발기인의 판매 기교는 어떤 것이 있습니까?

1, 고객의 실제 문제를 알 수 없을 때 고객이 말하도록 하십시오. < P > 더 많은 질문을 하고, 호기심의 마인드를 가지고, 꼬치꼬치 캐묻는 정신을 발휘하여, 고객이 더 투덜거리고, 질문을 많이 제기하고, 고객의 실제 요구를 이해하게 한다.

2, 고객의 감정에 동의 < P > 고객이 말을 마치면 직접 질문에 대답하지 말고 감성적으로 피해야 한다. 예를 들어 내가 너를 느낀다면 고객의 경계심리를 낮추고 고객이 그와 같은 전선에 서 있다고 느끼게 할 수 있다.

3, 주요 문제 파악, 고객이 고객의 구체적인 이의 제기를 구체적으로

가 "반복" 하고, 고객의 요구 사항을 상세히 이해하며, 고객이 주요 문제에 대한 이유를 최대한 자세히 설명할 수 있도록 합니다.

4, 고객 질문 확인 및 고객 질문 반복 < P > 당신이 해야 할 일은 당신이 들은 말을 되풀이하는 것입니다. 이를 선착순, 이해, 고객, 상호 인정의 부분이라고 합니다. 이것이 최종 거래의 통로입니다. 고객이 당신의 제품의 장점을 알고 있는지 여부를 알 수 있기 때문에 고객을 최종 성공으로 이끌 수 있는 기반을 마련할 수 있기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)

5, 고객이 자신의 이의 이면에 있는 진정한 동기를 고객에게 알리십시오.

고객이 배후의 동기를 알게 되면, 판매는 여기에서 시작하여 고객이 필요로 하는 가치를 생각하고 말할 수 있습니다. 그러면 서로의 간격이 해소되고, 그래야만 고객과 진정한 상호 신뢰 관계를 구축할 수 있습니다. < P > 조치

1, 군마 < P > 병법은 준비되지 않은 전쟁을 하지 않는다고 말했다. 판매로서는 이치도 마찬가지다. 시장을 조사해 보고 마음속으로는 헤아릴 수 있다. 다른 판촉원의 기교를 좀 배울 수 있는데, 각 집의 길이를 박채해야만 너는 단련할 수 있고, 금신을 무패할 수 있다!

2, 세부 사항 관심 < P > 안에는 기본적으로 판촉원이 손님을 대접할 때 적극적으로 열정적으로 대해야 한다는 얘기가 나온다. 열정은 단순히 외부 표정을 통해 표현할 수 있는 것이 아니라 열심히 하는 것이 관건이다. 이른바 정성이 지극하면 금석이 열린다! 바람을 타고 밤으로 잠입하고 윤물은 소리 없이, 진정한 성의는 고객이 생각하는 것을 생각하고, 기업의 제품으로 그들의 수요를 충족시키고, 그들이 이익을 얻을 수 있도록 하는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언)

3, 힘써 < P > 판매를 하는 것은 자원을 통합하는 과정이며, 각종 자원을 합리적으로 활용하는 방법은 판매 실적에 대한 도움을 소홀히 해서는 안 된다. 판매 1 선에 서 있는 발기인으로서 이 점도 똑같이 중요하다.