중고폰을 구입하다

첫째, 살 수 없다, 졸다

B, 차를 팔고, 구호소를 찾고, 간신히 살아남는다.

C, 생계를 유지할 수있는 직업이 있습니다.

D. 654.38+0 만 달러의 가치를 지닌 회사 설립.

이 문제는 분명히 좀 초현실적이다.

하지만 사실, 자수성가한 미국 억만장자인 글렌 스탠스 (Glenn Stens) 가 답안지를 제출했다.

1

먼저 이 위인을 소개해 드리겠습니다.

글렌은 하층 가정에서 왔고, 부모는 술을 마시고 마약을 한다.

어렸을 때, 그는' 스마트' 라는 글자에 합당하지 않았다. 독서난독증 때문에 초등학교에 합격하지 못했고, 고등학교는 꼴찌였다.

더 이상하게도, 그는 14 살 때 첫 아이를 낳았다.

보통 글렌은 25 세에 회사를 설립하여 몸값이 억을 넘었다.

그의 회사는 20 10 년에 기록적인 성장을 이루었다.

불과 3 년 만에 미국 최대 금융회사가 되었다.

그는 재벌 2 세는 아니지만 전형적인 창조적 세대다.

다큐멘터리 미디어인 Discovery 가 그를 찾아 처음부터 다시 부를 창출하는 길을 완성하게 하려고 했다. (윌리엄 셰익스피어, 다큐멘터리, 다큐멘터리, 다큐멘터리, 다큐멘터리, 다큐멘터리, 다큐멘터리, 영화명언)

그래서 이 다큐멘터리' 부자의 엉덩이가 뒤집히기 시작했다' 는 다큐멘터리가 나왔다.

그리고 한 가지 조건이 있다: 글렌이 도전에 실패하면, 그는 1 만 달러를 지불할 것이다.

글렌의 도전은:

그 후 그는 미국 북동부의 몰락한 공업도시로 던져졌다.

다음 3 개월 동안 글렌은 차 안에서 자고, 고물을 팔고, 접대센터에 가서 청소하고, 노점상이 되었다 ...

90 일째가 되자, 이 무명졸병은 이미 몸값 75 만 달러의 기업가로 업그레이드되었다.

그러나 수백만 명의 순가에 비해 양숙은 글렌이 가장 대단하다고 생각하는 것은 역시 그의 최고의 상업적 사고였다.

일반인이 표지판만 볼 수 있다면 글렌은 지도 전체를 본 사람이다.

이 90 일은 글렌의 수십 년 상전의 축소판이라고 해도 과언이 아니다.

오늘 양숙은 글렌의' 부유고전' 에서 나온 다음 여섯 가지 상업 이념을 특별히 정리했다.

각각은 당신의 변화의 한 걸음일 수 있습니다.

2

2. 1

확실한 사유가 있다

중국은 부자 다큐멘터리 10 년 전 홍콩 부자의 탈바꿈을 촬영했다.

부자를 청소부로 만들어서 부자가 어떻게 처음부터 부유해졌는지 보자.

아쉽게도 이 영화에서 부자는 정말 가난한 사람이 되었다.

홍콩 상업대형전북진을 예로 들다.

경험하기 전에, 그는 글렌만큼 자신감이 있었다.

불과 2 ~ 3 일 후, 완전히 "타락" 했습니다.

생활의 타협만을 보면, 너는 그가 몸값이 수백 억의 하늘의 총아이다 고 감히 믿을 수 있니?

놀랍게도, 프로그램 초기에는 65,438+000 달러밖에 안 된 글렌이 처음으로 돈을 벌지 못했다.

대신 핸드폰을 들고 이 낯선 도시의 소비 수준을 알아보고 한 사람의 생활을 유지하는 데 드는 최소 비용 (월 1 100 달러) 을 추산해 보세요.

90 일은 3300 달러입니다.

다음으로 그는 일주일 동안 다음 90 일간의 생활비를 벌 계획이다.

하루 종일 생계에 대해 걱정하는 것은 창업이 불가능하다는 것을 알고 있기 때문이다.

이런 걱정은 일리가 있다. 경제학에는' 희소성' 이라는 개념이 있다.

즉, 부족한 것이 뇌를 사로잡고, 정신적 대역폭을 차지하며, 인지대역폭이 좁아진다는 뜻입니다.

여기서 "대역폭" 은 단순히 "에너지" 입니다.

가난한 사람들의' 대역폭' 은 생계에 쉽게 점유되기 때문에 부를 창출할 수 있는 공간을 마련하기가 어렵다.

부자는 상층 건물을 짓기에 충분한 "대역폭" 을 가지고 있다.

따라서 창업자에게는 반드시 자신의' 보증 자금 풀' 이 있어야 한다.

그렇지 않으면 생존을 위해 발버둥치고 결국 사업을 생계로 삼을 뿐이다.

실패도 큰 확률 사건이다.

글렌이 말했듯이,

"업무에 매 분마다 소비하는 것은 1 분 미만의 업무에 해당한다."

2.2

분류 목표

생계선을 그어도 부자도 곤란하다.

일자리를 찾은 후 글렌은 작은 돈을 버는 것이 큰돈을 버는 것보다 훨씬 어렵다는 것을 알았다.

하지만 그는 여전히 모든 수단을 동원하여 수입을 늘리고 지출을 줄이려고 합니다.

돈을 절약하기 위해, 눈 오는 겨울은 차 안에서 잠을 잔다.

편의점에 라면을 열도록 요구하다.

수용소에 가서 자원해서 밥 한 끼를 바꾸다.

사람들이 화장실을 닦다 ...

개인 비행기와 요트를 가진 이 부자가 공중화장실에서 물건을 씻는 것을 보았을 때, 나는 글렌의 초기 사업의 어려움을 볼 수 있었다.

글렌이 이렇게 한 것은 죄를 짓기 위해서인가?

분명히 아닙니다.

최종 창업 목표를 달성하기 위해, 그는 어떤 작은 돈도 업신여기지 않을 것이다.

9 일째 되는 날 그는 마침내 명절 풍선과 낡은 타이어를 팔아서 집을 세냈다.

"버트 만화" 의 저자인 스콧 아담스는 이렇게 말합니다.

시스템을 개발하려면 작은 목표의 성패에 신경 쓰지 마라.

글렌은 분명히 이것을 알고 있습니다.

그가 가는 모든 단계는 큰 목표를 다른 차원으로 분해한다.

그가 첫 통의 금을 벌었을 때, 그는 시장 조사를 하고 벤처 투자를 준비하는 다음 단계로 들어갔다.

중고차의 낮은 지렛대에서 중고방의 높은 지렛대까지 되팔다.

논리가 치밀하고 차근차근 진행되다.

그는 백만 개 기업을 창업하는 궁극적인 목표에 점수를 매겼다.

매주, 매일, 우리는 계층화의 목표를 달성하고 있다.

만약 그가 목표 목록을 나열한 다음 하나씩 완성하는 것만 본다면, 너는 글렌을 너무 과소평가하는 것이다. (존 F. 케네디, 목표명언)

사실 그가 매번 정한 작은 목표마다 모두 만점을 받는 것은 아니다.

왜냐하면 그는 알고 있기 때문입니다. "때로는 전체 전쟁에서 이기기 위해 한 차례의 전투를 잃을 필요가 있습니다." "

매번 시험마다 만점을 받는 것이 더 높은 상전 논리다.

많은 창업자 황정은 창업 후기에' 60 분 만세' 의 철학과 예술을 깨달았다.

60 점 철학은 일종의 실용주의이다.

60 점이면 충분하다면 많은 시간과 정력을 투입할 필요가 없다는 뜻이다.

타오바오 사장 범강 회장은 시험에서 60 점만 받은 사람이다.

이개복의 자서전에서 언급했다.

범강은 구글을 면접할 때 잘 해냈지만 인적자원부는 그가 수업마다 60 점밖에 받지 못했다고 의심했다.

범강은 이렇게 설명했다.

그래서 HR 은 즉석에서 채용하기로 했다.

이개복도 이 결정을 지지한다. 왜냐하면 그는 알고 있기 때문이다.

복잡한 환경에서 리더십이 뛰어난 사람은 작은 목표를 뛰어넘고 큰 목표를 바라볼 수 있는 사람이어야 한다.

봐라, 완벽을 추구하고, 마지막' 죽음' 은 좋지만, 최종 목표 지향적인' 소원' 은 큰 지혜이다.

2.3

바이어 사고

John Warrilow 는' 사용자 사고+'라는 책에서 사용자가 문제를 해결하는 것이 사용자 소비를 유도하는 것보다 더 효과적이라고 언급했다.

글렌의' 부자' 라는 책에서도 구매자를 먼저 찾았습니다.

빈궁한 글렌이 인터넷에서 군차 타이어를 사는 사람을 보았다.

그래서 그는 도시의 구석구석을 두루 돌아다니며 폐품 더미에서 낡은 타이어를 뒤졌다.

이런 식으로, 글렌은 다른 사람들의 눈에는 쓰레기로 첫 번째 금 통을 벌었습니다.

창업 종목에서 현지인들이 가장 많이 필요로 하는 맥주를 선택한다.

맥주집을 만들 시간이 부족하다는 것을 알게 되자, 그는 현지인들이 가장 좋아하는' 바비큐+맥주' 인 믹스매치 모델을 채택했다.

가게 이름조차도 현지인의 마음을 불러일으킬 수 있는' 일반인의 전복정신'-'underdog' 를 채택했다.

바이어 사고는 초창업가에게는 생사의 법칙이어야 한다.

텐센트는 초창기에 이렇다.

"텐센트 전기" 라는 책에 따르면 텐센트 팀은 조기 창업을 하여 고객을 붙잡기 위해 요구가 있으면 반드시 들어준다.

많은 성공한 사람들이 구매자의 사고의 장점을 체험했다.

왕 싱 대답했다:

"우리가 누구를 위해 봉사하고 있는지 아는 한? 그들에게 어떤 서비스를 제공합니까? 우리는 다양한 사업을 계속 시도 할 것입니다. 클릭합니다

그래서 초기 창업가들에게 가장 중요한 것은 구매자를 찾는 것이었고, 나머지는 자연히 왔다.

2.4

정보 차이

이 다큐멘터리를 본 대부분의 사람들은' 글렌은 정보를 이용하여 저매를 하는 전문가' 라는 말이 고개를 끄덕이지 않는다면 말하기 어렵다.

시동 자금을 마련하기 위해 글렌은 중고차를 전매하는 여정에 올랐다.

우선, 그는 2005 년에 700 달러를 써서 혼다 메시 한 대를 샀고, 그 후에 5 달러를 써서 차를 씻었다. 전매후, 그는 쉽게 그것을 3,900 달러의 대출에 적립했다.

이렇게 포제하면 중고 캐딜락 한 대를 전매한다.

자산은 이미 65,438+0,000 달러로 올랐고,' 부동산 투기' 의 자본은 충분하다.

고리가 맞물려 글렌은 불쌍한 정보로 충분한 돈을 벌었다.

정보 격차란 무엇입니까?

나는 알고있다, 당신은 모른다;

내가 살 수 있는 것은 네가 살 수 없다.

경제학에서 가격에 영향을 미치는 네 가지 요소 중 비용, 수급, 효율성 등 딱딱한 지표를 제외하고는 정보가 유일한 탄력성 지역이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 경제학, 경제학, 경제학, 경제학, 경제학, 경제학, 경제학, 경제학)

예를 들어, 채소 시장에 가서 음식을 사러 가면, 음식을 파는 아주머니가 당신을 위아래로 훑어보고 가격을 제시할 가능성이 높습니다.

다음으로, 아마 당신은 즉시 돈을 지불했을 것입니다. 아마도 당신은 가격 흥정을 시작한 줄다리기 전쟁을 시작했을지도 모릅니다. (윌리엄 셰익스피어, 오셀로, 돈명언)

하지만 네 엄마가 사면 네가 산 것보다 거의 싸다는 것은 의심의 여지가 없다.

이것은 비대칭 정보입니다.

일반인으로서 알고 싶지만 모르는 정보를 어떻게 얻을 수 있을까?

만위는 방금 미국 여대생의 이야기를 한 적이 있다.

그녀는 졸업하자마자 나이키의 인기 있는 직위를 마음에 들었다.

만약 그녀가 직접 이력서를 던진다면, 사람들은 아마 장부를 사지 않을 것이다.

그래서 그녀는' 정보격차 장애 돌파' 를 하기로 했다. 교우 인터넷에 글을 올리고 도움을 청하기로 했다.

면접 절차, 나이키의 내부 스타일, 인적 자원의 중점 사항 이해 ...

이런 식으로, 소녀는 곧 중요한 정보를 파악했다.

네가 추측한 바와 같이, 그녀는 성공적으로 이 일을 얻었다.

따라서 정보 격차 상류에 있는 사람들은 어떤 의미에서 피라미드의 꼭대기에 서 있다.

2.5

직업위치

전문가를 대하는 태도일지도 모른다.

맥주 양조를 시작하기 전에 글렌은 업종과 자질과 관련된 전문적인 문제에 직면했다.

그는 온라인 조사를 선택하는 대신 전문가에게 비용을 지불하고 문의했다.

이때 그는 수중에 2,000 여 위안밖에 없었지만, 거의 절반의' 집' 을 써서 변호사를 청했다.

이런' 큰돈을 쓰는' 용기는 사람을 바꾸면 하기 어려울 것 같다.

글렌은 그의 변호사로부터 양조맥주집 허가를 받는 데 40- 100 일이 걸린다는 것을 알게 되었다.

이 정보는 글렌에게 찬물 한 대야를 쏟아 부었지만, 프로컨설팅에 쓴 돈으로 그는 많은 시행착오를 덜게 되었다.

"직업 오리엔테이션" 은 전형적인 "부유 한 사고" 입니다.

전문적인 포지셔닝을 계승하면서 글렌은 수십 년 동안 자신의 상업적 후각을 미신한 적이 없고, 각 업종의 전문가에게 조언을 구했다.

집을 팔고, 가게를 고르고, 중개인을 찾고, 현지 최고의 디자이너 인테리어를 찾고, 베테랑 바비큐 셰프를 바비큐 페스티벌에 초대합니다 ...

천시지리인과 화해는 없고, 단지 가장 전문적인 사람들이 모였을 뿐이다.

유가 사업을 시작했을 때, 그는' 전문가' 의 장점을 깨달았다.

JD.COM 은 초기에 회계조차 없었기 때문에 JD.COM 의 주요 투자자인 서신이 그에게 전문적인 재무감독을 찾아주었다.

유 씨가 입사한 지 겨우 두 달 만에 엄지손가락을 치켜세웠다.

"2 만 원짜리 사람은 정말 5 천 원짜리 사람보다 강하다."

현재 시중에 나와 있는 많은 문장 및 서적들은 전문가의 무용을 비웃고 있다.

하지만 글렌의 경험은 전문가를 찾는 것이 성공의 길을 덜 걷게 할 수 있다는 것을 말해줍니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)

2.6

서비스형 지도자