정말 좋은 문안이란 무엇입니까?

나는 또한 내 학생 중 일부는 위챗 업무로 옮겨 물건을 팔기 시작했으며, 어떤 학생은 문안 매물을 배웠지만 문안 멘토로 옮겨서 학생 모집을 시작했다는 것을 알게 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 공부명언) .........

줄곧 기업에서 문안을 작성하면서 부업을 하면서 주문 상품을 팔면서 학생 신분으로 문안을 쓰고 있다. 현재 사직하여 프리랜서 기고가로 일하고, 더 이상 아르바이트를 하지 않고, 단지 두 가지 일을 한다: 문안 주문서를 받고 학생을 데리고 있다.

글쓰기에 더 많은 시간, 문장 업데이트, 생각할 시간, 문안, 생활에 대한 시간이 더 많다.

동영상 번호 초기에 누군가의 동영상 번호' 한 마디로 좋은 문안' 을 보고 폭발적인 동영상이 됐다. 나는' 좋은 문안 한마디면 충분하다' 라는 책 한 권을 찾아보러 가서 사왔다.

사실 정말 좋은 문안은 정말 장황하게 말할 필요가 없다. 널리 퍼지는 광고 문안은' 농부산천이 달다' 와 같은 간단하고 기억하기 쉬운 문장이다. 예를 들면' 나는 화가 날까 봐 왕라오길',' 올해 설에는 선물을 받지 않고 뇌플래티넘만 받는다' 와 같은 문장이다.

백화처럼 보이거나 좀 저속해 보인다고 생각하더라도, 실제로 사람들은 제품의 독특한 판매점과 기억을 강조하고 널리 퍼뜨리는 효과에 도달했다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언)

문안을 쓰는 것은 사람이 되는 것과 같다. 간단할수록 좋고, 적을수록 좋다!

부동산 회사에서 문안을 할 때, 제품 포지셔닝을 하기 전에 조사를 하고, 수천 부의 조사 양식을 인쇄하여 프로젝트를 둘러싸고 조사를 하고, 마지막으로 요약하고, 사용자 초상화를 만들고, 사용자를 분석하는 것을 기억한다.

그런 다음 제품 스타일, 음조, 호형 등을 디자인합니다. 사용자 초상화에 따르면 주방문객에 따라 사용자 초상화를 만들어 건물의 이름, 색상, 위치 언어, 홍보 채널, 행사, 가격을 결정합니다.

그러나 나는 너무 많은 인터넷 문안이 화물과 현금화, 각종 데이터와 기교를 지나치게 강조하지만, 가장 기본적인 포지셔닝과 사용자 초상화는 간과하고 있다는 것을 발견했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 인터넷명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 인터넷명언)

사실, 제품 대상 그룹마다 다르고, 사용되는 문안 스타일과 중점도 다르다!

문안을 잘 쓰려면 반드시 사용자 초상화를 잘 작성해야 하며, 반드시 당신의 목표 관객을 충분히 이해해야 합니다. 네가 문안을 써야 그들은 기꺼이 들을 수 있다. 브랜드가 나를 잘 아는 경우에만 그들이 너를 위해 돈을 지불할 것이다.

문안은 여러 종류로 나뉘어 있는 것 같아서 매우 복잡하다. 그러나 문안 기능을 보면 문안은 사실 두 가지가 있는데, 하나는 브랜드를 홍보하는 것이고, 하나는 상품을 판매하는 것이다.

문안을 쓰기 전에 먼저 이 문안을 쓰는 목적이 무엇인지 확정하다. 문안 목적에 따라 스타일이 다르다.

브랜드 문안은 제품의 배경 실력 등을 강조하는 것이다. 더 많은 사람들이 기억할 수 있도록 퍼뜨립니다.

판매 문건은 물건을 파는 것이고, 주문을 하게 하고, 돈을 지불하게 하는 것이다.

제품의 단계마다 목적과 호소가 다르기 때문에 글쓰기 기교와 특성도 다르다!

현재 많은 문장 들이 강력한 제품과 효과의 결합에 대해 이야기하고 있는데, 정말 결합하기는 어렵다.

마케팅계에는 잘 알려진' 7 차 법칙' 이 있는데, 한 제품 사용자가 7 번을 봐야 주문할 수 있다는 것이다!

분명히, 사용자는 신제품에 익숙하지 않고 모르는 상황에서 계산하기가 매우 어렵습니다!

문안을 쓰기 전에 먼저 자신의 제품이 어떤 단계에 있는지, 브랜드 홍보 문안을 써야 하는지, 아니면 판매 문안을 써야 하는지 알아야 한다. 이 원리는 제품뿐만 아니라 개인 위챗 모멘트 및 비디오 번호 생성에도 적용됩니다.

이전에 광고 문안을 언급했는데, 모두가 생각할 수 있는 것은 모두 텔레비전, 신문에서 본 광고인데, 지금은 각종 채널, 플랫폼, 앱이 천지를 뒤덮고 있어 사람들의 시선을 사로잡고 있고, 광고가 나간 곳도 점점 다양해지고 있다.

이것이 아마도 요 몇 년 동안 문안이 갑자기 인기가 많아진 이유일 것이다.

그러나 채널마다 사용자마다 선호도가 다릅니다. 예를 들어 엘리베이터 광고는 주로 사용자나 직장인을 겨냥한 것이지만, 샤오홍슈 사용자들은 대부분 아름다움을 사랑하는 젊은 여성과 보모이다. 거의 같은 플랫폼은 건재와 지식에 초점을 맞추고, 웨이보와 Tik Tok 은 오락에 더 많은 관심을 기울이고 있다.

따라서 좋은 문안은 대상 집단뿐만 아니라 문안의 목적뿐만 아니라 채널도 이해해야 한다. 서로 다른 채널에 문안을 보내는 것은 좋지 않으며, 몇 개의 채널을 더 많이 두는 것이 아니라, 제품이 있는 단계에 따라 적절한 채널을 선택하여 다른 스타일의 문안을 써야 한다.

그리고 지역마다 문안 스타일도 다르다. 예를 들어 애플이 상장되었을 때 각종 문안, 홍콩판, 대만성판, 대륙판을 만들었다. 핵심 의미는 비슷하지만 표현 방식은 완전히 다르다.

좋은 문안은 제품 배치 채널, 배치 형식, 심지어 배치 지역에 따라 문필과 표현 형식을 바꿔야 한다.

너는 분명히 문안 한 개에 65438+ 만, 이름 한 개에 20 만 원을 받는 것을 들은 적이 있을 것이다. 사실, 당신이 보는 것은 이름이나 슬로건입니다. 사실, 사람들은 제품 조사, 대상 그룹 분석, 제품 포지셔닝, 제품명, 제품 음조, 제품 주요 광고 문구, 하위 광고 문구, 제품 홍보 채널 및 프로그램, 제품 전파 활동 등을 포함한 전체 계획 사례를 제공합니다.

당신이 보는 것은 표상이다. 사실 뒤에는 문안 사고와 논리, 대량의 연구 분석, 그리고 그것으로 직접 실현할 수 있는 절차들이 있다.

다른 사람들이 수만, 심지어 수십만 달러의 비용을 기꺼이 내도록 하는 것은 문안이 아니라 방안과 전략이며, 당신의 문채가 아니라, 배후의 통찰, 연구, 분석, 제품에 대한 친숙함과 포지셔닝, 당신의 생각과 건의입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 제품명언)

상대방은 당신의 문안이 좋지 않다고 생각하지만, 당신의 문안과 전략 때문에 상대방이 당신의 제품이 얼마나 독특하고 개성이 있고 얼마나 좋은지 보여 줍니다! (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 독서명언)