기업은 왜 노트북을 빌려야 합니까?

사무용 컴퓨터와 휴대전화는 이미 중요한 생산도구가 되었지만 기업주가 회사 운영을 담당하고 있어 비용이 최고다. 물론, 그들은 가격 대비 성능에 더 많은 관심을 기울일 것입니다. 당신의 컴퓨터는 아마도 임대될 것입니다.

IT 장비 임대 산업은 20 년 이상 일찍 시작되었지만, 다른 산업보다 노출 빈도가 낮았으며, 심지어 업계 관계자들도 업계의' 냉문' 에 대해 불평하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 장비명언)

이것은 국민의 소비 관념과 매우 관련이 있다. 어떤 사람들의 고유 인상에서' 임대' 는 중고이고, 품질이 불안정하며,' 돈이 나쁘지 않다' 는 회사가 컴퓨터를 대여하지 않는 것처럼 여러 차례 수리해야 한다.

최근 몇 년 동안 IT 장비 임대는 "즐거움" 과 "환경 보호", "경제" 의 개념과 연계되어 사무용 컴퓨터 임대가 마침내 "반반" 되었습니다.

최근 IT 사무용품 사업자인 Bear U Rent 는 수억 위안의 D 1 라운드 융자를 완료했다고 발표해 다시 한 번 이 수직 트랙에 눈길을 끌었다.

IT 장비 대여 산업은 어떻게 놀아요? 어떻게 재투입과 느린 수익의 균형을 맞출 수 있습니까? 전염병 발생 후 이 업계는 어떻게 되었나요? 이것은 "윈-윈" 사업입니까? 창업전선' 은 많은 업계 인사들과 이야기를 나누며 이 냉문 업계의 업무를' 잠금 해제' 하려고 시도했다.

1, 중고 컴퓨터 어디 갔어?

일반적으로 IT 장비 임대의 주요 업무는 컴퓨터 대여 서비스이며, 중고 컴퓨터의 공급원은 이 업무 공급망의 핵심이다.

현재 시장의 일부 상품은 C 측 개인 고객이 사용하는 중고 제품에서 나온 것이다.

소비자가 중고 컴퓨터를 판매하고자 한다면 3C 제품의 재활용 플랫폼 (예: 사랑 회수, 교환 재활용 등) 을 통해 제품을 평가할 수 있다. , 온라인으로 직접 거래를 완료하면 제품은 플랫폼의 운영 센터로 직접 우편으로 발송됩니다.

또 다른 유명한 디지털 제품 집산지는 베이징의 중관촌과 선전의 화강북이다. 모든 낡은 건물의 카운터 뒤에는 새 기계와 중고 재활용을 모두 파는 상인이 있다. 하지만 이 연선망들은 대부분 인터넷으로 옮겨져 JD.COM, 타오바오, 선아파트에 가게를 열고 본업을 시작했다.

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그러나 개인 고객은 중고 컴퓨터의 빙산의 일각에 불과하다.

곰 U 가 임대한 대부분의 설비는 새 기계이며, 공급원은 주로 제조사에서 나온다. "곰 U 창업자 겸 CEO 호작웅이' 창업의 최전선' 을 알렸다. "또한 Dell 플랫폼은 Lenovo, HP 등과 전략적 협력을 통해 새로운 기계 구매, 2 차 휴대폰 재활용 등의 장점을 가지고 있습니다." 즉, IT 임대 사업 초기에는 장비를 구입하기 위해 막대한 자금을 투입해야 하는' 중자산, 중경영' 사업입니다.

다수의 IT 장비 임대업자들도 창업 전선에 대해 국내 최대 3C 제품 거래 플랫폼 중 하나로 JD.COM 이 입하의 주요 채널 중 하나라고 밝혔다.

나머지 공급원은 오프라인 채널에서 나온다. "중고 설비 공급의 일부는 해외에서 왔으며 광저우 선전 홍콩을 통해 내지시장에 진출했다." 건설임대 창업자 손위하 (Sun Weihe) 는 창업 최전방에 IT 장비 임대 업계에서 20 년 이상 일해 왔다고 말했다.

이러한 전통적인 채널의 대부분은 중소 규모 IT 장비 임대인의 구매 채널이며, 이 집단은 규모가 작고 시장의' 유격대' 이다.

IT 장비 대여 업계가' 냉정' 하고 또 자산 운영 위주의 업무인데 왜 많은 게이머들이' 서두르고' 있는가?

모든 비즈니스의 본질은 수요를 해결하는 것으로 잘 알려져 있으며 IT 장비 임대의 핵심은 기업의 어려움을 해결하는 것입니다.

초기 기간 동안 상당한 현금 흐름 비용을 절감할 수 있을 뿐만 아니라 it 자산 관리의 유연성을 높일 수 있으며 팀 구성원의 변경은 자산을 비축할 필요 없이 적시에 조정할 수 있습니다. 후기 장비 관리 및 유지 보수도 리스 서비스 업체가 담당하고 있습니다. IT 장비 임대는 기업의 경자산 관리의 필연적인 추세 중 하나가 되었습니다.

IT 임대 플랫폼을 예로 들어 쉽게 대여할 수 있습니다. 이 플랫폼은 다양한 브랜드, 모델 및 구성의 사무용 노트북을 제공합니다. 한 대의 ThinkPad L490 월세 80- 100 원이 다양하다. 작은 창업회사가 사무용 컴퓨터 20 대를 임대하면, 매월 설비 지출은 2000 위안에 불과하며, 심지어 새 가격 한 대를 사는 것보다도 낮다.

"Lenovo 컴퓨터는 최소 6 개월, 애플 컴퓨터는 1 년 동안 임대한다." 창업자 백랑 (가명) 이 모 플랫폼에서 10 여 대의 설비를 임대하여 보증금을 낼 필요가 없다. 그러나 계약이 임대 기간 전에 끝나지 않으면, 그는 배상금, 즉 남은 시간의 월세를 지불해야 한다.

또 다른 임대 대리 구매 모델도 인기를 끌고 있다. 한가어의 한 임차인은' 창업전선' 에 컴퓨터마다 매수가격이 있고 평균 사무비용은 기본적으로 2000 ~ 3000 원이라고 밝혔다. "회사는 임대의 두 번째 달부터 마지막 매수료를 공제할 수 있다. 임대 기간이 길수록 최종 구매 가격이 낮아집니다. 클릭합니다 이 작업은 할부와 유사하며, 최종 사용자는 장비를 임대인에게 반납하지 않고도 컴퓨터 처분권을 얻을 수 있습니다.

2. 임대 장사는 어떻게 해요?

그럼 중고 설비 대여자는 어떻게 놀아요?

손위강은' 창업의 최전선' 에 대한 장부를 계산했다. 보통 새 기계가 포장 시스템을 열어 정상적으로 작동한 후, 컴퓨터 가치 손실의 30% 는' 포장 풀기 감가 상각' 에 속한다. 1 년 후, 컴퓨터의' 잔존가액' 은 기본적으로 50% 정도이다.

장비 한 대를 사는데 3000 위안을 쓴다고 가정합시다. "라고 호작웅이 말했다. "연간 평가 절하 1 ,000 위안은 곰 U 임대와 같은 it 사무용품 사업자들에게는 비교적 크다."

만약 한 대의 기계 임대료가 매월 100 원 이하라면 임대인이 비용을 회수할 수 있습니까?

임대 가격은 중고 설비의 감가상각율에도 달려 있다. "임대 첫해에는 기업에 장비 가치의 60% 를 부과하여 기본적으로 수지균형을 이룰 수 있습니다." 이듬해와 3 년차에 각각 30% 를 청구합니다. "3 년 후에는 1.2 배의 장비 구매 비용을 부과하여 인건비와 운영 비용을 지불하겠습니다." 손위강은 또한 컴퓨터를 회수하면 설비의 잔존가액이 30% 더 남을 것이라고 밝혔다.

호작웅은 IT 사무용품 임대 업계의 비용 회수 주기가 IT 사무용품의 구매 가격 및 운영 능력과 밀접한 관련이 있다고 밝혔다. "전자상거래 플랫폼, 장비 제조업체와의 협력을 통해 우리 컴퓨터 한 대의 구매량은 65438+ 만대에 이를 수 있으며, 구매가격면에서 훨씬 저렴할 것이다."

그러나 IT 장비 비용이 전반적으로 하락하면서 장비 임대인의 비용도 다른 부분으로 이전되었습니다. 손위하의 관점에서 볼 때, 플랫폼은 인력 비용과 보급 비용도 부담해야 하며, 스트레스도 적지 않다. "예전에는 컴퓨터 한 대가 5,000 위안을 팔았는데, 인공임금은 겨우 2,000 위안이었다. 지금은 정반대입니다. 컴퓨터 가격은 낮아졌지만 인건비는 갈수록 높아지고 있습니다. "

기업 고객에게 가격은 그들이 고려하는 핵심 요소가 아닌 것 같다.

"사실 IT 사무용품 임대 산업은 아직 교육시장 단계에 있다" 고 호작웅은 주장했다. "고객이 관심을 갖는 것은 어떤 장비를 임대하는 것이 더 싸다는 것이 아니라, 어느 것이 새 기계를 임대하는 것보다 더 저렴하고 운영성이 있다는 것이다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)." 기업은 서비스와 브랜드에 더 많은 관심을 기울이고 있다.

그러나 장비 임대는 간단해 보입니다. IT 장비 운영의 전체 산업 체인을 보면 재활용, 판매, 기술 서비스, 자산 관리 등이 있습니다.

Hu Juoxiong 의 관점에서 IT 사무용품 운영은 분명히 자산과 운영을 강조하는 산업입니다. "고객에게 돈을 태우고 장비를 임대하더라도, 장비 유지 관리 응답이 적시에 이루어지지 않고 IT 자산 관리가 좋지 않으면 고객이 다음 달에 반드시 장비를 대여할 수 있는 것은 아닙니다."

재활용을 좋아하는 책임자도 이 업계의 주요 경쟁은 공급원과 공급망 능력이라고 말했다.

"개별 코너의 이윤은 높지 않을 수도 있지만, 산업 체인 각 코너의 조화를 거쳐 전체 이윤이 나쁘지 않은 것도 Bear U Rent 가 지속적으로 이윤을 낼 수 있는 이유다." 후소웅은 현재 곰 U 임대가 시장에서 유일하게' 임대+재활용+기술 서비스 +SaaS 시스템' 전체 산업 체인의 폐쇄 루프를 뚫는 기업이라고 덧붙였다.

3. 누워서 벌어요? 많이 생각하다.

스마트리스에 따르면 IT 장비 임대는 여전히' 누워서 버는' 사업이 아니다.

"고객의 핵심 호소는 가벼운 자산이고 고객의 운영은 가볍기 때문에 장비 임대인은 반드시 자산을 중시하고 다시 운영해야 합니다. 이것이 바로 이 업계의 가치입니다."

이 업종의 자금 압박은 정말 너무 무겁다. 임대인은 임대 전에 설비 비용을 지불해야 하고, 기업 운영을 유지하려면 계속 지불해야 한다. 어느 정도 되어야 균형을 이룰 수 있다.

"우리가 IT 장비 임대를 하는 것처럼, 우리는 거의 매년 돈을 빌려야 한다." "큰 프로젝트를 인수하려면 수백만 달러가 필요하고, 매달 65438 만+만, 20 만 임대료만 회수할 수 있다. 자금 지원이나 업계 축적이 부족한데 어떻게 살아남을까? "

반면에, 고가치 설비를 임대하는 것도 어느 정도 위험이 있다.

일찍이 업계에서는' 달리기' 하는 사기가 많았다. 현재 임대회사는 기업법인의 신용기록을 인출해 풍제어 모델을 이용해 검증을 하고, 다시 한 번' 돈으로 교훈을 사는 것' 을 피한다.

징신 외에 경험에 더 의존한다. "일부 빈 껍데기 기업인들은 장비가 불완전하여 몇 가지 질문을 하면' 노출' 하지만 가장 두려운 것은 팀 범행을 준비하는 사람들이 장비를 팔아서 흔적도 없이 사라지는 것이다. 회사가 파산하면 세입자는 집세를 받을 수 없다. "

하지만 더 중요한 문제는 기업이 IT 장비를 대여할 때 겪는 걱정을 어떻게 해결할 수 있는가입니다.

"저는 주로 가격과 정보 보안에 관심이 있습니다." 백랑에 따르면, 한편으로는 장비를 대여한 후 플랫폼이 임의로 부가 가치 서비스를 제공할 것을 우려한다고 합니다. 한편 그가 빌린 컴퓨터는 2 ~ 3 개월마다 비밀번호를 자동으로 바꾼다. "플랫폼은 또한 제 시간에 컴퓨터를 충전하라고 상기시켜줍니다. 나는 이 세입자들이 컴퓨터 배경을 통제할까 봐 정보 안전을 보장할 수 없을 것 같다. "

블랑크의 걱정은 단지 축소판일 뿐이다. 불가피하게 임대 장비 정보 보안에 대한 우려도 중국 IT 장비 임대 시장의 발전을 어느 정도 가로막고 있다.

실제로 중국의 IT 장비 임대 시장 규모는 해마다 증가하고 있지만 시장 침투율은 서방 국가보다 훨씬 낮습니다.

중국 상업시장과 구미 시장의 30 년 격차는 8- 10 년이라는 분석이 나왔다. 2027 년까지 중국의 PC 임대 사업 침투율은 35.2% 로 상승할 것으로 예상되며, 현재 미국의 침투율은 58.7% 이다.

"이것은 확실히 중국인의 사고 습관과 관련이 있다." "어떤 기업이라도 사무용 컴퓨터를 임대해야 하는데, 그 임원 팀에는 반드시' 해귀' 가 있을 것이다."

하지만 글로벌 경제 조정의 맥락에서 IT 장비 임대 산업도 유리한 순간을 맞이하고 있습니다.

올해의 전염병은 업계에 긍정적인 영향을 미쳤다. "라고 호작웅이 말했다. "전반적인 환경이 좋지 않아 기업은 현금 흐름에 더 많은 관심을 기울이고 있다. 비용 절감, 효율성 향상 및 자산 관리 무시가 추진되었습니다. 클릭합니다 새 컴퓨터를 교체하려면 100 명은 50 만 현금이 필요하고, 임대는 2 만 원만 필요할 수 있습니다.

"회사에 돈이 있으면 컴퓨터 대여도 선택하게 된다. 그것이 IT 장비 임대 업계의 진정한' 황금시대' 이다.

업종 자체로 돌아가면, 종사자들은 IT 장비 임대업의 왕성한 발전을 진정으로 맞이하기 위해 공급과 서비스, 비용 절감, 효율성 향상 등을 지속적으로 개선해야 할 것이다.