서드폴서점 소개

Third Pole Bookstore: 잘못된 상대와의 경쟁

2009-8-27 10:33:03 게시, 402명이 이 글을 읽었습니다.

Third Pole 서점은 중관촌에서 탈출

개업 첫 달의 저가 프로모션은 제3극서점이 3년 만에 적자의 운명으로 바뀌었다. 그들은 "불쾌감을 줄 수 없는" 경쟁자들을 불쾌하게 만들었다는 이유만으로 슬프게도 베이징 중관촌에서 떠날 것입니다.

“부도는 아니고 이전할 예정이지만 구체적인 장소는 아직 정해지지 않았다”고 반달 동안 제3극서점 관보 총지배인(이하 세 번째 극) 이것을 다른 사람들에게 계속 반복하십시오. 2009년 7월, 마침 '중국 최대의 사립서점' 설립 3주년이 되던 해, 그들은 4600만 위안의 손실을 안고 베이징 중관춘 상권에서 철수를 준비하고 있었다.

“이전 이유는 가격 전쟁이며, 이에 대해 우리가 할 수 있는 일은 없다”고 관보는 말했다. 그가 담배를 한 모금 빨아들이자 연기는 흩어지고 에어컨의 낮은 윙윙거리는 소리만 남았다. 한때 베이징 최초의 문화 테마 쇼핑몰이자 하이뎬구 최초의 문화창의산업 프로젝트 기지로 불렸던 제3극은 현재 '부도'라는 추측이 한창이다.

2006년 7월, Third Pole이 공식 개장했습니다. 관보는 평소처럼 관심을 끌고 좋은 출발을 하기 위해 15% 할인 이벤트를 시작했는데, 뜻밖에도 3년 동안 '재난'을 겪었다. 관보에 따르면 세 번째 극에서 500m도 채 떨어지지 않은 중관촌 서점은 즉시 가격을 25% 할인했다.

중관촌 서점은 국영 베이징 신화서점이 전액 투자한 건물입니다. 가격 전쟁이 시작된 후, 제3극은 베이징 신화서점과 '재가격' 통신을 했으나 고위 관계자와 정부 부처가 나섰지만 합의에 도달하지 못했고, 이로 인해 가격의 20%가 손실됐다고 한다. 지역. 책이 판매되는 "시장 가격"입니다.

“이 산업은 다른 산업만큼 충분히 경쟁할 수 없습니다. 심지어 일부는 비합리적인 할인과 프로모션을 사용하기도 합니다. 이는 산업의 건강하지 못한 생태계로 인해 산업 발전이 지연되고 경쟁 환경이 열악해집니다.” 선택의 여지가 별로 없다고 하더군요.

오픈 프로모션은 3년 장기전으로 돌변했다

“제3극은 초반부터 가격 전쟁에 갇혀 있어 전진도 후퇴도 어렵다. 싸우지 않으면 죽을 것이고 싸우면 제거하기 어려울 것입니다. 상하이 센추리 출판 그룹 유통 센터 북부 영업 부서장인 Li Jun은 개장 당시 상황에 대해 다음과 같이 말했습니다. "제3극 개장 한 달간 프로모션이 중관촌 서점을 위협으로 만들었을 수도 있다."

중관촌 서점과 비교하면 '원산지'가 다른 제3극이다. , "치열한 전투"에 직면하게 될 운명입니다. 이때 제3극은 30% 할인이라는 저렴한 가격을 내놨다. 관보는 "판매실적은 좋아졌지만 수익성은 없다. 국영서점은 혜택이 없지만 개인서점은 이익이 없다"고 쓴웃음을 지었다. 그럴 여유가 없어요. 계산했어요." 우리 서점이나 중관춘 서점 같은 서점은 오랫동안 이 책을 유지할 수 없습니다." 그러나 관보는 당시 자신의 경쟁자가 혼자가 아니라는 사실을 깨닫지 못했습니다. 중관촌 서점은 신화서점의 후원을 받습니다. 언론 보도에 따르면 대부분의 신화 서점은 생존을 위해 주로 교과서와 보충 교재에 의존하고 있으며 농촌 지역에서 수익의 70~80%가 발생하며 그 비율은 90%를 넘습니다. 더 중요한 것은 초·중등 교과서가 중국 출판업계 시장점유율의 80%(해외 약 20%)를 차지하고 있다는 점이다.

민간자본은 약하고 독점적인 이익원이 없기 때문에 장기간 전쟁을 하면 손실을 입을 수밖에 없다. 지속적인 적자를 겪은 써드폴의 사업구역은 원래 4층에서 현재 3층으로 바뀌었다. "관보는 올해 초 지하 2층으로 이사를 고려하고 있다고 말했지만 여전히 이 상권을 피할 수 없었고 가격 전쟁에서 벗어날 수 없었다고 나중에 말했습니다. 무기력한 제3극 건물을 대피시킬 것입니다." 리준은 차근차근 후퇴하던 제3극 건물을 회상했다.

이러한 상황에서는 Third Pole이 Third Pole Building에 임대료를 지불할 필요가 없다는 사실 덕분에 Third Pole의 대주주는 Third Pole Building의 주주이기도 합니다. 3극을 전혀 견딜 수 없습니다. 관보허와 출판사에 따르면 세 번째 극의 구매 가격은 평균 62% 할인되며 기본 손익분기점을 달성하려면 최대 93% 할인이 가능하다.

2006년과 2007년 제3극의 운영실적은 약 1억 위안이었다. 2009년 상반기에 Third Pole의 총 도서 판매액은 6,300만 위안에 이르렀으며, 연간으로는 1억 3,200만 위안에 달할 것으로 예상되지만, 연말에도 여전히 1,500만 위안의 적자가 있을 것으로 추산됩니다. 해. Third Pole의 연간 구매액은 약 1억 2천만~1억 3천만 위안으로 매출과 거의 맞먹습니다. Third Pole이 돈을 버는 것이 얼마나 어려운지 짐작할 수 있습니다.

현재 Third Pole은 부지 선정을 위해 바쁘게 움직이고 있습니다. Third Pole에는 700,000명 이상의 회원이 있으며, Guan Bo는 베이징 하이뎬 구의 Xueyuan Road, North Third Ring Road 근처에 머무르는 것이 첫 번째 선택이며 베이징 사범 대학교에는 현재 대형 서점이 없기 때문에 서점 이전을 위한 두 번째 선택입니다.

멍옌펑

제3극 중관촌 철수 계획: 온라인 서점들이 생활 공간을 짜낸다

3년 전 제3극 서점이 세간의 이목을 끌었다 오늘 베이징의 번화한 지역인 중관촌에 등장한 것은 오늘 '마이청을 격파'하는 상황을 상상도 하지 못했을 것입니다. 최근 '매일경제뉴스'와의 인터뷰에서 제3극서점 관보 총장은 중관춘서점과의 3년간의 가격할인 전쟁으로 제3극서점이 4600만 위안의 매출 손실을 입었다고 인정했다. 3년 동안 임대료를 지불한 후 그들은 중관촌을 떠나 다른 곳을 찾기로 결정합니다.

서드폴서점의 경험은 개인서점 업계에서 이색적인 것은 아니다. 최근 몇 년간 베이징과 상하이에서 유명했던 서점인 시슈서점, 밍준서점, 사일서점 등 많은 개인 서점들이 대금과 임금 체불로 모두 문을 닫거나 인수하는 등 위기를 겪었다.

개인서점의 영업환경은 왜 이렇게 어려운 걸까요? 당당, 조요 등 온라인 서점과 전통적 국영서점의 이중압박 속에서, 우리 주변에 친숙한 개인서점들은 과연 살아남을 수 있을까?

할인전쟁으로 제3극이 떠나게 된다?

“제 3 극 서점은 여전히 ​​​​정상적으로 운영되고 있으며 적합한 장소를 찾고 있습니다.”제 3 극 서점의 관보 총장은 최근 '매일 경제 뉴스'기자에게 " 사실 2년 전부터 이전하자는 생각이 있었지만 주주들의 합의가 이뤄지지 않아 시기가 늦어졌다”고 말했다.

서드 폴(Third Pole)은 베이징 최초의 문화 테마 쇼핑몰이다. 2006년 7월 개업 당시 Third Pole Bookstore는 "Third Pole Bookstore를 주요 사업 형식으로 엔터테인먼트, 도서, 교육, 피트니스, 관광, 비즈니스." '문화 테마 쇼핑몰. ”

그러나 처음부터 시작된 중관촌 서점과의 가격 할인 전쟁은 제3극서점에 큰 타격을 입혔고, 막대한 수입을 가져왔다. 서점에 대한 운영 압력. 당시 보도에 따르면 2006년 제3극서점이 처음 문을 열 당시 중관촌서점과의 가격전쟁이 너무 치열해서 매장 전체가 30% 할인까지 했다고 한다.

개인 서점 레이 밍은 '데일리 경제 뉴스' 기자에게 "일반적인 상황에서 책 구입 가격에 임대료, 인건비, 15% 할인을 더하면 서점의 균형을 거의 유지할 수 없다"고 말했다. 이보다 낮은 할인율로도 자본을 유지하기는 어렵다.”

관보의 대략적인 추산에 따르면, 매출액 2억 위안을 기준으로 계산하면 서점 오픈 이후 3년 동안의 할인 전쟁이 벌어진다. 3. 약 4,600만 위안의 매출 손실을 입었으며, 이로 인해 서점은 연간 부동산 임대료를 지불하지 못했습니다.

“서점은 건물의 주주이기는 하지만 수익을 내야 한다. 모두가 이전을 통해 가격 전쟁의 수렁에서 벗어나고, 점차 깨닫기를 희망한다. 우리 서점의 장기 계획입니다.”라고 Guan Bo는 말했습니다.

서드폴서점의 '실패'는 개인서점 업계에서만 벌어지는 일이 아니다. 지난해 말 몬순서점은 임대료 인상으로 지하철 산시남로역에서 철수할 수도 있다는 소식이 전해지면서 상하이에서는 '몬순을 지키자'는 여론이 폭풍처럼 몰아쳤다. 더 유리한 가격을 제시하라는 사회 각계의 압력으로 인해 Monsoon Bookstore와 3년 계약을 갱신했습니다.

몬순서점의 얀 보페이는 운이 좋았지만, 이 업계에서 철수해야 하는 개인 서점이 더 많아졌습니다. 불과 몇 년 사이에 많은 사립서점이 위기를 맞았다. 한때 베이징과 상하이에서 유명했던 서점 서점, 밍준서점, 실러서점 등도 대금과 임금 체불로 모두 문을 닫거나 인수하는 등 같은 운명을 반복하고 있다.

높은 임대료는 서점 운영 어려움을 가중시킨다

개인서점의 운영 환경은 왜 이리 어려운가? 이 질문을 염두에 두고 <매일경제신문> 기자들은 상하이의 도서출판 및 소매업 종사자들을 많이 방문했다. 개인서점 운영이 어려운 가장 직접적인 원인은 도서 수익이 빈약하고, 지난 2년간 매장 임대료가 폭등했기 때문이라는 게 이들의 공통된 인식 중 하나다.

상하이센추리출판그룹의 한 고위 관계자는 기자들에게 책이 유통업체에 전달될 때 보통 책의 출판 비용이 책 가격의 35~40%를 차지한다고 분석했다. 63입니다. 이 가격은 채널에 따라 조금씩 변동이 있지만 그렇게 크지는 않습니다. 서점에서 계속해서 할인된 가격으로 상품을 판매한다면 서점은 기본적으로 수익성이 없게 됩니다.

몬순북가든을 예로 들면, 평균 구매할인액이 64 정도인데, 연 매출총이익이 36이고, 임대료로 19, 직원 월급으로 14, 나머지 3이 남는다. 물, 전기, 관리 비용을 지불하세요. 여기에는 세금이 포함되어 있지 않습니다. "몬순은 기본적으로 돈을 벌지 못합니다." 상하이 몬순 서점의 총책임자인 Yan Bofei는 한때 언론에 말했습니다.

위 선배는 기자들에게 "지펑서점이 할인 판매를 고집하기 때문이다. 할인을 하면 현재 지펑의 상대적으로 유리한 임대료로도 손해를 볼 수밖에 없다"고 말했다. /p >

상하이 시장에서 한때 급성장했다가 1년 만에 급히 문을 닫은 실레서점(Sile Bookstore)도 과도한 임대료 부담으로 운영에 어려움을 겪었다. 젊은 시장을 공략하기 위해 Sile Bookstore의 4개 매장은 모두 번화한 상업 지역에 위치하고 있습니다. 연간 임대료가 연간 매출의 1/3을 차지하므로 운영 비용이 너무 높고 부담스럽습니다. 어떤 사람이 Silezheng Store의 계좌를 계산한 적이 있습니다. 연간 매출액은 1,200만 위안이지만 임대료는 450만 위안에 달합니다. 일반 도서 구매 가격은 교통비 및 기타 비용을 제외하면 32% 할인되며, 서점 도착 시 가격 차이는 32입니다. 세금 6%, 인건비 8% 등을 공제하면 됩니다. 450만 위안의 임대료를 지불하면 연간 손실액은 280만 위안입니다. 이는 여전히 도서 구매에 대한 회원 할인을 제외합니다.

온라인 서점이 생활 공간을 짜낸다

임대료 상승과 수익 감소는 개인 서점 내부의 운영상의 어려움일 뿐이며, 사실 개인 서점 역시 외부로부터 큰 생존 압력을 받고 있다. 당당(Dangdang), 주오저우(Zhuozhou)와 같은 온라인 서점의 급속한 발전과 국영 서점의 이중 압력으로 인해 개인 서점은 양측의 적들로부터 어려움을 겪게 되었고 운명의 '교차로'에 이르렀습니다.

"요즘 온라인 서점의 신간은 일반적으로 20% 할인이 되고, 헌 책의 할인율은 훨씬 더 낮습니다. 전통적인 서점에서는 신간이 할인되지 않는 경우가 많고, 헌 책은 일반적으로 20% 미만이 아닙니다. 20% 할인." 책을 자주 구매하는 왕씨가 말했다. .

'매일경제신문' 기자가 인터넷에 '고대 문관지도문집'(1권, 2권) 세트에 대해 무작위로 문의해보니 원래 가격이 48위안(약 11만원) 할인됐다. Joyo.com 특별 가격 영역에서는 33%만 판매되었으며 Dangdang의 할인은 4.9%에 불과했습니다. 이러한 가격은 실제 서점에서는 상상할 수 없는 가격입니다.

낮은 가격은 온라인 서점이 전통적인 개인 서점을 따라잡고 성공적으로 제압할 수 있는 주요 수단이라고 기자들에게 말했습니다. "높은 임대료를 절약하는 것 외에도 온라인 서점의 책 가격은 훨씬 저렴합니다. 그에 따르면 온라인 서점의 일반 도서 가격은 50% 정도 할인된다. 출판사나 서점과 다른 특별한 방식으로 협력하면 가격은 훨씬 더 낮아질 것이고, 전혀 비용이 들지 않는다. 20% 할인 또는 30% 할인을 받을 수 있습니다.

실제 서점의 할인율이 낮기 때문에 많은 독자들이 서점을 '샘플북 전시장'으로 활용하고, 관심 있는 책의 제목을 복사해 온라인으로 더 저렴한 가격에 구매하는 등의 활동을 펼친 것으로 파악된다. .

옌 보페이는 "다국적 자본이나 벤처 캐피털의 지원으로 온라인 서점은 '비합리적으로' 가격을 낮출 수 있다. 온라인 서점의 엄청난 판매량도 원활하게 유통될 수 있다면 현금 흐름을 감소시킨다"고 무기력하게 말했다. , 매년 5~6건의 빚이 있어도 생존 여부는 중요하지 않습니다. 이러한 장점은 실제 서점과 비교할 수 없습니다."

민간 서점에 대한 또 다른 압력은 국영에서 나옵니다. 신화서점으로 대표되는 서점. "신화서점 대부분은 자체 자산을 보유하고 있으며 임대 비용이 매우 저렴합니다. 게다가 전국적인 판매 채널을 갖추고 있어 도서 가격이 개인 서점보다 저렴합니다. 또한 신화서점은 1차 및 1차 도서를 완전 독점하고 있습니다. 중등교과서, 사립서점이 몫 수프를 받기가 어렵습니다.

그리고 이것이 신화서점의 연간 이익이 60에 가까운 주요 원천이기도 하다. "Lei Ming은 말했습니다.

산업 체인을 열거나 탈출구를 열었습니다.

"우리는 적합한 장소를 찾지 못하면 머물 수도 있습니다. 잠시 동안 중관촌. "중관촌에서 대피한 후 관보는 제3극서점을 수용하기에 적합한 또 다른 장소를 찾고자 합니다. 그의 생각에 따르면 그 부지가 여전히 조양구나 하이뎬구의 핵심 상업 지구에 있고 면적이 10,000평에 달하기를 바라고 있습니다. 관보는 장소를 찾는 것 외에도 Third Pole에 대한 새로운 비즈니스 모델도 찾고 있습니다.

“인터넷 시대에는 물리적인 것과 온라인적인 것의 결합을 찾아야 합니다. . 관보는 온라인 서점이 오프라인 서점에 미치는 영향이 충분히 치명적이라고 생각하지 않았다. 그는 인터넷이 플랫폼이고 오프라인 서점이 지역 내 도서 판매의 지원 지점이 될 수 있다고 말했다.

“앞으로 개인 서점의 발전은 나름대로의 특성을 형성하고, 서점의 영향력을 확대하고, 서점의 운영 비용을 절감하고, 작은 이익을 얻거나 다양한 활동을 모색하고 활동, 커피 바, 온라인 서점, 심지어 업계의 업스트림 생산 및 출판에 참여하거나 판매 권리를 매입하는 등의 기타 부가가치 서비스를 도입할 것입니다. 출판사. "Shanghai Century Publishing Group의 한 고위 관계자는 기자들에게 말했습니다.

개인 서점이 업스트림 출판에 참여하는 것은 많은 업계 관계자가 제공하는 솔루션 중 하나입니다. 기자의 이해에 따르면 국가 정책으로 인해 진입이 제한되고 있습니다. 민간자본의 육성, 뉴스·출판산업의 완화로 인해 도서산업 체인의 상하류를 개척하기 위해 이미 많은 오프라인 서점들이 출판산업에 진출하고 있는 상황이다.

담당자. Dazhong Bookstore의 한 관계자는 "Daily Economic News" 기자에게 "2006년 6월 Dazhong Bookstore가 Zhulang.com을 성공적으로 인수한 후 단순한 서적 소매업체에서 정보 콘텐츠 제공업체로 변모하기 시작했습니다. Dazhong Bookstore의 소매 단말기 3대 비즈니스 모델은 다음과 같습니다. , 온라인 독서와 온라인 서점이 설립되었습니다.

위 선배는 일반 도서 구매가의 65% 할인에 비해 서점이 자체 참여하는 도서는 정가에서 20~30% 할인된 가격으로 구입할 수 있다고 밝혔다. , 그리고 그 이익은 일반 서적보다 훨씬 큽니다." 중요한 것은 서점이 업스트림 출판에 참여하고 가격 결정력을 얻음으로써 운에 의존할 필요가 없다는 것입니다. "슝샤오후이