'타이밍, 위치, 조화'의 기업 전략
이번에는 '시간, 장소, 사람' 3가지 요소가 기업 전략에 미치는 영향에 대해 이야기해보겠습니다.
고대에는 '적시, 적소, 적자, 적자'라는 말은 자연 기후 조건, 지리적 환경, 전쟁에 참여하는 사람들의 지원을 의미했습니다. “날씨가 좋은 곳만큼 좋지 않고, 적절한 장소가 사람보다 좋지 않다”, “때와 장소와 사람이 좋은 것만 큼 좋지 않다”와 같은 표현이 있습니다. 셋이 없으면 이기더라도 재앙이 닥칠 것입니다."
후세대에서는 시간, 장소, 사람이라는 세 가지 요소를 성공에 필요한 모든 조건으로 확장했습니다.
상관없어 보이는 기업전략과 군사전략은 경쟁이라는 관점에서 보면 공통점이 많다. 둘 다 경쟁에서 더 많은 자원을 확보해야 하고, 둘 다 궁극적인 목표는 상대를 꺾는 것이다. 상대.
1. 타이밍
'타이밍'은 기업이 시장의 전반적인 추세를 따라 시장에 진입하거나 시장을 장악할 수 있는 유리한 기회입니다.
기업은 외부 환경을 분석해 기업이 시장에 진입하거나 시장을 선점하기 가장 좋은 시기는 언제인지 판단할 수 있다.
외부환경 분석에는 거시환경 분석과 산업환경 분석이 포함됩니다. 기업은 PEST 모델을 사용하여 정치, 경제, 사회 및 기술 거시 환경을 분석할 수 있으며, 5가지 힘 모델과 수명주기 모델을 사용하여 산업 환경을 분석할 수도 있습니다.
마지막으로 회사가 직면한 기회와 위협은 무엇입니까? "타이밍"의 도움으로 언제 시장에 진입할 것인가? 시장 주도권을 장악하고 비즈니스 기회를 포착하기 위해 "적절한 시간"의 도움으로 공격을 시작해야 하는 시기입니다.
쇼핑몰에서는 기회를 잡은 기업이 많다. 예를 들어 마윈(Jack Ma)은 중국 인터넷 발전 초기에 알리바바(Alibaba)를 설립한 뒤 중국 인터넷의 급속한 발전에 힘입어 중국 시장을 점령했다. 인터넷 쇼핑 시장이 일제히 무너졌다.
그러나 '적절한 시기'를 파악하지 못하는 기업도 많다. 예를 들어 인터넷이 급속히 발전하는 시대에 온라인 쇼핑이 점차 주류가 된 반면, RT마트는 여전히 이를 발전시켰다. 알리바바에 인수될 때까지 전통적인 오프라인 소매 모델인 황밍두안(Huang Mingduan)은 "모든 적을 물리쳤지만 시대에 패했다"고 말했다.
기업이 '적절한 시기'를 잡지 못하면 심지어 업계 1위는 다른 기업에 의해 빠르게 대체될 것입니다.
2. 지리적 위치
"지리적 위치"는 특정 지리적 위치, 특정 상업 지역 및 특정 산업 클러스터의 시장에서 기업이 차지하는 유리한 위치를 의미합니다. .
기업은 자체 자원과 역량을 활용하여 내부 환경 분석을 수행하여 회사의 강점과 약점을 파악한 다음 회사가 특정 지리적 위치, 특정 사업 영역 및 특정 환경에서 경쟁하는 방식을 결정할 수 있습니다. 산업 클러스터 현황입니다.
예를 들어 기업은 재무제표 분석을 통해 투자 및 운영에 필요한 자금이 충분한지 확인하고 경쟁력을 강화하며 시장 지위를 선점할 수 있는 기반을 마련할 수 있습니다.
또한 기업은 뛰어난 효율성, 뛰어난 품질, 탁월한 혁신 또는 탁월한 고객 응대 여부 등 특정 사업 분야에서 자신이 어떤 경쟁 우위를 갖고 있는지 분석할 수 있습니다.
또한 KSF/VRIO 프레임워크를 사용하여 자신과 경쟁업체를 분석하여 고유한 리소스와 능력이 있는지 확인할 수도 있습니다.
마지막으로 기업의 강점과 약점을 파악하여 기업이 특정 지리적 위치, 특정 상업 지역 및 특정 산업 클러스터에서 자신의 위치를 명확하게 이해하고 이를 최대한 활용할 수 있도록 합니다. 지형적 이점을 활용하여 공격 전략을 개발하세요.
3. 런허
'타이밍'과 '지리적 이점' 분석을 통해 기업이 직면한 기회와 위협, 기업의 강점과 약점, SOWT 매트릭스를 통해 회사의 미션과 목표를 분석하여 전사, 사업, 기능별 전략을 수립합니다.
기업이 수립한 전략은 사람이 완성해야 합니다. 사람이 모이는 곳마다 의견 차이, 이해관계 다툼, 갈등이 존재하며, 이는 전략의 원활한 실행을 방해하는 경우가 많습니다.
이러한 장애물을 제거하려면 기업이 '사람 친화적'이 될 수 있도록 보장하는 것이 필요합니다.
'인류'는 사람의 마음이 하나되고 사람 사이의 단결과 화합을 의미합니다. 예를 들어 기업은 사람의 마음과 조직의 힘을 하나로 모아 인력을 동원하고 함께 노력하여 어려움을 극복할 수 있습니다.
사람의 마음을 하나로 모으기 위해 기업은 조직 구조를 확립하고 사람 간의 분업과 협력, 작업 프로세스 및 사양을 명확하게 하고 직무 책임과 권리와 이익을 공식화해야 합니다.
회사의 모든 구성원이 하나가 되어 회사의 전략을 진심으로 완수할 수 있도록 기업 사명의식 확립, 가치 확립 등의 조직 문화를 확립하는 것도 필요합니다.
현실적으로 '사람의 마음이 하나로'는 쉽지 않은 일이다.
10여년 전만 해도 우든하우스 바비큐는 불과 몇 년밖에 되지 않았습니다. 한번은 Wooden House BBQ의 창업자인 Sui Zhengjun이 매장을 점검하러 갔는데, 마침 비가 많이 내리고 있었기 때문에 그는 매장에 머물면서 매장 매니저와 이야기를 나눠야 했습니다.
점장님은 “수이 씨, 솔직하게 말씀드리자면 손님이 들어오는 걸 보면 돈이 들어오는 느낌이 드나요?
수이정쥔은 "네!"라고 말했다.
매장 매니저는 "손님들이 들어오는 걸 보면 마치 일본군이 들어오는 것 같다"고 말했다.
Sui Zhengjun은 충격을 받고 "왜?"라고 물었습니다.
매장 관리자는 "여러 가지 까다로운 고객을 응대해야 하는 것이 너무 귀찮습니다. 그러면 폭우를 보는 것이 불편하지 않습니까?"라고 말했습니다.
수이정준은 "네, 비가 오면 매장에 오는 손님이 줄어들고 돈도 덜 벌게 될 것"이라고 말했다.
매장 매니저는 "우리는 너무 기뻤다. 우리는 폭우를 보았습니다. 매일 비가 많이 내리기를 바랍니다. 비가 많이 내리면 일본인들이 마을에 들어오지 못할 것이기 때문입니다." 그 순간 수이 정쥔은 문득 깨달았습니다.
모두 회사를 위해 일하지만 '마음'은 다릅니다.
어떻게 해야 할까요? Sui Zhengjun은 목조 주택 바비큐를 회사 내 '인민적 합의'로 전환해야 한다고 결정했습니다. 그는 인간의 본성을 연구하고 조직을 연구하고 인센티브를 연구하면서 모든 곳에서 공부했습니다.
이 전염병 동안 많은 요식업 회사가 직원을 해고하고 문을 닫았고 업계 전체가 탄식했고, 당시 목조 주택 바비큐 사업도 즉시 90%를 잃었습니다. 직원들은 솔선하여 급여를 삭감했고 회사의 어려움을 기꺼이 따라갔습니다.
당시 직원 평균 급여는 6000위안에서 2000위안으로 줄었는데, 이는 평소 급여의 3분의 1에 불과했다.
동시에 수정준은 지금은 매우 어렵지만 매일 실적이 10%씩 증가하면 현금 보너스 1000위안을 지급한다는 규정을 내놨다. 예를 들어 일일 매출액이 500위안인 경우 매출액이 550위안을 초과하면 1,000위안의 보너스를 받을 수 있습니다.
특정 매장이 실적 요건을 충족하면 회사는 기본 없이 즉시 1000위안의 보너스를 지급한다.
이 규칙은 곧바로 직원들의 상하 단결된 투지를 불러일으켰고, 모두가 자신을 구하기 위한 다양한 방법을 고민하기 시작했다.
어떤 친구들은 사무실 건물에 전단지를 뿌리기 시작했고, 어떤 친구들은 테이크아웃에 적합한 새로운 요리를 개발했고, 어떤 친구들은 작은 프로그램을 시작했습니다.
결국 회사가 지난해 같은 기간 수준으로 돌아가는 데는 불과 50일밖에 걸리지 않았다. 이는 '화합'에 달려 있으며, 사람들의 마음은 하나로 뭉쳐지고, 어려움을 함께 극복하려면 단결과 협력이 필요합니다.
현실적으로 '사람의 마음이 일치'하는 기업이 얼마나 될까요? 아주 소수, 불쌍하게도 소수입니다.
많은 회사의 직원들이 회사에 들어오는 고객을 볼 때 마치 일본군이 마을에 들어오는 것을 보는 것과 같습니다. 아마도 이것이 많은 사업주들이 직원들의 능력 부족과 회사의 느린 발전에 대해 불평하는 이유 중 하나일 것입니다!
4. 마지막 한마디
손자는 “날씨, 장소, 사람이 맞지 않으면 이기더라도 재앙이 닥칠 것”이라고 말했다. 그러므로 대가를 치러야 할 때 싸우고, 선택의 여지가 없을 때 싸워라.
손자는 "시간, 장소, 사람 세 가지 조건 중 하나라도 빠지면 일시적인 승리를 거둘 수 있다고 해도 반드시 뒤처지게 된다. 그러므로 모두 갖춰야 한다"고 말했다. 싸울 수 없는 경우 세 가지 조건이 모두 충족되면 꼭 필요한 경우가 아니면 싸우지 말아야 합니다."