 승자독식의 특성을 갖고 있기 때문에 웹사이트는 초기에는 비용에 상관없이 과격한 투자를 할 수 있어 종류의 확대가 심화된다.

인터넷 기업이 가상 상품을 판매할 경우 결제 및 유통 비용이 거의 0에 가까워 롱테일 이론이 극에 달할 수 있다. Google AdWords 및 Itune 음악 다운로드는 모두 이러한 상황에 해당됩니다. 가상 상품 판매는 본질적으로 롱테일 이론에 적합하다고 할 수 있습니다.

둘째, 롱테일 이론을 더욱 효과적으로 만들기 위해서는 꼬리를 최대한 확대해야 한다. 문턱을 낮추고 소규모 소비자를 만들어 내는 것이다. 전통적인 기업의 대량 주문이나 전통적인 인터넷 기업의 회비와 달리 인터넷 마케팅은 케이크를 더 크게 만드는 데 초점을 맞춰야 합니다. 사용자의 시도를 장려함으로써 무시할 수 있는 분산된 수많은 트래픽을 막대한 비즈니스 가치로 모을 수 있습니다.

구글 애드센스는 그야말로 케이크 만드는 기계다. 이전에는 일반 개인 웹사이트에서는 수익 창출 기회가 거의 없었습니다. Adsense는 소규모 웹사이트에 관련 광고를 게시하여 웹마스터에게 새로운 낮은 기준 수익 채널을 제공합니다. 동시에 많은 소규모 웹사이트의 트래픽이 통합된 광고 매체로 수집됩니다.

물론 여기에는 관리비 절감 문제도 있다. 제대로 처리하지 않으면 고객 서비스 비용이 급격히 증가하여 주요 모순이 됩니다. 구글은 수동 관리 작업량을 줄이기 위해 알고리즘을 사용하지만 만족스럽지 못하다.

롱테일 이론을 적용할 때는 매출 증가에 따라 비용이 급등하거나 최악의 경우 전년 대비 증가하지 않도록 주의해야 한다. 그렇지 않으면 막 다른 골목으로 이어질 것입니다. 가장 이상적인 롱테일 비즈니스 모델은 비용이 고정되어 있고 매출이 무한정 증가할 수 있다는 것입니다. 이를 위해서는 Google의 bigTable처럼 저렴한 비용으로 확장할 수 있는 인프라가 필요합니다.

20/80 법칙은 결과의 80%가 20%의 소스에서 나오는 경우가 많다는 것을 의미합니다.

예를 들어, 회사의 경우 이익의 80%는 가장 잘 팔리는 제품 중 20%에서 발생하며, 매출의 80%는 가장 많이 판매되는 20%의 고객에게서 발생합니다. 성공적인 온라인 마케팅 채널 또는 매출의 80%가 최고의 마케팅 담당자로부터 나옵니다. 실생활에는 20/80 현상이 많이 있습니다. 이익의 80%는 20%의 시간이나 투자에서 나오는 반면 나머지 80%의 투자는 20%의 수익만을 창출합니다. 따라서 고전적인 비즈니스 이론은 가장 효과적인 20%의 인기 제품, 채널 또는 영업 인력을 찾고, 가장 효과적인 20%에 더 많은 노력을 투자하며, 비효율적인 80% 영역에서 낭비를 최소화하도록 모든 사람에게 상기시킵니다.

20/80 법칙이나 롱테일 이론과 달리 마케터들은 행동 방향이 다를 수 있습니다. 롱테일 이론에 따르면, 수요가 적고 판매량이 낮은 80%의 제품이나 사용자가 기여하는 총 매출과 이익이 상위 20%의 제품과 사용자에게 반드시 손실되는 것은 아니므로 시장을 무시할 수는 없습니다. 긴 꼬리에. 20/80 규칙은 롱테일의 이 부분에서 시간을 낭비하지 말라고 조언합니다.

그 이유는 롱테일 이론의 전제는 제품 판매 채널이 충분히 넓고, 제품의 생산 및 배송 비용이 충분히 낮다는 것입니다. 예를 들어 아마존 서점에서는 웹사이트가 충분히 크기 때문에 이미 수십만, 심지어 수백만 개의 다양한 제품이 존재하므로 이 경우 롱테일 효과가 나타날 수 있습니다. 그러나 많은 중소기업 웹사이트의 경우 제품 수가 수십 개, 심지어 수백, 수천 개에 불과해 여전히 롱테일 현상을 일으키기에는 부족합니다.