JD.com이 투자를 주도했고 Bingqing Green Plum Wine은 1년 만에 두 차례의 자금 조달을 받았습니다. 소규모 카테고리의 봄이 오나요?
1조 달러 규모의 중국 주류시장에서 주류가 절반 이상을 차지한다. 주류는 점점 더 집중되는 추세로 업계 매출과 이익의 대부분을 차지하고 있지만, 여전히 분산되어 있는 소규모 카테고리의 주류는 대중으로부터 무시되었습니다.
많은 와인 회사와 유통업체는 소규모 카테고리가 "구덩이"라고 생각하기까지 합니다. 그러나 작은 범주에서 갑자기 등장하고 심지어 세계를 지배하려는 "야망"을 가진 브랜드가 있습니다. Bingqing 브랜드는 3년 연속 1,000% 이상의 매출 성장을 경험했으며 한 번에 두 차례의 자금 조달을 받았습니다. 틈새이면서도 친숙한 청매실주.
사실 Bingqing은 혼자가 아닙니다. Jiang Xiaobai가 세 차례의 자금 조달을 받았을 때, 최첨단 브랜드가 출시되어 Hillhouse Capital의 호의를 얻었을 때, Gu Xiaojiu가 상장되기 전에 벤처 캐피탈과 언론의 관심을 받았을 때 새로운 추세가 나타날 것이라는 암시를 받았을 수 있습니다. 자본시장에 조용히 등장했습니다.
빙칭의 성공은 소규모 부문에서 기적과도 같다.
2016년 설립된 이 청매실주 브랜드는 불과 3년여 만에 연매출 7천만 위안 이상을 달성했다. Jingdong Wine Director Yang Yuzhuo에 따르면 지난 3년 동안 Bingqing 제품의 연간 판매량은 1,000% 증가했습니다.
온라인에서 Bingqing은 특히 JD.com에서 완전한 온라인 보도를 달성했습니다. Bingqing의 제품은 JD.com과 JD.com 모두에서 볼 수 있습니다. Bingqing 브랜드 공동 창업자인 Wang Qiang은 JD.com에서 Bingqing 제품의 재구매율이 30%에 달한다고 밝혔습니다. 모든 온라인 플랫폼의 판매 비율은 Bingqing 제품 판매 비율의 30~40%를 차지합니다.
오프라인에서 Bingqing은 슈퍼마켓과 케이터링 채널에 중점을 두고 신규 소매점과 기존 소매점을 모두 포괄합니다. China Resources Vanguard, Hema Fresh, Yonghui Supermarket... Bingqing의 제품은 수만 개의 슈퍼마켓에 유통되었습니다. 또한 Bingqing은 Sinopec System과도 완전히 협력했으며 Sinopec 주유소 Yijie 편의점이 있는 곳이면 어디에서나 Bingqing의 제품을 볼 수 있습니다.
Bingqing의 성공과 자본의 지원은 서로 도움이 됩니다. 자본이 가장 민감한 후각을 가지고 있다고 하는데, 실제로도 그렇습니다.
Bingqing과 사랑에 빠진 첫 번째 Bole은 JD.com이었습니다. 2017년 말 JD.com, Tangde Film and Television, Qianshu Capital이 Bingqing에 공동 투자하여 Pre-A 자금 조달이 성공적으로 완료되었습니다. 이번 자금 조달은 JD.com이 올리브 가지를 제안하는 첫 번째 제안입니다. JD.com의 빅 데이터는 Bingqing의 갑작스러운 인기 상승을 가장 먼저 알아차렸고, 구매율과 재구매율 모두 JD.com이 Bingqing에 대한 확신을 갖게 했습니다.
JD.com의 비전은 빠르게 입증되었습니다. 불과 반년 만에 DeShang Capital, Qianzhang Capital, Junyang Investment 등 4개 벤처캐피털 회사가 이 소식을 듣게 되었습니다. 두 차례의 자금 조달 끝에 Bingqing ***은 6천만 달러의 자금을 받았습니다.
루저우 라오자오 과일주(Luzhou Laojiao Fruit Wine)는 루저우 라오자오(Luzhou Laojiao)와 쓰촨 메이허 와인 산업(Sichuan Meihe Wine Industry)이 지분 41%를, 쓰촨 메이허(Sichuan Meihe)가 40%를 공동으로 소유한 것으로 파악됩니다. . Wang Qiang은 이것이 Luzhou Laojiao의 첫 번째 혼합 소유 개혁 기업이며 Luzhou Laojiao에서 생산되지 않는 유일한 Luzhou Laojiao 와인 양조장이라고 밝혔습니다.
실제로 Luzhou Laojiao와 Meihe의 관계는 Bingqing의 발전뿐만 아니라 과일주 시장에 대한 기대와 카테고리 레이아웃 계획에도 영향을 받았습니다. 우량예(Wuliangye)의 석류주와 마오타이(Moutai)의 블루베리 와인은 거대 주류 회사에 카테고리를 추가할 뿐만 아니라 향후 가격 상승을 위한 신호일 수도 있습니다.
반달 전 열린 제1회 국제 과일주 발전 포럼에서 중국 과일주 산업 연구 센터 설립자인 조우원우(Zou Wenwu)가 향후 10년 동안 그 규모가 과실주 생산량은 1000억 위안에 달할 것이다. JD.com이 발표한 과일주 산업의 소비 데이터에 따르면 지난 5년 동안 JD.com 플랫폼의 과일주 판매 복합 성장률은 200%를 초과했으며 온라인 과일주 브랜드는 300개가 넘습니다. 그 중 여성 사용자의 비율이 다른 알코올 사용자에 비해 높습니다. 그 중 26~35세가 주요 소비층입니다.
젊은 여성 사용자는 젊은 소비자 사이에서 더욱 세분화된 카테고리로 변하고 있습니다. 탄탄한 주류회사 펜지우(Fenjiu)가 바이유펜지우(Baiyu Fenjiu)와 로즈펜지우(Rose Fenjiu)를 잇달아 출시해 여성 소비자들의 관심이 높아지고 있다.
최근 닐슨이 발표한 10대 소비자 트렌드 중 첫 번째 트렌드는 여성 소비자층의 부상이다. 또한, 소병주의 높은 성장률, 소비 경험과 패키징 중시, 신제품의 반복 가속화 등의 추세는 젊은 층이 주류를 비롯한 소비재 시장에서 무시할 수 없는 새로운 세력으로 자리잡고 있음을 의미합니다. 알코올 시장.
단지 자본이 이것을 더 빨리 깨달았을 뿐입니다.
Jiang Xiaobai가 연속으로 3차례의 자금 조달을 받은 후 점점 더 많은 신진 기업이 점점 더 젊은 세계로 진출하고 있습니다. 첨단 브랜드는 Hillhouse Capital의 선호를 얻었고 Gu Xiaojiu는 자금 조달에서 거의 1억 위안을 받았습니다. 1년이라는 시간은 이 캐피탈 게임이 이제 막 시작되었음을 의미하는 것 같습니다.