헬스케어 제품 마케팅 우수사례

Arctic God Sea Dog Oil 헬스 케어 제품의 마케팅 전략

1. Arctic God Sea Dog Oil 헬스 케어 제품 제품 소개

Arctic God Sea Dog Oil 건강 관리 제품은 Delis 그룹이 생산하며, Delis 그룹은 산둥성 주청시 Xilaozhuang에서 마을 운영 제분 공장으로 처음 시작되었습니다. 1986년 11월, Delis Group의 전신인 Xilaozhuang Food Industry Company가 설립되었으며, 그 주체는 냉동 공장입니다. 1989년 Zheng Heping 회장은 전략적으로 독일의 저온 육류 제품 생산 장비를 도입하고 중국 시장에서 첫 번째 저온 육류 제품을 생산하여 성 전체에 센세이션을 일으켰습니다. 국내 시장을 개척하기 위해 Point-to-Point 사업 전략을 채택하고 전국에 지점을 열었습니다. 그룹은 1억 8천만 위안을 투자하여 해외 선진 생산 장비를 도입하고 60종 이상의 저온 육류 제품인 "Delis" 시리즈 8개 시리즈를 생산했습니다. 이는 동종 업계 최초로 IS09002 품질 시스템 인증을 통과한 회사입니다. , 저온 육류 제품 "Delis"시리즈를 연속으로 수상했습니다. "중국 소비자 재단 추천 제품", "전국 베스트 셀러 국산 제품 골든 브릿지 상", "전국 스파크 플랜" 등 40개 이상의 국가 상을 수상했습니다. 공로박람회 우수상' 등 1998년까지 Delis는 23개의 내자 기업, 5개의 합작 회사, 자산 7억 4,700만 위안, 직원 3,000명에 달하는 대규모 식품 프랜차이즈 그룹, 국가 대규모 기업 및 별도로 상장된 그룹으로 발전했습니다. 산동성정부계획. 국가통계연차보고서에서는 저온육제품 판매 부문 국내 1위를 기록하고 있으며, 국내 업계 최대 사업규모 및 최고의 경제적 이익 부문 선정 부문에서는 각각 5위와 7위를 기록하고 있다.

1997년 캐나다 시찰 방문 중 델리스 정허핑 사장은 씰 전문가들의 체계적인 씰 제품 도입에 큰 관심을 갖게 됐다. 1997년 3월, 캐나다 뉴펀들랜드 주 정부 대표단이 우리 나라를 국빈 방문했습니다. 농무부의 추천으로 델리스 그룹은 캐나다 수산부 장관과 물개 협력 개발에 관한 문서에 서명했습니다. 캐나다 정부의 인가를 받은 회사가 된 뉴펀들랜드 주지사. 1997년 8월 22일 Delis Group과 Canadian Western Seafood Development Co., Ltd.는 공동으로 8천만 위안을 투자하여 Shandong Anjishen Bioengineering Co., Ltd.를 설립했습니다. 이 회사는 8,000평방미터의 현대식 공장 건물을 보유하고 있습니다. 7개월 후, 첫 번째 제품 배치가 성공적으로 시험 생산되었습니다.

북극갓물범오일은 물개에서 추출한 순수 천연 건강식품입니다. 혈중 지질을 낮추고 혈관을 복구하며 지방을 대체하고 면역 균형을 유지하는 기능을 가지고 있습니다. 또한 북극해견기름에는 DHA(뇌영양소)도 함유되어 있어 뇌와 신경계에 충분한 영양을 공급하여 사람을 건강하게 만들어줍니다. 머리가 맑고 활력이 넘친다. Arctic God의 제품 이미지는 고급 선물용으로 포지셔닝되어 있습니다. 소비자 대상은 선물이 필요한 중장년층, 중산층, 홍보단체 등이다.

2. 건강식품 시장 경쟁 분석

식용 건강식품 산업은 빠르게 성장하고 있는 산업이다. 건강 관리 제품에 대한 사람들의 수요는 소득보다 빠르게 증가하고 있습니다. 1960년대부터 현재까지 40여년 동안 일본의 건강식품 소비량은 50배, 서유럽과 미국은 각각 30배, 20배 증가했다. 영양학적 관점에서 볼 때, 점점 더 많은 사람들이 자신의 삶과 신체적, 정신적 건강에 관심을 갖고 있습니다. 유엔 보건 기관의 보고서에 따르면 전 세계 성인의 거의 10%가 건강이 좋지 않은 상태에 있으며, 특히 모든 측면의 건강 관리가 필요한 정신 근로자가 있습니다.

신흥 산업인 헬스케어 제품 산업은 중국에서 10여년 동안 발전을 거듭해왔지만 우여곡절을 겪어왔다. 1999년까지 우리나라의 식용 건강제품 제조업체 수는 1980년대 100개 미만에서 현재 3,000개 이상으로 증가했습니다. 그러나 양이 뛰어나다고 해서 품질이 우수하다는 뜻은 아닙니다. 제조업체의 급격한 증가와 혼란스러운 경영으로 인해 현재 건강 관리 제품 시장은 혼란스러운 브랜드, 짧은 제품 시장 수명 및 유사한 공식, 프로세스, 제형, 제품 및 일부 중소기업으로 인해 무질서한 경쟁 상황을 형성했습니다. 자금과 인재가 부족하고 주관적인 이해와 기타 측면이 제한되어 있으며 신제품 연구 개발에 대한 열정이 부족하고 산업 구조가 분산되어 있어 주력 제품과 선두 기업을 형성하기가 어렵습니다. .

1994년은 헬스케어 제품 시장에서 가장 빛나는 날이었다. '거북이 에센스'를 대표로 전국 유사 기업의 매출이 300억 위안을 넘었다. 하지만 이런 상태는 진정한 시장 번영이 아니다. 오히려 전면적인 혼란이 존재한다. 국가가 신흥 건강 관리 제품 산업을 엄격하게 관리하고 검토하지 않기 때문에 제조 회사는 이 산업을 활용할 기회를 이용하여 품질 보증이 없는 혼합된 제품을 생산하게 됩니다. 둘째, 미성숙한 소비자 앞에서 기업은 제품의 기능과 효능을 과장하여 소비자를 기만하고 호도하여 소비자가 헬스케어 제품에 대한 불신과 반감을 갖게 만듭니다. 게다가 제조회사들은 잘못된 사고방식을 갖고 있어 빠른 성공을 갈망하고, 단기적인 행동에 몰두하며, 높은 가격과 투기로 시장을 강탈해 원래 건강을 중시하는 일부 소비자들을 겁에 질리게 만들고 있다. 이 모든 것이 1994년의 짧은 영광으로 이어졌습니다. 1994년 이후 헬스케어 제품 시장은 혼란에서 거대한 거버넌스로의 과정을 거쳐왔습니다. 1996년에 건강 제품에 대한 승인 권한이 지방 보건부에서 보건부로 이관되었습니다. 그러나 점점 성숙해지는 소비자들은 보장된 제품에 대해 전례 없이 조심스러운 태도를 보이고 있습니다. 1997년 하반기, 헬스케어 시장은 다시 침체에 빠졌다. 1998년 8월 현재 우리나라에서는 1,135개의 기능성 제품 브랜드를 포함하여 1,267개의 승인된 건강식품 브랜드를 발표했습니다. 영양보충식품은 132개, 수입제품은 112개이며, 그 중 55개는 중국 전통 식이 요법과 관련이 있습니다. 이들 건강식품의 기능분포는 정부가 인정한 30개 기능으로 면역조절 486개 항목, 피로회복 247개 항목, 혈중지질조절 238개 항목 등 총 1,564개 항목이다. 그러나 이 세 가지 기능만 합하면 총 971개 품목으로 전체 기능 중 62.1개를 차지하며 구조의 불균형이 심하고 종류도 유사하다.

업계 관계자에 따르면 정신노동자, 준건강인, 노년층의 건강관리 제품에 대한 수요는 식용 건강관리 제품 산업의 번영과 발전의 기반이다. 구매력 수준 등 요소에 따라 우리나라의 1인당 연간 소득이 2~3만 위안이어야만 식용 건강식품에 대한 수요가 안정적으로 있을 수 있습니다. 따라서 21세기 초에는 우리나라가 성숙한 식용건강식품 소비시장을 형성할 것으로 예상된다. 1998년과 1999년의 상황을 보면, 시장의 점진적인 표준화로 인해 건강식품 시장은 어느 정도 회복세를 보이는 모습을 보였다. 기업들은 열등한 제품과 높은 광고비에 의존해서는 시장을 장악할 수 없음을 깨닫고 결국 도주할 수밖에 없게 되면서 제품 품질 개선에 주력하기 시작했고 광고에 있어서도 실용화하게 됐다. 비록 이전 기간에는 기반이 탄탄한 몇몇 기업이 악순환의 경쟁에서 상당한 손실을 입었지만, 이들은 빠르게 회복해 선순환의 길로 들어섰다.

Arctic Seal Oil이 시장에 출시되기 전에 유사한 특성을 가진 여러 제품이 헬스케어 시장에 등장했으며 그 중 가장 대표적인 것이 Alaskan Fish Oil이라는 점을 언급할 가치가 있습니다. 기능은 씰오일과 유사하며 초기 MLM 접근 방식으로 인해 소비자들 사이에서 더 높은 평판을 얻고 있습니다.

3. 헬스케어 제품 소비자 분석

역사적으로 중국은 헬스케어와 영양에 대한 전통적인 인식을 갖고 있었고, 헬스케어 제품을 소비하는 습성을 갖고 있다. 이제 생활수준이 향상되면서 사람들의 건강에 대한 추구도 더욱 치열해졌습니다. 우리나라 85만 초·중등학교 학생 1억 7천6백만 명 중 건강관리 제품은 일반적으로 단백질, 칼슘, 아연, 비타민 A, 비타민 B2의 섭취가 부족하고, 철결핍성 빈혈 비율은 1.5%에 달합니다. 30~30%에 이른다. '고령화 사회'가 도래하면서 '은발인구'의 헬스케어 제품에 대한 수요가 특히 강해지고 구매력도 매우 강해졌습니다. 가족과 직장의 이중 압박을 받고 있는 중년층을 위한 거대한 소비 시장도 있습니다. 영유아의 부모는 영양 및 건강 제품에 투자할 의향이 매우 높습니다. 최근에는 현대 여성들이 헬스케어 제품 시장의 다크호스로 자리매김하고 있으며, 뷰티 및 헬스케어 제품에 대한 수요가 급격히 증가하고 있으며 이는 향후 헬스케어 제품 시장의 급속한 발전을 이루고 있습니다. 잠재적인 원동력.

그러나 헬스케어 제품에 대한 이해 측면에서는 헬스케어 제품을 의약품으로 취급하는 오해가 있다. 이는 약과 식품의 근원이 같은 우리나라의 전통적인 식습관 및 건강습관과도 관련이 있을 뿐만 아니라, 식용 건강식품의 기능을 과장하는 제조사들이 소비자에게 주는 환상과도 관련이 있습니다. 베이징, 상하이 등 여러 도시에서 실시한 조사에 따르면 현재 어린이의 93%, 노년층의 78%, 청장년층의 약 50%가 다양한 건강식품을 섭취하고 있으며, 95% 이상의 가구가 섭취하고 있는 것으로 나타났다. 다양한 유형의 영양 건강 제품이 있습니다.

베이징 시장에서 건강식품을 소비하는 소비자 중 38.5%는 건강식품을 직접 구매하는 소비자 중 38.5%가 선물로 구매하고 있으며, 55%는 건강식품을 영양제품으로 생각하고 있으며 심지어 8.6%의 사람들이 건강관리 제품을 믿고 있다. 질병을 치료하는 약으로 사용될 수 있다. '사실 전문가들은 건강 관리 제품을 복용하는 것이 꼭 필요한 것은 아니라고 생각합니다. 몸이 아플 때 몸을 치료하는 것이 아니라 질병이 없는 미래의 건강을 위한 투자일 뿐이라는 것을 많은 소비자들이 알고 있습니다. .

IV. 북극해견기름의 마케팅 전략

(1) 북극해견기름의 가격 전략

제품의 가격을 책정할 때(표 1 참조) 일부 사람들은 한때 제품 가격이 비싸다고 생각했기 때문에 작은 패키지를 사용하고 무게를 줄이는 것이 좋습니다. 그러나 섭취하는 헬스케어 제품의 양이 너무 적으면 효과가 나타나지 않거나 효과가 뚜렷하지 않을 수 있다고 회사는 믿고 있다. 현재의 패키징은 실현 가능하고 효과적인 것으로 입증된 반복적인 실험을 통해 형성되었습니다. 가격은 제품 자체의 품질과 소비자층의 포지셔닝에 따라 결정되는데, 고급 담배나 술 가격에 비해 물개유 가격은 높지 않다. 더욱이 '선물과 건강'이 점점 유행하면서 소비자들도 가격이 높을수록 품질이 좋다는 사고방식을 갖게 됐다. 상품명 사양 소매가 씰오일 lg×100캡슐/병 279 씰오일 lg×45캡슐/병 139 선물상자 2병/박스 489 선물박스 4병/박스 996 (2) 북극신씰오일 채널 전략

회사는 Arctic Sea Dog Oil 판매를 위해 '두 발로 걷는' 마케팅 네트워크를 구현합니다. 첫째, 지역 관리자가 계약된 대리점 딜러와 접촉하고, 둘째, 본사에서 직접 권한을 부여받은 회사를 설립합니다. 북극신판매공사는 각 지역에 사업대표(지역관리자)를 파견합니다. 지역 관리자의 임무는 딜러를 검토하고 선택하는 것이며 그림 1에서 볼 수 있듯이 연락, 지불금 징수 및 기타 조정 작업을 담당하는 것입니다.

1.

그림 1 북극해견기름 판매조직도

공급가격에 있어서 본사에서는 각 지역별 관리자가 계약된 대리점 대리점에 연락하도록 규정하고 있으며, 지역별 관리자는 배송 책임 상품의 경우 각 대리점이 본사와 직접 정산합니다. 대리점은 도매가 대우를 받으며, 도매가로 현금 수령 시 보상금으로 구매가의 10%를 즉시 환불해 드립니다. 회사는 지역광고비(주로 언론매체)를 부담합니다. 각 공인 회사는 공장도 가격을 누리고, 본사에서 직접 현금으로 상품을 수거하여 딜러와 매장에 배송하는 일을 담당합니다. 공인 회사가 각 딜러에게 전달하는 가격은 도매 가격을 초과할 수 없으며, 매장에 전달하는 가격은 도매 가격의 105%를 초과할 수 없습니다. 시장 진출을 돕기 위해 첫 3개월간 지역 광고비는 본사가 부담하고, 이후의 광고비는 각 승인업체가 부담한다. 본사에서는 북극해견기름의 전국 통일소매가가 전국 통일소매가를 초과할 수 없다고 구체적으로 밝혔습니다. 본 조항을 위반한 자는 본사의 확인을 거쳐 과태료를 부과받거나 대리점, 판매업자 자격을 상실하게 됩니다. 대리점의 열정을 자극하기 위해 본사에서는 대리점에 대한 보상 정책도 시행했습니다. 지역 관리자가 확인한 회사 및 지역 딜러에게 누적 50,000병을 판매하도록 권한을 부여한 사람에게는 Santana 세단을 보상으로 제공합니다. 누적 100,000병 판매 시 보상으로 Audi 100 차량이 제공됩니다(환급 금액에 따라 다름).

(3) Arctic God Seal Oil의 프로모션 전략

헬스케어 제품 업계에 처음 진출하는 것이지만 Arctic God Company는 건강 관리 제품의 이 특별한 제품의 마케팅은 중요한 역할을 합니다. 따라서 회사는 Borealis의 광고 작업에 대한 세부 계획을 세웠습니다.

1997년 9월 28일 베이징 인민대회당에서 북극제품 제1차 기자회견이 열렸고, 국가의약국과 위생부 관계자들이 참석했다. 이후 관련 전문가와 교수진이 참여해 '북극해견기름이 성대하게 출시됐다'는 주제의 브랜드 광고가 CCTV에 게재됐다. 회사는 1998년 1월부터 CCTV의 '주간노래', '뉴스조사', '군보고서', '수급통합전화' 등의 프로그램에 시간대별로 광고를 삽입해 왔다. 이 회사는 또한 인민일보, 경제일보, 법률일보, 건강뉴스 등 15개 전국 매체에 전면, 반면, 1/4페이지 광고를 게재했습니다.

1998년 5월부터 회사는 인기 TV 시리즈 '수호전'에서 '반금련' 역을 성공적으로 소화한 그의 인기를 활용해 대만 배우 왕쓰이를 북극신봉유의 이미지 대변인으로 선정하고 '누구나 할 수 있다'고 제안했다. 선물 고민중이신 분들에게 북극신봉인유' 슬로건을 선물해드립니다. 본사는 지난 8월 5일 베이징에서 제2차 북극신 제품 기자간담회를 열고 차기 북극신 마케팅 전쟁의 초석을 다졌다.