홍보 방안은 어떻게 쓰나요?
지금 장사를 하는데 판촉이 필수인데, 그럼 판촉 방안을 어떻게 써야 하나요? 판매 판촉은 인사 판촉, 광고 및 홍보와 병행하는 네 가지 기본 판촉 방법 중 하나입니다. 이 글에서 말하는 판촉 활동은 소비자에 대한 판매 판촉을 의미하며, 리셀러, 제조업체, 영업 사원에 대한 판매 판촉은 여기서 논의하지 않습니다. 경쟁이 심해지면서 소비자를 겨냥한 프로모션이 마케팅 과정에서 점점 더 중요해지고 있다. 국내 기업의 홍보비 대 광고비 비율은 6: 4 로 집계됐다. 주도면밀한 작전 계획이 전쟁의 승부를 크게 결정짓는 것처럼, 체계적인 전면적인 행사 계획은 판촉 활동의 성공을 보장하는 것이다. 홍보 방안을 어떻게 작성합니까? 완벽한 마케팅 계획은 12 개 부분으로 나뉩니다. 1, 활동 목적: 현재 시장 상황과 활동 목적을 설명합니다. 현재 시장 상황은 어떻습니까? 이 행사의 목적은 무엇입니까? 재고 처리인가요? 판매량을 늘리기 위해서인가요? 경쟁자와 싸우기 위해서인가요? 신제품인가요? 아니면 브랜드 인지도와 명성을 높일 것인가? 목적이 명확해야 활동이 있을 수 있다. 둘째, 대상 청중: 활동은 대상 시장의 모든 사람을 대상으로 합니까, 아니면 특정 그룹을 대상으로 합니까? 활동 통제의 범위는 무엇입니까? 판촉의 주요 대상은 누구입니까? 홍보의 2 차 대상은 누구입니까? 이러한 선택이 정확한지 여부는 홍보의 최종 효과에 직접적인 영향을 미칩니다. 셋째, 이벤트 주제: 이 섹션에서는 주로 두 가지 문제를 해결합니다: 1, 이벤트 주제 결정 2, 포장 이벤트 주제, 가격 인하, 할인 경품, 추첨권, 서비스, 홍보, 데모, 판촉, 소비자 신용 또는 기타 판촉 도구. 활동의 목표, 경쟁 조건 및 환경, 프로모션 비용의 예산 및 분배를 고려하여 어떤 프로모션 도구 및 프로모션 주제를 선택해야 합니까? 주제를 확정한 후, 가능한 예술적으로' 호피를 잡아당겨 큰 깃발이 되어야 한다' 며, 판촉의 상업적 목적을 약화시키고, 행사를 소비자에게 더 가깝게 하고, 소비자를 더욱 감동시켜야 한다. 지난 몇 년 동안 많은 VCD 를 사랑했던' 햇빛 행동' 은 고전적인 것으로, 간단한 가격 인하 판촉 행동을 소비자의 권익을 보호하는 보살핌 행동으로 포장했다. 이 부분은 홍보 계획의 핵심 부분이며, 혁신을 추구하고, 활동을 충격적이고 독점적으로 만들어야 한다. 넷째, 활동 방식: 이 섹션에서는 주로 구체적인 활동 방식을 설명합니다. 두 가지 주요 문제 1 을 고려해야 합니다. 파트너 결정: 정부를 뒷받침할 것인가, 아니면 언론을 걸어주는' 양머리' 가 자신의' 개고기' 를 팔 것인가? 제조업체는 단독 행동입니까, 아니면 리셀러와 공동 행동합니까? 아니면 다른 제조업체와 공동으로 홍보합니까? 정부 또는 언론과 협력하면 권세에 도움이 된다. 리셀러 또는 기타 공급업체와 협력하여 리소스를 통합하고 비용과 위험을 줄입니다.2. 자극 정도를 결정합니다: 홍보가 성공하려면 활동을 자극시켜 목표 대상의 참여를 자극해야 합니다. 자극 정도가 높을수록 판매 촉진에 대한 반응이 커진다. 하지만 이런 자극에도 한계효과가 있다. 따라서 홍보 관행을 분석하고 객관적인 시장 환경과 결합하여 적절한 자극 수준과 해당 비용 투입을 결정해야 합니다. 5. 행사 시간과 장소: 적당한 행사 시간과 장소를 선택하면 적은 노력으로 더 많은 일을 할 수 있고, 부적절하게 선택하면 힘들고 비위를 맞추지 않는다. 가능한 한 소비자들이 자유롭게 참여할 수 있도록 하고, 위치가 소비자를 편리하게 하고, 성관, 상공업 등의 부서와 미리 소통할 수 있도록 한다. 세일 이벤트를 내놓을 시기와 장소는 물론 지속 기간, 효과가 가장 중요한 것도 중요하다. 기간이 너무 짧아서 이 시간 동안 반복 구매를 실현할 수 없고, 많은 이익을 얻을 수 없다. 너무 오래 지속되면 비용이 많이 들고 시장이 뜨겁지 않아 고객의 가치를 떨어뜨릴 수 있다. 6. 광고 협력 모델: 성공적인 홍보에는 전방위적인 광고 협력이 필요하다. 어떤 광고 아이디어와 표현 방식을 선택하십니까? 어떤 미디어 투기를 선택하십니까? 이 모든 것은 서로 다른 청중의 도착률과 비용 투입을 의미한다. 일곱. 사전 준비: 사전 준비는 세 부분, 1, 직원 배치 2, 물자 준비 3 으로 나뉜다. 인원 배정에서, 실험 방안은' 모든 사람이 일이 있고, 매사에 사람이 관리한다' 고 해야 하며, 공백과 교집합이 없어야 한다. 정부 및 언론과의 의사 소통은 누가 담당합니까? 누가 문안을 담당합니까? 누가 현장 관리를 담당합니까? 누가 선물을 나누어 줄 책임이 있습니까? 고객 불만 사항은 누가 담당합니까? 각 코너는 분명히 고려해야 한다. 그렇지 않으면 발을 움츠리고, 이것저것 조심하면 곤란해진다.