왜 그들은 사업을 시작하기 위해 3선 도시를 선택합니까?

그들이 창업을 위해 왜 3선 도시를 선택했을까

최근 중국청년일보 기자가 주최한 '대중창업과 창업의 별을 찾아라' 행사에 참석했다. 국무원 정무공시실의 연구 결과에 따르면 성공하는 기업가는 기회를 포착하고, 팀의 힘을 모으고, 정책 지원을 잘 활용해야 할 뿐만 아니라 좋은 태도를 가져야 하며, 좌절에도 불구하고 실패를 두려워하지 않아야 합니다.

적절한 사람들을 적절한 시기에 만나기

국내외 명문대학에서 학위를 취득한 박사 4명이 졸업 후 일류 도시에서 발전하는 길을 선택하지 않았습니다. , 그들은 강소성의 한 작은 마을에 모여 연운항에서 사업을 시작했습니다. 그들은 다른 사람들이 잘 이해하지 못하는 일에서 성공적인 경력의 가능성을 봅니다.

?사업을 시작하는 데는 여러 가지 이유가 있습니다. 가장 중요한 것은 적절한 시기에 좋은 사람을 만나는 것입니다. Lianyungang Zhicube Biomedical Research Institute Co., Ltd.(이하 Zhicube Company)의 Xu Henghao 총책임자는 그들의 기업 역사를 한 문장으로 요약했습니다.

서항호는 회사를 설립하게 된 가장 큰 기회는 최근 몇 년 동안의 패트 큐브 기술의 산업화라고 말했다. 보고에 따르면, 지질 큐브는 ​​약물을 스크리닝하는 새로운 기술입니다. 과거에는 약물 스크리닝을 위해 수백만 개의 약물 단백질 결정 중에서 부작용이 적은 수십 개의 후보 화합물을 무작위로 선택하는 작업이 필요했습니다. 이는 마치 건초 더미에서 바늘을 찾는 것과 같았습니다. 지질 큐브 기술은 표적화된 스크리닝을 정확하게 달성할 수 있으며 연구자가 많은 시간과 비용 투자를 절약하는 데 도움이 됩니다.

적절한 때? 적절한 사람은 어디에서 찾을 수 있습니까? Xu Henghao는 China Youth Daily의 기자에게 Fat Cube 기술을 수행하는 사람은 거의 없지만 그중에는 중국인이 3 명 있다고 말했습니다. 이 세 명의 중국인은 우연히 우한대학교의 선배였습니다. ?이거 하려면 그냥 그룹으로 같이 하는 게 어때요?

처음에는 창업팀 멤버들이 주변 사람들의 반대를 많이 받았다. Xu Henghao의 멘토는 그가 우한 대학에 머물면서 자신의 유산을 가르치고 계승하기를 바랐습니다. 회사의 기술 이사인 가오 송은 그의 부모가 미국을 졸업하고 작은 도시에 취업하려는 그의 생각을 이해하지 못하고 존경할 만한 일이 아니라고 생각했다고 회상했다. ?그러나 패트 큐브 기술의 발전 전망을 분석하고 설명한 후 마침내 친척, 친구, 교사로부터 지지를 얻었습니다.

팀을 꾸린 후 쉬항호는 회사의 위치를 ​​고민하기 시작했다. 처음에 기업가 팀은 장강, 상하이 및 장쑤성 여러 도시의 첨단 기술 개발구를 조사했지만 연운항은 가장 사려 깊은 반응을 보였습니다. 당시 연운항시 재정국은 연운항시 내 크고 작은 12개 제약회사를 초청해 팀의 수석 과학자인 Liu Wei 박사의 보고를 들었습니다. 보고 이후 국내 6개 제약회사가 도킹 요구사항을 제시했고, 재무국은 창업팀과 함께 이들을 차례로 방문했다.

현지 제약회사의 긍정적인 피드백은 창업팀을 격려했을 뿐만 아니라 국유 배경을 가진 연운항 Runcai Venture Capital Development Co., Ltd.(이하 Runcai Venture Capital)가 그들의 시력 발달 잠재력을 확인하십시오. Runcai Venture Capital은 기업가 팀에 1080만 위안의 엔젤 투자를 제공하기로 결정했으며 이를 통해 Zhicube Company는 최종적으로 연운항에 정착할 수 있었습니다.

실제로 Runcai Venture Capital뿐만 아니라 Lianyungang에 위치한 Huaihai Institute of Technology도 Zhicube Company에 많은 도움을 주었습니다. Zhicube Company는 학교와 기업 간의 협력 관계를 통해 약 2천만 위안 상당의 Huaihai Institute of Technology의 실험 장비를 매우 저렴한 가격으로 사용할 수 있으므로 제한된 자금을 사용하여 더 많은 프로젝트를 개발할 수 있습니다. 또한 Zhicube Company는 학교의 교육 및 과학 연구 업무를 수행하면서 화이하이공과대학 졸업생으로부터 대량의 '신선한 피'를 추가했습니다.

지큐브컴퍼니는 창립 3년 만에 초기 5명에서 현재 40명 이상으로 성장했다. 미래에 대해 Xu Henghao는 3년 내에 생물학적 효소 사업에서 1억 달러의 매출을 달성하여 지질 큐브 기술을 더욱 홍보하는 데 자금을 사용할 수 있기를 희망한다고 말했습니다.

아버지가 내 책상에 구멍을 뚫었다

'대중창업과 혁신'이라고 하면 대부분의 사람들이 고정밀 기술을 떠올릴 것이다. 그러나 옌청(Yancheng) 출신의 청년 Liao Zhengjun은 칠면조 사육 기술을 연구하고 온라인 플랫폼 판매를 수행함으로써 전통적인 가금류 사육 산업에서 새로운 돌파구를 마련했습니다.

칠면조 사육에 있어서 Liao Zhengjun은 이미 3학년 때 실패의 맛을 맛보았습니다. 그 당시 그는 가족의 돈을 잃었을 뿐만 아니라 여자친구의 학비까지 대줬고, 결국 여자친구가 자신을 떠나는 모습을 지켜봤다.

따라서 Liao Zhengjun이 연봉 100,000 위안이 넘는 상하이 직장을 그만두고 다시 집으로 돌아와 칠면조를 기르자 그의 친척과 친구들은 그가 절망적이라고 느꼈습니다. 그를 막기 위해 그의 아버지는 도끼를 사용하여 그의 책상에 구멍을 내기까지 했습니다.

하지만 Liao Zhengjun에게 미술 디자인에서 칠면조 사육으로 전환한 것은 즉석에서 내린 결정이 아니었습니다. Liao Zhengjun은 상하이 시장을 조사하면서 당시 대부분의 국내 칠면조가 해외에서 수입되었으며 가격이 비쌌다는 사실을 발견했습니다. 우리 고향의 사육 비용을 기준으로 계산하면 칠면조 한 마리당 순이익이 30~50위안 정도 됩니다.

이렇게 랴오정준은 단돈 4000위안으로 칠면조 300마리를 사서 버려진 학교에서 칠면조 사육을 시작했다. 그러나 몇 달 후 Liao Zhengjun은 자신의 칠면조가 너무 작고 수컷 칠면조의 무게도 정상 체중의 절반에도 미치지 못한다는 사실을 발견했습니다.

Liao Zhengjun이 중국에서 구입한 칠면조 모종은 모두 근친교배종인 것으로 밝혀졌습니다. 순수한 칠면조 부화 달걀을 얻으려면 고품질 부화 알을 해외에서 수입해야 합니다. 이런 이유로 Liao Zhengjun은 칠면조를 팔아 번 돈 20,000위안을 모두 수입 부화 달걀 구입에 썼습니다. 계란은 개당 200위안으로 비싸다. Liao Zhengjun은 미국에서 계란 100개를 수입했다.

효과가 정말 좋아요. Liao Zhengjun은 1년 동안 2,000마리가 넘는 칠면조를 키웠고, 그 무게는 20kg이 넘었습니다. 이 고품질 칠면조에 의지하여 Liao Zhengjun은 즉시 시장을 열었습니다.

초기 성공을 거둔 Liao Zhengjun은 계속 노력하여 추수감사절 컨셉을 만들고 새로운 요리를 개발하여 칠면조 판매를 크게 늘렸습니다. 동시에 Liao Zhengjun은 여자친구 Lu Man의 마음을 사로잡았습니다.

이전에 Luman은 2년 동안 대기업에서 대외 무역 업무를 맡았습니다. 그녀의 합류는 Liao Zhengjun의 경력에 ​​새로운 변화를 가져왔습니다. Liao Zhengjun의 회사가 유명해진 후 많은 경쟁자들이 그의 직원을 표적으로 삼았습니다. ?내가 인재를 양성했는데 다른 사람이 500위안, 1000위안의 추가 급여를 받고 그를 밀렵했다고요?

Luman의 제안에 따라 Liao Zhengjun은 회사의 주요 사업을 새로운 회사로 분할하고 원래 회사의 비즈니스 백본에 넘기는 분산 접근 방식을 채택하기로 결정했습니다. Liao Zhengjun은 다음 자회사에 자원을 구축하고 기술 및 금융 서비스를 제공하기 위해 나섰습니다.

장하이둥은 회사 인큐베이션 프로젝트의 성공적인 대표자다. 그는 난징예술대학을 졸업하고 원래 군수공업 기업에서 좋은 직장을 얻었으나 시골로 돌아가기를 거부했다. Liao Zhengjun의 설득으로 그는 처음에는 디자인 디렉터로 돌아왔고 나중에는 새로 설립된 디자인 회사의 대표가 되어 인터넷 계획과 농산물 포장을 이해하지 못하는 마을 동료들을 돕는 일을 전문으로 했습니다.

또한 Liao Zhengjun은 양식업, 농업 교육, 전자 상거래, 셀프 미디어 및 기타 비즈니스를 담당하는 법인을 회사의 중추로 삼아 7개의 자회사를 연속적으로 설립했습니다. ?시골에 인재를 유지하려면 그들이 시골에서 소중하다는 느낌을 갖게 하고 꿈을 실현할 수 있는 기반을 마련해야 합니다. ? 루만이 말했다.

정책 이해

또한 3선 도시에서 사업을 시작한 골드 러시 시대의 왕진허 회장은 중국 전자 산업의 급속한 발전을 위한 '창구'를 찾았습니다. -커머스, 최종적으로는 전자상거래 운영 서비스 분야로 진출하게 됩니다.

2010년 알리바바 난퉁구에서 근무하던 왕진허는 대외 무역 환경이 악화되면서 많은 대외 무역 인사들이 타오바오에서 섬유 제품을 판매하고 싶어했지만 그렇지 않은 현상을 발견했다. 온라인 판매 기술에 대해 많이 알고 있습니다. Wang Jinhe는 전자상거래 서비스 전문 회사를 시작하기로 결정했습니다.

소위 전자상거래 서비스는 타오바오, JD 등 전자상거래 플랫폼에서 제3자 서비스 제공자가 개인 판매자 및 브랜드 판매자에게 제공하는 IT 시스템, 운영, 창고 및 물류 서비스를 말합니다. .com. Wang Jinhe는 브랜드 기획, 온라인 매장 장식, 운영 프로모션, 고객 서비스 아웃소싱 등의 프로세스를 통해 온라인 매장 운영의 이러한 측면을 중요하게 생각합니다. 그의 회사는 중소 가맹점에 원스톱 솔루션을 제공할 수 있습니다.

아이디어는 좋은데 고객이 사지 않네요. 처음에 왕진허는 집을 살 계획이었던 창업 자본금이 400만~500만 위안밖에 없었습니다. 재정적 제약으로 인해 기업가 팀은 불과 20제곱미터 면적의 대학에 사무실을 설립했습니다. ?고객은 내가 사무실을 방문하고 나면 원래 협상한 주문의 80%가 손실될 것이라고 생각했습니다. ?왕진헤가 말했다.

다행히 난퉁시 정부의 기업가 지원 정책이 큰 도움이 됐다. '선지연 후 배송' 정책을 통해 골드러시타임즈는 1,028㎡의 사무실 공간을 임대료 없이 점유할 수 있었다. 점차적으로 주문량이 늘어나 회사의 발전은 선순환에 들어갔습니다.

골드러시 시대의 직원 수는 5년이 채 되지 않아 현재 4명에서 현재 700명 이상으로 늘어났고, 전국 13개 지점을 보유하고 있으며, 보건복지부에서도 인정하는 국민기업이 됐다. 상거래 수준의 전자상거래 서비스 시범기업?, 전자상거래 운영 서비스 분야에서 상위 3위 안에 들었습니다.

풍부한 인력과 자금을 바탕으로 왕진허는 산업체인의 상류와 하류를 확장하기 시작했다. 예를 들어 Gold Rush Times는 Taobao 및 Tmall에서 데이터를 수집하고 정리함으로써 온라인에서 가장 잘 팔리는 제품을 결정하고 분석 결과를 판매자에게 전달하여 판매자 간의 동질적인 경쟁을 피할 수 있습니다. 또한 그들은 프론트엔드 공급망을 통합하고 국경 간 구매에 종사하는 많은 상인들의 공급업체 역할을 하고 있습니다.

왕진허는 '대중창업과 혁신'에 대한 국가의 지원이 점차 증가하는 것을 보고 회사의 비즈니스 모델을 전환하고 기존 전자상거래 운영 서비스를 벤처 캐피탈 서비스를 통합한 창업 서비스로 확장하기로 결정했습니다. 플랫폼. 회사가 구축한 기업가 기반에서 회사는 기업가를 위한 초기 기업가 교육을 제공하고 프로젝트 토론, 평가, 로드쇼 및 인큐베이션을 위한 2~10제곱미터의 기업가 공간도 제공할 것입니다.

현재 골드러시시대에는 대학 내 대학생을 위한 O2O 창업보육센터, 정부와 각처에 구축한 청년 전자상거래 창업보육기지, 주민센터 등 3가지 형태의 창업거점을 오프라인에 배치했다. 창업을 위한 장소. 현재 이 기지에는 12개 이상의 벤처 캐피탈 회사가 인큐베이팅되어 있습니다.

왕진허는 회사의 비즈니스 모델 변경 이유에 대해 “정책을 읽을 때 비즈니스 모델, 시장 기회 및 향후 방향을 살펴봅니다. 적어도 이 경로는 틀리지 않았습니다. . 정책은 이러한 기업 공간에 사무실, 네트워킹, 소셜 네트워킹 및 자원 공유를 위한 공간이 있어야 함을 매우 분명하게 보여줍니다. 그리고 그는 또한 기업가를 위한 클라우드 서비스 및 공공 서비스 플랫폼이 될 것이라고 말했습니다. ;