기업은 어떻게 과학적이고 효과적인 프로모션 관리를 구현할 수 있나요?

시장경제가 지속적으로 발전하면서 시장경쟁은 날로 치열해지고 있다. 점점 더 다양해지는 기업 제품, 전례 없는 풍부함, 치열한 경쟁, 잔인한 시장 상황에 직면하여 기업은 보유 자금을 유지하기 위해 자본을 잃었습니다. 중소기업은 고객에게 서비스를 제공하고 환대를 보여주고 싶어하지만 업계 리더들조차 마찬가지입니다. “구매자 중심 시장에서 기업은 수동적이고 비극적인 역할을 하게 되어 있습니다. 소비자가 수많은 구매 선택에 직면했을 때, 그는 선택한 것에 따라 삶과 죽음의 힘을 가지고 있습니다. 아무리 제품이 뛰어나고 기업이 아무리 강력해도 많은 소비자의 이해와 선택을 잃으면 그 기업은 즉시 가치가 없게 되기 때문입니다. 그러므로 모든 사업주 앞에는 소비자와의 소통과 소통을 강화하고, 다양한 방법과 방법을 활용하여 다양한 제품이나 관련 정보를 제공하고, 소비자가 회사 제품의 다양한 장점과 장점을 충분히 이해할 수 있도록 돕는 길은 하나뿐입니다. 적합성은 기업과 제품에 대한 소비자의 관심과 호감을 불러일으키고 구매를 촉진할 수 있습니다. 이것은 프로모션입니다. 기본적으로 승진은 순전히 지적인 게임이며 지혜, 지식, 창의성의 포괄적인 표현입니다. 동시에 프로모션은 회사의 마케팅 전략에서 가격, 제품, 채널 등의 요소와 긴밀하게 조정되어야 합니다. 우리 모두 알고 있듯이 기업의 과학적이고 효과적인 홍보는 기업에 많은 이점을 가져올 수 있습니다. 1. 관련 정보를 전달하고 2. 소비를 유도하고 수요를 촉진합니다. 3. 기업 제품의 특성을 강조합니다. 기업의 시장 지위 등 그렇다면 기업에서는 어떻게 과학적이고 효과적인 판촉관리를 실시할 수 있을까요? 1. 먼저, 기업 프로모션의 타겟층을 명확히 정의하고, 그들과 소통할 타겟층을 파악하고, 그들을 향한 프로모션 노력을 기울이는 것이 효과적인 커뮤니케이션의 출발점입니다. 기업은 주요 제품 사용자, 영향력 있는 사람, 구매자, 의사 결정자가 누구인지, 기업의 주요 커뮤니케이션 대상이 누구인지 완전히 이해해야 합니다. 제품 특성이 다르면 커뮤니케이션 대상 고객도 다르기 때문입니다. 회사의 주요 커뮤니케이션 대상 범위를 결정한 후에는 목표를 분석하고 회사와 제품에 대한 제안 및 평가를 이해해야 합니다. 기업 이미지에 대한 소비자의 견해가 구매 행동에 큰 영향을 미치기 때문입니다. 따라서 대상 고객을 결정하는 핵심 내용에는 "기업에 대한 대상 고객의 태도 결정"이 포함되어야 합니다. 기업이 이 단계를 달성하려면 과학적이고 효과적인 시장 조사를 수행해야 한다는 것은 사실입니다. 2. 명확한 커뮤니케이션 과제와 목표 기업이 과제와 목표를 명확하게 전달한다는 것은 기업이 커뮤니케이션을 통해 달성할 효과, 즉 소비자가 기대하는 반응을 먼저 결정해야 함을 의미합니다. : 1. 개선해야 할 방법 2. 특정 문제를 개선하는 것이 얼마나 유익한가 3. 이 문제를 개선하는 데 필요한 비용 4. 이 문제를 개선하는 데 필요한 시간 등 이 목표를 달성하기 위해 기업은 소비자에게 정보를 전달하고 소비자의 태도를 바꾸거나 행동을 취하도록 유도해야 합니다. 동시에 기업은 다양한 단계에서 다양한 커뮤니케이션 목표를 결정하고 다양한 콘텐츠로 정보를 전달해야 합니다.

3. 정보를 잘 디자인하고 선택하세요. 커뮤니케이션 목표가 결정되면 회사에서는 원하는 효과를 얻기 위해 어떤 종류의 정보를 전달해야 하는지 더 자세히 연구해야 합니다. 일반적으로 기업은 정보를 디자인하고 선택할 때 네 가지 측면에서 콘텐츠를 배열할 수 있습니다. 1. 설명할 내용 - 관련 정보의 내용 정보의 내용은 회사가 커뮤니케이션 목표를 달성하기 위해 소비자에게 표현하는 부분으로, 소비자가 이에 응답해야 하는 이유를 설명하는 것이 업데이트된 정보의 주제입니다. 특정 제품에 관심을 갖고 구매해야 하는 이유. 일반적으로 기업의 정보통신에는 다음과 같은 표현이 있습니다. ① 합리적인 표현. 주로 소비자의 관심을 출발점으로 삼아 기업 제품의 기대 이익에 대한 소비자의 관심을 자극하는 데 사용됩니다. ②감정표현. 즉, 소비자의 정서적 반응을 자극하여 이러한 긍정적 또는 부정적 반응이 구매로 이어지도록 하는 것이 목표입니다. ③도덕적 표현. 주로 옳고 그름에 대한 사람들의 첫 번째 개념과 기준에 중점을 둡니다. 기업은 또한 정보의 내용을 파악할 때 한 가지에 주의해야 합니다. 사람들은 자신과 약간 다른 정보나 일반적인 예절에 깊은 인상을 받는 경우가 많지만, 이 수준이 너무 일관성이 있으면 파악하기 어렵습니다. 기껏해야 믿음이 깊어지고, 너무 일관성이 없으면 믿음이 깊어질 뿐이며, 받는 사람의 분노를 불러일으키는 경우도 많습니다. 2. 기업 정보의 구조를 어떻게 설명할 것인가? 정보를 설계할 때 기업은 어떤 논리적 구조가 가장 효과적인지 이해해야 합니다.

동일한 정보라도 형식이 다르면 반응이 다를 수 있으므로 기업은 대상 고객의 특성에 따라 정보의 구조를 설계하여 회사가 전달하려는 의미를 충분히 수용할 수 있어야 합니다. 그렇지 않으면 목표에 영향을 미치지 않습니다. 그리고 진정한 반성, 기업은 일반적으로 정보 구조를 결정할 때 세 가지 선택을 해야 합니다. ① 정보에서 직접 명확한 결론을 내릴지 여부. ② 일방적인 주장이나 양면적인 주장을 사용한다. ③ 가장 강력한 주장을 먼저 또는 마지막에 표현한다. 3. 정보는 어떤 형태로 표현되어야 하는가? 기업의 정보가 표현되는 방식은 커뮤니케이션의 효율성에 직접적인 영향을 미치게 됩니다. 이를 위해서는 기업이 정보를 최선의 방법으로 표현하기 위해 다양한 매체의 특성을 충분히 이해하고 활용해야 합니다. 광범위하고 가장 매력적입니다. 4. 정보 출처를 누가 설명할 것인가? 기업이 요구하는 정보 출처의 타당성은 커뮤니케이션 활동의 효율성에 있어 핵심입니다. 정보 출처의 신뢰성은 주로 다음 세 가지 요소에 따라 결정됩니다: a. 전문성, 반대 의견을 반박하는 데 사용되는 전문 지식 b. 정보 출처의 신뢰성, 객관성 및 공정성;

c. 호감도(Likeability), 대상에 대한 정보 소스의 매력. 정보의 출처가 세 가지 측면 모두에서 높은 수준을 가지면 신뢰성이 매우 높습니다. 4. 소통채널을 잘 선택하라 정보는 일종의 에너지로서 전달되는 과정에서 손실을 겪는다. 일반적으로 커뮤니케이션 미디어 채널은 두 가지 방식을 취할 수 있습니다. 1. 인사 커뮤니케이션 채널. 인사 커뮤니케이션 채널은 다음 두 가지 상황에서 중요한 경우가 많습니다. ① 제품이 사용자의 상태를 반영하고 회사의 상담이 필요한 경우 ② 제품 구매 빈도가 낮고 가격이 높으며 위험이 높으며 소비자가 전문가의 추천이 필요한 경우 또는 그것을 사용한 경험이 있는 사람. 2. 비개인 커뮤니케이션 채널. 비대면 커뮤니케이션 채널은 개인적인 접촉이나 교류 없이 관련 정보를 전달하는 커뮤니케이션 방법입니다. 주로 다음을 포함합니다: a 미디어, b 분위기, c 활동. 5. 기업홍보예산을 편성한다. 시장환경, 제품특성, 업종이나 기업별로 기업의 강점이 다르기 때문에 판촉비도 다르다. 기업 자체에서는 잘 파악하기 어려운 경우가 많습니다. 일반적으로 다음과 같은 일반적인 방법을 채택할 수 있습니다. ① 생활수준 방식 ② 매출 비율 방식 ③ 경쟁 동등 방식 ④ 대상 및 업무 방식 구체적으로 기업은 어떤 방식을 선택해야 합니까? 판촉비 예산을 책정하는 방법은 일반화할 수 없지만, 두 가지 일반적인 원칙은 자신을 철저히 분석하고 기반을 두는 것입니다. 동시에 기업의 자원 상태, 시장 지위, 제품 특성 및 경쟁을 종합적으로 고려해야 하며 판촉 비용은 판촉 수입과 기업의 전체 투자 수익률 간의 조정을 보장하기 위해 기업의 투자로 간주되어야 합니다. 6. 프로모션 믹스 계획을 개발하십시오. 결정된 프로모션 목표를 달성하기 위해 기업은 사용할 프로모션 도구를 구체적으로 선택해야 합니다. 즉, 프로모션 믹스 계획을 수립해야 합니다. 일반적으로 사용되는 판촉 도구는 다음과 같습니다. 1. 광고 2. 사업 판촉 방법 3. 개인 판매 4. 홍보 특정 작업에서 기업은 어떤 것이 주요인지, 어떤 것이 보충적인지, 어떤 것이 중요한지를 결정해야 합니다. 그리고 어떤 것이 2차적인지 그리고 다양한 홍보 도구를 사용하여 다양한 홍보 예산을 공유하여 1차 효과와 2차 효과를 반영합니다. 운영 과정에서도 기업 프로모션 믹스 결정에 영향을 미치는 많은 요소가 있습니다

. 요약하자면, 주요 요소는 다음과 같습니다: 1. 다양한 홍보 도구의 장단점 2. 기업 제품 시장 유형 3. 기업 판촉 전략 4. 시장 경쟁 상황 5. 회사 제품의 라이프사이클 6. 소비자는 구매 준비 단계에 있습니다. 7. 판촉 활동 수행 후 회사는 판촉 효과에 대한 피드백과 수정을 제공해야 합니다. 프로모션 효과를 측정하고 그 효과에 대한 피드백을 제공합니다. 일반적으로 다음과 같은 작업이 수행될 수 있습니다. 이는 여러 측면에서 수행됩니다. 1. 정보를 수락한 대상 개체는 몇 개입니까? 2. 정보에 대한 수신자의 태도는 무엇입니까? .받는 사람에게 깊은 인상을 남긴 내용은 무엇입니까? 4. 정보를 받기 전과 후의 회사의 인상에는 어떤 차이가 있습니까? 5. 구매 여부는 무엇입니까? ? 정보가 전파되었는지 여부 기업은 위와 같은 측면에 대한 설문 조사 및 통계를 통해 피드백 측정 데이터를 얻을 수 있으며 동시에 프로모션 믹스에서 발생하는 문제를 신속하게 수정할 수 있습니다.