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FMCG B2B 전자상거래

중국에서는 C2C 및 B2C 전자상거래 환경이 이미 구축되어 있으며 기업가가 새로운 플랫폼을 만드는 것이 그 어느 때보다 어렵습니다. 하지만 B2B는 다릅니다. Alibaba나 JD.com과 같은 거대 기업도 시장에서 지배적인 위치를 차지하지 않습니다.

Jack Ma가 '신유통'이라는 개념을 제안한 이후 빠르게 변화하는 소비재라는 B2B 분야가 인기를 얻었고 수많은 전자상거래 플랫폼이 등장했습니다.

Alibaba의 Lingshutong, JD.com의 Shopkeeper, RT-Mart e-Lufa, Zhongshang Huimin, Best Store Plus 및 Yijiubi가 이 분야에서 가장 중요한 6개 플랫폼입니다. 그리고 중형 플랫폼.

이들 플랫폼은 서로 다른 슬로건을 가질 수 있지만 본질적으로 모두 오프라인 소매점에 공급, 자재, 마케팅 및 판촉, 기술 혁신 등의 서비스를 제공합니다.

지난 6개월 동안 힘이 부족한 중소 플랫폼이 다수 무너진 데에는 크게 세 가지 이유가 있다.

1. 과도한 자금 소모. 보조금

사용자를 사로잡기 위해 돈을 많이 쓰는 보조금은 인터넷 기업이 즐겨 사용하는 수법이라고 할 수 있습니다.

업계 일각에서는 '중국 기업가' 매거진에 "많은 스타트업 기업이 기술력이 약하고 경영을 이해하지 못한다. 자본에 쫓기는 기업은 성공 모델이 없다. 상황은 숫자를 더 좋게 보이려고 기업, 특히 일부 매장에서는 부정 행위에 매우 공격적이며 말도 안되는 보조금에 의존하면 문제가 발생할 것입니다.”

보조금을 소각하면 플랫폼의 자금 소비가 가속화됩니다. 자금 조달이 원활하게 이루어지지 않고 자본 사슬이 깨지면 이러한 플랫폼은 붕괴될 것입니다.

2. 보조금으로 '구매'한 사용자는 끈적임이 없습니다.

플랫폼은 보조금을 통해 시장 가격보다 낮은 가격으로 제품을 제공하며, 소매점도 자연스럽게 가입할 의향이 있습니다. 하지만 이 방식은 접착력이 부족하다. 보조금이 줄어들면 소매점은 곧바로 돌아서게 된다.

베이징 하이뎬의 한 사장은 '중국 기업가'에게 "장귀바오에도 다양한 상품이 있지만 장귀바오에 판촉 할인이 있을 때만 일부 음료를 구매할 것"이라고 말했다. FMCG B2B 앱에서 구매 비율은 많아야 10개 미만이다. “가격이 저렴하기 때문에 대부분 도매시장에서 구매한다.

3. FMCG B2B 플랫폼은 현재 공급업체에 불과합니다.

모든 FMCG B2B 플랫폼은 오프라인 소매점에 힘을 실어 주고 새로운 소매업을 돕겠다고 주장합니다. 그러나 위의 두 번째 지점에서 볼 수 있듯이 현재 많은 소매점은 이러한 플랫폼을 공급 채널로만 사용하고 있으며 여전히 새로운 소매점에 힘을 실어주는 것과는 거리가 멀습니다.

개별 소매점(특히 영세업체)에 대한 통제권은 사실상 점주에게 있다. 이들 매장 주인은 다년간의 사업 경험을 갖고 있지만, 빠르게 변화하는 많은 소비재 B2B 플랫폼에는 이러한 경험이 부족합니다. 일부 플랫폼이 거대 기업의 승인을 받더라도 이들 거대 기업은 현재 편의점 형식의 좋은 성적표를 갖고 있지 않습니다.

자격과 성과가 부족하면 플랫폼 역량 강화와 소매점 변화의 설득력이 크게 약화됩니다.

결국 소매점은 플랫폼을 공급 채널로 사용할 뿐이며 플랫폼은 자금 조달 자금이 소진되면 보조금에 의존하여 구매 가격을 낮추어 소매점을 "고착"시켜야 합니다. 밖으로 나가면 플랫폼은 자연스럽게 무너질 것입니다.

농산물/신선식품 전자상거래

수많은 전자상거래 분야 중에서 신선식품이 가장 어렵다고 할 수 있습니다. 이는 신선식품의 세 가지 특성 때문입니다.

1. 높은 물류 비용과 운송 중 손실이 발생하기 쉽습니다.

2. 높은 배송 시간 요건

3. 낮은 제품 표준화

상온에서 신선한 식품은 상하기 쉽기 때문에 콜드체인으로 운송해야 합니다. 콜드체인 운송 비용은 모든 물류 중 가장 높다고 할 수 있습니다. 가장 나쁜 점은 신선한 식품이 쉽게 잃기 쉽고, 비용도 더욱 증가한다는 점입니다.

게다가 신선식품은 일반 상품과 다르기 때문에 택배 시간도 매우 정확해야 합니다.

낮에 문 앞까지 배달됐는데 소비자가 집에 없으면 택배기사가 신선한 음식을 사물함에 넣어두는데, 밤에 소비자가 집에 와서 픽업할 때쯤이면 냄새가 날 것이다.

신선식품의 또 다른 특징은 표준화가 어렵다는 점이다.

옷걸이 등 일반 제품은 공장 조립 라인에서 생산되며, 그 자체의 기준이 있기 때문에 소비자는 자연스럽게 어떤 상품을 받게 될지 예상할 수 있다. 그러나 신선한 식품은 완전히 다릅니다. 사과는 모두 다릅니다. 어떤 것은 크고, 어떤 것은 녹색이고, 어떤 것은 빨간색입니다. 소비자는 오프라인에서 구매할 때 항상 원하는 것을 선택해야 합니다. 전자상거래 플랫폼에서?

신선한 과일과 채소는 항상 좋고 나쁘다. 전자상거래 플랫폼에서 제공하는 상품만 좋다면 소비자는 분명 행복하지 않을 것이고, 플랫폼의 평판도 좋지 않을 것이다. 플랫폼에서 제공하는 상품은 모두 좋은데, 그때는 어떻게 상품을 팔 수 있나요? 자신의 손으로 부숴 버리시겠습니까?

지난 2년간 망한 수많은 신선식품 전자상거래 업체들은 이러한 문제를 해결하지 못했다.

2015년 중국 농업 신선식품 전자상거래 발전 포럼은 일련의 데이터를 발표했습니다. 중국 내 4,000개가 넘는 신선식품 전자상거래 회사 중 단 1개만이 수익성을 달성했고, 4개는 정체 상태를 유지했으며, 88개는 수익성을 유지했습니다. 손실을 입었고, 나머지 7명은 엄청난 손실이다.

국경 간 전자상거래

일련의 개편 이후 대부분의 국경 간 시장은 이제 NetEase Kaola, Tmall International, JD Global 등 여러 대형 플랫폼이 점유하고 있습니다. 그리고 Vipshop International.

다른 분야와 마찬가지로 크로스보더 전자상거래의 매튜 효과는 점점 더 강력해질 것입니다. 대형 플랫폼은 더 많은 시장을 점유하는 반면, 중소형 플랫폼은 틈새에 갇히게 될 것입니다. 점점 생존이 어려워질 것입니다.

윤호 글로벌 쇼핑(Yunhou Global Shopping)이 좋은 예입니다. 그 뒤에 있는 모회사는 오프라인 자원을 많이 보유한 BBK입니다. 안타깝게도 Yunhou Global Shopping은 BBK의 오프라인 장점을 온라인으로 전환하지 못했습니다.

윤후글로벌쇼핑의 또 다른 실수는 카테고리가 너무 단일하고 제품 기능이 부족하다는 점이다.

대형 플랫폼과 경쟁하려면 중소형 플랫폼이 고유한 특성과 유리한 상품을 갖추어야 합니다. 그러나 국내 크로스보더 전자상거래는 모두 매우 유사하며 핵심 카테고리는 세 가지뿐입니다. 임산부 및 유아용 제품, 미용 제품, 일일 화학 제품.

한편으로는 제품에 기능이 부족하면 소비자가 당신을 기억하기 어려울 것입니다. 반면, 규모와 자본 수혈에 의존하는 대형 플랫폼은 계속해서 가격 전쟁을 벌일 수 있는 힘을 갖고 있으며, 중소형 플랫폼의 생활 공간은 점점 더 작아지고 결국 소멸될 것입니다.

기타 전자상거래 분야

1. Feifan.com

완다의 Feifan.com은 지난해 말 대규모 정리해고를 실시했다. 올해 Wang Jianlin은 Feifan.com을 개편했습니다. 자신의 위치를 ​​정하고 팀을 개편하고 다시 시작하세요. 그것이 가능한지 여부는 아직 알려지지 않았습니다.

Feifan.com은 사업을 시작한 지 5년이 되었고, 샤오미조차 어떤 전자상거래 분야로 분류해야 할지 모를 정도로 포지셔닝이 여러 차례 조정되었습니다.

게다가 주문 사기는 전자상거래 플랫폼에서 흔한 현상이며, Feifan.com도 예외는 아닙니다. 차이점은 Wanda가 설정한 KPI를 "완성"하기 위해 다른 플랫폼의 주문 처리는 소비자가 볼 수 있는 반면 Feifan.com의 주문 처리는 리더가 볼 수 있다는 것입니다. 다른 플랫폼은 소비자를 위한 제품을 만드는 반면, Feifan.com은 리더를 위한 제품을 만듭니다.

왕젠린은 군대에서 태어났고, 완다 역시 그에 의해 '군대'로 만들어졌고, 상급자는 지휘하고 하급자는 처형했다. 이러한 관리 모델은 부동산 업계에서는 효과적이지만 인터넷 업계에는 적합하지 않습니다.

2. 메이시스 중국 공식 홈페이지

중국에서는 메이시스에 대해 들어본 사람이 거의 없지만 영국에서는 실제로 매우 유명합니다. 그러나 외국 대기업이 중국에 진출하면 적응에 문제가 있는 경우가 많고 현지 소매 시장의 규칙에 적응하지 못하는 경우가 많습니다. 이는 Amazon과 Macy's의 경우입니다.

게다가 메이시스는 이전에도 매니저가 직원들에게 아시아 억양으로 고객을 다르게 대하도록 가르쳤던 스캔들이 있었다. 이 스캔들로 인해 회사의 명성은 급락했고 소비자들 사이에서 인기를 잃게 되었습니다.

3. 농상 1호

공식 홈페이지에 따르면 농상 1호는 농민들에게 가격 대비 가치가 높고 효율적인 원스톱 농산물과 솔루션을 제공한다. 농업 재배 과정. 그 뒤에는 복합비료 분야의 선두기업이 있다.

농상 1호기의 실패는 거의 확실하다. 한편으로는 농민에게 농업을 가르치는 큰 시장이 생길지 말하기 어려운 반면, 4선 및 5선 도시와 농촌 지역의 전자상거래 보급률을 개선해야 합니다. . 얼마나 많은 농부들이 온라인으로 비료를 구매할 것인지도 미스터리입니다.

4. 온라인 주류 네트워크

주류 수직 전자상거래는 많은 플레이어가 참여하는 중간 규모의 판매점입니다. Wangjiu.com은 당시 잘 발전하고 있었고 여전히 New OTC Market에 상장되어 있었습니다.

하지만 왕지우닷컴은 매출은 늘었지만 수익성이 좋지 않아 적자가 점점 커지고 있다. 그 배후의 자금 지원자인 LeTV가 발생하자 Wangjiu.com은 어려움을 겪었고 자금은 점점 부족해졌습니다.

복은 쌍으로 오지만, 불행은 결코 혼자 오지 않습니다. LeTV의 사고로 인해 Wangjiu.com은 자금 출처를 잃었을 뿐만 아니라 원활하게 진행되던 많은 협력이 중단되었습니다.

지난해 4월 왕지우닷컴은 뉴서드보드에서 상장폐지됐다.

지난해 초 왕지우닷컴은 대규모 정리해고를 겪었고 미래가 불확실했다.

5. 펫베어

펫베어는 애완용품을 판매하는 티몰 매장으로 출발해 한때 타오바오 업계 매출 1위를 차지한 반려동물 원스톱 서비스 업체로 자리매김했다. . 하나.

이후 펫베어는 자체 앱을 개발하고 오프라인 매장까지 오픈했다. 현재 Pet Bear는 베이징, 상하이, 광저우, 선전 등 21개 도시에 62개 매장을 오픈했습니다.

모든 것이 좋아 보이지만 안타깝게도 왕지우닷컴처럼 펫베어도 돈을 너무 빨리 소모해서 버티지 못하고 있습니다.

종총베어 전 기술이사는 '리테일 보스 내부 레퍼런스'와의 인터뷰에서 "종총베어는 자체 브랜드를 구축하고 식품, 주거, ​​용도, 케어, 영양제품 등 SKU 참여, 개발 ”

펫베어는 티몰 매장, 오프라인 매장 외에도 라이브 트레이딩, P2P 금융 등 사업에도 투자하고 있습니다. 돈은 물처럼 쓰이는데, 수익은 따라가지 못합니다. 결국 펀딩으로 모은 자금은 모두 소각됐다.

지난해 9월 펫베어는 티몰 매장을 폐쇄했다.

지난해 2월 말, 펫베어는 파산을 선언하고 영업을 중단했다.

전직 사업가 스타가 안타깝게 종말을 맞았습니다.

6. 윤리안휘

지난해 5월 윤리안휘와 윤리안몰이 피라미드사기로 공식 인정됐다. 압수 당일 광저우 경찰은 윤롄휘의 회사가 있던 건물 전체를 봉쇄했다. 이번 사건에는 6만여 가맹점과 3300억 달러 규모의 자금이 관련돼 있어 매우 파격적이다.

결론

추세가 얼마나 크고, 부도의 파도가 얼마나 거센지.

올해의 소셜 전자상거래, 올해의 FMCG B2B 전자상거래는 시체로 뒤덮일 운명이다. 2019년 전자상거래 사망자 명단이 집계되면 상당수의 소셜 전자상거래 사업자가 명단에 포함될 것으로 추정된다.

인터넷 기업가들은 매일 사용자를 위한 가치 창출을 외치지만 그들의 눈은 늘 바람에 쏠린다. 바람이 바뀌면 또 다른 떼가 도망칠 것입니다.

바람에 너무 날아가서 자신이 돼지라는 사실조차 잊어버리는 사람들이 많다. 바람이 사라지자 이 돼지들은 차례로 죽어가고, 계속해서 날 수 있는 것은 진짜 독수리들뿐이다. 이는 최근 몇 년간 타오바오의 가장 큰 비즈니스 기회입니다.

2019년 타오바오의 콘텐츠 생태계에는 어떤 변화가 일어날까요?

우리 상인들은 이러한 추세를 어떻게 활용해야 할까요?

Taobao의 콘텐츠 생태계 책임자인 Wen Zhong은 다음과 같이 말했습니다.

“Taobao의 첫 번째 단계: 2014년 Taobao의 모든 비즈니스는 진열대 마케팅이었습니다.

타오바오의 두 번째 단계: 지식 기반 마케팅으로의 진입

타오바오의 세 번째 단계: 인터랙티브 마케팅입니다.

배당금을 맛본 몇몇 가맹점들은 인터랙티브에 가장 가까운 마케팅 콘텐츠가 최고의 마케팅 효과를 발휘한다는 사실을 발견했습니다.

타오바오 라이브의 판매 전환율과 전환율을 다양한 차원에서 보여주는 데이터가 빠르게 발전하고 있습니다. 악기 판매, 보석 판매 등 많은 산업이 전략적인 변화를 꾀했는데… 모두 생방송으로 인해 혼란을 겪은 산업이다. ”

타오바오의 첫 두 단계에서 기회를 놓쳤다면, 이 타오바오 보너스를 놓치지 마세요!