보험을 3개월 넘게 했는데 아직도 성과가 없고 희망이 없다고 느껴집니다. 아니면 포기해야 할까요?

보험이란 무엇인가요? 보험은 사실 종이 한 장에 불과하지만, 이 종이의 무게는 가볍지 않습니다. 재난이 닥쳤을 때 도움과 따뜻함을 약속하는 종이이기도 하기 때문입니다. 보험은 금상첨화일 뿐만 아니라 적시에 도움이 되는 경우가 많습니다. 누구나 안전한 삶을 원하지만 여전히 보험을 두려워하는 사람들이 많습니다. 심지어 보험을 사는 것은 많은 어려움을 겪는 것과 같다고 생각하는 사람들도 있습니다. 그렇다면 어떻게 모든 사람에게 종이 한 장과 약속을 행복하게 팔고, 구매자가 그것을 기쁘게 받아들이게 할 수 있을까요? 이것이 보험마케터의 힘인 동시에 보험업계의 매력이기도 합니다. 많은 보험 마케터들처럼 이제 막 업계에 뛰어든 마단도 친구들로부터 거절과 냉소를 경험했습니다. 첫 번째 보험은 고객에게 행운을 가져왔을 뿐만 아니라 나 자신에게도 행운을 가져다주었습니다. 우연히 평안 생명 보험 컨설턴트로부터 전화를 받아 아들의 보험과 나의 업무 의도를 알게 되었습니다. 제가 보험 업계에 처음 접하게 된 것은 당시 판매 제안이 너무 많았기 때문에 본능적으로 그녀의 "좋은 의도"를 모두 거부했습니다. 한 달쯤 후에 AIA로부터 또 다른 전화를 받았는데, 그 텔레마케터의 말하기 능력이 저를 직장 설명회에 성공적으로 초대했습니다. 이 설명회가 끝난 후 저는 이 설명을 호기심과 학습 태도로 들었습니다. 왜냐하면 남편과 저는 항상 구매를 원했기 때문입니다. 우리 아기를 위한 의료보험, 알아가는 건 언제나 좋은 것 같아요!) 이번 설명회를 통해 저는 보험 업계에 대해 온라인에서 너무 많은 부정적인 소식을 접했기 때문에 보험 업계에 대해 새로운 이해를 갖게 되었습니다. 친구들로부터 보험에 대한 말을 듣곤 했고, 저는 늘 보험업계에 대해 편견을 갖고 있었습니다. 그런데 개인적으로 알고 나니 문득 너무 늦게 알았다는 생각이 들었습니다. 이것이 제가 늘 추구하고 바라던 직업이 아닐까요? 저는 천성적으로 사람들과 소통하는 것을 좋아하고, 여유로운 성격이기 때문에 무엇보다도 이상과 분명한 목표를 추구하려는 의지가 강합니다. 그러므로 이것은 내 인생의 전환점이자, 성공의 출발점이자 발판이 되었다고 생각합니다. 내가 이 결정을 내렸을 때 많은 사람들은 내가 정말로 내 마음에서 나온 것이라고 믿지 않았습니다. 그들은 단지 내가 충동적인 것이라고 생각했습니다. 그러나 내가 무엇을 원하는지, 무엇을 할 수 있는지는 오직 나만이 알고 있습니다. 비록 제가 성공을 향한 길은 남들보다 험난할지라도, 열심히 노력하면 못할 일이 없다고 믿습니다. 많은 친구들은 쑤저우에 도착한 지 반년도 채 되지 않았다면 시장이 쉽지 않고 보험 가입도 매우 어려울 것이기 때문에 할 수 있는 일이 없다고 말했습니다. 하지만 곰곰이 생각해보니 보험을 하기로 결정한 순간부터 다양한 관계를 통해 주머니를 채우는 것은커녕 쉽게 성공할 수 있을 거라곤 생각도 못했어요. 남편이 쑤저우에서 3년 동안 일했지만 남편의 성격상 자신의 지위를 이용해 나에게 어떤 도움도 주지 않을 것이라는 것을 알고 있으며 사업이 성숙되기 전에는 전문적이지 않은 사람을 고용하고 싶지 않습니다. 남편의 친구들 앞에 이미지가 나타났습니다. 하지만 남편이 나를 정신적으로 지지해 주는 한 남편의 합리성과 독특한 통찰력 덕분에 많은 우회로를 구할 수 있을 것이라는 것을 알고 있습니다. 보험을 한다는 것에 대해 제 나름의 생각이 있습니다. 정말로 보험을 평생 직업으로 하고 싶다면 낯선 시장에서 시작해야 한다고 생각합니다. 시장은 언젠가는 끝나기 때문이고, 더 중요하게는 제가 이 일을 처음 시작했을 때 말이죠. 업계에 대한 지식과 기술이 부족하여 서둘러 계약을 하기 위해 주변 친척, 친구들의 주머니에서 맹목적으로 '돈을 빼앗는' 것은 나 자신뿐만 아니라 친척들에게도 무책임한 일이라고 생각합니다. 그 당시에는 비생산적 일 수 있습니다. "재능이 상실되었습니다". 친척과 친구의 신뢰를 잃을뿐만 아니라 목표 달성도 어렵게 만듭니다. 귀하의 비즈니스 기술이 충분히 능숙해질 때까지 기다린 다음 친척과 친구를 위해 가장 적합하고 효과적인 보험 정책을 설계하십시오. 이렇게 하면 귀하의 친척과 친구들이 귀하에게 깊은 인상을 받을 뿐만 아니라 귀하로 인해 그들의 삶을 더 좋게 만들 것입니다. 전문성을 보장합니다. 둘째, 처음부터 대의명분 시장에서 시작한다면 초기 계약률이 매우 높을 수 있지만 어느 날 자신이 활동할 시장이 없어도 낯선 곳에서 시작할 수 있는 자신감과 열정이 남아 있을 것입니다. 시장? 설령 할 수 있다 하더라도 그 좌절감이 당신 앞에 큰 걸림돌이 될 것입니다.

그래서 저는 '보험은 사람이 만드는 것이 아니라 재능이 만든다'는 말을 믿습니다. 보험판매로 가는 길은 특히 초기에는 어렵습니다. ． 이상형은 아름답습니다. 현실은 언제나 잔인하다. 일련의 연구 끝에. 나는 자신 있게 전화번호부를 펼쳤다. 나의 좋은 친구들과 평범한 친구들 모두에게 전화해서 말해주세요. 보험업으로 진로를 바꾸었습니다. 필요하시면 연락주세요. 내가 받은 대답은 좋은 친구가 내가 이미 그것을 샀다고 말했다는 것이었다. 왜 더 일찍 하지 않았나요? 그렇지 않으면 어떻게 보험에 가입합니까? ． 보험은 하기 쉽지 않습니다. 짜증나는 건 그 중 한 분이 보험 팔고 나한테 오셨다고 하더군요. ． 끔찍해요! 나는 그 때 매우 화가 났다. ． 지금은 정말 포기하고 싶어요. ． ． (지금 생각해 보면 이것은 실제로 인간의 정상적인 반응입니다.) ． 전화통화 방식은 불가능할 것 같습니다. 다른 방법밖에 생각이 안 나네요. 바로 대면 인터뷰입니다. ． 전 동료이자 급우. 상대적인. 친구. 내가 교류한 부동산 회사 중개인. ． 나는 그것들을 모두 찾았습니다. 거의 한 달이 걸렸습니다. 기본적으로 모두 방문했습니다. 이번 달에는 보험의 의미와 기능에 대해 쉴새 없이 이야기해 봤습니다. 재무관리 방법과 회사 소개에 대해 이야기해 보세요. ． 2주 동안 목소리가 쉬어졌습니다. 발바닥에 물집이 생겼어요. ． ． 하지만. 자체 연구와 시장 실습을 통해. 이는 보험 시장이 있다는 것을 증명하지만 판매 목표를 달성하려면 전문 기술을 지속적으로 향상시켜야 합니다. ． 대리인 인증서를 취득한 후. 또한 시장에 진출하기 전에 회사의 상품 지식, 보험 규정, 판매 방법 등을 배워야 합니다. 소중한 시간을 절약하려면 아기와 더 많은 시간을 보내십시오. 여기서는 자세히 다루지 않겠습니다. "보험은 사람이 만드는 것이 아니고 재능이 만드는 것이 아니라 귀신이 만드는 것이다." 우리 회사의 한 선배 선생님과 뛰어난 이사님이 이런 말씀을 하셨습니다. 그 당시에는 잘 이해하지 못했지만 지금은 더 깊이 이해하게 되었습니다. 보험이란 무엇입니까? 위험을 이전하는 방법입니다. 이는 삶의 안정감을 확보하는 데 도움이 필요한 시기에 도움의 원천입니다. '돈을 쓰는 것'이 아니라 '재무 관리'입니다. 내가 모두를 위해 하고 모두가 나를 위해 하는 일입니다... 그런데 우리나라에서는 아직 보험이 초기 단계이고, 사람들이 너무 많습니다. 보험은 사랑을 전하는 일이라고 합니다. 저는 '경제경영'을 전공하고 대학을 졸업했습니다. 국제경영경제학 졸업 후 기술개발회사에서 근무했는데, 거의 2년 동안 매주 월요일 오전 8시 출근, 퇴근 시간이 금요일 기준으로 근무방식이나 내용이 바뀌지 않았습니다. 여행도 자주 다녀야 하고, 인생이 어떻게 될지 생각만 해도 무섭고, 이렇게 열정도 없고 희망도 없는 일을 하고 싶은 청년은 없겠다는 생각이 최근 들었다. ​​​​저는 항상 영업직에서 일하고 싶었지만 적합한 직업을 찾지 못했습니다. 작년 어느 날, 제 친구는 10개월 된 딸을 키우고 있었는데, 그 아이는 공부를 하고 있었습니다. 의사를 만나러 병원에 갔는데, 의사는 그녀가 뇌성 마비에 걸렸다고 말했지만 온 가족이 그것을 믿지 않았습니다. 그녀는 딸을 데리고 베이징의 모든 큰 병원의 전문가들을 만나러 갔습니다. 같은 결론: “경증 뇌성마비”! 이것은 정말 끔찍한 사실입니다. 결혼한 지 2년이 넘은 그들에게는 다른 사람들의 이야기에서 “뇌성마비”라는 단어만 본 것뿐입니다. 낮에는 아이들과 함께 여러 병원을 다녔고, 밤에 돌아오면 그녀와 애인은 종종 눈물을 흘리며 아이들의 미래를 걱정했습니다. 그래서 최선을 다하고 싶었고 다양한 재활 훈련을 했지만 비용이 너무 비싸서 하루 재활 훈련 비용이 약 200 정도이고 약값, 입원비, 두 사람이 돌봐야만 합니다. , 한 달에 최소 10,000 위안 이상이 소요되며 이러한 종류의 회복은 매우 길며 몇 달 안에 어떤 효과도 얻기가 어렵습니다. 부유한 가족, 심지어는 부유한 가족을 부양하기 위해 아버지의 사랑, 어머니의 사랑의 위대함을 감동시키는 장면은 동시에 그들의 불행에 대한 동정심을 느끼기 시작했습니다. 저축이 10,000위안 미만인 가족. 집을 사고 싶습니다. 부모님은 저축한 돈이 40,000위안밖에 없는데 어머니가 자녀 치료에 쓰겠다고 하셨습니다.

하지만 이 5만 위안도 안 되는 돈은 아이의 치료비에 있어서 정말 아깝지 않은 금액이었습니다! 그 때, 그녀의 어머니는 "돈이 없으면 집을 팔겠습니다"라고 말씀하셨습니다. 나중에는 이 사건에 대해 자주 이야기를 나누었고, 감사하기도 하지만 재난 앞에 무력하다는 생각도 많이 했습니다. 그리고 그들의 가족은 너무 비참했습니다. 사람이 인생에서 얼마나 많은 위험에 직면하는지 일반적으로 말하면 교통 사고와 다양한 심각한 질병이 매일 발생하면 그 사람과 가족에게 재앙이 될 것입니다. 그녀는 안정적인 직업과 안정적인 수입을 가지고 있음에도 불구하고 점점 불안감을 느낍니다. 나는 온라인에서 아주 좋은 보험 관리자를 발견하고 그와 약속을 잡았습니다. 나는 그에게 많은 질문과 혼란을 물었습니다. 그 후로 많은 정보를 찾아봤습니다. 사실 모든 사람에게 보험이 매우 필요하다고 생각하지만 보험을 좋아하는 사람은 아무도 없습니다. 두 가지 주요 이유가 있습니다. 첫째, 많은 사람들이 위험 인식이 매우 약합니다. 그들은 지금 잘 살고 있고 그런 불행은 결코 그들에게 일어나지 않을 것이라고 느끼거나, 어떤 사람들은 "다리에 이르면 저절로 해결될 것이다"라는 속담처럼 그 불행이 일어날 때까지 기다릴 것이라고 생각합니다. 둘째, 많은 보험 대리인은 보험을 이해하지 못하고 일부 보험 회사의 부실한 청구 처리로 인해 보험의 명성이 크게 손상되었습니다. 외국 보험회사의 진출로 인해 보험산업은 점점 더 표준화될 것이며 사람들의 보험 인식도 점차 높아질 것이며 이를 위해서는 높은 자격을 갖춘 전문 보험 대리인이 필요할 것입니다. 보험설계사는 해고자와 실직자만을 위한 직업이 아니라, 우수한 인재를 요구해야 합니다. 그래서 보험설계사가 되겠다는 생각을 하게 됐어요. 하지만 가족이나 친구들은 잘 이해하지 못합니다. 특히 이 직업의 평판이 좋지 않기 때문에 그들은 모두 안정적인 수입으로 괜찮은 직업을 하는 대신 보험 판매를 할 수 있다고 생각합니다. 나는 그들을 위해 일하면서 선진국 보험 산업의 발전 과정과 현황, 중국 보험 산업의 현황과 동향을 설명하고 점차적으로 업무를 완료했습니다. 나중에 잘 발전하고 있는 한 생명보험회사에 대해 알게 되었는데, 7일간의 교육을 받은 후 저는 그 회사의 강한 기업 문화와 표준화된 경영에 매료되었습니다. 그래서 저는 이 생명보험회사에 합류하기로 결정하고 지식 관리자 그룹이 되었습니다. 첫 번째 그룹에는 200명 남짓한 사람들이 있었는데, 모두 학사 이상의 학위를 가지고 있었고, 절반 이상이 석사 학위나 MBA를 가지고 있었습니다. , 유학을 마치고 막 돌아온 분들도 계셨습니다. 거의 두 달 간의 집중 교육을 받은 후 전문 자격을 취득하고 보험 판매를 시작할 수 있었습니다(많은 보험 회사는 간단한 교육을 받은 지 일주일도 안 되어 보험 판매가 가능합니다). 그리고 앞으로 3개월 동안 매일 아침 훈련을 받을 예정이다. 나는 새로운 길을 선택했고 앞으로 많은 우여곡절이 있겠지만 나는 계속 나아갈 것입니다. 저의 지식과 지혜, 그리고 끊임없는 노력으로 훌륭한 보험설계사가 될 것이라고 생각합니다. 나의 철학은 "보험을 사업으로 운영하라"입니다. 수년간의 보험 판매 업무는 나의 열정에 무거운 책임감을 더해주었습니다. "특히 보험계약자에게 보상금이 전달될 때마다 이런 책임감이 강해요. 한때 상해보험에 가입한 농부가 있었는데, 안타깝게도 사고로 돌아가셨어요. 집에 87세 어머니도 계셨어요." 57세 아내와 나는 그의 집에 5만 위안의 보상금을 전달했을 때 눈물을 흘렸다. 사실 중국의 많은 가족들은 보험에 대한 인식이 있어야 손실을 최소화할 수 있지만 실제로는 심지어. 고등교육을 받은 사람들은 이런 인식을 갖고 있지 않습니다. 중국 보험 시장에서는 할 일이 너무 많습니다. 보험을 은행과 비교하여 표를 나열하는 것을 종종 보는데, 사실 둘은 본질적으로 다릅니다. 은행은 돈을 벌고 비용은 만질 수 없습니다. 은행에 100,000 위안을 입금하거나 100,000 위안을 빌리면이 100,000 위안은 자신의 돈을 예금하지만 은행에서이자를 지불합니다. 때가 되면 자기 돈이 되고, 10만 위안을 빌렸다면 대출 기간이 지나면 이자와 비용을 합쳐서 갚아야 하는데, 한 푼도 갚을 수가 없습니다. 센트. 실패하면 어떻게 해야 합니까? 죄송합니다. 은행은 귀하의 재산을 담보로 삼아 비용과 이자를 함께 지불할 것입니다. 보험은 개인이 아닌 단체로 운영됩니다. 이자를 지불하면 보험 회사는 귀하의 생명 가치에 맞는 금액을 자동으로 입금해 줍니다. 비록 귀하가 이 돈을 지불하거나 본 적이 없지만 실제로는 보험 회사에 존재합니다.

이 돈은 Copper가 백업 크레딧이라고 부르는 것으로, 귀하가 비용을 지불할 필요가 없습니다. 사고가 발생한 경우에만 이 크레딧을 활성화하여 가족에게 혜택을 줄 수 있기 때문입니다. 이 과정의 핵심은 당신이 자신의 삶의 가치를 깨닫지 못할 때, 보험회사가 당신이 그것을 깨닫도록 도와줄 수 있다는 것입니다. 당신이 보험회사에 지불하는 것은 실제로 약간의 운영비입니다. 대출의 안전을 위해 은행에서는 이중 보험을 추가하고 두 번 서명하도록 할 수 있습니다. 생명의 가치를 위해 보험도 추가해 보는 것은 어떨까요? 인간 생명의 가치는 개인이 다른 사람에게 가져다주는 이익이지만, 개인이 자신의 삶의 가치를 깨닫는 데는 시간이 걸리기 때문에 시간이 길어질수록 개인이 짊어지는 책임도 커지게 됩니다. 당신이 더 많이 줄수록 다른 사람들이 당신에게 더 의존하게 될 것입니다. 문제는 당신이 미래에 혜택을 받고 싶은 사람들에게 어떻게 약속을 할 수 있다는 것입니다. 보험을 한다는 것은 두 발로 걷는 것이라고 모두가 말합니다. 우리는 고객을 보호하는 동시에 우리 자신의 팀을 발전시켜야 합니다. 왜냐하면 우리는 가능하다면 더 많은 고객에게 더 많은 보호를 제공해야 하기 때문입니다. 장작과 불길이 높았습니다. 팀원이 어디 출신인지에 관계없이 팀을 성장시키기 시작했습니다! 나는 당신의 고객 친구가 당신이 추천하는 보험 상품을 받아들이는지 여부에 관계없이 인내심과 전문성을 발휘해야 한다고 말할 것입니다. 고객 및 친구들과 자신감 있게 소통하세요. 고객과 친구들이 생명 보험을 수락할 때까지 진심을 다해 감동을 주십시오. 생명보험은 우리집의 도난방지문과 같습니다. 그것을 사용하지만 우리는 준비가 되어 있지 않습니다. 생명보험은 반드시 불이 붙지 않는 소화기와 같지만, 그래도 준비는 해야 합니다. 생명보험은 모든 사람이 이용할 수는 없지만, 생명보험 없이는 살 수 없습니다. 그것은 우리 삶의 안정제입니다. 그래서 저는 생명보험이 모든 가족에게 없어서는 안 될 부분이라고 말합니다. 보험을 파는 것은 내 인생에서 가장 행복한 일이지만, 나에게도 단점이 있습니다. 왜냐하면 나는 항상 외톨이였고 남을 배려하는 데 익숙하지 않았기 때문입니다. 많은 사람들이 보험이 없어 문제가 생겼을 때 정말 무력하다는 것을 경험하면서 불길에 연료를 더하면 문제가 해결될 수 있다는 원리가 갑자기 생각나서 한 사람을 방문하기 시작했습니다. 하루에 5명의 고객, 10명이 함께 방문하면 50명이 늘어나게 되고, 그러면 50명이 더 보험에 대해 알게 되고, 나날이 매우 강력해질 것입니다. 우리 팀은 점점 더 강해지고 있습니다. 따라서 이 사업을 함께 수행하려면 저처럼 책임감 있고 배려하는 사람들을 키워야 합니다. 그러다 보니 팀에 사람도 많아지고 업무량도 점점 늘어나서 스트레스를 많이 받거든요. 저는 종종 늦게 퇴근하는 편인데, 정말 힘든 일이에요! 수많은 낮과 밤을 보낸 후, 나에게 가장 잊혀지지 않는 일은 내 이전 고객 중 한 명이 보험금 RMB 100,000의 중병 보험에 가입했는데, 그 망설임 기간 동안 보험을 취소하고 싶다고 말했습니다. .보험이라는 말은 정말 아무 소용이 없습니다. 나는 그녀를 위해 일을 해왔고 그녀에게 그만두지 말고 머물라고 조언했습니다! 정말 비용을 감당할 수 없다면 할 말이 없습니다. 하지만 돈 문제 때문이거나 보험이 쓸모 없다고 느꼈기 때문이었습니다. 그녀와 반복적으로 대화를 나눈 후에도 나는 여전히 머물 렀습니다. 나는 그녀 때문에 정말 기뻤습니다. 아마도 진심으로 그녀를 감동 시켰을 것입니다. 그러나 예상치 못한 상황이 있습니다. 약정이 발효된 지 2년 만에 갑자기 아들로부터 어머니가 입원했다며 보험금을 보상해 주느냐는 전화를 받았다. 내가 무슨 병이라고 했지? '요독증'이라고 했더니 그 말을 듣고 정말 놀랐어요. 내가 말했지, 네 말이 사실이냐? 나는 즉시 고객을 만나기 위해 병원으로 달려갔습니다. 의사 선생님과도 자세한 대화를 나눴습니다. 정말? 그의 어머니가 "요독증"을 앓고 있다는 것이 잘못된 것입니까? 제가 처음 느낀 점은 다행스럽게도 어머니의 보험이 취소되지 않았다는 것입니다. 그래서 이번 사건을 통해 보험은 쓸 수는 있지만 없으면 정말 안 된다는 걸 느꼈어요! 나의 일에 대한 끈기와 진심어린 확언으로 인해 나의 가족과 배우자, 나의 자녀들은 보험에 대해 전혀 이해하지 못했고 보험에 대한 최종 지원도 믿지 않습니다. .그와 동시에 친구가 보험에 관해 이야기해 보라고 했습니다. 특히 제 아들도 보험에 조금 관심이 있었는데, 5살 때 버스에서 놀던 기억이 나네요. 버스에서 왼팔에 붕대를 감은 이주노동자를 만났어요. 그의 삼촌에게 가서 그의 팔에 무슨 일이 일어났는지 물었습니다. 작업자가 작업 중 실수로 부러뜨렸다고 합니다. 그런 다음 보험에 가입되어 있는지 물어보십시오. 정말 놀랐어요! 인내심, 신중함, 일에 대한 태도를 통해 나는 그를 감염시켰습니다.

지금의 나를 있게 해준 고객, 보험업계, 가족에게 감사드립니다. 보험업계에 “보험 마케팅을 직업으로 삼는 마케터는 평범하고, 보험 마케팅을 직업으로 삼는 마케터는 훌륭하고, 보험 마케팅을 소신으로 삼는 마케터는 탁월하다”는 말이 있다. 보험마케팅은 마케터로서의 신념이 뛰어납니다.

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