창립자를 어떻게 폭로합니까

최근 몇 년 동안 창업자와 벤처 투자자 간의 논란 파문이 많았다. 다음은 네 가지 다른 분야의 일선 투자자들이 나타나 투자자의 관점에서 투자자가 창업자를 어떻게 고려하는지, 투자 프로젝트를 어떻게 선택하는지, 창업자와의' 애매한' 관계에 대한 이야기를 들려줍니다.

첫 번째 황염: 창업자

를 어떻게 꿰뚫어보는지 혁신, 안목, 박력 외에 창업자를 고려하는 또 다른 중요한 요소는 학습능력입니다.

VC 와 PE 가 직면한 기업 성장 단계는 다르다. PE 고찰의 기업 비즈니스 요소는 기본적으로 완비되어 있으며, 투자자 고려는 주로 기업의 수입, 이익 및 시장 성장 상황에 초점을 맞추고 있습니다. 그러나 VC 고찰의 초창기 기업들은 달랐고, 그들의 상업 요소는 아직 잘 보이지 않았다. VC 는 기업의 미래 성장을 판단하기 위해서는 인간의 요소를 고려해야 한다. 초기 프로젝트의 일반적인 투자 주기는 5-7 년이며, 이렇게 긴 투자 주기 동안 투자의 초기 비즈니스 모델은 반년 후에 바뀔 수 있습니다. 그러나 강산은 본성을 바꾸기 쉽고, 인적 요소는 그동안 보기 드문 요소로 창업자의 성격, 리더십과 같은 타고난 자질, 창업자의 과거 경험경험, 창업회사의 팀매치를 포함한다.

사람을 보는 것은 사실 쉽지 않다. 프로젝트가 창업자의 첫면을 만날 때 모두들 보통 근무 상태에 있다. 우리 각자가 근무 상태에서 쉽게 드러날 수 있는 것은 모두 훈련을 받은 후의 직업 상태이다. 우리는 그것을' 척' 이라고 부를 수는 없지만, 이 면은 비교적 표상적으로 전문화되어 있고, 충분히 깊지 못하며, 그의 가장 진실한 면인지 아닌지를 판단하기 어렵다.

< P > 그래서 지금 우리는 창업가를 만나러 가는 것은 비교적 쉬운 방식으로 자를 것이다. 예를 들면, 어린 시절의 경험에 대해 이야기하고, 취미신앙에 대해 이야기하고, 띠 별상에 대해 이야기하는 것은 우리가 투자한 프로젝트와 무관해 보이지만, 이것이 바로 인간성에서 5 년, 10 년 사이에 변하지 않는 것이다. 만약 우리가 시장에 대해서만 이야기하고 비즈니스 모델에 대해 이야기한다면, 1 년 후에 완전히 변할 수 있을 것이다. 시간이 지남에 따라 외적 요인이 모두 바뀌고 있지만, 오히려 인간적인 것이 점점 가라앉고 중요해지고 있다. 또한 VC 투자자와 창업자는 양방향 선택 과정으로, 쌍방이 비상직적인 교류에만 머무르면 서로 많은 인상을 남기지 않을 것이다. 개성이 없기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 창업자, 창업자, 창업자, 창업자, 창업자, 창업자, 창업자)

최근 몇 년 동안 창업자와 벤처 투자자 간의 논란 파문이 많았고, 우리는 투자 과정을 끊임없이 생각하고 재검토하고 있다. 개인적으로 창업자를 선택할 때 그의 성실함이 핵심이다. 성실은 규칙보다 더 깊으며, 사람, 일, 세계관, 신앙에 대한 내면 깊은 곳의 결론을 반영한다. (조지 버나드 쇼, 믿음명언) 창업자와 투자자 사이에 * * * 같은 결론과 믿음이 있고 서로 감사하면 핵심 갈등이 생기기 쉽지 않다. 투자자들이 나를 안고 너에게 투자하는 것은 네가 나에게 기회를 준 마음가짐이고, 창업자들은 내가 자금이 부족할 때 네가 나를 투자한다고 생각하는데, 나는 감사의 마음으로 대해야 한다. 이렇게 많은 문제들이 순조롭게 풀릴 수 있다.

이것은 매우 간단한 것처럼 보이지만 때로는 하기 어렵다. 예를 들어 창업자들은 네가 나에게 500 만 달러를 투자한다고 생각하는데, 내가 너에게 이렇게 많은 돈을 벌었는데, 나는 너에게 감사하니? 이곳의 관건은 상업이익이 아니라 인생의 관건에서 서로 마음을 다잡을 수 있는 기회를 주는 것이다. * * * * 인생의 황금기를 함께 걸어간다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 인생명언)

창립자의 고려 사항에 대해 모두 혁신, 안목, 박력에 관심을 갖고 있지만, 또 다른 중요한 고려 사항은 학습능력입니다. 나는 한 사람의 학습 능력을 보는 데는 세 가지 수준이 있다고 생각한다.

첫째, 책 학습 능력, 수업과 독서를 통해 지식을 습득하는 대부분의 독자들은 이것이 비교적 강하다. 그러나 책의 물건은 분명하고, 복제성은 매우 강하며, 책에 대한 지식만 가진 사람은 쉽게 대체될 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 독서명언) 둘째, 다른 사람들로부터 배울 수 있는 능력, 나는 비교적 성공한 기업가라는 학습 능력이 특히 강하다는 것을 알았다. 그는 경험한 모든 일, 모든 사람에게서 배울 수 있다. 빌 게이츠, 잡스, 마윈, 그들은 교실에서 학교에 가는 지식이 많지 않지만, 다른 사람들로부터 배우는 능력은 특히 강하다. 이런 학습 능력도 그들로 하여금 실천에서 끊임없이 잘못을 교정할 수 있는 능력을 갖게 했다.

이 학습 능력은 "스타 빠는 법" 입니다. 세 번째 학습은' 우' 라고 한다. 그는 책과 다른 사람에게서 자신에게 가장 잘 맞는 것을 찾아 자신의 성격과 카리스마와 결합해 자신의 물건이 될 수 있다. 이런 것은 독특하고 에너지장이 있는 것으로, 결국 그의 영향력과 성취가 된다.

창업자는 학습 능력 외에 멘탈 투게네스가 필요한데, 이는 강인함과 인성이다.

중국의 VC 업계는 10 여 년의 성장을 거쳐 야만적인 성장 단계에 작별을 고하고 정경 세작기에 접어들었다. 새로운 단계에서 전문화와 차별화는 정휘창투의 방향이자 지난 몇 년간 우리가 해온 노력이다. VC 투자자들은 창업자의 승인을 받아야 하는데, 한편으로는 사람에 대한 인정이고, 다른 한편으로는 전문화된 부가가치 서비스에 대한 인정이다.

2011 년 왕공권이 갑자기 떠나면서 우리 내부에 충격이 있었지만 또 다른 관점에서 전문화를 추진할 수 있는 기회를 주었다. 우리는 투자업계에서 비교적 광범하게 집중으로 전향했다. 지난 2 년 동안 Dell 은 Deng Hui Investment 의 장점과 특징을 다시 빗어 내고 전문화된 팀을 만드는 데 집중했습니다. 전문화된 부가 가치 서비스는 전문화된 팀이 필요하기 때문입니다. 전문 분야의 투자자만이 투자 기업에 더 가치 있는 부가 가치 서비스를 제공할 수 있습니다.

전문화는 최초 프로젝트 찾기, 업계 판단, 프로젝트 선택, 최종 부가 가치 서비스에 이르기까지 경쟁 우위를 점하고 있습니다.

2 년여의 빗질을 거쳐 정휘창투자 팀은 현재 TMT, 의료, 혁신 업그레이드 전통업종, 진문강, 왕휘, 안소평 3 명의 파트너가 팀을 이끌고 있다.

예를 들어 TMT 는 온라인 오프라인 결합 (online offline) 의 투자 기회, 특히 인터넷과 기존 산업이 서로 침투할 수 있는 기회에 초점을 맞추고 있습니다. 인터넷과 상업, 금융, 부동산, 여행, 생활 서비스 등. 이 분야의 온라인 및 오프라인 결합을 선택하는 것은 주로 전체 dinghui 투자 플랫폼과 벤처 캐피탈 팀의 특성을 결합한 것입니다. dinghui 투자 플랫폼은 중국 오프라인 산업에 많은 투자 레이아웃을 만들었습니다. 벤처 캐피탈 팀은 깊은 온라인 축적을 가지고 있습니다. Chen Wenjiang 과 저는 인터넷 분야에서 나왔습니다. 이 두 가지 우세의 결합은 정휘 창투자 TMT 방향에서 특색 있고 우세한 것이 되었다.

정휘는 의료업계에 투자하여 2008 년 투자한 강휘 의료사업에 뛰어들었는데, 투자 후 그 기업의 소득과 이윤이 매우 견고하고 매년 30 씩 늘어나는 것으로 나타났다. 우리는 시장 공급과 수요 분석을 통해 의료 업계의 미래에 거대한 공간이 있을 것이라는 것을 발견했다. 2009 년 정휘창투는 왕휘를 도입하여 의료팀을 설립하고, 그는 대학에서 생물학을 전공하고, 미국에서 의료방면의 PHD 를 공부했다. 왕휘가 가맹한 후 우리는 점차 의학 박사 등 여러 의료 업계 전문가를 영입했다. 몇 년 후, 정휘는 병원, 약업, 의료기기 등 10 여 개 의료업계의 기업에 투자하여 의료업계의 초보적인 배치를 완성했다.

세 번째로 큰 부문은 혁신과 업그레이드를 위한 기존 산업이다. 이른바' 혁신 업그레이드' 란 전통업계의 비즈니스 모델 혁신과 기술 혁신을 말한다. 2012 년, 안소평이 정휘창투에 입단하여, 그는 혁신 업그레이드로 인한 거대한 시장 기회와 A 주에 상장할 수 있는 기회를 빗질할 책임이 있다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언 나는 A 주 시장이 점점 투자자의 주전장이 될 것이라고 생각한다. 우리가 과거에 투자한 기업은 해외에 상장하는 경우가 많았지만, 국정이 다르고, 비즈니스 모델이 다르기 때문에 해외에서 참고체계를 찾지 못해 신뢰를 얻지 못했지만 A 주 시장의 스타가 될 수 있는 좋은 기업들이 많았습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)

특정 업종에 대해 말하자면 지난해 신에너지와 모바일 인터넷 업계는 모두 저조한 상황에 처했다. 투자자로서 내 선택은 소음을 최대한 피하는 것이다. 인운운운은 투자를 잘 하지 못하기 때문이다. 각 업종마다 고봉과 저조가 있는데, 관건은 좋은 출입 시간을 선택하는 것이다. 창업가에게도 이런 환경의 도전에 용감하게 직면해야 한다. 예를 들어, 모바일 인터넷은 여전히 큰 업종에서 여전히 좋은 업종이지만, 오늘날 일부' 큰 녀석' 의 존재로 인해 중소기업들이 스트레스를 받고 있지만, 다른 각도에서 생각하는 것도 그들이 새로운 방식으로 회사를 만들고, 혁신을 하고, 패턴의 변화를 추진하도록 강요하는 것이다. (존 F. 케네디, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)

사실 우리가 투자한 기호 360 은 틈새에서 자라는 전형적인 기업이다. Zhou Hongyi 는 열정적이고 이상적인 기업가로서 Tencent, Baidu, Alibaba 의 "세 가지 산" 에 직면했을 때 다른 사람들처럼 기회가 없다고 생각하면 기회가 없다면 오늘날의 성장 공간이 없을 것입니다. 주홍영은 결국 틈새에서 기회를 찾았다. 어떤 사람들은 그를' 교란자' 라고 평가할지 모르지만, 사실 그는 새로운 비즈니스 모델을 통해' 세 개의 큰 산' 을 눈여겨보게 했다.

오늘날 외부 환경은 여전히 변화하고 있습니다. 이는 창업자에게 기회입니다. 변화가 없다면 구글, 페이스북, 야후가 이미 천하를 통일할 수 있기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 구글, 페이스북, 페이스북, 페이스북, 페이스북, 페이스북, 페이스북) 사실, 성공한 기업가들은 여전히 살아남았고, 그는 주기를 견딜 수 있었다. 마윈 이렇듯 잡스도 마찬가지다. 중간에 얼마나 힘든 우여곡절이 있는지 아무도 보지 못했다. (본지 기자 복신 취재 정리)

황염

정휘창조투자관리파트너

2006 년 정휘창조투자에 가입해 현재 정휘창조투자관리 파트너로 활동하고 있다. 정휘에 가입하기 전에 황염은 인텔 투자 중국구 연석 이사로 재직한 적이 있다.

정휘의 6 년 동안 그는 인터넷, 소비 서비스, 신 에너지, 의료 장비, 의료 서비스 등 여러 분야에 대한 투자를 주도해 왔으며, 강서사이비, 한정호텔, 강휘의료, 폴리협신 등 여러 종목이 해외에서 성공적으로 상장됐다.